計(jì)算機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品營銷主講人：XXX2021.XX.XX目錄|

CONTENTS項(xiàng)目1臺(tái)式計(jì)算機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目2筆記本電腦的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目3數(shù)碼移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目4數(shù)碼影音播放設(shè)備的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目5數(shù)碼相機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目6DV攝錄機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案目錄|

CONTENTS項(xiàng)目7投影機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目8打印機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目9掃描儀的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目10多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案項(xiàng)目11網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的功能特點(diǎn)和營銷方案10多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．1多功能一體機(jī)的結(jié)構(gòu)組成及相關(guān)產(chǎn)品10．1．1多功能一體機(jī)的結(jié)構(gòu)組成多功能一體機(jī)將幾種不同的功能集成在一起,由于品牌和型號(hào)的不同,其外部與內(nèi)部的結(jié)構(gòu)也有所差異,但組成部分基本相似。如下圖所示為典型多功能一體機(jī)的外部結(jié)構(gòu)。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案將多功能一體機(jī)打開后,即可看到其內(nèi)部的各個(gè)部件,如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的內(nèi)部主要功能部分有掃描裝置、打印裝置等,如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．1．2多功能一體機(jī)的相關(guān)配套產(chǎn)品1．自動(dòng)送紙器在多功能一體機(jī)中,有時(shí)可能會(huì)遇到大批量的數(shù)據(jù)處理,為了避免單張操作的麻煩,可以根據(jù)多功能一體機(jī)的型號(hào),配備自動(dòng)送紙器,這樣多功能一體機(jī)就可以自動(dòng)進(jìn)行處理。如圖所示為典型多功能一體機(jī)中的自動(dòng)送紙器實(shí)物外形。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案2．雙面自動(dòng)輸稿器自動(dòng)送紙器是一次自動(dòng)輸入一張?jiān)宀蚊孢M(jìn)行掃描、復(fù)印操作,而雙面自動(dòng)輸稿器不僅可以自動(dòng)輸入原稿,還可以自動(dòng)翻轉(zhuǎn)雙面對(duì)原稿進(jìn)行掃描、復(fù)印操作。如圖所示為典型多功能一體機(jī)中的雙面自動(dòng)輸稿器。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．2多功能一體機(jī)的選購策略10．2．1多功能一體機(jī)的選購依據(jù)1．根據(jù)功能選購用戶在選購多功能一體機(jī)之前,應(yīng)清楚自己真正需要的是哪一方面的功能。例如,目前的多功能一體機(jī)有網(wǎng)絡(luò)全功能型一體機(jī),包括的功能有打印、復(fù)印、掃描、傳真和網(wǎng)絡(luò)功能;全功能型一體機(jī)具有打印、復(fù)印、掃描、傳真功能;傳真型一體機(jī)雖然也具有打印和復(fù)印的功能,但更偏向于傳真的功能,將傳真作為主導(dǎo)功能。根據(jù)不同的自身需求,用戶可以進(jìn)行選購。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案2．根據(jù)使用的耗材選購如果用戶使用多功能一體機(jī)時(shí),經(jīng)常打印和復(fù)印彩色的文檔,可以考慮選擇一種噴墨式一體機(jī),其內(nèi)部使用的耗材為墨盒;如果是打印、復(fù)印和傳真的使用量較大,又只用黑白文檔的用戶,可以選擇激光一體機(jī);如果不需要打印,只是用來收發(fā)傳真,對(duì)收傳真的量不大,要求也不高,可以選擇熱敏或熱轉(zhuǎn)印的傳真一體機(jī),因?yàn)樗鼈兊膬r(jià)格實(shí)惠,耗材成本也不會(huì)太高,但熱敏紙接收到的傳真不能長(zhǎng)期保存,因?yàn)闀r(shí)間過久,字跡會(huì)慢慢消失。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案3．根據(jù)品牌選購目前市場(chǎng)上多功能一體機(jī)的品牌較多,不同的品牌其各自的特點(diǎn)也不同。例如,惠普和佳能的激光打印功能更強(qiáng)大,品牌的占有率也較高,兼容耗材較多,而且成本相對(duì)較低;愛普生的噴墨一體機(jī)市場(chǎng)占有率更高,因?yàn)樗哪懈菀赘难b連供系統(tǒng),從而大大降低耗材的使用成本;兄弟和聯(lián)想多功能一體機(jī)的硒鼓是分離式的,成本比其他品牌一體機(jī)的硒鼓低一些;松下多功能一體機(jī)的傳真功能比較強(qiáng)大,它的激光類一體機(jī)耗材成本最高,分離式的硒鼓和粉盒價(jià)格也很貴。用戶可以根據(jù)這些品牌對(duì)比進(jìn)行選購。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案4．各功能的處理速度多功能一體機(jī)中涵蓋了打印、復(fù)印、掃描和傳真功能,其中每項(xiàng)功能在工作時(shí)的速度快慢也決定了該機(jī)的性能優(yōu)良與否,所以在選購時(shí)應(yīng)對(duì)這些參數(shù)進(jìn)行詢問,或在其相關(guān)性能參數(shù)表中查看,如表所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案5．根據(jù)每個(gè)月的打印負(fù)荷選購多功能一體機(jī)的品牌、型號(hào)不同,其每個(gè)月的工作負(fù)荷量也不相同,用戶或企業(yè)可以根據(jù)自己每個(gè)月實(shí)際打印、復(fù)印的量來選購合適的多功能一體機(jī)。例如,HPColorLaserJetCM1312nfi彩色多功能激光一體機(jī)的月負(fù)荷為30000頁,即每個(gè)月打印和復(fù)印之類的操作頁數(shù)不得超過30000頁。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案6．最大處理幅面根據(jù)紙張大小的不同,多功能一體機(jī)處理的紙型大小也有所區(qū)別,在選購時(shí)可以根據(jù)用戶實(shí)際應(yīng)用中需要的紙型選擇多功能一體機(jī)的最大處理幅面。例如,在選購多功能一體機(jī)時(shí),在性能參數(shù)表中常會(huì)標(biāo)有最大處理幅面,如表所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案7．分辨率多功能一體機(jī)的分辨率根據(jù)其功能可以分為掃描分辨率、打印分辨率、復(fù)印分辨率和傳真分辨率幾種,用戶在選購時(shí)應(yīng)根據(jù)不同的需求選擇分辨率的大小。分辨率的大小直接影響到處理稿件后的整體效果,所以在選購時(shí)可以看一下其包裝上的相關(guān)參數(shù)是否達(dá)到了自己的需要。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．2．2多功能一體機(jī)的選購注意事項(xiàng)1．檢查機(jī)身外觀選購多功能一體機(jī)時(shí),確定了要購買的機(jī)型后,用戶應(yīng)對(duì)其外觀進(jìn)行檢查。在檢查的過程中主要是對(duì)廠家提供的防拆貼紙進(jìn)行查看,確保該機(jī)器是原裝,并且沒有被拆卸過;除此之外,還應(yīng)對(duì)機(jī)身進(jìn)行檢查,查看是否有損傷的痕跡。2．接口類型多功能一體機(jī)功能的不同,其接口也有所區(qū)別,在選購時(shí)應(yīng)注意該機(jī)型中的接口是否齊全,是否有相關(guān)配套的數(shù)據(jù)連接線。除此之外,有些多功能一體機(jī)還可以實(shí)現(xiàn)直接插入存儲(chǔ)卡即可以直接打印的功能,所以其內(nèi)部還設(shè)有內(nèi)置的讀卡器,在選購時(shí)應(yīng)注意是否能正確識(shí)別存儲(chǔ)卡。如下圖所示為典型多功能一體機(jī)中的讀卡器接口。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案3．查看各項(xiàng)功能是否正常由于多功能一體機(jī)是將多項(xiàng)功能集于一身,因此在選購時(shí)應(yīng)注意對(duì)其進(jìn)行逐一的試操作,根據(jù)不同的設(shè)置對(duì)稿件進(jìn)行掃描、復(fù)印后,看其效果是否達(dá)到參數(shù)所設(shè)置的效果。4．查看各個(gè)配件是否齊全確定要選購的多功能一體機(jī)后,用戶還要注意檢查其基本的標(biāo)準(zhǔn)配件是否齊全,如電源線、數(shù)據(jù)線、驅(qū)動(dòng)光盤、產(chǎn)品說明書及保修卡等,如圖所示。這些配件是保證多功能一體機(jī)正常使用或后期維護(hù)的必要設(shè)備。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案5．售后服務(wù)多功能一體機(jī)內(nèi)部多采用的是精密的電子元件,一旦出現(xiàn)故障,特別是硬件故障,普通用戶不能自行解決,必須聯(lián)系其售后服務(wù)部門進(jìn)行處理。所以在選購多功能一體機(jī)時(shí),用戶對(duì)于售后服務(wù)也要有詳細(xì)的了解,確保以后的保養(yǎng)或維修能順利進(jìn)行。目前,大品牌的多功能一體機(jī)都支持全國聯(lián)保,若是在按使用說明和操作指南正常使用的情況下發(fā)生了故障,可以享受相關(guān)服務(wù),如7日內(nèi)退貨、15日內(nèi)可以換貨等服務(wù)。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．3多功能一體機(jī)的營銷要點(diǎn)10．3．1展示多功能一體機(jī)的功能特色1．打印功能打印功能是多功能一體機(jī)中最為基本的功能之一,也是應(yīng)用較為頻繁的功能,主要應(yīng)用于辦公室或個(gè)人用戶,將計(jì)算機(jī)內(nèi)的信息打印在相關(guān)的紙張上。如圖所示為多功能一體機(jī)中打印功能使用示意圖。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案2．復(fù)印功能多功能一體機(jī)的復(fù)印功能與專業(yè)的復(fù)印機(jī)類似,都是將原稿進(jìn)行翻印,前者還可以對(duì)原校進(jìn)行放大或縮小操作。雖然多功能一體機(jī)有復(fù)印的功能,但是與專業(yè)的復(fù)印機(jī)相比,無論分辨率還是參數(shù)上的設(shè)置都相對(duì)有些低。3．掃描功能多功能一體機(jī)的掃描功能是將圖像、文字或照片通過捕獲的方式轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)可以顯示、編輯并且進(jìn)行存儲(chǔ)的文件,如下圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案4．傳真功能多功能一體機(jī)的傳真功能與普通傳真機(jī)的功能類似,都是由發(fā)送端將記錄在紙上或計(jì)算機(jī)上的文字、圖像等信息通過掃描識(shí)讀器轉(zhuǎn)換成電信號(hào),然后經(jīng)相關(guān)的傳輸介質(zhì)(電話通信傳輸線路)傳輸?shù)浇邮斩?。接收端?jīng)信號(hào)處理后并打印出來,從而獲得與發(fā)送端的文字、圖像等信息一致的內(nèi)容,其功能示意圖如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．3．2演示多功能一體機(jī)的使用方法1．設(shè)備間的連接多功能一體機(jī)的連接主要是利用USB接口和電話線接口的連接方式。USB接口主要用來與計(jì)算機(jī)連接進(jìn)行數(shù)據(jù)的傳輸;電話線接口主要將多功能一體機(jī)與電話相連,實(shí)現(xiàn)傳真功能等。如圖所示為連接多功能一體機(jī)的各種數(shù)據(jù)線。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案通過不同的數(shù)據(jù)線即可將多功能一體機(jī)與相關(guān)設(shè)備進(jìn)行連接,如圖所示為典型多功能一體機(jī)與計(jì)算機(jī)的連接示意圖。①使用USB數(shù)據(jù)線將計(jì)算機(jī)與多功能一體機(jī)進(jìn)行連接。②使用電話線將多功能一體機(jī)與電話進(jìn)行連接,用來實(shí)現(xiàn)傳真接送的功能。③連接多功能一體機(jī)的電源線,為多功能一體機(jī)提供工作條件。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案2．相關(guān)的操作步驟通常情況下,將多功能一體機(jī)與計(jì)算機(jī)等設(shè)備連接好后,先根據(jù)說明書內(nèi)介紹的流程安裝相關(guān)的驅(qū)動(dòng)程序,安裝方法與打印機(jī)、掃描儀的類似,可以參考前面介紹的內(nèi)容安裝。驅(qū)動(dòng)程序安裝完成后,將紙張放入多功能一體機(jī)中,如下圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案典型多功能一體機(jī)復(fù)印和傳真的使用方法：(1)多功能一體機(jī)復(fù)印的使用方法在使用多功能一體機(jī)進(jìn)行復(fù)印操作之前,應(yīng)確保多功能一體機(jī)中的“復(fù)印”按鍵顯示為綠色,如果沒有顯示綠色,請(qǐng)按復(fù)印鍵選擇復(fù)印模式。當(dāng)多功能一體機(jī)選擇復(fù)印模式后,將原稿放入稿臺(tái)上,此時(shí)可以對(duì)其進(jìn)行相關(guān)的復(fù)印設(shè)置,如選擇紙張來源、縮放設(shè)置、濃度設(shè)置、紙張數(shù)量及原稿質(zhì)量設(shè)置和組合原稿設(shè)置等;如果對(duì)原稿進(jìn)行復(fù)印時(shí)不想改變其大小、顏色的濃度等,可以直接按“開始”鍵進(jìn)行復(fù)印,如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案如果在復(fù)印時(shí)想對(duì)原稿進(jìn)行放大操作或縮小操作,可以通過按動(dòng)“縮放”鍵,使顯示屏進(jìn)入可選菜單,然后通過功能鍵選擇需要放大或縮小的百分比,最后按“開始”鍵即可,如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案(2)多功能一體機(jī)接送傳真的使用方法在使用多功能一體機(jī)的傳真功能之前,應(yīng)確?！皞髡妗卑存I顯示為綠色的工作狀態(tài),如果沒有顯示,可以手動(dòng)按“傳真”按鍵進(jìn)入傳真模式,如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案待多功能一體機(jī)進(jìn)入傳真模式后,將要發(fā)送的稿件裝入輸稿器或放在稿臺(tái)上,然后對(duì)其相關(guān)的參數(shù)進(jìn)行設(shè)置,如圖所示,通常情況下主要設(shè)置要發(fā)送傳真的質(zhì)量和濃度。其中,“質(zhì)量”是設(shè)置要發(fā)送稿件的精細(xì)程度,即是否可以更清楚地復(fù)印下來發(fā)送到對(duì)方;“濃度”主要用來設(shè)置稿件中文字或圖片的深淺度。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案將相關(guān)的參數(shù)設(shè)置好后,就可以通過“數(shù)字鍵盤”輸入對(duì)方的傳真號(hào)碼,然后按“開始”鍵即可,如圖所示。如果對(duì)方接收到了該傳真的信號(hào)并同意接收,則此次傳真發(fā)送成功。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案10．3．3傳授多功能一體機(jī)的保養(yǎng)維護(hù)方法1．周圍的環(huán)境要干凈使用多功能一體機(jī)時(shí),最重要的是保持周圍的環(huán)境干凈,才可以保證多功能一體機(jī)的內(nèi)倉干凈。除此之外,還應(yīng)將多功能一體機(jī)放置于通風(fēng)良好的位置工作,避免在大批量處理稿件時(shí)熱量過高,無法散熱,如圖所示。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案2．不要將重物放置在多功能一體機(jī)上在使用多功能一體機(jī)時(shí),切記不要將重物壓在上面,以免在使用過程中對(duì)其造成損害,如圖所示,而且在使用過程中不要使其遭受震動(dòng)。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案3．正確使用復(fù)印和掃描功能在使用多功能一體機(jī)進(jìn)行復(fù)印和掃描時(shí),應(yīng)確保原稿的表面清潔,不要帶有未干的墨跡,以防在稿臺(tái)上留有墨跡,影響復(fù)印和掃描出的文件效果。而且在復(fù)印的過程中禁止拆卸任何固定的面板或外殼,也不可以突然切斷電源,避免多功能一體機(jī)出現(xiàn)擊穿或短路的故障。遇到特殊的情況,如機(jī)器在運(yùn)行中變得異常灼熱或發(fā)出異常的噪聲等,此時(shí)應(yīng)立即切斷電源。4．?dāng)?shù)據(jù)線不要隨便拔下在多功能一體機(jī)的使用過程中或是開機(jī)的狀態(tài)下,切記不可以將數(shù)據(jù)線拔下,防止多功能一體機(jī)在使用過程中發(fā)生擊穿電路的故障。多功能一體機(jī)的功能特點(diǎn)和營銷方案5．清潔打印系統(tǒng)多功能一體機(jī)在使用過程中需經(jīng)常清潔,尤其是打印系統(tǒng)。清潔方法也較簡(jiǎn)單,但必須是在關(guān)機(jī)斷電的狀態(tài)下進(jìn)行,機(jī)器外殼