Saturday,January17,2026某著名企業(yè)品牌翻新策略提報(bào)PresentedbyMindshare品牌銷量Datasource:GroupmCar22013201420152016201720182019整體汽車市場銷量增長率16M+19.2%17M+11.4%19M+10.1%23M+18.1%24M+3.6%22M-4.4%21M-7.7%整體SUV市場銷量

增長率3.7M+47.6%4.9M+32.2%6.9M+42.8%9.7M+39.1%11.1M+14.3%10.3M-6.7%9.9M-3.9%某著名企業(yè)市場銷量增長率56,411+35%77,650+37.6%75,219-3.1%147,749+96.4%201,114+36.1%150,705-25.1%84,988-43.6%2019201820172016201520142013自某省市指某省市品控出現(xiàn)問題從某省市場銷量表現(xiàn)來看，某省市場紅利已經(jīng)耗盡，某省市場轉(zhuǎn)變某省市場通過“升級(jí)”拉動(dòng)銷量提升，是品某省市場的唯一出路品牌傳播Datasource:GroupmCar32019201820172016201520142013從品牌傳播來看，主要分成兩大階段：2016之前，塑造品牌個(gè)性和魅力2016-2019，堅(jiān)持以“專業(yè)”作為理性價(jià)值，然而也導(dǎo)致品牌個(gè)性喪失，以車型傳播居多也導(dǎo)致品牌形象逐漸模糊每個(gè)人心中都有一個(gè)某著名企業(yè)以實(shí)力讓情懷落地用專業(yè)探索時(shí)代品牌認(rèn)知Datasource:GroupmCar4品牌存在于消費(fèi)者心智之外，且2019年有下降趨勢品牌知名度/考慮度與競爭品牌相比存在較大差距，無法引發(fā)用戶對(duì)品牌的關(guān)注(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.5&市場大環(huán)境壓力“如某省市場升級(jí)需求？”“品牌如何定位？”品牌定位模糊&“如何解決用戶對(duì)品牌無感？”品牌熟悉度低某著名企業(yè)面對(duì)的三大困境市場策略消費(fèi)升級(jí)趨勢？某省市場動(dòng)態(tài)？競爭對(duì)手分析？…定位策略核心競爭優(yōu)勢？品牌理性價(jià)值？品牌感性價(jià)值？…傳播策略2020年任務(wù)？車型如何微調(diào)？如何落地傳播？…市場策略(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.6(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.7某省市場問題需要考慮的方面高空風(fēng)向其他要

過橋的人8“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來”#高空風(fēng)向--小米總裁雷軍(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.9中國的汽車產(chǎn)業(yè)正處于時(shí)代變化的臨界點(diǎn)汽車1.0時(shí)代汽車2.0時(shí)代某省市場某省市場傳統(tǒng)燃油車新能源車（PHEV/EV)傳統(tǒng)整車制造電子架構(gòu)具有超強(qiáng)即時(shí)數(shù)據(jù)處理能力和超強(qiáng)車機(jī)交互能力的全新電子架構(gòu)主流大眾價(jià)值滿足大眾個(gè)性化崛起(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.10社會(huì)消費(fèi)趨勢消費(fèi)升級(jí)的本質(zhì)：“以新的方式，把所有傳統(tǒng)行業(yè)都值得再做一遍”某省市場轉(zhuǎn)化某省市場之時(shí)用戶做的并不是“從無到有”的選擇而是在選擇之后，關(guān)注自己是否獲得了“人無我有”的體驗(yàn)(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.11社會(huì)消費(fèi)趨勢“之前不運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在開始運(yùn)動(dòng)了”解決從無到有的選擇“練不練的好沒關(guān)系裝備要厲害“解決細(xì)分場景下的極致體驗(yàn)瑜伽服飾品牌：lululemon專業(yè)訓(xùn)練品牌:underarmor戶外計(jì)時(shí)品牌:suunto(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.12“消費(fèi)者會(huì)更傾向于在戶外活動(dòng)、健身運(yùn)動(dòng)、旅游、廚房用品等不同領(lǐng)域購買專業(yè)的產(chǎn)品或裝備，由此產(chǎn)生了對(duì)于細(xì)分產(chǎn)品領(lǐng)域極致體驗(yàn)和“精?；毙枨蟆?-

《2019年中國消費(fèi)趨勢報(bào)告出爐》“從2015到2018年,攀巖、賽車和沖浪這三項(xiàng)極限運(yùn)動(dòng)的參與率增長預(yù)期將分別達(dá)到124%、103%和70%。由此可以看出,越來越多人開始對(duì)每個(gè)消費(fèi)細(xì)節(jié)產(chǎn)生獨(dú)特的考究和品味需求,不斷追尋更具匠心、更專業(yè)、更純粹的產(chǎn)品和服務(wù)”--《2018中國新中產(chǎn)圈層報(bào)告》社會(huì)消費(fèi)趨勢(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.13汽車消費(fèi)趨勢“電動(dòng)化、網(wǎng)聯(lián)化、智能化、共享化”將為傳統(tǒng)汽車產(chǎn)業(yè)帶來生態(tài)性變革《中國2019年汽車產(chǎn)業(yè)白皮書》指出，新工業(yè)背景下，傳統(tǒng)汽車廠商須針對(duì)未來出行趨勢、出行場景，作出結(jié)構(gòu)性調(diào)整(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.14SUV消費(fèi)趨勢城市轎跑SU某省市場崛起，純越野的SUV需求被快速稀釋城市日常使用場景成為某省市場最重要的核心場景蓋世汽車《中國轎跑/運(yùn)動(dòng)型某省市場研究報(bào)告》指出，

SUV經(jīng)歷著某省市中來某省市中去”的演變，某省市日常生活之余，不斷細(xì)分，進(jìn)一步挖掘著個(gè)性化空間(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.15人群消費(fèi)趨勢某省市中產(chǎn)階級(jí)快速崛起，成為未來3年汽車消費(fèi)最大某省市場麥肯錫《2019年汽車消費(fèi)趨勢報(bào)告》指出，隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展未來3年內(nèi)，某省市的中產(chǎn)階層將從17%增長至39%(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.未來風(fēng)向盤活升某省市場，滲透長某省市場某省市場競爭的本質(zhì)：創(chuàng)造“人無我有”的精專化價(jià)值體驗(yàn)?zāi)呈∈袌龈偁幍谋举|(zhì)：依賴經(jīng)濟(jì)發(fā)展紅利，加速三某省市“新中產(chǎn)人群”的滲透關(guān)鍵詞1:

推進(jìn)四化以數(shù)字化思維驅(qū)動(dòng)整體商業(yè)模式升級(jí)滿足用戶升級(jí)需求關(guān)鍵詞2:

精專滲透大眾個(gè)性化時(shí)代加速來臨越來越多的“精專某省市場亟待加速滲透關(guān)鍵詞3:

渠道下沉抓某省市場這一可以依賴現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品、管理，變動(dòng)成本最小，即可獲得某省市場關(guān)鍵詞4:

回歸日常純越野場景需求已不再是核心需求S某省市化/日?；厔莩蔀椴粻幍氖聦?shí)(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.17某省市場問題需要考慮的方面高空風(fēng)向其他要

過橋的人(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.182019年上半年，大眾基于MQB平臺(tái)高舉高打，具有巨大的成本控制優(yōu)勢日系三劍客以加快產(chǎn)品迭代應(yīng)對(duì)，并在加速在2020年的新架構(gòu)布局大眾與日系三劍客加速銷量重心由轎車向SUV轉(zhuǎn)移

成為某省市場主導(dǎo)勢力競爭態(tài)勢*數(shù)據(jù)來源：SUV新主導(dǎo)力量洞察報(bào)告，，2019.7(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.19未來競爭態(tài)勢超一半用戶來自再購，存量之爭愈演愈烈新能源車型成為拉動(dòng)存量轉(zhuǎn)化的利器*數(shù)據(jù)來源：SUV新主導(dǎo)力量洞察報(bào)告，，2019.7(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.20某省市場競爭態(tài)勢大眾南下，日系三劍客北上，加劇彼此競爭*數(shù)據(jù)來源：SUV新主導(dǎo)力量洞察報(bào)告，，2019.7大眾SUV戰(zhàn)略布局(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.21上汽大眾某著名企業(yè)更細(xì)分的個(gè)性化車型（R-line/Coupe)油車為主，加速新能源車型布局更大空間更好的互聯(lián)駕駛科技*數(shù)據(jù)來源：SUV新主導(dǎo)力量洞察報(bào)告，，2019.7

(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.22日系三劍客SUV戰(zhàn)略布局本田豐田日產(chǎn)基于HEV升級(jí)全系SUV積極開某省市場*數(shù)據(jù)來源：SUV新主導(dǎo)力量洞察報(bào)告，，2019.7某省市場競爭態(tài)勢(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.23VS競爭現(xiàn)狀以全系車型投放為主快速普及MQB平臺(tái)，控制邊際成本南下，下某省市場兼顧新車與換代快速跟進(jìn)模塊化平臺(tái)與架構(gòu)北上，上攻東北某省市場根據(jù)某省市車型揣測戰(zhàn)略以TSI+DSG為核心競爭優(yōu)勢油車為主，兼顧電車發(fā)某省市場個(gè)性化車型“全”利用HEV技術(shù)，升級(jí)現(xiàn)有產(chǎn)品集中發(fā)力新能源為主，進(jìn)一步開發(fā)純電車“集中”面某省市場競爭，雙方均以滿足用戶“升級(jí)”需求為核心大眾加某省市場滲透，全方位滲某省市場，盡可能滿足所有升級(jí)需求日系三劍客依賴HEV優(yōu)勢，升級(jí)全系車型(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.24某省市場問題需要考慮的方面高空風(fēng)向其他要

過橋的人應(yīng)該如何調(diào)整？(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.某著名企業(yè)未來發(fā)展建議堅(jiān)持以“精?；鄙?jí)日常駕駛體驗(yàn)同時(shí)需要根據(jù)以下三方面作出品牌建設(shè)建議推進(jìn)“四化”優(yōu)化產(chǎn)品科技感知加強(qiáng)“低線中產(chǎn)”滲透拉升銷量堅(jiān)持以“精專個(gè)性化”滿足用戶升級(jí)需求品牌定位策略(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.26(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.27品牌應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整？基于每臺(tái)車型為了達(dá)到營銷目標(biāo)所作出的調(diào)整來看…(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.28產(chǎn)品組合策略對(duì)品牌銷量的貢獻(xiàn)率高對(duì)品牌銷量的貢獻(xiàn)率低某省市場容量小指南者SUVC占比27.9%指南者SUVB占比12.3%自由俠合資SUVD占比49.5%自由光某省市場

容量大SUVE占比9.8%指揮官SUVE占比9.8%大指揮官牧SUVF占比0.5%大切SUVE占比9.8%優(yōu)勢區(qū)域重某省市場滲透/下沉潛力區(qū)域重點(diǎn)放在某省市場突破/提升利潤明星區(qū)域重點(diǎn)放在提升品牌溢價(jià)弱勢區(qū)域重點(diǎn)放在產(chǎn)品定位及優(yōu)化上(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.29根據(jù)產(chǎn)品組合策略中各車型所要達(dá)到的營銷目的綜合探討不某省市場下，某著名企業(yè)如何利用產(chǎn)品優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)銷量突圍某省市場：指南者-S某省市場(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.30指南者10W5W15W20W25W30W155,800241,800118,067207,833165,800223,800途岳138,375200,229135,800203,800探歌106,970177,150139,800189,800114,289163,950逍客MSRPTP從價(jià)格區(qū)間來看指南者下探幅度較大其最低價(jià)格已經(jīng)基本與逍客持平某省市場：指南者-S某省市場(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.31購買原因：品牌、外觀在劣勢方面：品牌拒絕理由中提及最多的三項(xiàng)：品牌可靠性：問題車較多，前半軸生銹，燒機(jī)油等乘坐舒適度：空間優(yōu)勢不明顯，內(nèi)飾做工不佳科技配置較低：蠟燭燈，科技配置如何斬某省市場：指南者的核心任務(wù)(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.32依托于品牌和外觀優(yōu)勢，快某省市場滲透提升銷量的同時(shí)，拉近某著名企業(yè)品牌和大眾之間的距離某省市場：自由光-S某省市場(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.33自由光10W5W15W20W25W30W昂科威CR-V探界者M(jìn)SRPTP柯迪亞克翼虎探岳途觀L319,800185,800291,825157,800309,900279,900189,900150,450249,800169,800235,422156,050250,900174,900211,473128,250269,800186,900240,329153,500249,800169,800226,233137,800313,900185,900285,550156,833359,800218,800327,820184,02935W159,800200,700130,867歐德蘭225,800自由光在這某省市場中的低配TP價(jià)格較高然而，產(chǎn)品在軸距對(duì)比上，與價(jià)格更低的品牌（如探界者）相比表現(xiàn)更差產(chǎn)品價(jià)值感較難向用戶傳達(dá)，并獲得感知(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.34某省市場：自由光-S某省市場購買原因：動(dòng)力總成+專業(yè)操控調(diào)教（動(dòng)態(tài)穩(wěn)定性）在劣勢方面：品牌拒絕理由中提及最多的三項(xiàng)：油耗：由于排量高，省市內(nèi)駕駛路段油耗太高乘坐舒適度：空間優(yōu)勢不明顯，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大科技配置：表現(xiàn)優(yōu)于某著名企業(yè)其他車型，但與競爭品牌仍具有差距某省市場：自由俠-S某省市場(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.35自由俠10W5W15W20W25WMSRPTPXR-V昂科拉勁客繽智T-Cross190,800129,800185,91796,550108,800160,133127,800175,90084,900134,600125,900189,90074,,642118,58399,800138,800104,100165,100127,800189,900159,900127,900108,475140,471自由俠在這一細(xì)分的TP價(jià)格覆蓋了XRV/繽智/T-Cross中低配，和昂科拉/勁客中高配價(jià)格卡位在這兩個(gè)陣營之間，進(jìn)可攻退可守是極銷量的價(jià)格策略，應(yīng)保持(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.36某省市場：自由俠-S某省市場購買原因：品牌+動(dòng)力總成在劣勢方面：品牌拒絕理由中提及最多的三項(xiàng)：頓挫感：起步頓挫感強(qiáng)乘坐舒適度：軸距表現(xiàn)不佳，為同級(jí)別最小科技配置：表現(xiàn)優(yōu)于某著名企業(yè)其他車型，但與競爭品牌仍具有差距(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.37如何斬某省市場：自由光/自由俠的核心任務(wù)依托于品牌和專業(yè)動(dòng)力總成優(yōu)勢，以“專業(yè)”產(chǎn)品形象區(qū)隔競爭對(duì)手，亦可考慮主銷高配四驅(qū)版本，創(chuàng)造利潤(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.38某省市場：牧/大切依托于品牌情懷、產(chǎn)品性能、進(jìn)口車優(yōu)勢，樹立獨(dú)一無二的品牌魅力，可考慮進(jìn)一步提升品牌溢價(jià)偶像級(jí)極致越野利器專業(yè)而豪華的品牌旗艦品牌歷史+外觀+極致越野能力大排量自吸+極致越野能力+豪華內(nèi)飾某省市場：大指揮官(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.39大指揮官20W10W30W40W50WMSRPTP指揮官途觀L漢蘭達(dá)銳界UR-V409,800279,800380,833250,933231,183287,200259,800315,800184,029327,820218,800359,800249,758324,092239,800325,800198,100402,200229,800429,800途昂60W246,800329,800228,458309,850300,900518,900259,800481,675大指揮官/指揮官共同卡某省市場，以5座/7座版本為區(qū)分某省市場競爭目前看起來，大指揮官的豪華度尚未完全建立，TP售價(jià)不高，可進(jìn)一步提升(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.40某省市場：大指揮官用戶提及的產(chǎn)品亮點(diǎn)：七座，四驅(qū)，nappa真皮，10喇叭音響主動(dòng)降噪、ACC、安全配置購買原因：七座+豪華配置/用料+動(dòng)力總成在劣勢方面：品牌拒絕理由中提及最多的三項(xiàng)：某省市區(qū)駕駛油耗表現(xiàn)高發(fā)動(dòng)機(jī)噪音大(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.41依托于空間和豪華配置優(yōu)勢，繼續(xù)加強(qiáng)品牌價(jià)值感知，不斷拉升品牌溢價(jià)能力如何斬某省市場：大指揮官某省市場：指揮官(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.42大指揮官20W10W30W40W50WMSRPTP指揮官途觀L漢蘭達(dá)銳界UR-V409,800279,800380,833250,933231,183287,200259,800315,800184,029327,820218,800359,800249,758324,092239,800325,800198,100402,200229,800429,800途昂60W246,800329,800228,458309,850300,900518,900259,800481,675指揮官定位于5座，與競爭品牌相比仍有價(jià)格下探空間同時(shí)，價(jià)格跨度較小，難以從價(jià)格方面轉(zhuǎn)某省市場指揮官(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.43品牌現(xiàn)有傳播：旨在與大指揮官形成價(jià)值區(qū)隔，突出5座賣點(diǎn)定位于“大都會(huì)”使用場景與用戶實(shí)際購買5座的家用使用場景相差甚遠(yuǎn)，建議調(diào)整(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.44產(chǎn)品組合策略對(duì)品牌銷量的貢獻(xiàn)率高對(duì)品牌銷量的貢獻(xiàn)率低某省市場容量小指南者SUVC占比27.9%指南者SUVB占比12.3%自由俠合資SUVD占比49.5%自由光某省市場

容量大SUVE占比9.8%指揮官SUVE占比9.8%大指揮官牧SUVF占比0.5%大切SUVE占比9.8%優(yōu)勢區(qū)域重某省市場滲透/下沉潛力區(qū)域重點(diǎn)放某省市場突破/提升利潤明星區(qū)域重點(diǎn)放在提升品牌溢價(jià)弱勢區(qū)域重點(diǎn)放在產(chǎn)品定位及優(yōu)化上指南者：依托品牌+外觀價(jià)值建立品牌價(jià)值認(rèn)同迅速實(shí)現(xiàn)渠道下沉，發(fā)力某省市場自由光：夯實(shí)產(chǎn)品價(jià)值感，深化用戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值的感知和認(rèn)同，提升利潤自由俠：以獨(dú)特外觀+品牌魅力，全方位轉(zhuǎn)化競品銷量，建立年輕群體對(duì)品牌的認(rèn)可牧/大切：堅(jiān)持“專業(yè)”產(chǎn)品價(jià)值，保持兩款車型獨(dú)有的產(chǎn)品魅力大指揮官：提升品牌“豪華”價(jià)值感知，聚焦宜商宜家的使用場景，進(jìn)一步拉伸品牌豪華度指揮官：調(diào)整產(chǎn)品定位，全面覆某省市場（如有需要，可下探價(jià)格，或?qū)嵭醒a(bǔ)貼）(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.45根據(jù)產(chǎn)品組合策略，明確所有車型營銷重點(diǎn)品牌目標(biāo)銷量目標(biāo)建立年輕群體對(duì)品牌的偏好度拓展更年輕的某省市場利用品牌價(jià)值提升大眾對(duì)品牌的熟悉度快速下沉三四線品牌專業(yè)技術(shù)形象夯實(shí)車型用戶人群清晰化主銷中高配，提升利潤重點(diǎn)某省市場的銷售突破聚某省市場調(diào)整車型定位主銷中高配，提升利潤重點(diǎn)某省市場的銷售突破進(jìn)一步樹立豪華車型形象主銷中高配，提升利潤滿足商務(wù)場景需求完善品牌在高端產(chǎn)品上的布局堅(jiān)持以“專業(yè)”塑造產(chǎn)品價(jià)值形象保持品牌魅力保持銷量，通過發(fā)力PHEV車型，進(jìn)一步擴(kuò)大銷量指揮官PHEV牧PHEV從每臺(tái)車購買動(dòng)因中可以感受到：“專業(yè)”駕駛感受仍是用戶購買某著名企業(yè)的核心動(dòng)因（包括4X4某著名企業(yè)全路況駕駛科技/大排量自吸發(fā)動(dòng)機(jī)/外觀）(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.46當(dāng)“專業(yè)”成為品牌核心價(jià)值支撐時(shí)，傳播必然面對(duì)挑戰(zhàn)：然而，被誤會(huì)是表達(dá)者的宿命“你的產(chǎn)品是屬于小眾專業(yè)人群的，和我又有什么關(guān)系？”(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.47真相Truth:定位是否是“專業(yè)”不會(huì)造成小眾正在造成小眾的是品牌無法和用戶產(chǎn)生“羈絆”(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.48從幾個(gè)案例來看戶外滑雪服

定位于高端時(shí)尚的符合豪華用戶向往運(yùn)動(dòng)生活方式的品牌（特指滑雪等戶外運(yùn)動(dòng)）主動(dòng)與用戶社交圈層和向往的生活方式發(fā)生“羈絆”戶外靴

時(shí)尚單品（大黃靴）“走的時(shí)候叫Timberland,回來的時(shí)候才叫踢不爛”與用戶的成長經(jīng)歷和情感洞察產(chǎn)生共鳴主動(dòng)與大眾精神價(jià)值認(rèn)同發(fā)生“羈絆”擁有專業(yè)輕量化電吹風(fēng)

重新定義“吹風(fēng)機(jī)”使用場景主動(dòng)與用戶日常生活場景發(fā)生“羈絆”(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.品牌與用戶的連接主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:產(chǎn)品價(jià)值連接精神價(jià)值共鳴“為什么要買它？”

建立品牌與用戶生活狀態(tài)/使用場景/社交圈層之間的“羈絆”“為什么會(huì)認(rèn)同它？”

建立品牌與大眾在精神價(jià)值層面的共同性(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.50品牌理性價(jià)值修正某著名企業(yè)全路況智能駕駛科技某著名企業(yè)全場景智能駕駛科技品牌需要全方位與用戶使用場景建立聯(lián)系因此建議：將“全路況”調(diào)整為“全場景”RTB："4x4=17"

聚焦路況和越野性能強(qiáng)調(diào)不某省市還是野外，不管是日常還是歷險(xiǎn)，不管是上班還是去浪，不管是家庭出行還是獨(dú)自駕駛，都能夠輕松駕馭(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.51當(dāng)我們確認(rèn)了品牌理性價(jià)值，“某著名企業(yè)全場景智能駕駛科技”又怎么上升為與大眾精神價(jià)值有共鳴的品牌感性價(jià)值？美式豪華所有的偉大源于一個(gè)勇敢的開始動(dòng)力科技進(jìn)無止境安全以人為尊？專業(yè)實(shí)力（包括四驅(qū)性能/安全性能/科技等）基于“自由”和“探索”兩大品牌價(jià)值建立品牌感性價(jià)值輸出平臺(tái)核心用戶的洞察？Datasource:GroupmCar52未來乘用車用戶的核心增長點(diǎn)主要為：“穩(wěn)健彰顯族”和“現(xiàn)代樂活族”并且逐漸往右上某著名企業(yè)，“知性內(nèi)涵族”、“實(shí)力任性族”也是重要的增長點(diǎn)用戶動(dòng)態(tài)變化趨勢2019年乘用車人群結(jié)構(gòu)Datasource:GroupmCar53

某著名企業(yè)在過去兩年的傳播中抓住了的主流人群“穩(wěn)健彰顯族”和趨勢人群“現(xiàn)代樂活族”但是從年度對(duì)比來看，低階客戶進(jìn)入明顯，而上層用戶流失嚴(yán)重某著名企業(yè)人群動(dòng)態(tài)變化Datasource:GroupmCar54用戶主體是穩(wěn)健彰顯族、現(xiàn)代樂活族和顧家進(jìn)取族，已經(jīng)抓住了主流用戶和趨勢用戶，目前正著力加深“知性內(nèi)涵族”和“安穩(wěn)務(wù)實(shí)族”的拓展對(duì)比競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化：大眾Datasource:GroupmCar55用戶主體是穩(wěn)健彰顯族、現(xiàn)代樂活族年度變化來看，品牌吸引了更多年輕用戶和高階層用戶，但占比較大的“穩(wěn)健彰顯族”和“經(jīng)濟(jì)體面族”大量流失對(duì)比競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化：別克Datasource:GroupmCar56對(duì)比競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化：福特用戶主體是穩(wěn)健彰顯族、現(xiàn)代樂活族年度變化來看，車型老某省市場表現(xiàn)疲軟，幾乎各族群都在減少Datasource:GroupmCar57用戶主體是穩(wěn)健彰顯族和現(xiàn)代樂活族，已經(jīng)抓住了主流用戶和趨勢用戶，目前正著力加深“現(xiàn)代樂活族”，拓展“知性內(nèi)涵族”和“實(shí)力任性族”對(duì)比競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化：豐田Datasource:GroupmCar58用戶主體是穩(wěn)健彰顯族和現(xiàn)代樂活族，從年度變化來看，品牌抓住了價(jià)值觀傳統(tǒng)的高階層用戶—富有精英族和年輕的低階層用戶，品牌發(fā)展態(tài)勢較好對(duì)比競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化：本田Datasource:GroupmCar59用戶主體是穩(wěn)健彰顯族和現(xiàn)代樂活族，從年度變化來看，集中“穩(wěn)健彰顯族”，下探“經(jīng)濟(jì)享樂族”對(duì)比競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化：日產(chǎn)Datasource:GroupmCar60競爭品牌的人群結(jié)構(gòu)變化某著名企業(yè)之前努力擴(kuò)大“穩(wěn)健彰顯族”。但與主流合資品牌人群相比，缺乏“現(xiàn)代樂活族”，需要補(bǔ)足另外來看，從未來成長性來看，“知性內(nèi)涵族”未來成長性較大，為戰(zhàn)略競爭人群，輻射其他人群某著名企業(yè)用戶形態(tài)與價(jià)值觀變化(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.61穩(wěn)健彰顯族知性內(nèi)涵族+現(xiàn)代樂活族更有自我態(tài)度，注重享受生活更注重自我格調(diào)與品位的彰顯(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.62某著名企業(yè)用戶洞察生活中，他們對(duì)新鮮事物/科技產(chǎn)品始終保持好奇渴望通過經(jīng)歷不同的生命體驗(yàn)拓展自我價(jià)值的邊界他們愿意和身邊的人共同探索生活的樂趣他們更愿意那自己的經(jīng)歷去衡量生命的價(jià)值，并非人云亦云，去符合某一種成功價(jià)值認(rèn)同。25-35歲，集中于一某省市，一某省市土某省市新移民=4:6即使身居二線，仍然某省市求學(xué)就業(yè)經(jīng)歷，甚至海外留學(xué)經(jīng)歷。TA們某省市視野開闊TA們身處傳統(tǒng)，肩有責(zé)任未婚：已婚=4:6，已婚的家庭有一個(gè)6歲以下的孩子。他們大多從事于傳統(tǒng)行業(yè)，私營企業(yè)中高層管理者，也有個(gè)體經(jīng)營戶。(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.63某著名企業(yè)用戶洞察TA們以強(qiáng)大內(nèi)心，堅(jiān)守著日常生活中的英雄夢想愿意不斷走出舒適圈，不斷嘗新內(nèi)心充滿激情，永遠(yuǎn)在路上，永遠(yuǎn)熱淚盈眶絕不是孤膽英雄，樂于分享，包容并尊重一切可能在主流價(jià)值觀之下，不迎合，不妥協(xié)，堅(jiān)守自我價(jià)值判斷（開放科技）（看重動(dòng)力性能）（注重空間）（尋找品牌認(rèn)同）(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.64核心思考：“自由”和“探索”對(duì)于他們的意義和價(jià)值是怎樣的？連接他們的不是身份，年齡，收入，而是他們相似的價(jià)值觀(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.65處于人生“跨越期”自我覺醒社會(huì)融入不成熟，不愿成熟嘗試成熟不確定確定(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.66處于人生“跨越期”自我覺醒社會(huì)融入不成熟，不愿成熟嘗試成熟不確定確定需要不斷調(diào)整自我去承擔(dān)更大的社會(huì)責(zé)任去符合社會(huì)規(guī)則去埋頭于塵世去認(rèn)清生活的真相(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.67然而，真正的英雄主義是認(rèn)清了生活的真相之后，依然熱愛生活。真正的英雄主義是認(rèn)清了生活的真相之后，依然熱愛生活-羅曼羅蘭“中年最大的了悟就是既承認(rèn)了自己的喪，同時(shí)又保留了少年心。在無數(shù)次精神世界與世俗世界的沖突中達(dá)成和解，繼而收獲了成長。既承擔(dān)了責(zé)任，又能活的像自己，這就是我們的自由。”*《樂隊(duì)的夏天》在愛奇藝的熱度指數(shù)超過5500，目前排名第一，是全網(wǎng)大熱的樂隊(duì)綜藝節(jié)目——樂隊(duì)的夏天|多少成年人，不敢這么活(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.69在這個(gè)人人都不想要平凡的時(shí)代，在出身就被寄予厚望“我必須要不凡”這個(gè)想法，在TA們看來，其實(shí)最為平凡數(shù)據(jù)來源：探探《奔三90后報(bào)告》2020.1TA們努力把“眼前的茍且”過成“詩和遠(yuǎn)方”(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.70那，TA們渴求的“自由”呢？最糟糕的，不在于這個(gè)世界不夠自由，而是在于人類已經(jīng)忘記了自由。--米蘭昆德拉

(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.71真正的自由，從來不是掀了桌子，拋家棄子，去追尋熱愛、理想什么的…TA們的自由，不為了所謂自由而自由，不為了所謂夢想而自由(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.72清楚地知道自己要什么，從而專注于自己的目標(biāo)風(fēng)雨無阻地做下去可以是在當(dāng)下的生活里，不消極、不抱怨，也可以是勇于追逐夢想，依然為夢前行的堅(jiān)守…TA們的自由：即便身處茍且，也敢于跳脫日常的信仰之心(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.73如果說追逐信仰，就是追逐自己的厄運(yùn)那么，這種信仰可以成為他們的軟肋更可以成為你的鎧甲

也正是這鎧甲，給予了他們不斷探索的勇氣(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.74自由探索自由是心之向往，探索是手段探索之后，自由亦是結(jié)果(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.75自由探索不滅的信仰在世俗之下，規(guī)則之中，TA們不斷探索縱然看似有無數(shù)條路徑，他們也會(huì)選擇去放棄那些既定的「標(biāo)準(zhǔn)」和「規(guī)則」，去放棄那條安分的道路，走出他們所堅(jiān)信的那條道路。(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.76品牌感性價(jià)值平臺(tái)輸出專業(yè)實(shí)力（包括四驅(qū)性能/安全性能/科技等）信仰不滅自由探索不是所有的SUV都叫某著名企業(yè)

全能化：專業(yè)四驅(qū)強(qiáng)大化：動(dòng)力性能（大排量，自吸）/超強(qiáng)安全品質(zhì)全球化：全球SUV技術(shù)領(lǐng)先者，全球化生產(chǎn)制造工藝永遠(yuǎn)好奇：不安于現(xiàn)狀，樂于打破舒適圈，追求豐富多彩的人生體驗(yàn)魅力不凡：保持自我的獨(dú)特性和風(fēng)格，知世故而不世故，活出屬于自己的格調(diào)樂群的：與朋友和家人共同探索人生樂趣(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.77在“信仰不滅”這一感性價(jià)值的指引下，對(duì)不同車型的人群進(jìn)行調(diào)整指揮官PHEV牧PHEV產(chǎn)品定位專業(yè)級(jí)超駕趣SUV專業(yè)級(jí)中某省市SUV專業(yè)級(jí)全駕控都會(huì)SUV專業(yè)級(jí)高端家庭SUV專業(yè)級(jí)全場合高端七座SUV全球偶像級(jí)SUV進(jìn)口專業(yè)級(jí)豪華SUVUSP小牧/外觀/品牌1.3T+9AT/75%高硬度車身四驅(qū)2.0T高性能發(fā)動(dòng)機(jī)、霸氣外觀四驅(qū)2.0T+9AT/大空間/專業(yè)四驅(qū)經(jīng)典外觀/2.0V6/專業(yè)四驅(qū)3.0/3.6

V6發(fā)動(dòng)機(jī)專業(yè)四驅(qū)場景城市、完樂城市、玩樂城市+郊外城市+郊外，家人同游極致越野場景，個(gè)人玩家城市+野外，宜商宜家人群95后，單身男女90某省市男女，工作5-6年80后，三口之家，孩子6歲-75后，中高產(chǎn)之家，孩子6歲+80后，宜商宜家的多功能選擇75-85后，骨灰級(jí)越野玩家情感需求自我個(gè)體的無畏表達(dá)人生方向的探索個(gè)體性極致表達(dá)生活樂趣的探索平衡個(gè)人與家庭對(duì)身邊人和事都能慮高效掌握能夠掌控全局帶領(lǐng)全場是個(gè)人能力的象征忠于情懷享受極致越野樂趣自我風(fēng)范彰顯策略區(qū)分成為年輕族群享樂的自由俠成為追求極致自我實(shí)現(xiàn)的牧代表純正某著名企業(yè)血統(tǒng)的典范成為個(gè)體和家庭平衡的自由光成為年輕族生活及精神的指南者成為帶領(lǐng)家人生活進(jìn)階的指揮官2.0T+9AT/七座/專業(yè)四驅(qū)城市+郊外，家人同游成為事業(yè)和家庭全掌控的大指揮官75-80后，中高層管理者傳播策略(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.78(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.792020年品牌傳播平臺(tái)任務(wù)落地共鳴滲透這一傳播平臺(tái)需要在不同車型上落地傳播品牌感性價(jià)值：信仰不滅如何結(jié)合2020年產(chǎn)品規(guī)劃、社會(huì)現(xiàn)狀，產(chǎn)出年度傳播平臺(tái)這一傳播如何下沉某省市場打出營銷爆破點(diǎn)2019年GOOGLE發(fā)布的年度回顧

“HERO“成為人們搜索得最多的一個(gè)熱詞(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.80開篇解釋：在不確定的時(shí)代，人們渴望英雄(c)UnicharmCorporation.Allrightsd.81互聯(lián)網(wǎng)和科技的平權(quán)

賦予每個(gè)個(gè)體都有著成為“英雄”的可能

只要心存堅(jiān)定，哪怕只是微光

所有信仰的終將抵達(dá)因?yàn)橄嘈牛?/p>