2025年高職（市場營銷）品牌綜合實(shí)訓(xùn)綜合測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。1.品牌最持久的含義是其（），它們構(gòu)成了品牌的實(shí)質(zhì)。A.屬性B.利益C.價(jià)值D.文化2.品牌資產(chǎn)是一種特殊的（）。A.有形資產(chǎn)B.無形資產(chǎn)C.附加資產(chǎn)D.潛在資產(chǎn)3.通過市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，保健品市場的興起是由于人們觀念變化引起的，這一因素屬于外部環(huán)境中的（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.技術(shù)環(huán)境C.社會(huì)文化環(huán)境D.政治法律環(huán)境4.企業(yè)在市場營銷活動(dòng)中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個(gè)社會(huì)的利益這是（）的要求。A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.社會(huì)營銷觀念D.市場營銷觀念5.市場細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性6.無差異性目標(biāo)市場策略主要適用于（）的情況。A.企業(yè)實(shí)力較弱B.產(chǎn)品性質(zhì)相似C.市場競爭者多D.消費(fèi)需求復(fù)雜7.企業(yè)市場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在（）確定一個(gè)恰當(dāng)?shù)牡匚弧.市場的地理位置上B.產(chǎn)品質(zhì)量上C.顧客心目中D.產(chǎn)品價(jià)格上8.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語稱呼的部分叫做（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.品牌資產(chǎn)D.商標(biāo)9.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)所擁有的（）的數(shù)量。A.產(chǎn)品品種B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品項(xiàng)目D.產(chǎn)品品牌10.產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的（）。A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期11.某食品加工廠自己投資建立了原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于（）。A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.多元化12.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略13.企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，稱為（）。A.品牌擴(kuò)展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位14.市場營銷學(xué)的核心概念是（）。A.產(chǎn)品B.交換C.營銷D.促銷15.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新戰(zhàn)略時(shí)所具有的（）。A.應(yīng)變能力B.生產(chǎn)能力C.產(chǎn)品開發(fā)能力D.銷售能力16.市場營銷管理的實(shí)質(zhì)是（）。A.需求管理B.產(chǎn)品管理C.價(jià)值管理D.服務(wù)管理17.購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）。A.生產(chǎn)者市場B.消費(fèi)者市場C.轉(zhuǎn)售市場D.組織市場18.影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素主要有（）。A.動(dòng)機(jī)B.收入C.民族D.家庭19.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為（）。A.引起需要-收集信息-評價(jià)比較購買決策-購后行為B.引起需要-評價(jià)比較-收集信息-購買決策-購后行為C.收集信息-評價(jià)比較-引起需要-購買決策-購后行為D.購買決策-引起需要-評估比較-收集信息-購后行為20.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價(jià)策略叫做（）。A.撇脂定價(jià)B.滲透定價(jià)C.目標(biāo)定價(jià)D.加成定價(jià)第II卷（非選擇題共60分）二、名詞解釋（每題5分，共20分）答題要求：請簡要解釋下列名詞。1.品牌定位2.市場細(xì)分3.產(chǎn)品生命周期4.促銷組合三、簡答題（每題10分，共20分）答題要求：簡要回答下列問題。1.簡述品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素。2.簡述影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素。四、案例分析題（每題10分，共20分）答題要求：閱讀以下案例，然后回答問題。材料：某化妝品公司推出一款新的美白面霜。在產(chǎn)品上市前，公司進(jìn)行了大量的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要是年輕女性，她們對美白有較高的需求，且注重產(chǎn)品的安全性和使用效果。公司針對這一目標(biāo)市場制定了營銷策略。在產(chǎn)品定價(jià)上，采用了適中的價(jià)格策略，既考慮到成本，又兼顧了目標(biāo)顧客的承受能力。在渠道方面，選擇了在各大商場設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，同時(shí)也在電商平臺(tái)上開設(shè)官方旗艦店。在促銷方面，開展了一系列活動(dòng)，如贈(zèng)送試用裝、舉辦美容講座等。產(chǎn)品上市后，受到了目標(biāo)顧客的歡迎，銷量逐漸上升。問題：1.該化妝品公司是如何進(jìn)行市場細(xì)分的？2.分析該公司針對目標(biāo)市場所采取的營銷策略。五、論述題（每題20分，共20分）答題要求：論述以下問題，要求觀點(diǎn)明確，論述充分。論述品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展的重要意義。答案：1.C2.B3.C4.C5.B6.B7.C8.B9.B10.C11.B12.A13.A14.B15.A16.A17.B18.B19.A20.B二、名詞解釋答案：1.品牌定位：是指企業(yè)針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計(jì)，創(chuàng)立產(chǎn)品、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征，保留深刻的印象和獨(dú)特的位置，從而取得競爭優(yōu)勢。2.市場細(xì)分：是指企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場，不同子市場之間，需求存在著明顯的差異。3.產(chǎn)品生命周期：是指產(chǎn)品從投入市場到被市場淘汰所經(jīng)歷的全部運(yùn)動(dòng)過程，亦即產(chǎn)品的市場壽命周期或經(jīng)濟(jì)壽命周期。它一般分為介紹期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。4.促銷組合：是指企業(yè)根據(jù)促銷的需要，對廣告、銷售促進(jìn)、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進(jìn)行的適當(dāng)選擇和綜合編配。三、簡答題答案：1.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素包括：品牌知名度，即消費(fèi)者對一個(gè)品牌的記憶程度；品牌認(rèn)知度，指消費(fèi)者對品牌在品質(zhì)、價(jià)值等方面的認(rèn)知；品牌聯(lián)想，是消費(fèi)者由品牌而產(chǎn)生的所有聯(lián)想；品牌忠誠度，消費(fèi)者在購買決策中，多次表現(xiàn)出來對某個(gè)品牌有偏向性的（而非隨意的）行為反應(yīng)；品牌其他資產(chǎn)，如專利、商標(biāo)等知識產(chǎn)權(quán)。2.影響企業(yè)目標(biāo)市場戰(zhàn)略選擇的因素有：企業(yè)資源，如果企業(yè)資源雄厚，可考慮實(shí)行差異性或無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略；反之，資源有限，則實(shí)行集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品同質(zhì)性，同質(zhì)產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，適宜實(shí)行無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略；異質(zhì)產(chǎn)品則應(yīng)實(shí)行差異性或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。市場同質(zhì)性，市場需求的相似程度高，可采用無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略；反之，則采用差異性或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期階段，介紹期和成長期可采用無差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略或集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略，成熟期適合采用差異性目標(biāo)市場戰(zhàn)略，衰退期適宜采用集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略。競爭對手的戰(zhàn)略，一般應(yīng)與競爭對手目標(biāo)市場戰(zhàn)略有所區(qū)別。四、案例分析題答案：1.該化妝品公司通過對市場進(jìn)行調(diào)研，發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場主要是年輕女性，她們對美白有較高需求，且注重產(chǎn)品安全性和使用效果。依據(jù)這些因素，將市場細(xì)分為以年輕女性為主體，對美白有需求且關(guān)注產(chǎn)品安全和效果的特定群體。2.該公司針對目標(biāo)市場采取的營銷策略：定價(jià)采用適中價(jià)格策略，兼顧成本與目標(biāo)顧客承受力；渠道選擇在各大商場設(shè)專柜及電商平臺(tái)開官方旗艦店；促銷開展贈(zèng)送試用裝、舉辦美容講座等活動(dòng)，這些策略符合年輕女性目標(biāo)市場的特點(diǎn)，有助于產(chǎn)品打開市場并獲得銷量增長。五、論述題答案：品牌建設(shè)對企業(yè)發(fā)展具有極其重要的意義。首先，品牌能提升企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，讓消費(fèi)者更容易識別和記住