某著名企業(yè)

發(fā)展戰(zhàn)略報(bào)告2003年12月一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）－外部環(huán)境分析－能力分析－SWOT分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）

目錄戰(zhàn)略概述貝發(fā)愿景貝發(fā)使命第一層面做精制筆戰(zhàn)略第二層面文具供貨戰(zhàn)略第三層面物流戰(zhàn)略三層面業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組合為貝發(fā)的長(zhǎng)期發(fā)展指明了方向做精制筆業(yè)，穩(wěn)步發(fā)展文具和禮品供應(yīng)業(yè)務(wù)，全面提升公司管理水平。完善文具銷售渠道的建設(shè)，集團(tuán)業(yè)務(wù)全面向文具供貨轉(zhuǎn)型完成貝發(fā)物流體系構(gòu)建，集團(tuán)向輕工產(chǎn)品供貨轉(zhuǎn)型成為世界級(jí)的輕工產(chǎn)品供貨集團(tuán)為客戶提供一流的文化及贈(zèng)送用品2003年2006年2008年2012年現(xiàn)狀制筆戰(zhàn)略文具戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略內(nèi)銷筆自產(chǎn)銷售OEM銷售經(jīng)銷物流服務(wù)其他文具禮品做精制筆業(yè),實(shí)現(xiàn)銷售10億元1發(fā)展文具營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)銷售20億元2完善物流體系，實(shí)現(xiàn)銷售50億元3外銷三步走貝發(fā)集團(tuán)近、中、遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系近期戰(zhàn)略目標(biāo)：2006年成為全球制筆業(yè)前八強(qiáng)銷售收入2003年2004年2005年2006年5.26.37.810.6總銷售收入目標(biāo)：年均增長(zhǎng)30％0.260.540.921.48國(guó)內(nèi)銷售收入目標(biāo)：年均增長(zhǎng)80％4.95.736.99.1國(guó)外銷售收入目標(biāo)：年均增長(zhǎng)22％億元凈利潤(rùn)3000400059008000凈利潤(rùn)目標(biāo)：年均增長(zhǎng)40％萬(wàn)元近期戰(zhàn)略目標(biāo)體系中期戰(zhàn)略目標(biāo)：2008年成為文具供貨集團(tuán)銷售收入連鎖店2006年2007年2008年10.615.120總銷售收入目標(biāo)：年均增長(zhǎng)37％筆類銷售目標(biāo)：年均增長(zhǎng)30％非筆文具及禮品銷售目標(biāo)：年均增長(zhǎng)53％億元個(gè)中期戰(zhàn)略目標(biāo)體系7.19.111.83.568.2自營(yíng)文具連鎖店數(shù)量目標(biāo)111828遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)：2012年成為全球輕工供貨集團(tuán)銷售收入2008年2009年2010年2012年20283850總銷售收入目標(biāo)：年均增長(zhǎng)26％10111214自產(chǎn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長(zhǎng)9％78.51115OEM產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長(zhǎng)21％億元381419經(jīng)銷產(chǎn)品銷售目標(biāo)：年均增長(zhǎng)59％遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)體系0.10.512物流服務(wù)收入目標(biāo)：年均增長(zhǎng)111％一、貝發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）－外部環(huán)境分析－能力分析－SWOT分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）

目錄遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素分析：輕工供貨行業(yè)價(jià)值鏈分析原材料供應(yīng)商生產(chǎn)商物流銷售客戶新產(chǎn)品研發(fā)關(guān)鍵成功因素：跨國(guó)物流配送體系跨國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴跨國(guó)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系輕工行業(yè)價(jià)值鏈遠(yuǎn)期戰(zhàn)略舉措建議2008年2009年2010年建設(shè)物流配送中心完善物流管理體系建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟2012年完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)中期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：文具行業(yè)價(jià)值鏈分析文具供貨行業(yè)關(guān)鍵成功因素：營(yíng)銷渠道

品牌

研發(fā)能力

物流能力

戰(zhàn)略合作伙伴

文具行業(yè)價(jià)值鏈原材料供應(yīng)商生產(chǎn)商物流銷售客戶新產(chǎn)品研發(fā)中期戰(zhàn)略舉措建議2005年2006年2007年建設(shè)文具、禮品營(yíng)銷渠道提升文具、禮品研發(fā)能力選擇文具、禮品OEM戰(zhàn)略合作伙伴2008年選擇文具、禮品OEM戰(zhàn)略合作伙伴建設(shè)物流體系近期戰(zhàn)略目標(biāo)關(guān)鍵成功因素：制筆行業(yè)價(jià)值鏈分析原材料供應(yīng)商生產(chǎn)商物流銷售客戶新產(chǎn)品研發(fā)制筆行業(yè)價(jià)值鏈目前制筆行業(yè)的關(guān)鍵成功因素：先進(jìn)研發(fā)制造技術(shù)水平建立敏捷制造能力（良好的質(zhì)量和成本控制水平）市場(chǎng)拓展能力優(yōu)秀的人才隊(duì)伍近期戰(zhàn)略舉措建議2004年2005年2006年加某省市場(chǎng)拓展能力加強(qiáng)管理體系建設(shè)提升筆類產(chǎn)品研發(fā)水平建立敏捷制造能力三階段戰(zhàn)略舉措?yún)R總（2004年～2012年）2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年提升筆類產(chǎn)品開(kāi)發(fā)水平建立敏捷制造能力加某省市場(chǎng)拓展能力建設(shè)營(yíng)銷渠道提升文具禮品研發(fā)能力選擇文具禮品OEM合作伙伴建設(shè)物流配送中心建設(shè)完善物流管理體系建立供應(yīng)商緊密聯(lián)盟做精制筆戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略加強(qiáng)管理體系建設(shè)建設(shè)貝發(fā)品牌完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)體系三階段戰(zhàn)略舉措的資源配置（人才、資金）2004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年研發(fā)某省市場(chǎng)營(yíng)銷人才、中高層管理人員上市融資引進(jìn)文具禮品研發(fā)人才為建設(shè)物流配送中心配股融資引進(jìn)和培養(yǎng)物流專業(yè)人才做精制筆戰(zhàn)略文具供貨戰(zhàn)略物流戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）－外部環(huán)境分析－能力分析－SWOT分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）

目錄近十年來(lái)國(guó)際制筆業(yè)發(fā)展的五大特征全球制筆業(yè)發(fā)展趨勢(shì)五大特征市場(chǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)緩慢上升、不受政治、經(jīng)濟(jì)、軍事等因素的影響制筆產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移制筆產(chǎn)業(yè)向勞動(dòng)力成本低的發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移，發(fā)達(dá)國(guó)家主要主要生產(chǎn)中高端產(chǎn)品區(qū)域集約化全球制筆產(chǎn)業(yè)趨向更加集中，產(chǎn)業(yè)向資本和技術(shù)密集型轉(zhuǎn)型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整自來(lái)水筆和木桿鉛筆逐漸退出，中性筆成為新寵，圓珠筆滾珠筆繼續(xù)仍是主要書(shū)寫(xiě)工具某省市場(chǎng)形成文具專賣店某省市場(chǎng)成為文具主要銷售渠道，集貿(mào)批發(fā)逐漸退出國(guó)某省市場(chǎng)保持快速增長(zhǎng)：產(chǎn)銷量增長(zhǎng)達(dá)到20％某省市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)率達(dá)到13％億元數(shù)據(jù)來(lái)源：《文體用品與科技》，2003年數(shù)值為預(yù)測(cè)值年均增長(zhǎng)20％國(guó)內(nèi)制筆業(yè)產(chǎn)銷量趨勢(shì)億元年均增長(zhǎng)13％國(guó)某省市場(chǎng)銷售額趨勢(shì)國(guó)內(nèi)制筆業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)處于無(wú)序狀態(tài)行業(yè)集中度較低全國(guó)產(chǎn)銷量70億元，共有生產(chǎn)企業(yè)3000多家，而全國(guó)年產(chǎn)值在1000萬(wàn)元——5000萬(wàn)元的企業(yè)共有20-25家；5000萬(wàn)元——1億元的企業(yè)共有10-15家；1億元——3億元的企業(yè)共有8家；3億元——5億元的企業(yè)1家；5億元以上的企業(yè)某著名企業(yè)。制筆業(yè)兩極分化嚴(yán)重近年來(lái)，由于盲目擴(kuò)張，我國(guó)制筆業(yè)總體呈嚴(yán)重過(guò)剩某省市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。制筆業(yè)出現(xiàn)嚴(yán)重兩極分化，業(yè)務(wù)快速向部分優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中，質(zhì)量好、品種對(duì)路、出口規(guī)模較大、效益好的企業(yè)繼續(xù)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，而其他企業(yè)則開(kāi)工率嚴(yán)重不足。制筆及文具行業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力量分析同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)供方（物料供應(yīng)）買方（訂單）潛在入侵者替代品（對(duì)于禮品文具的替代比較多）帶有不確定國(guó)內(nèi)潛在的入侵者較多進(jìn)口原材料供應(yīng)成本偏高市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境和貝發(fā)集團(tuán)新的目標(biāo)其中國(guó)內(nèi)制筆行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在依托其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，迅速崛起國(guó)外原材料等的供應(yīng)鏈體系環(huán)節(jié)較多，成為制約企業(yè)發(fā)展的瓶頸部分客戶訂單的還有不確定性一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）－外部環(huán)境分析－能力分析－SWOT分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）

目錄貝發(fā)財(cái)務(wù)有一定的融資能力，但是存在風(fēng)險(xiǎn)資料來(lái)源：貝發(fā)財(cái)務(wù)分析凈利潤(rùn)年增長(zhǎng)18％凈資產(chǎn)收益率保持在18％以上資產(chǎn)負(fù)債率比較高流動(dòng)和速動(dòng)比例在逐年下降貝發(fā)某省市場(chǎng)開(kāi)拓能力在逐漸增強(qiáng)，特別是在歐美兩某省市場(chǎng)已經(jīng)逐步打開(kāi)局面，但是某省市場(chǎng)表現(xiàn)不佳資料來(lái)源：貝發(fā)數(shù)據(jù)分析北美歐洲非洲亞洲中南美獨(dú)聯(lián)體萬(wàn)美元貝某省市場(chǎng)銷售格局分析在目前訂單式的經(jīng)營(yíng)模式下，貝發(fā)的營(yíng)銷、研發(fā)和生產(chǎn)能力不匹配，導(dǎo)致整體運(yùn)營(yíng)效率偏低生產(chǎn)研發(fā)營(yíng)銷訂單一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）－外部環(huán)境分析－能力分析－SWOT分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）

目錄某省市場(chǎng)SWOT分析貝某省市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅成本價(jià)格技術(shù)品牌進(jìn)入主流營(yíng)銷渠道拓展歐美某省市場(chǎng)某省市場(chǎng)反傾銷印度等國(guó)低成本廠商的競(jìng)爭(zhēng)某省市場(chǎng)SWOT分析貝某省市場(chǎng)SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅質(zhì)量規(guī)模市場(chǎng)熟悉程度成本某省市場(chǎng)趨勢(shì)外資進(jìn)入一、戰(zhàn)略目標(biāo)體系（做怎樣的企業(yè)）二、戰(zhàn)略舉措（做什么）三、可行性分析（為什么做）－外部環(huán)境分析－能力分析－SWOT分析四、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)（需怎樣的組織結(jié)構(gòu)）

目錄遠(yuǎn)期目標(biāo)：完善物流體系，建立虛擬企業(yè)集團(tuán)（2012年前）2012年組織框架－核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)貝發(fā)虛擬企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心文具業(yè)務(wù)物流公司禮品業(yè)務(wù)自建部分自建部分共享共享研發(fā)職能采購(gòu)職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財(cái)務(wù)職能IT職能部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享市場(chǎng)職能2012年組織框架－核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布貝發(fā)虛擬企業(yè)集團(tuán)研發(fā)中心文具業(yè)務(wù)物流公司禮品業(yè)務(wù)國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)海外海外研發(fā)部門采購(gòu)部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門IT部門市場(chǎng)部門總部總部總部總部總部無(wú)中期目標(biāo)：建立文具供貨集團(tuán)（2008年前）實(shí)現(xiàn)管理資源共享平臺(tái)數(shù)據(jù)、信息流建立文具供貨與銷售網(wǎng)絡(luò)，建立集團(tuán)信息、采購(gòu)、物流、營(yíng)銷資源共享的平臺(tái)。在5年內(nèi)，將公司發(fā)展成為全球一流的大型文具供貨集團(tuán)。數(shù)據(jù)、信息流銷售分析報(bào)告財(cái)務(wù)分析報(bào)告市場(chǎng)信息財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)銷售數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)客戶信息上海物流基地市場(chǎng)信息集團(tuán)上海資源共享平臺(tái)銷售分析報(bào)告銷售預(yù)測(cè)市場(chǎng)走勢(shì)財(cái)務(wù)分析報(bào)告采購(gòu)信息銷售數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)客戶信息上海禮品制造基地市場(chǎng)信息庫(kù)存分析報(bào)告銷售數(shù)據(jù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)客戶信息寧波筆類制造基地市場(chǎng)信息生產(chǎn)數(shù)據(jù)2008年組織框架－核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)某著名企業(yè)研發(fā)中心制筆上市公司文具連鎖公司物流公司禮品公司自建部分自建部分共享共享研發(fā)職能采購(gòu)職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財(cái)務(wù)職能IT職能部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享市場(chǎng)職能2008年組織框架－核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布某著名企業(yè)研發(fā)中心筆類上市公司文具連鎖公司物流公司禮品公司上海上海寧波寧波研發(fā)部門采購(gòu)部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門IT部門市場(chǎng)部門總部總部總部總部總部總部無(wú)2006年組織框架－核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)某著名企業(yè)研發(fā)中心某省市公司文具連鎖公司禮品公司研發(fā)職能采購(gòu)職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財(cái)務(wù)職能IT職能市場(chǎng)職能自建部分自建部分共享共享部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享2006年組織框架－核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布某著名企業(yè)研發(fā)中心某省市公司文具連鎖公司禮品公司研發(fā)部門采購(gòu)部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門IT部門市場(chǎng)部門總部總部總部總部總部上海上海寧波寧波無(wú)2004年組織框架－核心業(yè)務(wù)職能建設(shè)貝發(fā)研發(fā)中心貝發(fā)制筆公司貝發(fā)禮品公司研發(fā)職能采購(gòu)職能物流職能生產(chǎn)職能銷售職能財(cái)務(wù)職能IT職能市場(chǎng)職能自建部分自建部分共享共享部分自建部分共享部分外包部分自建部分外包外包部分外包部分共享2004年組織框架－核心業(yè)務(wù)區(qū)域分布研發(fā)部門采購(gòu)部門物流部門生產(chǎn)部門銷售部門財(cái)務(wù)部門IT部門市場(chǎng)部門上海上海寧波寧波無(wú)貝發(fā)研發(fā)中心貝發(fā)制筆公司貝發(fā)禮品公司總部總部總部2004年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)：鞏固成果，全面調(diào)整；專業(yè)分工，職能整合，開(kāi)始實(shí)施第一階段戰(zhàn)略職能整合涉及部門總裁生產(chǎn)副總裁生產(chǎn)部市場(chǎng)部國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)管理部投資發(fā)展部人力資源部設(shè)備部行政副總裁技術(shù)副總裁營(yíng)銷副總裁銷售分公司進(jìn)出口公司非洲業(yè)務(wù)部歐洲業(yè)務(wù)部亞洲業(yè)務(wù)部窗口業(yè)務(wù)部美洲業(yè)務(wù)部運(yùn)營(yíng)副總裁采購(gòu)部物流部信息中心國(guó)際業(yè)務(wù)二部國(guó)際業(yè)務(wù)一部國(guó)際業(yè)務(wù)三部貝發(fā)禮品公司品管部產(chǎn)品發(fā)展部模具中心科技試驗(yàn)廠行政事務(wù)部總裁辦稽核部綜合管理部貝發(fā)研究中心印務(wù)公司圓珠筆公司財(cái)務(wù)副總裁財(cái)務(wù)部中性筆廠特種筆廠注塑廠精品筆廠閥門筆廠禮品筆廠撳動(dòng)筆廠內(nèi)貿(mào)工廠包裝廠產(chǎn)品設(shè)計(jì)四室產(chǎn)品設(shè)計(jì)三室產(chǎn)品設(shè)計(jì)二室產(chǎn)品設(shè)計(jì)一室2004年貝發(fā)制筆公司組織結(jié)構(gòu)（過(guò)渡方案）：完善職能、局部調(diào)整、優(yōu)化，強(qiáng)化弱項(xiàng)，打好基礎(chǔ)增設(shè)部門總裁生產(chǎn)副總裁品管部產(chǎn)品發(fā)展部生產(chǎn)部采購(gòu)部物流部國(guó)際業(yè)務(wù)二部國(guó)際業(yè)務(wù)一部國(guó)際業(yè)務(wù)三部關(guān)務(wù)部業(yè)務(wù)管理部稽核部總裁辦人力資源部人力資源總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)銷售總監(jiān)項(xiàng)目副總裁項(xiàng)目部中性筆廠特種筆廠注塑廠精品筆廠閥門筆廠禮品筆廠撳動(dòng)筆廠銷售分公司印務(wù)公司圓珠筆公司行政總監(jiān)市場(chǎng)總監(jiān)行政事務(wù)部模具中心科技試驗(yàn)廠投資發(fā)展部產(chǎn)品設(shè)計(jì)四室產(chǎn)品設(shè)計(jì)三室信息中心市場(chǎng)研究部市場(chǎng)拓展部綜合管理部進(jìn)出口公司貝發(fā)研究中心設(shè)備部產(chǎn)品設(shè)計(jì)二室產(chǎn)品設(shè)計(jì)一室工會(huì)財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部?jī)?nèi)貿(mào)工廠包裝廠結(jié)合貝發(fā)的完整的價(jià)值鏈分析，確定貝發(fā)核心能力的發(fā)展方向企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、總體管理、計(jì)劃、財(cái)務(wù)、法律等人力資源技術(shù)管理采購(gòu)管理基本活動(dòng)生產(chǎn)準(zhǔn)備生產(chǎn)制造對(duì)外物流招聘培訓(xùn)績(jī)效考核職業(yè)規(guī)劃員工激勵(lì)產(chǎn)品技術(shù)采購(gòu)策略選擇供應(yīng)商供應(yīng)商管理交貨驗(yàn)收搬運(yùn)材料搬運(yùn)分庫(kù)管理庫(kù)存控制產(chǎn)品工藝開(kāi)發(fā)生產(chǎn)流程改造生產(chǎn)進(jìn)度安排生產(chǎn)流程設(shè)備維護(hù)設(shè)施管理工序間物流工藝控制成品庫(kù)管理成品配送訂單處理產(chǎn)品組合市場(chǎng)細(xì)分發(fā)展核心技術(shù)利潤(rùn)利潤(rùn)采購(gòu)質(zhì)量控制銷售根據(jù)核心能力，理順現(xiàn)有部門的職能職能：為公司提供先進(jìn)的產(chǎn)品職能：為公司提供