2025年大學(xué)（商務(wù)經(jīng)濟(jì)學(xué)）商務(wù)決策實(shí)務(wù)基礎(chǔ)測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種市場調(diào)研方法能夠最直接地觀察消費(fèi)者的實(shí)際購買行為？（）A.問卷調(diào)查法B.觀察法C.訪談法D.實(shí)驗(yàn)法2.當(dāng)企業(yè)面臨多種可行的商務(wù)決策方案時(shí)，用于衡量各方案風(fēng)險(xiǎn)程度的常用指標(biāo)是（）A.期望收益值B.標(biāo)準(zhǔn)差C.投資回報(bào)率D.內(nèi)部收益率3.在進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)，按照消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的使用頻率進(jìn)行劃分屬于哪種細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)？（）A.地理細(xì)分B.人口細(xì)分C.心理細(xì)分D.行為細(xì)分4.某企業(yè)計(jì)劃推出一款新產(chǎn)品，預(yù)計(jì)固定成本為50萬元，單位變動(dòng)成本為10元，產(chǎn)品售價(jià)為15元，若要實(shí)現(xiàn)盈利10萬元，則需要銷售多少件產(chǎn)品？（）A.10萬件B.12萬件C.14萬件D.16萬件5.商務(wù)決策中，對(duì)未來市場趨勢進(jìn)行預(yù)測時(shí)，運(yùn)用時(shí)間序列分析方法主要是基于（）A.市場的周期性波動(dòng)B.市場的因果關(guān)系C.市場的隨機(jī)變化D.市場的季節(jié)性變化6.企業(yè)在制定價(jià)格策略時(shí)，考慮競爭對(duì)手的價(jià)格水平屬于哪種定價(jià)導(dǎo)向？（）A.成本導(dǎo)向定價(jià)B.需求導(dǎo)向定價(jià)C.競爭導(dǎo)向定價(jià)D.利潤導(dǎo)向定價(jià)7.以下哪種情況適合采用無差異市場營銷策略？（）A.市場需求差異較大B.產(chǎn)品同質(zhì)化程度高C.企業(yè)資源有限D(zhuǎn).目標(biāo)市場競爭激烈8.在進(jìn)行投資決策時(shí)，凈現(xiàn)值大于0意味著（）A.項(xiàng)目不可行B.項(xiàng)目的內(nèi)部收益率小于基準(zhǔn)收益率C.項(xiàng)目的投資回報(bào)率低于市場平均水平D.項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是可行的9.商務(wù)談判中，通過了解對(duì)方的利益訴求來尋找雙方的共同利益點(diǎn)，這屬于哪種談判策略？（）A.妥協(xié)策略B.合作策略C.競爭策略D.回避策略10.某企業(yè)的市場占有率為15%，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的市場占有率為40%，則該企業(yè)的相對(duì)市場占有率為（）A.0.375B.0.625C.0.15D.0.411.以下哪種營銷渠道模式中，企業(yè)對(duì)渠道成員的控制力度最強(qiáng)？（）A.直接渠道B.間接渠道C.長渠道D.寬渠道12.在進(jìn)行商務(wù)決策時(shí)，對(duì)決策方案進(jìn)行敏感性分析的目的是（）A.確定最優(yōu)方案B.評(píng)估方案的風(fēng)險(xiǎn)承受能力C.尋找方案的關(guān)鍵影響因素D.比較不同方案的優(yōu)劣13.企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.市場規(guī)模B.市場增長潛力C.企業(yè)自身資源和能力D.市場競爭狀況14.當(dāng)市場需求呈現(xiàn)不規(guī)則波動(dòng)時(shí)，企業(yè)適合采用哪種庫存管理策略？（）A.定量訂貨法B.定期訂貨法C.安全庫存策略D.零庫存策略15.以下哪種促銷方式能夠在短期內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的銷售量？（）A.廣告宣傳B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系16.在商務(wù)決策中，運(yùn)用德爾菲法進(jìn)行預(yù)測時(shí)，專家小組的成員一般應(yīng)（）A.來自同一行業(yè)B.具有不同的專業(yè)背景C.人數(shù)越多越好D.由企業(yè)內(nèi)部人員組成17.企業(yè)的產(chǎn)品組合中，產(chǎn)品線的深度是指（）A.產(chǎn)品線的數(shù)量B.每條產(chǎn)品線中產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量C.產(chǎn)品組合的寬度D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性18.某企業(yè)的產(chǎn)品在市場上的知名度較高，但美譽(yù)度較低，此時(shí)企業(yè)應(yīng)重點(diǎn)加強(qiáng)（）A.產(chǎn)品質(zhì)量提升B.品牌形象塑造C.市場推廣力度D.客戶關(guān)系管理19.在進(jìn)行商務(wù)決策時(shí)，對(duì)決策問題進(jìn)行結(jié)構(gòu)化分析的目的是（）A.使問題更加復(fù)雜B.明確問題的關(guān)鍵要素和關(guān)系C.增加決策的不確定性D.避免使用數(shù)據(jù)分析20.企業(yè)在制定市場營銷戰(zhàn)略時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素不包括（）A.政治法律環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部管理環(huán)境D.社會(huì)文化環(huán)境第II卷（非選擇題共60分）答題要求：請(qǐng)根據(jù)題目要求，在相應(yīng)位置作答。二、簡答題（共3小題，每題10分，共30分）21.簡述市場細(xì)分的作用。22.說明投資決策中凈現(xiàn)值法和內(nèi)部收益率法的優(yōu)缺點(diǎn)。23.簡述企業(yè)制定價(jià)格策略時(shí)需要考慮的因素。三、案例分析題（共1小題，20分）24.某公司是一家生產(chǎn)智能手表的企業(yè)。近年來，隨著科技的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者對(duì)健康生活的追求，智能手表市場呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。該公司的產(chǎn)品在功能上具有一定的優(yōu)勢，但在市場推廣方面存在不足，市場占有率較低。為了提高市場份額，公司決定制定新的市場營銷策略。問題：請(qǐng)你為該公司制定一份市場營銷策略，包括目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等方面，并簡要說明理由。四、材料分析題（共1小題，10分）25.材料：近年來，隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展，傳統(tǒng)零售企業(yè)面臨著巨大挑戰(zhàn)。某傳統(tǒng)大型商場為了應(yīng)對(duì)競爭，進(jìn)行了一系列改革。一方面，加大了對(duì)線上業(yè)務(wù)的投入，建立了自己的電商平臺(tái)，開展線上線下融合的銷售模式；另一方面，對(duì)商場的布局進(jìn)行了調(diào)整，增加了體驗(yàn)式消費(fèi)區(qū)域，如設(shè)立了智能家居體驗(yàn)區(qū)、美食體驗(yàn)區(qū)等，以吸引消費(fèi)者。問題：請(qǐng)分析該商場采取上述措施的合理性，并說明這些措施對(duì)提升商場競爭力的作用。五、論述題（共1小題，10分）26.