2025年高職（市場營銷）定價策略實(shí)訓(xùn)階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種定價方法是基于產(chǎn)品成本來確定價格的？A.需求導(dǎo)向定價法B.競爭導(dǎo)向定價法C.成本加成定價法D.認(rèn)知價值定價法2.當(dāng)企業(yè)面臨激烈的市場競爭，且產(chǎn)品需求彈性較大時，適宜采用的定價策略是？A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.聲望定價策略3.某企業(yè)產(chǎn)品價格為100元，變動成本為60元，固定成本為20000元，若要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤10000元，則銷售量應(yīng)達(dá)到？A.500件B.750件C.1000件D.1250件4.企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品價格的策略是？A.尾數(shù)定價策略B.整數(shù)定價策略C.聲望定價策略D.招徠定價策略5.某商場為吸引顧客，推出一款低價產(chǎn)品吸引顧客進(jìn)店，然后再推薦高價產(chǎn)品，這種定價策略是？A.產(chǎn)品線定價策略B.選擇品定價策略C.補(bǔ)充產(chǎn)品定價策略D.招徠定價策略6.當(dāng)市場需求富有彈性且成本呈下降趨勢時，企業(yè)應(yīng)采用？A.降價策略B.提價策略C.穩(wěn)定價格策略D.隨機(jī)定價策略7.企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較高，以便在短期內(nèi)獲取豐厚利潤的定價策略是？A.撇脂定價策略B.滲透定價策略C.滿意定價策略D.心理定價策略8.某企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，對不同檔次的產(chǎn)品分別制定不同的價格，這種定價策略屬于？A.產(chǎn)品線定價策略B.產(chǎn)品束定價策略C.差別定價策略D.地區(qū)定價策略9.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價值的認(rèn)知來制定價格的方法是？A.成本加成定價法B.目標(biāo)利潤定價法C.認(rèn)知價值定價法D.隨行就市定價法10.以下哪種情況適合采用差別定價策略？A.產(chǎn)品需求彈性較小B.市場競爭不激烈C.企業(yè)能有效區(qū)分不同市場或顧客D.產(chǎn)品成本較高第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。請?jiān)跈M線上填寫正確答案。1.定價目標(biāo)一般包括______、______、______等。2.成本加成定價法的計(jì)算公式為______。3.影響定價的內(nèi)部因素主要有______、______、______等。4.需求導(dǎo)向定價法包括______、______等。5.競爭導(dǎo)向定價法有______、______等。三、判斷題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分。判斷下列說法是否正確，正確的打“√”，錯誤的打“×”。1.成本加成定價法忽視了市場需求和競爭狀況。（）2.撇脂定價策略適用于需求彈性較大的產(chǎn)品。（）3.滲透定價策略的目的是迅速占領(lǐng)市場份額。（）4.聲望定價策略主要針對的是價格敏感型消費(fèi)者。（）5.差別定價策略只要企業(yè)能區(qū)分不同市場就可以實(shí)施。（）四、案例分析題（共25分）材料：某手機(jī)廠商推出一款新型智能手機(jī)，市場上同類產(chǎn)品競爭激烈。該廠商對產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對手機(jī)的拍照功能、處理器性能和外觀設(shè)計(jì)較為關(guān)注。同時，該廠商的成本核算顯示，每部手機(jī)的變動成本為1500元，固定成本分?jǐn)偟矫坎渴謾C(jī)約為500元。1.請分析該廠商可以采用哪些定價方法來制定手機(jī)價格？（10分）2.若該廠商采用撇脂定價策略，你認(rèn)為需要具備哪些條件？（15分）五、論述題（共25分）材料：在當(dāng)前的市場環(huán)境下，許多企業(yè)面臨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、競爭激烈的問題。某企業(yè)為了提高產(chǎn)品的市場競爭力，決定采用差異化定價策略。請論述該企業(yè)采用差異化定價策略的優(yōu)勢以及實(shí)施過程中可能面臨的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的應(yīng)對措施。（25分）答案：一、1.C2.B3.C4.C5.D6.A7.A8.A9.C10.C二、1.利潤最大化、市場份額最大化、穩(wěn)定價格2.價格=單位成本+單位成本×加成率3.成本、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)戰(zhàn)略4.認(rèn)知價值定價法、需求差異定價法5.隨行就市定價法、密封投標(biāo)定價法三、1.√2.×3.√4.×5.×四、1.可以采用成本加成定價法，根據(jù)成本計(jì)算出價格底線，再結(jié)合市場情況調(diào)整。也可采用認(rèn)知價值定價法，根據(jù)消費(fèi)者對手機(jī)各方面功能的認(rèn)知來定價。還可參考競爭導(dǎo)向定價法，對比同類產(chǎn)品價格來確定。2.需具備產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢，如拍照功能、處理器性能等遠(yuǎn)超競品；有足夠多追求高品質(zhì)、愿意支付高價的消費(fèi)者群體；市場競爭相對緩和，短期內(nèi)競品難以迅速模仿超越。五、優(yōu)勢：能更好滿足不同消費(fèi)者需求，提高消費(fèi)者滿意度；可增加企業(yè)利潤，針對不同需求彈性消費(fèi)者制定不同價格；有助于樹立企