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營(yíng)

銷

規(guī)

劃定義你的生活方式這C

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is目錄C

ONT

E

NTS家居消費(fèi)發(fā)展背景及現(xiàn)狀

、

家居消費(fèi)用戶需求側(cè)分析u行業(yè)現(xiàn)象：

房地產(chǎn)持續(xù)下滑波及下游市場(chǎng)，

市場(chǎng)

“低溫”使企業(yè)和消費(fèi)者都存在一定壓力。u市場(chǎng)狀態(tài)：

多地官宣放松住房限購(gòu)政策，

降低購(gòu)房門檻刺激消費(fèi)，

改善型住宅市場(chǎng)成為新機(jī)遇。挖掘存量房市場(chǎng)的機(jī)遇，

成為不可逆的發(fā)展趨勢(shì)u消費(fèi)者類型：

90后成為家裝消費(fèi)的主流群體，

三口之家占主導(dǎo)，

改善型住宅需求越來(lái)越明顯。

家居消費(fèi)者呈年輕化態(tài)勢(shì)，

行業(yè)泛生態(tài)不斷升級(jí)，

銷售渠道多元化

、

立體化發(fā)展u售前了解渠道：

通過(guò)線上渠道學(xué)習(xí)裝修知識(shí)和內(nèi)容，

成為新一代消費(fèi)的

“標(biāo)配”。

抖音話題#舊房改造播放量高達(dá)31

7.6億；

小紅書上家居相關(guān)的筆記高達(dá)2955萬(wàn)篇

消費(fèi)者偏好能夠提供良好服務(wù)體驗(yàn)的渠道

對(duì)于線下家居賣場(chǎng)，

消費(fèi)者體驗(yàn)智能家居的需求較為強(qiáng)烈u購(gòu)買渠道：

線下仍是購(gòu)買家具主流渠道，

一線城市裝修公司推薦購(gòu)買率遠(yuǎn)高于其他城市。中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入

“深度老齡化”社會(huì)，

中國(guó)65歲及以上老年人口占比已超過(guò)

1

4%，

并且這一比例會(huì)在未來(lái)幾十年持續(xù)上升

。這一趨勢(shì)使得適老化改造和服務(wù)變得尤為重要。u

消費(fèi)群體分析：

家裝消費(fèi)群體正在分層，

構(gòu)建差異化服務(wù)成為企業(yè)發(fā)展新方向。家裝存量市場(chǎng)潛力巨大，

線下購(gòu)買依然是大部分人的首選！節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷

、事件營(yíng)銷

、年度

營(yíng)銷

計(jì)

劃備注：營(yíng)銷活動(dòng)形式包括但不限于以舊換新、超值滿減、會(huì)員折扣、特定產(chǎn)品折扣、

1元搶購(gòu)、錦鯉、積分砸金蛋、私域流量轉(zhuǎn)化（掃碼進(jìn)群+現(xiàn)場(chǎng)參與+銷售轉(zhuǎn)化）、質(zhì)保年限、小禮品發(fā)放、DM單露出、朋友圈廣告等。潛在觸達(dá)客戶數(shù)

（新房裝修/舊房改造）周邊1

0KM范圍優(yōu)質(zhì)小區(qū)個(gè)數(shù)周邊5KM范圍新樓盤個(gè)數(shù)80W+230+20+以龍湖集團(tuán)為例圍繞活動(dòng)內(nèi)容，

匹配社區(qū)資源，

形成社區(qū)場(chǎng)景化營(yíng)銷鏈路。業(yè)主消費(fèi)力轉(zhuǎn)化異業(yè)品牌與龍湖定制款包裝上線U享家全渠道推廣引導(dǎo)業(yè)主購(gòu)買活動(dòng)宣發(fā)+主題活動(dòng)邀請(qǐng)參與①社區(qū)海報(bào)/社區(qū)桁架/U享家APP

②管家朋友圈/業(yè)主群活動(dòng)引爆+打造社區(qū)新消費(fèi)場(chǎng)景創(chuàng)意化標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)體驗(yàn)，

業(yè)主產(chǎn)品購(gòu)買后期：

產(chǎn)品持續(xù)銷售中期：

活動(dòng)引爆期前期：

宣傳預(yù)熱序號(hào)小區(qū)名稱所在區(qū)域小區(qū)住戶數(shù)小區(qū)入住率備注1北城1

期金牛區(qū)229097%龍湖2北城2期金牛區(qū)21

6696%龍湖3香頌

（項(xiàng)目三期四期）金牛區(qū)256092%龍湖4上城金牛區(qū)603289%龍湖5富麗碧蔓汀金牛區(qū)350591%藍(lán)光6花滿庭金牛區(qū)449291%藍(lán)光7恒大雅苑金牛區(qū)343193%藍(lán)光8五塊石中央廣場(chǎng)金牛區(qū)21

0092%藍(lán)光序號(hào)小區(qū)名稱所在區(qū)域小區(qū)住戶數(shù)小區(qū)入住率備注9源上金府金牛區(qū)176092%藍(lán)光1

0源著金牛區(qū)1

07394%龍湖11紫宸

（項(xiàng)目一期二期）金牛區(qū)1

04589%龍湖1

2富麗東方成華區(qū)274895%藍(lán)光1

3東方天地成華區(qū)256292%藍(lán)光14富麗花城成華區(qū)41

5591%藍(lán)光1

5三千里一期二期成華區(qū)2783100%龍湖1

6三千城一期成華區(qū)2952100%龍湖序號(hào)小區(qū)名稱所在區(qū)域房屋類型參考均價(jià)開(kāi)盤時(shí)間1金牛國(guó)投上林居金牛區(qū)住宅待定待定2鴻山翡翠里金牛區(qū)住宅30000元/㎡2024/083保利時(shí)代金牛區(qū)商業(yè)1

4000元/㎡2021

/094沐府匯金牛區(qū)商業(yè)待定待定5龍湖觀萃金牛區(qū)住宅待定待定6CCIC公園里金牛區(qū)住宅待定待定7保利椿實(shí)九里和頌金牛區(qū)住宅28500元/㎡2023/1

28熙門·悅著金牛區(qū)住宅25500元/㎡待定序號(hào)小區(qū)名稱所在區(qū)域小區(qū)住戶數(shù)小區(qū)入住率備注17城投.觀城成華區(qū)232996%藍(lán)光1

8樂(lè)彩城

（圣燈1

08畝）成華區(qū)249998%藍(lán)光1

9富麗錦城成華區(qū)1

81295%藍(lán)光20幸福滿庭成華區(qū)545892%藍(lán)光21coco國(guó)際一期成華區(qū)1

38195%藍(lán)光22三千星座成華區(qū)1

606100%龍湖23翠微清波青羊區(qū)1

93798%龍湖24中鐵西城東苑青羊區(qū)1

08696%龍湖序號(hào)小區(qū)名稱所在區(qū)域小區(qū)住戶數(shù)小區(qū)入住率備注25凱麗香江錦江區(qū)287095%藍(lán)光26錦江城市花園一期錦江區(qū)271498%藍(lán)光27錦江城市花園三期錦江區(qū)384998%藍(lán)光28錦和康城-和貴苑錦江區(qū)208298%藍(lán)光29金楠天街武侯區(qū)368997%龍湖30金楠時(shí)光武侯區(qū)1

32294%龍湖31時(shí)代天街郫都區(qū)1933495%龍湖32弗萊明戈郫都區(qū)539397%龍湖序號(hào)季度重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)分類活動(dòng)主題節(jié)點(diǎn)活動(dòng)

經(jīng)費(fèi)預(yù)算小區(qū)地推活動(dòng)新樓盤線上傳播1第四季度2024年國(guó)慶節(jié)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)煥新家國(guó)·品質(zhì)生活22024年重陽(yáng)節(jié)智護(hù)銀齡·暖心筑家行動(dòng)32024年雙十一*好房配好

“居

”·盡在雙十一42024年雙十二狂歡雙十二·好居過(guò)暖冬5第一季度2025年元旦*2025“智

”"有好居—智能生活節(jié)62024年農(nóng)歷春節(jié)“舍

“來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)·遇見(jiàn)新

“居

”72025年三八國(guó)際婦女節(jié)好居自定義·撐起家的力量8第二季度2025品牌家裝節(jié)*五五家裝節(jié)·定義新家居92025年6.1

8嗨購(gòu)節(jié)全民宅家·家備61810第三季度2025年品牌周年慶*智啟璀璨，

悅享家居726府河家居周年慶典112025年暑期夏日悠享，

居家涼一夏小結(jié)合計(jì)：備注：

每個(gè)重要節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配套落地5場(chǎng)及以上地推活動(dòng)，

全年地推活動(dòng)不少于50場(chǎng)（實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)次根據(jù)費(fèi)用及需求落地）；

以上報(bào)價(jià)不包含優(yōu)惠活動(dòng)權(quán)益。序號(hào)季度活動(dòng)分類經(jīng)費(fèi)預(yù)算細(xì)項(xiàng)費(fèi)用規(guī)劃費(fèi)用占比1*好房配好

“居

”·盡在雙十一節(jié)點(diǎn)活動(dòng)配套地推外場(chǎng)美陳搭建（主題展陳/打卡點(diǎn)/互動(dòng)裝置等）內(nèi)場(chǎng)氛圍軟裝（圍欄/電梯/商鋪等）獎(jiǎng)品設(shè)置（錦鯉獎(jiǎng)品補(bǔ)充/常規(guī)互動(dòng)小獎(jiǎng)品等）宣發(fā)推廣(朋友圈/抖音/