新疆某省市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)

招商引資及管理體系咨詢

項(xiàng)目建議書(shū)某著名企業(yè)管理咨詢2001年1月6日1.項(xiàng)目背景、關(guān)鍵問(wèn)題2.詳細(xì)步驟及工作內(nèi)容3.工作計(jì)劃、方式及流程4.方法論舉例5.某著名企業(yè)顧問(wèn)簡(jiǎn)介6.附件一：咨詢服務(wù)協(xié)議7.附件二：協(xié)議 目錄開(kāi)發(fā)區(qū)自1992年設(shè)立以來(lái)，已經(jīng)取得了相當(dāng)大的發(fā)展，在石河子和自治區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮了很大的作用在2000年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，開(kāi)發(fā)區(qū)升格為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，成為地處中國(guó)最西部、某省市最小的開(kāi)發(fā)區(qū)開(kāi)發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)總量依然很小，在全國(guó)的國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)中，排名最后?，F(xiàn)狀西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的實(shí)施給開(kāi)發(fā)區(qū)帶了新的發(fā)展機(jī)遇，開(kāi)發(fā)區(qū)目前的發(fā)展程度和管理水平不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求中國(guó)加入WTO后，給開(kāi)發(fā)區(qū)帶來(lái)的同樣是機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的局面開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有的管理模式不能支持開(kāi)發(fā)區(qū)的超常規(guī)發(fā)展開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)不明顯，定位不鮮明，招商引資速度緩慢困惑問(wèn)題開(kāi)發(fā)區(qū)應(yīng)如何運(yùn)作，才能夠迅速擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)總量？開(kāi)發(fā)區(qū)應(yīng)如何開(kāi)展招商引資工作？開(kāi)發(fā)區(qū)如何提高資金籌措能力，以便于支撐開(kāi)發(fā)區(qū)的高速增長(zhǎng)？開(kāi)發(fā)區(qū)的管理部門(mén)應(yīng)采用什么樣的組織結(jié)構(gòu)和運(yùn)作模式，優(yōu)化投資軟環(huán)境？項(xiàng)目背景開(kāi)發(fā)區(qū)如何開(kāi)展招商引資工作？開(kāi)發(fā)區(qū)如何定位？開(kāi)發(fā)區(qū)有哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？如何選擇招商的目標(biāo)、招商的手段、方法？招商的工作時(shí)間表和工作效果評(píng)價(jià)如何設(shè)定？開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)如何體制創(chuàng)新，優(yōu)化投資軟環(huán)境？應(yīng)設(shè)置怎樣的組織結(jié)構(gòu)？各功能塊如何劃分？管委會(huì)的工作流程如何重組？管理信息系統(tǒng)如何設(shè)置？如何考評(píng)各功能塊的業(yè)績(jī)？如何對(duì)管委會(huì)工作人員進(jìn)行有效激勵(lì)？各崗位的主要職責(zé)如何設(shè)定？如何進(jìn)行工作人員培訓(xùn)？關(guān)鍵問(wèn)題開(kāi)發(fā)區(qū)管理平臺(tái)建設(shè)詳細(xì)步驟可能的數(shù)據(jù)來(lái)源深度訪談本部分包括面對(duì)面的深度訪談和電話采訪，訪談對(duì)象包括但不限于：師市領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威機(jī)構(gòu)其他開(kāi)發(fā)區(qū)管理機(jī)構(gòu)入駐商家可能的引資對(duì)象其他深度訪談將包括所有對(duì)客戶有價(jià)值的信息資源。二手資料收集某著名企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)各種統(tǒng)計(jì)資料統(tǒng)計(jì)局工商局行業(yè)協(xié)會(huì)外貿(mào)委經(jīng)貿(mào)委其它各種專業(yè)刊物各種相關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)招商引資的目標(biāo)選擇標(biāo)準(zhǔn)招商引資模式招商引資的額度、結(jié)構(gòu)、來(lái)源招商引資的方式、手段、投入方式招商引資的工作時(shí)間表制定招商引資活動(dòng)的開(kāi)展招商引資的預(yù)期效果和結(jié)果評(píng)價(jià)招商引資方案設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)招商引資的模式詳細(xì)步驟探討適合開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)際的管理模式設(shè)計(jì)適應(yīng)高速發(fā)展要求的開(kāi)發(fā)區(qū)管理機(jī)構(gòu)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置、各功能塊劃分開(kāi)發(fā)區(qū)的工作流程重組、管理信息系統(tǒng)設(shè)置各功能塊業(yè)績(jī)考評(píng)、激勵(lì)機(jī)制？設(shè)定各崗位的主要職責(zé)、培訓(xùn)工作人員開(kāi)發(fā)區(qū)管理平臺(tái)建設(shè)確立開(kāi)發(fā)區(qū)的管理結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)招商引資方案開(kāi)發(fā)區(qū)管理平臺(tái)建設(shè)主要會(huì)議招商引資方案設(shè)計(jì)1月8日-2月14日總結(jié)報(bào)告項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)2月15日-2月28日中期匯報(bào)工作計(jì)劃春節(jié)假期最高管理層1-2人指導(dǎo)委員會(huì)項(xiàng)目董事2人工作小組（TFT）客戶某著名企業(yè)某著名企業(yè)項(xiàng)目小組管理顧問(wèn):3人主要工作地點(diǎn)：-石河子-國(guó)內(nèi)主要開(kāi)發(fā)區(qū)調(diào)研-潛在招商對(duì)象走訪工作方式項(xiàng)目建議書(shū)客戶確認(rèn)項(xiàng)目建議書(shū)撰寫(xiě)最終報(bào)告討論客戶撰寫(xiě)研究計(jì)劃試訪進(jìn)行深入訪談提出問(wèn)題多角度二手資料收集如果需要，召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)培訓(xùn)及討論準(zhǔn)備訪談提綱查詢某著名企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)確定訪問(wèn)提綱每?jī)商爝M(jìn)行一次討論及交流完成最終報(bào)告信息分析檢查訪問(wèn)信息再檢查訪問(wèn)信息修改項(xiàng)目建議書(shū)某著名企業(yè)工作流程結(jié)構(gòu)企業(yè)行為后果影響外部沖擊WTO西部大開(kāi)發(fā)全國(guó)范圍內(nèi)擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放力度，各地區(qū)都相應(yīng)發(fā)展，開(kāi)發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)將相對(duì)縮小國(guó)家對(duì)西部的傾斜政策將使大量的資金和技術(shù)向西部投入各開(kāi)發(fā)區(qū)將相應(yīng)增加優(yōu)惠的政策，增加基礎(chǔ)將設(shè)投入，進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境更多的企業(yè)將會(huì)考慮在中國(guó)的西部地區(qū)加強(qiáng)投入部分開(kāi)發(fā)區(qū)的吸引力將相對(duì)降低西部重點(diǎn)地區(qū)的發(fā)展面臨重大的機(jī)遇方法論1—SCP模型年均增長(zhǎng)率(91~99)18.05%年均增長(zhǎng)率(91~99)21.75%增長(zhǎng)狀況：與其他開(kāi)發(fā)區(qū)的比較(1991-1999)方法論2—比較研究年均增長(zhǎng)率(00~05)49.87%增長(zhǎng)預(yù)測(cè)方法論3—趨勢(shì)預(yù)測(cè)影響因素研究方法論4—價(jià)值創(chuàng)造曲線價(jià)格/質(zhì)量/形象北京上海新疆四川競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)研究服務(wù)的范圍品質(zhì)/價(jià)格/形象方法論5—戰(zhàn)略勢(shì)態(tài)圖單位萬(wàn)元方法論6—?dú)v史研究外部環(huán)境因素勞動(dòng)法宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境同行業(yè)國(guó)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度勞動(dòng)力的供給本企業(yè)所在地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r環(huán)境因素企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)目標(biāo)組織文化領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)格和經(jīng)驗(yàn)增加社會(huì)認(rèn)同感；提高競(jìng)爭(zhēng)力（加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和服務(wù)意識(shí)）規(guī)劃和招聘人力資源規(guī)劃工作分析職位設(shè)計(jì)招聘和篩選培訓(xùn)和能力開(kāi)發(fā)入職培訓(xùn)在職培訓(xùn)職業(yè)生涯計(jì)劃績(jī)效考評(píng)和激勵(lì)績(jī)效考評(píng)激勵(lì)薪資福利工資獎(jiǎng)金福利人力資源管理過(guò)程以人為本,注重結(jié)果方法論7—人力資源管理模型北京某某著名企業(yè)董事長(zhǎng)兼總裁某著名企業(yè)光華管理學(xué)院客座研究員美國(guó)哈佛大學(xué)商學(xué)院EMBA南京工學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)系學(xué)士中某著名企業(yè)業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)工作委員會(huì)委員某省市咨詢協(xié)會(huì)常務(wù)理事1988年－1992年，國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)1992年，辭職下海創(chuàng)辦某著名企業(yè)中國(guó)最大的汽車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的摩托車生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)中關(guān)村高科技開(kāi)發(fā)區(qū)創(chuàng)新體制咨詢中國(guó)最大的電視機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的空調(diào)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的洗衣機(jī)生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的冰箱生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的小家電生產(chǎn)商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的白酒生產(chǎn)商之一的發(fā)展戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的民營(yíng)通訊設(shè)備商之一的戰(zhàn)略咨詢中國(guó)最大的復(fù)合肥生產(chǎn)商之一戰(zhàn)略咨詢某著名企業(yè)公司合伙人----北京某某著名企業(yè)合伙人、副總裁對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)企業(yè)管理系碩士某著名企業(yè)理學(xué)士美國(guó)貝恩咨詢公司（Bain&pany），管理顧問(wèn)中國(guó)國(guó)際信托投資公司，經(jīng)理對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)，講師中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師美國(guó)某著名空調(diào)制造商分銷戰(zhàn)略咨詢美國(guó)壓縮機(jī)制造商戰(zhàn)略咨詢歐洲食品生產(chǎn)某省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢美國(guó)最大的通訊公司手機(jī)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略美國(guó)最大的個(gè)人計(jì)算機(jī)公司之一的分銷戰(zhàn)略咨詢中國(guó)小家電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢中國(guó)白酒企業(yè)營(yíng)銷增長(zhǎng)咨詢中國(guó)摩托車制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略中國(guó)汽車制造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升戰(zhàn)略中國(guó)最大家電集團(tuán)之一高科技公司管理體制創(chuàng)新方案中國(guó)汽車制造企業(yè)發(fā)展及流程再造咨詢某著名企業(yè)公司合伙人----

工商管理碩士，某著名企業(yè)國(guó)際貿(mào)，中山大學(xué)

中國(guó)科學(xué)器材進(jìn)出口總公司展覽部經(jīng)理北某著名企業(yè)某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢某家電公司銷售區(qū)域劃分咨詢某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司研究開(kāi)發(fā)流程咨詢某摩托車公司人力資源管理體系咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----

工商管理碩士，某著名企業(yè)物理系學(xué)士，蘭州大學(xué)某著名企業(yè)副經(jīng)理北京博泰集團(tuán)總裁助理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某摩托車公司管理體系咨詢某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司訂單流程咨詢某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----

工商管理碩士，某著名企業(yè)熱能動(dòng)力機(jī)械本科，西北工業(yè)大學(xué)

成都飛機(jī)工業(yè)公司助理工程師成都中德合某著名企業(yè)某手機(jī)公司銷售渠道戰(zhàn)略咨詢某IT公司信用管理咨詢某摩托車公司采購(gòu)流程咨詢某汽車公司采購(gòu)流程咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----陳健教育背景工作經(jīng)歷項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)國(guó)際企業(yè)管理學(xué)士，某著名企業(yè)光華管理學(xué)院北大經(jīng)濟(jì)研究中心某省市新興房地產(chǎn)公司某著名企業(yè)北京代表處某省市私立學(xué)校投入產(chǎn)出分析咨詢某傳統(tǒng)印刷出版物到最新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品在大陸地區(qū)的營(yíng)銷咨詢某國(guó)際家電公某省市場(chǎng)戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----

英語(yǔ)學(xué)士，浙江大學(xué)碩士，上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)某小家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷管理咨詢某白酒公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某國(guó)內(nèi)手機(jī)公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢某國(guó)際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢某摩托車公司生產(chǎn)流程咨詢

上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué)成人教育學(xué)院、上海大學(xué)、英華美學(xué)院教師中歐國(guó)際工商學(xué)院翻譯出版部助理經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----沈浩云

經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，上海某著名企業(yè)管理碩士，上海某著名企業(yè)某家電公司售后服務(wù)體系咨詢某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢某家電公司人力資源測(cè)評(píng)咨詢玩某省市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略咨詢某涂料公司營(yíng)銷系統(tǒng)人力資源咨詢某手機(jī)公司營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略咨詢某白酒公司酒營(yíng)銷戰(zhàn)略某國(guó)際家電公司產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢某摩托車管理體系咨詢

法國(guó)布依格公司上海辦事處經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----

工業(yè)外貿(mào)專業(yè)，某著名企業(yè)某家電公司營(yíng)銷戰(zhàn)略咨詢某家電公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略咨詢某家電公司人力資源戰(zhàn)略咨詢某家電公司營(yíng)銷體系咨詢某家電公司營(yíng)銷區(qū)域劃分咨詢某汽車公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢某汽車公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢某汽車公司采購(gòu)流程咨詢某汽車公司配套廠戰(zhàn)略咨詢某手機(jī)公司營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略某風(fēng)險(xiǎn)投某省市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

中國(guó)科技資料進(jìn)出口總公司外銷員某著名企業(yè)區(qū)域銷售經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----萬(wàn)健生世界經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士，武漢大學(xué)某啤酒公司營(yíng)銷管理咨詢某汽車公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢某汽車公司組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)咨詢某汽車公司采購(gòu)流程咨詢某手機(jī)公司營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)教育背景工作經(jīng)歷中國(guó)航空技術(shù)進(jìn)出口廣州公司從事進(jìn)口、內(nèi)貿(mào)、企業(yè)管理某著名企業(yè)咨詢顧問(wèn)簡(jiǎn)歷----嚴(yán)俊某啤酒公司營(yíng)銷管理咨詢某摩托車公司管理體系和主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升