2025年中職（市場營銷）市場競爭分析綜合測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題只有一個正確答案，請將正確答案的序號填在括號內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題給出的選項中，只有一項符合題目要求)1.市場競爭的核心是（）A.產(chǎn)品競爭B.價格競爭C.渠道競爭D.品牌競爭2.以下哪種競爭戰(zhàn)略強調(diào)通過降低成本來獲取競爭優(yōu)勢（）A.差異化戰(zhàn)略B.集中化戰(zhàn)略C.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略3.企業(yè)分析競爭對手的第一步是（）A.識別競爭對手B.分析競爭對手的目標(biāo)C.評估競爭對手的優(yōu)勢和劣勢D.預(yù)測競爭對手的反應(yīng)4.波特五力模型中，不包括以下哪種力量（）A.潛在進入者的威脅B.供應(yīng)商的議價能力C.政府監(jiān)管力量D.替代品的威脅5.當(dāng)市場上存在大量的同質(zhì)化產(chǎn)品時，企業(yè)更適合采用（）競爭戰(zhàn)略。A.差異化B.總成本領(lǐng)先C.集中化D.多元化6.企業(yè)通過提供獨特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引顧客，這種競爭戰(zhàn)略是（）A.差異化戰(zhàn)略B.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略7.以下哪項不屬于企業(yè)的核心競爭力（）A.技術(shù)創(chuàng)新能力B.品牌影響力C.員工數(shù)量D.管理能力8.分析競爭對手的市場份額屬于（）A.競爭對手的目標(biāo)分析B.競爭對手的優(yōu)勢和劣勢分析C.競爭對手的戰(zhàn)略分析D.競爭對手的市場反應(yīng)分析9.企業(yè)在市場競爭中，要關(guān)注競爭對手的（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價格策略C.促銷活動D.以上都是10.當(dāng)企業(yè)面臨強大的競爭對手時，可采用的防御戰(zhàn)略是（）A.側(cè)翼防御B.以攻為守C.反擊防御D.收縮防御11.市場競爭中，企業(yè)的定價策略會受到（）的影響。A.成本B.市場需求C.競爭對手價格D.以上都是12.企業(yè)通過并購競爭對手來擴大市場份額，這種戰(zhàn)略是（）A.一體化戰(zhàn)略B.多元化戰(zhàn)略C.密集型成長戰(zhàn)略D.防御型戰(zhàn)略13.以下哪種情況會使企業(yè)面臨更大的競爭壓力（）A.市場增長率高B.行業(yè)集中度低C.產(chǎn)品差異化程度高D.進入壁壘高14.企業(yè)分析競爭對手的價值鏈，目的是（）A.找出自身的優(yōu)勢和劣勢B.學(xué)習(xí)競爭對手的先進經(jīng)驗C.發(fā)現(xiàn)競爭對手的成本優(yōu)勢D.以上都是15.差異化戰(zhàn)略的風(fēng)險主要包括（）A.顧客可能不再需要差異化的特征B.競爭對手可能模仿C.成本過高D.以上都是16.當(dāng)企業(yè)采用集中化戰(zhàn)略時，應(yīng)選擇（）A.具有較大市場潛力的細(xì)分市場B.競爭激烈的大眾市場C.沒有競爭對手的市場D.以上都不對17.企業(yè)的市場定位是基于（）來確定的。A.自身優(yōu)勢B.市場需求C.競爭對手情況D.以上都是18.以下哪種競爭手段屬于不正當(dāng)競爭（）A.虛假宣傳B.降低成本C.提高服務(wù)質(zhì)量D.推出新產(chǎn)品19.企業(yè)在市場競爭中，要不斷進行（）以適應(yīng)市場變化。A.戰(zhàn)略調(diào)整B.產(chǎn)品創(chuàng)新C.營銷創(chuàng)新D.以上都是20.分析競爭對手的廣告策略屬于（）A.競爭對手的目標(biāo)分析B.競爭對手的優(yōu)勢和劣勢分析C.競爭對手的營銷戰(zhàn)略分析D.競爭對手的市場反應(yīng)分析第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡答題（每題10分，共20分）1.簡述總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施條件。2.分析企業(yè)如何通過市場定位來獲取競爭優(yōu)勢。（二）案例分析題（每題20分，共20分）某手機品牌在市場上一直處于領(lǐng)先地位，擁有較高的市場份額和良好的品牌形象。近年來，隨著智能手機市場的快速發(fā)展，新進入者不斷涌現(xiàn)，競爭日益激烈。該品牌手機面臨著來自其他品牌的價格競爭、功能競爭等挑戰(zhàn)。問題：請分析該手機品牌面臨的競爭環(huán)境，并提出應(yīng)對策略。（三）論述題（20分）論述企業(yè)如何在市場競爭中構(gòu)建核心競爭力。（四）材料分析題（20分）材料：隨著電商行業(yè)的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)受到了巨大沖擊。一些大型傳統(tǒng)零售商為了應(yīng)對競爭，紛紛采取以下措施：一是加大線上渠道建設(shè)，拓展銷售范圍；二是優(yōu)化店鋪布局，提升購物體驗；三是加強與供應(yīng)商合作，降低采購成本。問題：請分析這些傳統(tǒng)零售商采取的措施分別屬于哪種競爭戰(zhàn)略，并說明其合理性。（五）方案設(shè)計題（20分）假設(shè)你所在的中職學(xué)校要舉辦一場市場營銷模擬大賽，你負(fù)責(zé)設(shè)計比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)。請根據(jù)市場競爭分析的相關(guān)知識，設(shè)計一份合理的比賽規(guī)則和評分標(biāo)準(zhǔn)。答案：1.A2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.B9.D10.A11.D12.A13.B14.D15.D16.A17.D18.A19.D20.C簡答題答案：1.實施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的條件包括：一是要有較高的市場占有率，通過規(guī)模經(jīng)濟降低成本；二是具備先進的生產(chǎn)技術(shù)和高效的生產(chǎn)流程，以提高生產(chǎn)效率、降低生產(chǎn)成本；三是嚴(yán)格控制各項費用支出，包括采購成本、管理成本等。2.企業(yè)通過市場定位獲取競爭優(yōu)勢，首先要分析自身優(yōu)勢及市場需求，確定獨特的定位。如針對特定消費群體，提供符合其需求的產(chǎn)品或服務(wù)。然后通過有效的營銷傳播，讓目標(biāo)市場知曉并認(rèn)可該定位，從而在消費者心中樹立獨特形象，區(qū)別于競爭對手，吸引目標(biāo)客戶，進而獲取競爭優(yōu)勢。案例分析題答案：競爭環(huán)境分析：新進入者帶來競爭壓力，面臨價格競爭、功能競爭等。應(yīng)對策略：加強研發(fā)，提升產(chǎn)品功能和性能，保持技術(shù)領(lǐng)先；優(yōu)化成本控制，合理定價，避免過度價格戰(zhàn)；強化品牌建設(shè)，提升品牌忠誠度；拓展產(chǎn)品線，滿足不同消費者需求；加強售后服務(wù)，提升消費者滿意度。論述題答案：企業(yè)構(gòu)建核心競爭力可從以下方面著手：一是加強技術(shù)創(chuàng)新，投入研發(fā)，掌握關(guān)鍵技術(shù)，開發(fā)獨特產(chǎn)品或服務(wù)；二是注重人才培養(yǎng)與引進，擁有高素質(zhì)創(chuàng)新團隊；三是塑造強大品牌，提升品牌知名度、美譽度和忠誠度；四是優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高運營效率；五是加強企業(yè)文化建設(shè)，形成獨特價值觀和凝聚力，使企業(yè)在市場競爭中脫穎而出。材料分析題答案：加大線上渠道建設(shè)屬于多元化戰(zhàn)略，利用電商發(fā)展機遇拓展銷售渠道，增加銷售范圍。合理性在于適應(yīng)市場變化，滿足消費者線上購物需求。優(yōu)化店鋪布局屬于差異化戰(zhàn)略，提升購物體驗，區(qū)別于其他傳統(tǒng)零售商。合理性在于吸引消費者，提升競爭力。加強與供應(yīng)商合作降低采購成本屬于總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，降低成本獲取價格優(yōu)勢。合理性在于提高利潤空間，增強市場競爭力。方案設(shè)計題答案：比賽規(guī)則：參賽團隊分組，模擬不同企業(yè)進行市場競爭。各