某著名企業(yè)

戰(zhàn)略和管理全面提升咨詢

項目建議書2002年9月6日本項目建議書為某著名企業(yè)和大連環(huán)宇通信集團(tuán)的文件。對方書面同意，某著名企業(yè)和大連環(huán)宇任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項目建議書等所包含的一切信息。詳見《協(xié)議》。對本項目建設(shè)書如有任何疑問，請與某著名企業(yè)管理咨詢顧問聯(lián)系。聲明某著名企業(yè)項目聯(lián)系人： 高曉春68-130手機(jī)： 閆志勇 68-301手機(jī)：

重要說明該項目建議書分析了大連環(huán)宇通信集團(tuán)戰(zhàn)略和管理實(shí)施咨詢項目的背景、需求及某著名企業(yè)的初步設(shè)想。某著名企業(yè)的初步設(shè)想，是在對大連環(huán)宇極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的。這些初步設(shè)想遠(yuǎn)不是某著名企業(yè)的最終結(jié)論，我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合大連環(huán)宇實(shí)際的可操作的管理咨詢方案，需要： （1）深入廣泛的訪談； （2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析； （3）決策高層的充分溝通， （4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析； （5）過去經(jīng)驗的充分參照； （6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用； （7）切實(shí)可行的操作步驟。因此，該建議書中的初步判斷和設(shè)想，是我們在項目開始時的分析起點(diǎn)，我們在進(jìn)行上述工作的過程中，會不斷檢驗、修正甚至推翻開始的判斷，在這個過程中我們逐漸形成切實(shí)可行的戰(zhàn)略和管理實(shí)施咨詢方案。一、項目背景及初步分析二、項目思路和目標(biāo)三、項目工作步驟四、項目計劃安排和運(yùn)作方式五、某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例六、某著名企業(yè)管理咨詢簡介附件：管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄大連環(huán)宇成立多年來，在東北通信設(shè)備行業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌和地位大連環(huán)宇去年銷售額1.6億元，現(xiàn)有員工500多人，所屬公司現(xiàn)有環(huán)宇通信設(shè)備公某著名企業(yè)、廣電產(chǎn)品公司、大連全利通電子有限責(zé)任公司、中國大連環(huán)宇女排俱樂部等，是東北通某省市場上有一定影響的企業(yè)。在營銷和銷售網(wǎng)絡(luò)方面，經(jīng)過八年建設(shè)，大連環(huán)宇已初步形成某省市場為中心，覆蓋黑龍江、吉林、內(nèi)蒙、山東某省市場格局，對中國南部某省市場的拓展也在積極進(jìn)行之中?，F(xiàn)有辦事處13個，銷售人員40人左右。現(xiàn)有業(yè)務(wù)如右圖所示：資料來源：大連環(huán)宇高層訪談和大連環(huán)宇公司網(wǎng)站程控交換機(jī)代理產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)集成3G產(chǎn)品廣電產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)重點(diǎn)業(yè)務(wù)在某著名企業(yè)宏觀環(huán)境變化下和公司自身發(fā)展過程中，大連環(huán)宇現(xiàn)在面臨如下六方面的挑戰(zhàn)大連環(huán)宇未來發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？如何確定業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的組合戰(zhàn)略？未來一、二年里是否應(yīng)該大力發(fā)展程控交換機(jī)和3G外的其它新核心業(yè)務(wù)？如何保證大連環(huán)宇未來持續(xù)穩(wěn)定地增長？如何優(yōu)化和改善現(xiàn)有營銷渠道和銷售管理，以適應(yīng)新的業(yè)務(wù)需要？如何控制銷售費(fèi)用？如何建公司立統(tǒng)一的財務(wù)管理體系？新的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略下的研發(fā)策略如何制定、研發(fā)如何管理？如何設(shè)計崗位、明晰職責(zé)，建立與公司業(yè)績掛鉤的績效管理體系和合理的薪酬激勵體系，因此建立完善和合理的人力資源管理體系以吸納和保留優(yōu)秀員工、并充分激發(fā)他們的積極性？在現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品程控某省市場萎縮的情況下，如何建立該核心業(yè)務(wù)的競爭力以在宏觀萎縮下保持良好發(fā)展態(tài)勢？對充滿未知和風(fēng)險而又具有潛力的3G業(yè)務(wù)，發(fā)展戰(zhàn)略和步驟是什么？其它廣電產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)又該如何發(fā)展？如何設(shè)計分公司、子公司的有效管理模式？如何優(yōu)化決策、管理和業(yè)務(wù)流程以提高效率？如何建立規(guī)范的管理機(jī)制、實(shí)現(xiàn)從人治到制度管理的跳躍以全面提升環(huán)宇的管理體系并上一臺階？大連環(huán)宇戰(zhàn)略和管理整體提升面臨的挑戰(zhàn)新的公司發(fā)展戰(zhàn)略下，大連環(huán)宇新的組織管理架構(gòu)如何設(shè)計？現(xiàn)有業(yè)務(wù)、分公司或子公司應(yīng)采取什么組織形式管理？人員(包括程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的冗余員工)如何安排并充分利用？首先從行業(yè)方面來看，我國通信行業(yè)“九五”期間高速增長，2001年增速放緩“九五”期間，我國通信業(yè)務(wù)收入高速增長，年均增長28．8％，是同期國內(nèi)生產(chǎn)總值GDP增長幅度的3．2倍。2001年速度放緩，全年完成業(yè)務(wù)收入4042.9億元，比上年增長15.6％。單位：億元單位：億元2001年通信業(yè)全年完成業(yè)務(wù)總量4410.9億元（2000年單價計算），比上年增長25.1％；收入完成4042.9億元，比上年增長15.6％。通信業(yè)增加值完成2426億元，比上年增長15.6％，通信業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重達(dá)到2.53％（上年2.35％）。全年完成固定資產(chǎn)投資2737億元，比上年增長14.8％，占全社會總投資的比重7.4％。數(shù)據(jù)來源：中國資訊行在某著名企業(yè)業(yè)務(wù)中，某著名企業(yè)通信業(yè)務(wù)增長迅速，已經(jīng)成為行業(yè)支柱業(yè)務(wù)

從2002年上半年各業(yè)務(wù)占某著名企業(yè)總收入比例可以看出，某著名企業(yè)通信已經(jīng)成為全行業(yè)支柱業(yè)務(wù)。傳統(tǒng)某著名企業(yè)業(yè)務(wù)的收入比例在逐年縮小。

單位：億元2001年上半年2002年上半年2001年，我國某著名企業(yè)業(yè)務(wù)總量的增長速度有所下降，并以某著名企業(yè)業(yè)務(wù)收入的速度下降更快，其中中國某著名企業(yè)的速度下降最為明顯，業(yè)務(wù)收入增長速度僅為5．83％，已經(jīng)低于國民經(jīng)濟(jì)增長速度。數(shù)據(jù)來源：中國資訊行某著名企業(yè)運(yùn)營業(yè)的快速增長拉動了我國通信設(shè)備制造業(yè)我國通信制造業(yè)經(jīng)過多年努力，已形成集多種產(chǎn)品門類于一體，生產(chǎn)能力在世界上名列前茅的產(chǎn)業(yè)。我國通信制造業(yè)包括了某著名企業(yè)通信基站和手機(jī)、數(shù)字程控交換機(jī)、光通信設(shè)備等十幾個大類、幾十個小類的產(chǎn)品體系，其中程控交換機(jī)、某著名企業(yè)手機(jī)、電話單機(jī)的生產(chǎn)能力在世界上位居前列。目前，全國通信制造業(yè)的生產(chǎn)能力和規(guī)?？梢赃_(dá)到年產(chǎn)4500—5000萬線數(shù)字程控交換機(jī)、某著名企業(yè)電話手機(jī)超過5000萬部、光纖1000萬公里、光纜14萬公里、各類通信終端產(chǎn)品（包括傳真機(jī)、無繩電話等）上億部。沿海地區(qū)通信制造業(yè)是我國通信制造業(yè)的主要力量。北京、天津、上海、廣東、浙江、江蘇、山東、某省市市的通信制造業(yè)產(chǎn)值已占全國通信制造業(yè)總產(chǎn)值的80％以上，沿海地區(qū)已成為我國通信產(chǎn)品的重要生產(chǎn)基地。從近幾年中國某著名企業(yè)各大運(yùn)營商固定資產(chǎn)投資某省市場規(guī)模增長比較圖中可以看出，通某省市場的繁榮是和通信運(yùn)營商的固定資產(chǎn)投資成正比并且息息相關(guān)。從1997年到2001年，各大運(yùn)營商固定資產(chǎn)投資平均增長率為25.7％；同時，中國通某省市場平均增長速度為21.5％。單位：億元某著名企業(yè)行業(yè)的快速發(fā)展使得中國通信固定資產(chǎn)投資和某著名企某省市場迅速穩(wěn)定增長近幾年中國某著名企業(yè)固定資產(chǎn)投資某省市場規(guī)模增長比較數(shù)據(jù)來源：ＣＣＩＤ

２００２年２月；2002年后為預(yù)測通信行業(yè)是我國發(fā)展最快的行業(yè)之一，連續(xù)18年超過國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度。受我國通信運(yùn)營業(yè)快速發(fā)展的帶動，國內(nèi)通信設(shè)備制造業(yè)也呈現(xiàn)快速發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)該行業(yè)所屬生命然處于成長期，具有較大的發(fā)展空間。但去年以來，中國通信運(yùn)營業(yè)投資銳減，對通某省市場產(chǎn)生巨大影響，整體通某省市場規(guī)模增長速度放慢近幾年中國某著名企業(yè)固定資產(chǎn)投資某省市場規(guī)模增長速度比較相關(guān)政策變化和基礎(chǔ)運(yùn)營商建設(shè)速度的快慢對通某省市場影響巨大：1999年中國某著名企業(yè)第一次分拆為中國某著名企業(yè)和中國某著名企業(yè)，導(dǎo)致1999年通信基本建設(shè)停滯，使設(shè)備商大受影響。從2000年到2001年，運(yùn)營商的建設(shè)熱情被釋放出來，并導(dǎo)致通信設(shè)備業(yè)爆發(fā)性增長。從2001年下半年開始，由于中國某著名企業(yè)的二次分拆，導(dǎo)致基礎(chǔ)建設(shè)再次放緩，并對通信設(shè)備行業(yè)再次產(chǎn)生較大沖擊。數(shù)據(jù)來源：ＣＣＩＤ

２００２年２月尤其是到了今年，中國通信設(shè)備企業(yè)業(yè)績大幅滑坡原因之一：運(yùn)營商投資減少原因之二：外部競爭激烈，自身內(nèi)功不夠2002年7月初，中興通訊的股票遭遇拋售，股價大幅下挫，幾某省市值蒸發(fā)超過10億元。2001年，雖然絕大部分廠商銷售額實(shí)現(xiàn)了20～50％的增長，但是銷售額增長的速度正從前幾年的近乎100％變得明顯放慢，尤其是利潤率快速下降。長江通信，由于2002年上半年光某省市場銷量下降，價格大幅度下滑，加之光傳某省市場大幅度下降，預(yù)計公司2002年度中期凈利潤較上年同期下降幅度在50％以上。大唐某著名企業(yè)也于不久前發(fā)布業(yè)績預(yù)警，今年中期盈利水平較去年同期出現(xiàn)大幅下滑，利潤額預(yù)計減少50％以上。2002年上半年國內(nèi)通信設(shè)備制造企業(yè)業(yè)績下滑是一個普遍現(xiàn)象。通某省市場價格競爭激烈，平均利潤率在下降。市場競爭更加激烈，設(shè)備價格飛流直下，所有跑某省市場人員都感受到一種前所未有的壓力。某省市場投資銳減是今年通信設(shè)備廠商業(yè)績下滑的直接原因今年中國某著名企業(yè)的分拆重組導(dǎo)致固網(wǎng)運(yùn)營商投資減少。不僅固網(wǎng)投資減少，整個某著名企某省市場的投資都在減少。據(jù)有關(guān)資料顯示，中國某著名企業(yè)已決定把今年的資本支出計劃由原來的54億美元減少到45億美元，與2001年的實(shí)際支出相比下降幅度為12％；中國某著名企業(yè)的投資金額也將從2001年的312．5億元下降到今年的217．2億元，下調(diào)幅度超過了三成。2001年我國主要某著名企業(yè)運(yùn)營商投資規(guī)模示意圖2002年上半年我國某著名企業(yè)行業(yè)固定資產(chǎn)投資額僅為499．3億元，較去年同期銳減35．7％。上半年某著名企業(yè)行業(yè)固定資產(chǎn)投資額776.5499.320012002單位：億元數(shù)據(jù)來源：中國資訊行其次，從現(xiàn)有產(chǎn)品來看，程控交換某省市場萎縮，呈下降態(tài)勢

受全球程控某省市場低迷的影響，我國程控交換機(jī)產(chǎn)銷呈趨緩態(tài)勢。與去年同期相比，2002年1月至4月固定程控交換機(jī)和某著名企業(yè)程控交換機(jī)的產(chǎn)銷量仍呈現(xiàn)出不同程度的下降。其中程控交換機(jī)的產(chǎn)銷量同比有所下降，但出口同比有一定程度的增長。信息產(chǎn)業(yè)部監(jiān)測的11家重點(diǎn)企業(yè)累計生產(chǎn)1360.06萬線，同比下降87.8%，累計銷售1295.83萬線，同比下降87.5%。到目前為止，程控交換機(jī)產(chǎn)銷量處于前三位的是上海貝某著名企業(yè)、某著名企業(yè)。11家企業(yè)1-4月生產(chǎn)數(shù)量2554136020012002單位：萬線11家企業(yè)1-4月銷售數(shù)量2428129520012002單位：萬線數(shù)據(jù)來源：中國資訊行由于中國的固定網(wǎng)絡(luò)建設(shè)已基本飽和，固網(wǎng)運(yùn)營商投資減少，導(dǎo)致固定網(wǎng)局用程控交某省市場大幅度萎縮運(yùn)營商之間價格戰(zhàn)ARPU快速下降低端用戶大量增加缺少新增長點(diǎn)競爭空前激烈增量不增收運(yùn)營商在固某著名企業(yè)信方面利潤降低核心網(wǎng)建設(shè)為主城域網(wǎng)建設(shè)為主骨干傳統(tǒng)網(wǎng)建設(shè)為主接入網(wǎng)建設(shè)為主運(yùn)營商對固網(wǎng)投資減少固定網(wǎng)局用程控交某省市場大幅度萎縮轉(zhuǎn)為從設(shè)備制造商來看，中國通信設(shè)備制造行業(yè)組成結(jié)構(gòu)及趨勢如下處境最為危險，企業(yè)資本支出收縮時，此部分投資最減2.5G和3G選擇的任何波動，某省市場上被放大今年手機(jī)在銷量上仍然有望保持一定增長態(tài)勢，但國產(chǎn)手機(jī)在毛利率上會受到國外廠商打壓未來形勢今年一季度主營業(yè)務(wù)收入和利潤均有大幅下降業(yè)務(wù)有所下降經(jīng)營較穩(wěn)定，收入和利潤均有不同程度增長目前狀況長江通信、烽火通信、永鼎光纜中興通訊、大唐某著名企業(yè)、華為、東方通信波導(dǎo)股份、中科健、TCL通信代表企業(yè)低端中端高端產(chǎn)業(yè)鏈中的位置基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)商通信系統(tǒng)生產(chǎn)商終端設(shè)備生產(chǎn)商我國的通信設(shè)備企業(yè)面臨如下幾個問題產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理，重復(fù)生產(chǎn)，產(chǎn)品趨同，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益不很高；科研開發(fā)投資少，基礎(chǔ)研究工作重視不夠，影響自主開發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品研制而更新、影某省市場競爭；關(guān)鍵配套的電子元器件和原材料跟不上通信產(chǎn)品研制速度與生產(chǎn)需要等。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理由于我國光電子、微電子、材料技術(shù)等基礎(chǔ)技術(shù)薄弱，光纖通信設(shè)備所需的大部份關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵元器件（如大規(guī)模集成電路、新型光電器件）和材料（包括光纖預(yù)制棒）主要依賴引進(jìn)，成為制約我國自主發(fā)展光通信產(chǎn)業(yè)的瓶頸。

普通勞動力過剩，高層次、復(fù)合型人才和技術(shù)帶頭人嚴(yán)重短缺，國有企業(yè)普遍沒有形成留住人才的機(jī)制，人才大量向三資企業(yè)和國外流動。

我國雖然已成為全球某著名企業(yè)通信業(yè)制造大國，但遠(yuǎn)不是強(qiáng)國。由于我國某著名企業(yè)通信研發(fā)專項剛剛實(shí)行二年多，我國國內(nèi)的總體技術(shù)與開發(fā)能力還有待于迅速提高，特別是手機(jī)產(chǎn)品自主比例還相當(dāng)?shù)?，自主開發(fā)能力還相當(dāng)差。我國某著名企業(yè)通信設(shè)備的元器件與零部件的本地化配套率還比較低，尤其是核心芯片（包括基帶芯片與RF芯片）、LCD、RF器件（聲表面濾波器、LNA等）尚主要依賴從國外進(jìn)口。

某著名企業(yè)設(shè)備開發(fā)能力低某著名企業(yè)設(shè)備配套率低技術(shù)基礎(chǔ)波薄弱人才結(jié)構(gòu)性矛盾突出同時，加入WTO后關(guān)稅的大幅降低給中國的通信設(shè)備制造企業(yè)造成極大的挑戰(zhàn)從2002年1月1日起，通信相關(guān)設(shè)備關(guān)稅進(jìn)行了大幅調(diào)整：一些重要通信類產(chǎn)品如某著名企業(yè)通信基站、某著名企業(yè)通信交換機(jī)等已實(shí)行零稅率。對手機(jī)、局用程控交換機(jī)、光傳輸設(shè)備等產(chǎn)品實(shí)行3％左右的低關(guān)稅。我國將在2005年前逐步取消進(jìn)口關(guān)稅稅率，最終實(shí)行零稅率。2002年內(nèi)平均關(guān)稅將由15％降低到12％，電子工業(yè)產(chǎn)品的關(guān)稅今年要降低33％。政府利用關(guān)稅保護(hù)國內(nèi)通信制造業(yè)的余地越來越小，競爭將完某省市場化。至于環(huán)宇目前主攻的3G設(shè)備業(yè)務(wù)，盡某省市場潛力巨大，風(fēng)險和不可預(yù)測性也同樣很大全球3G發(fā)展面臨著7方面的重大挑戰(zhàn)：公司負(fù)債率上升:2000年，歐洲某著名企業(yè)巨頭對3G過于樂觀，高價3G執(zhí)照和巨大的3G投資使他們付出了慘痛的代價3G商用終端缺乏:歐洲一些手機(jī)制造公司的股票出現(xiàn)下滑，對3G手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)增添了不利因素，進(jìn)而影某省市場發(fā)展。3G發(fā)展不平衡:目前，有的國家3G發(fā)展很快；有的國家拿不定主意，持等待觀望態(tài)度；有的國家進(jìn)度較慢，還處在發(fā)證階段等等網(wǎng)絡(luò)資源共享的爭論:由于各國管制機(jī)構(gòu)的態(tài)度不一致，對網(wǎng)絡(luò)資源共享問題至今還存在不少爭論。商業(yè)模式須探索:3G提供的服務(wù)類型多，價值鏈也包括了內(nèi)容提供商、增值集成商、服務(wù)提供商等等。如何進(jìn)行合作？資源怎樣共享？經(jīng)濟(jì)效益怎么分成？這些都是有待解決的問題。市場有待培育:對3G業(yè)務(wù)的推廣，運(yùn)營商與設(shè)備制造商均某省市場定位，不宜期望過高，而應(yīng)謹(jǐn)慎行事，耐心地培某省市場頻譜分配問題:3G的頻譜分配已是十分緊迫的問題。采用歐洲的拍賣方式進(jìn)行3G頻譜資源的分配與發(fā)放是不可取的2000—2010年亞某省市場將迅速增長，但是受到多種因素的阻礙，前途將不會一帆風(fēng)順發(fā)展中國家，如中國與某省市場巨大，擁有某省市場增長潛力某省市場的增長將推動某著名企業(yè)服務(wù)的使用發(fā)達(dá)國家，如日本與韓國，在高速無線數(shù)據(jù)通信方面領(lǐng)先，它們將推動先進(jìn)技術(shù)如cdma2000與WCDMA的發(fā)展與部署大多某省市場遠(yuǎn)未飽和，這為運(yùn)營商提供了擴(kuò)大用戶群某省市場混亂的巨大機(jī)會某省市場CDMA與GSM并存，其中GSM網(wǎng)絡(luò)占據(jù)接近7某省市場。GSM網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商面臨支付巨大的資本支出，將它們的數(shù)字GSM網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施升級換代為WCDMA。CDMA運(yùn)營商的情況相對好一些，因為有可能無縫轉(zhuǎn)移到cdma2000，但某省市場份額較低，以及來自GSM/WCDMA的不斷增長的全球競爭壓力亞某省市場將迅速增長市場受到競爭技術(shù)的制約200120022003200420062008（年）成立專家組3G實(shí)驗網(wǎng)3G牌照發(fā)放建設(shè)3G網(wǎng)3G大規(guī)模應(yīng)用目前還沒有相應(yīng)的政策與方法3G產(chǎn)品在中國的發(fā)展不確定性和受政策影響性很大。目前中國對3G的某著名企業(yè)運(yùn)營牌照發(fā)放還沒有出臺相應(yīng)的管理辦法，3G商用時代能夠按預(yù)期時間來臨，還具有很大風(fēng)險。數(shù)據(jù)來源：中國資訊行原有估計，2003年中國3G將進(jìn)入商用化，2006年以后3G產(chǎn)品將取代2G進(jìn)某省市場，但是現(xiàn)在不確定因素在增加世界范圍內(nèi)的第三代某著名企某省市場即將形成，并在未來１０年內(nèi)迅速發(fā)展。最早２００２年，最遲２００３年，第三代某著名企業(yè)通信系統(tǒng)將在中國投入運(yùn)營。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部和有關(guān)單位的計劃安排，中國的某著名企業(yè)通信產(chǎn)業(yè)從２００１年開始３Ｇ測試，２００２年為３Ｇ測試年，２００３年，中國３Ｇ進(jìn)入商用化，２００６年以后２Ｇ用戶開始減少，３Ｇ產(chǎn)品進(jìn)某省市場；３Ｇ用戶每年新增５０００～７０００萬戶，而２Ｇ用戶每年減少２０００～３０００萬戶，２００８年２Ｇ用戶與３Ｇ用戶相當(dāng)，總用戶數(shù)達(dá)到５億戶，２０１０年后２Ｇ退某省市場；４Ｇ系統(tǒng)２００８年后在中國進(jìn)入試驗期，２０１０年后進(jìn)入商用化試驗。但到目前為止，3G運(yùn)用是否會發(fā)放和何時發(fā)放還不得而知，這些設(shè)想能否實(shí)現(xiàn)，某省市場、技術(shù)、資本、政治經(jīng)濟(jì)等多種影響罌粟下進(jìn)行，應(yīng)該說目前不確定因素在大大增加。開始3G測試3G測試年3G進(jìn)入商用化3G進(jìn)某省市場資料來源：Science&TechnologyInfoCenterofMII2002年7月研究報告單位：萬戶3G和2.5G在世界范圍內(nèi)的發(fā)展受到阻礙歐洲亞洲日本在3G方面表現(xiàn)得最為積極。日NTTDo于2001年10月1日正式開通了3G某省市場發(fā)售第一批3G終端韓國的cdma2000終端也一片繁榮，cdma20001x甚至已在小范圍內(nèi)投入商用政府已經(jīng)通過“評審法”發(fā)放了三張3G中國香港通過附資格預(yù)選的拍賣方式發(fā)放了4證。新加坡3G拍賣最終流產(chǎn)，于2001年4月份宣布取消3G拍賣，直接允許3家本國投標(biāo)者分別以1億新加坡元(5.525千萬美元)的價格獲得3G僅僅為了取得３Ｇ運(yùn)營執(zhí)照，歐洲某著名企業(yè)巨頭就投入上千億美元。德國、英國、法國及荷蘭等國的某著名企業(yè)公司的資本負(fù)債率都已上升到了１２０％－２１０％，整個歐洲某著名企業(yè)業(yè)去年年底的債務(wù)總額已高達(dá)２５１０億歐元，這大大影響了他們對3G技術(shù)的投資到今天為止，支持3G功能的手機(jī)還沒有在某省市，主要是因為各個商家還沒找到一個合適的商業(yè)模式。英國某著名企業(yè)公司宣布，英國某著名企業(yè)的3G網(wǎng)絡(luò)的正式運(yùn)行將會推遲到2003年年初據(jù)估計，2001年全球范圍內(nèi)的GPRS用戶僅為700萬人，低于諾基亞公司估計的1000萬人的數(shù)字。低迷的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展趨勢，使不少生產(chǎn)GPRS設(shè)備的大公司感到難堪，像瑞典的愛立信、加拿大的北電，還有諾基亞，現(xiàn)在都在左右觀望，拿不定主意。從GPRS和CDMA在國內(nèi)發(fā)展來看，2.5G發(fā)展并不順利某著名企業(yè)近日公布的營運(yùn)數(shù)據(jù)顯示，至春節(jié)后，某著名企業(yè)ＣＤＭＡ網(wǎng)共實(shí)際擁有７０多萬的用戶群。這種情形與當(dāng)初ＧＳＭ網(wǎng)開通時每天吸納１５萬新用戶的速度相比確實(shí)有點(diǎn)慢。而且，某著名企業(yè)主要依靠的是原長城網(wǎng)５０萬的轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶，只有約２０萬是新增用戶從去年１０月份中國某著名企業(yè)開始ＧＰＲＳ擴(kuò)大試商用，到今年１月２５日大幅調(diào)整ＧＰＲＳ資費(fèi)，再往后ＧＰＲＳ似乎又杳無音信,體預(yù)言今年一季度有望大規(guī)模對外放號并開始正式商用，但結(jié)果也是出很多人意料。中國遲遲不對ＧＰＲＳ正式投入商用而是對ＧＰＲＳ仍然實(shí)行“謹(jǐn)慎推進(jìn)”，可想而知其推廣程度中國某著名企業(yè)對ＧＰＲＳ的正式商用一推再推，除了在技術(shù)上還有一些缺陷外，很大原因是因為中國某著名企業(yè)擁有的那１億多GSM用戶。如果中國某著名企業(yè)在這時盲目地推出ＧＰＲＳ，可能達(dá)不到預(yù)先料想的結(jié)果，還會挖ＧＳＭ的墻腳。某著名企業(yè)ＣＤＭＡ在廣告和營銷都投入了巨大的資金，可是由于某著名某省市場定位上是高端用戶和手機(jī)供應(yīng)不足，人們對ＣＤＭＡ保持著一種敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度中國某著名企業(yè)和中國某著名企業(yè)發(fā)展第三代某著名企業(yè)通信的進(jìn)程能否按期進(jìn)行，目前專家并不看好全國某省市區(qū)開GPRS商用實(shí)驗GPRS開始在全國投入商用MMS（多媒體信息服務(wù)）投入商用CDMA一期工程開始建設(shè)在全國某省市建設(shè)CDMA1X商用網(wǎng)CDMA1X二期完成2001.72002.52002.1020012002年初2002年底未來未來專家預(yù)測2005年我國GPRS將大規(guī)模商用，3G商用成熟時將平穩(wěn)過度3年內(nèi)建成總量5000萬戶網(wǎng)絡(luò)，總投資800億元人民幣，根某省市場成熟度，逐步過渡中國某著名企業(yè)中國某著名企業(yè)3G業(yè)務(wù)目前受到了標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)應(yīng)用、國際資本、運(yùn)某省市場需求等多方面的挑戰(zhàn)，應(yīng)充分考慮到相關(guān)的風(fēng)險結(jié)束大規(guī)模GSM900基站建設(shè)某著名企業(yè)拆分中國某著名企業(yè)GPRS試商用失敗某著名企業(yè)CDMA網(wǎng)絡(luò)二期擴(kuò)容目標(biāo)調(diào)低，投資減少某著名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基某省市場增長緩慢國產(chǎn)GSM基某省市場形勢嚴(yán)峻國產(chǎn)GSM交換機(jī)時常相對穩(wěn)定某著名企業(yè)分拆對通信建設(shè)投資的影響很有可能是短期的：分拆后新競爭主體的出現(xiàn)，將重新刺激某著名企業(yè)投資需求的增長，從而彌補(bǔ)此前受到的負(fù)面影響。但由于重組涉及的資產(chǎn)規(guī)模過于龐大和復(fù)雜，某著名企業(yè)分拆的最終完成時間看來要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們原先的預(yù)期。某著名企業(yè)、某著名企業(yè)的投資腳步放緩。中國某著名企業(yè)及中某著名企業(yè)也都明確表示，2002年到2003年某著名企業(yè)電話網(wǎng)絡(luò)資本支出將較原計劃大幅度減少對于廣電產(chǎn)品來說，有線電視行業(yè)高速發(fā)展，面臨重大機(jī)遇。

全國有線電視用戶數(shù)（萬戶）數(shù)據(jù)來源：中國資訊行2005年我國有線電視基本業(yè)務(wù)的年收入有望達(dá)到300億元，較2000年增長275%。中國有線電視網(wǎng)將形成一個銷售收入970億元、利潤170億元某省市場，有線電視網(wǎng)絡(luò)商機(jī)無限。數(shù)據(jù)來源：有線電視網(wǎng)某省市場研究（2002年后為預(yù)測值）由于中國有線電視收視費(fèi)收費(fèi)率低，對收費(fèi)管理系統(tǒng)有很大的需求某省市場上競爭者和潛在的競爭者將同時存在，如何發(fā)展是擺在環(huán)宇面前的問題按150元/年/戶計，若能達(dá)到發(fā)達(dá)國家90%的收費(fèi)率，則廣電系統(tǒng)能增收31億元。目前中國有線電視的實(shí)際用戶在9000萬以上，但收入?yún)s只相當(dāng)于6000多萬用戶的繳費(fèi)，約3000多萬用戶屬于欠費(fèi)使用、私接或收入被截流等情況。未來幾年，隨著有線網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)化運(yùn)作、有線網(wǎng)收入的增長及計費(fèi)系統(tǒng)的成熟，廣電系統(tǒng)將會加大對私接、欠繳或截留有線電視費(fèi)用遏制的力度，從而使繳費(fèi)用戶數(shù)量明顯增長。隨著投資力度的不斷加大，有線網(wǎng)的覆蓋率和滲透率將大大提高，并推動繳費(fèi)用戶數(shù)的攀升。預(yù)計2005年，中國將有近45%的家庭接入有線電視，繳費(fèi)用戶總數(shù)可望達(dá)到1.5億，較目前的交費(fèi)用戶數(shù)增長約150%。對于網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成領(lǐng)域來說，競爭激烈。社區(qū)網(wǎng)建設(shè)前景廣闊，但目前存在很多困難社區(qū)網(wǎng)由于投資相對較少、建設(shè)和運(yùn)營成本低，加上最近國家政策的放開，某省市場新進(jìn)入者的進(jìn)入壁壘，吸引更多的企業(yè)某省市場某省市場也將呈現(xiàn)多元化的趨勢，有某省市場切分點(diǎn)和創(chuàng)新的商業(yè)模式，社區(qū)建設(shè)將成為眾多新舊商家激烈競爭的焦點(diǎn)。一時間，“數(shù)碼港”、“智能小區(qū)”、“社區(qū)信息化”等概念已不僅僅停留在房地產(chǎn)上炒作的話題上，而成為眾多某著名企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)公司爭先追逐的目標(biāo)。目前存在的問題有：投資回收期長簽約速度快，進(jìn)駐建設(shè)慢，存在著排他性協(xié)議建設(shè)容量高，用戶實(shí)裝低，應(yīng)用內(nèi)容少

僅開放駐地網(wǎng)，難以打破接入網(wǎng)領(lǐng)域的壟斷重復(fù)建設(shè)與用戶自由選擇業(yè)務(wù)提供商問題ＣＰＮ的運(yùn)營模式和網(wǎng)間結(jié)算問題管制政策、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)問題系某省市場穩(wěn)步某省市場競爭也日益激烈數(shù)據(jù)來源：賽迪資訊（20020128）行業(yè)和區(qū)域仍將是系某省市場的重要特征在新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，環(huán)宇是否能夠發(fā)展其他的新興業(yè)務(wù)？能否進(jìn)入數(shù)據(jù)通信設(shè)備、接入網(wǎng)設(shè)備和其他業(yè)務(wù)等領(lǐng)域？有線接入設(shè)備通信設(shè)備固定網(wǎng)局用程控交換系統(tǒng)接入網(wǎng)設(shè)備某著名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備數(shù)據(jù)通信設(shè)備傳輸設(shè)備7R/E為代表的綜合交換系統(tǒng)無線接入設(shè)備寬帶接入設(shè)備窄帶接入設(shè)備寬帶接入設(shè)備窄帶接入設(shè)備Honet，ZXA10xDSL，HFC，LMDS，干兆以太網(wǎng)技術(shù)GSM某著名企業(yè)交換系統(tǒng)基站系統(tǒng)CDMA網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)備窄帶CDMA系統(tǒng)基站，基站控制器等網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)訪問產(chǎn)品路由器集線器高端接入服務(wù)器網(wǎng)絡(luò)

交換平臺IP網(wǎng)絡(luò)設(shè)備高端光傳輸設(shè)備DWDM，光分插復(fù)用設(shè)備（OADM），光交叉連接設(shè)備（OXC），傳統(tǒng)的SDH目前主要通某省市場的產(chǎn)品分類在一片低迷的通某省市場中，數(shù)據(jù)通某省市場是亮點(diǎn)之一目前，某著名企業(yè)重組已經(jīng)完成，南北格局基本形成。隨著業(yè)務(wù)相互滲透，下半年可能引發(fā)新一輪的通信設(shè)備采購。由于政務(wù)網(wǎng)絡(luò)、校園網(wǎng)、金融等行業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程的上馬，以及中小企業(yè)信息化的深入，下半年網(wǎng)某省市場有望恢復(fù)增長數(shù)字化、寬帶化、傳輸光纖化、分組化是今后某著名企業(yè)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)和信息網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展趨勢。接入網(wǎng)設(shè)備潛力也同樣巨大進(jìn)入2002年，我國寬帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨理性某省市場的增長帶動設(shè)某省市場的發(fā)展，2002年下半年中國寬帶接某省市場發(fā)展速度會明顯加快：ADSL用戶發(fā)展速度要明顯快于整體寬某省市場的發(fā)展速度

LAN接入服務(wù)的發(fā)展速度某省市場處于觀望期。

在寬帶應(yīng)用上，內(nèi)容服務(wù)依然變化不大，觀望的姿態(tài)導(dǎo)致內(nèi)容提供商發(fā)展緩慢。寬帶應(yīng)用的發(fā)展取決于政策、寬帶用戶數(shù)量及與寬帶接入服務(wù)商的合作模式等多方面因素的影響在未來幾年內(nèi)，撥號接入仍將是主流接入方式，并將在相當(dāng)長時間內(nèi)保持快速增長。對應(yīng)于寬帶接入用戶的增長，我國寬帶接某省市場，尤其是ADS某省市場，規(guī)模增長明顯。數(shù)據(jù)來源：中國資訊行一、項目背景及初步分析二、項目思路和目標(biāo)三、項目工作步驟四、項目計劃安排和運(yùn)作方式五、某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例六、某著名企業(yè)管理咨詢簡介附件：管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄項目的整體思路我們將從內(nèi)外部調(diào)研分析開始來制定大連環(huán)宇的總體發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、各業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略、組織設(shè)計和管理提升和實(shí)施。環(huán)境：通過企業(yè)分析，了解目前各業(yè)務(wù)單位經(jīng)營狀況和企業(yè)資源能力外部環(huán)境：通某省市場分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢、關(guān)鍵成功因素、以及競爭狀況以動態(tài)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合為核心確定公司未來發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定戰(zhàn)略方案，包括業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略規(guī)劃環(huán)境分析組織設(shè)計程控交換機(jī)、3G業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)集成、廣電業(yè)務(wù)各個業(yè)務(wù)定位，研發(fā)、生產(chǎn)、營銷各個環(huán)節(jié)綜合分析各個業(yè)務(wù)的未來發(fā)展戰(zhàn)略的制定公司整體組織架構(gòu)設(shè)計所屬公司的管理架構(gòu)確定(續(xù)后)階段一：戰(zhàn)略規(guī)劃項目整體思路(續(xù))(續(xù)前)營銷管理優(yōu)化財務(wù)管理優(yōu)化研發(fā)管理優(yōu)化職能部門管理優(yōu)化人力資源管理體系定崗定編，確定部門和崗位職責(zé)，建立考核和激勵約束機(jī)制。管理體系建立子公司的管理模式?jīng)Q策、管理和業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化管理機(jī)制和管理制度階段二：管理提升和實(shí)施大連環(huán)宇價值鏈分析大連環(huán)宇比較分析大連環(huán)宇競爭地位分析大連環(huán)宇面臨戰(zhàn)略問題分析大連環(huán)宇目前戰(zhàn)略運(yùn)行效果分析大連環(huán)宇成本構(gòu)成分析大連環(huán)宇核心競爭力分析大連環(huán)宇利益相關(guān)者分析大連環(huán)宇要素矩陣及柔性分析大連環(huán)宇生命陣分析大連環(huán)宇活力分析大連環(huán)宇經(jīng)營力分析大連環(huán)宇經(jīng)營條件分析大連環(huán)宇管理分析大連環(huán)宇能力分析/潛力分析大連環(huán)宇素質(zhì)分析大連環(huán)宇特異能力分析大連環(huán)宇資源分析大連環(huán)宇資源競爭價值分析……某著名企業(yè)項目小組將根據(jù)研究與分析的需要選擇多種方法的組合來分析公司環(huán)境：首先從環(huán)境入手，分析和了解大連環(huán)宇的企業(yè)經(jīng)營狀況和資源的優(yōu)劣勢國際環(huán)境國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境政治法律環(huán)境社會文化環(huán)境國某省市場環(huán)境分析國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國家投資政策環(huán)境分析國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析行業(yè)變革驅(qū)動因素分析行業(yè)成功關(guān)鍵因素（KSF）分析行業(yè)經(jīng)濟(jì)特性分析行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)模型分析行業(yè)生命析行業(yè)特征評價國外供應(yīng)者壓力分析國外潛在進(jìn)入者分析國外替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國外用戶壓力分析國外現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析國外利益相關(guān)者分析行業(yè)吸引力分析行業(yè)細(xì)分行業(yè)發(fā)展因素分析行業(yè)結(jié)構(gòu)變化預(yù)測國內(nèi)供應(yīng)者壓力分析國內(nèi)潛在進(jìn)入者分析國內(nèi)替代產(chǎn)品/服務(wù)提供者分析國內(nèi)用戶壓力分析國內(nèi)現(xiàn)有同行業(yè)競爭者分析國內(nèi)利益相關(guān)者分析對于企業(yè)外部環(huán)境的分析某省市場需求、行業(yè)趨勢和競爭狀況然后根據(jù)內(nèi)外部分析的結(jié)果，確定大連環(huán)宇的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)大連環(huán)宇公司利潤目標(biāo)公司凈資產(chǎn)目標(biāo)公司銷售收入目標(biāo)公司總成本開支目標(biāo)凈資產(chǎn)利潤率銷售利潤率品種A銷售收入預(yù)測品種B銷售收入預(yù)測某省市場地區(qū)1預(yù)計銷售數(shù)量地區(qū)2地區(qū)3預(yù)計銷售單價比較調(diào)整+-++x財務(wù)目標(biāo)示意管理費(fèi)用科研費(fèi)用公司總部分、子公司分公司1分公司2分公司3++++財務(wù)費(fèi)用銷售成本++預(yù)測現(xiàn)實(shí)示意根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定環(huán)宇的現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些剝離，擬定大連環(huán)宇業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略A勝利者勝利者BC問題業(yè)務(wù)

DF一般業(yè)務(wù)

E勝利者舍棄業(yè)務(wù)G舍棄業(yè)務(wù)H舍棄業(yè)務(wù)利潤制造業(yè)務(wù)

強(qiáng)一般弱低一般高企業(yè)競爭能力行業(yè)吸引力通過對大連環(huán)宇所處的行業(yè)進(jìn)行深入分析和研究，結(jié)合大連環(huán)宇的使命和核心競爭力，確定大連環(huán)宇的核心業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略。行業(yè)吸引力；市場某省市場增長率、行業(yè)競爭程度、行業(yè)平均利潤、行業(yè)競爭要求、政策規(guī)定等。企業(yè)競爭能力：市場份額、競爭地位、品牌形象、銷售網(wǎng)絡(luò)、營銷能力、生產(chǎn)能力、人才儲備等。繼而確定各個業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略。程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)考慮綜合提升核心競爭力某省市場份額如何實(shí)現(xiàn)從以程控交換機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)向多元化結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型某省市場通過自己的程控交換機(jī)平臺提供其他系統(tǒng)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案以期在其他產(chǎn)品領(lǐng)域獲得較大利潤某省市場競爭越來越激烈，利潤也越來越薄，價格持續(xù)下降，使其在通信設(shè)備生產(chǎn)廠家利潤中的份額不可避免地出現(xiàn)下降大連環(huán)宇提高服務(wù)優(yōu)化銷售渠道控制成本拓某省市場3G業(yè)務(wù)方面，從運(yùn)某省市場的角度出發(fā)，來確定分步驟發(fā)展的戰(zhàn)略是否有可能先發(fā)展適合2G或2.5G的階段產(chǎn)品?分步驟發(fā)展總體思路大連環(huán)宇總體戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展方向，戰(zhàn)略規(guī)劃方案分步發(fā)展戰(zhàn)略某省市場趨勢和需求，規(guī)劃3G業(yè)務(wù)階段發(fā)展目標(biāo)以及相應(yīng)資源投入計劃未來產(chǎn)品的規(guī)劃和渠道、網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)銷研系統(tǒng)考慮?大連環(huán)宇資源能力某著名企業(yè)通信發(fā)展趨勢和運(yùn)營商需求深入運(yùn)營商進(jìn)行訪談和調(diào)查，分析客戶的需求和中國某著名企某省市場競爭特色服務(wù)于當(dāng)?shù)氐木用窈推笫聵I(yè)單位，各地的有線電視網(wǎng)絡(luò)企業(yè)受當(dāng)?shù)卣块T的直接領(lǐng)導(dǎo)基于有線電視收費(fèi)管理系統(tǒng)某省市某省市場競爭狀況，某著名企業(yè)將有針對性地為環(huán)宇的廣電業(yè)務(wù)制定相關(guān)發(fā)展策略促銷策略環(huán)宇有線電視收費(fèi)管理系統(tǒng)發(fā)展戰(zhàn)略價格策略產(chǎn)品策略渠道策略某省市場（有線電視網(wǎng)絡(luò)）特點(diǎn)市場競爭激烈壟斷性地域性公益性政策性強(qiáng)拓展性高收益性某省市區(qū)和縣以下廣播電視分配網(wǎng)由當(dāng)?shù)貜V播電視部門壟斷經(jīng)營廣某著名企業(yè)一直以公益性網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，收費(fèi)低廉；但估計性色彩將淡化我國有線網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展規(guī)劃、投資融資、資費(fèi)調(diào)整等都受到國家政策法規(guī)的較大影響業(yè)務(wù)拓展空間十分巨大我國1300多個有線電視臺網(wǎng)，基本全部盈利，很多網(wǎng)絡(luò)的凈利潤率達(dá)50%以上。產(chǎn)品技術(shù)含量低市場進(jìn)入障礙少產(chǎn)品差異性小投資小網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)是否還應(yīng)大力發(fā)展還是剝離？如果發(fā)展，如何發(fā)展？是否還發(fā)展本業(yè)務(wù)？如何處理現(xiàn)有問題？發(fā)展戰(zhàn)略如何制定？管理怎樣跟上去？如何樹立競爭優(yōu)勢？銷售策略和經(jīng)營策略？現(xiàn)存問題競爭激烈準(zhǔn)入和進(jìn)入門檻滴投資回報期長行業(yè)、政府關(guān)系沒有自己的核心優(yōu)勢行業(yè)狀況系某省市場較大行業(yè)用戶居多寬帶關(guān)系復(fù)雜和運(yùn)營商、地產(chǎn)商合作存在不正當(dāng)競爭大連環(huán)宇是否應(yīng)進(jìn)入新業(yè)務(wù)，如果進(jìn)入，進(jìn)入什么行業(yè)、方式如何、在資產(chǎn)組合中的定位如何示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購強(qiáng)生公司收購Frontier進(jìn)入隱某省市場有機(jī)發(fā)展某著名企業(yè)利用Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè)IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)某省市場自我創(chuàng)業(yè)惠普公司采用創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域大連環(huán)宇應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展注：本討論不代表某著名企業(yè)的最終結(jié)論購買核心技術(shù)采用程控交換機(jī)生產(chǎn)的方式，進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展代理產(chǎn)品如何拓展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，代理高端和新技術(shù)產(chǎn)品完善公司的整體組織架構(gòu)，確定所屬公司的管理架構(gòu)環(huán)宇在企業(yè)的母子公司體制中，明確職能定位和組織管理設(shè)計原則，須明確“331”原則331重大決策資產(chǎn)受益人事任免戰(zhàn)略管理—企業(yè)未來方向制定決策—實(shí)施全面預(yù)算管理—經(jīng)營預(yù)算—財務(wù)預(yù)算—資本支出預(yù)算運(yùn)行監(jiān)控管理—報損報告—審計—公司董事會負(fù)責(zé)公司重大經(jīng)營決策—對于具備獨(dú)立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權(quán)的全資分公司，由母公司委任董事會或經(jīng)理人員，按照統(tǒng)一決策實(shí)施經(jīng)營管理—對于擁有部分產(chǎn)權(quán)的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會工作—對于母公司所屬二級以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營決策三大權(quán)利三大經(jīng)營管理產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理在管理提升和實(shí)施階段，明確環(huán)宇和所屬公司集分權(quán)關(guān)系，在保持所屬公司靈活經(jīng)營的同時保證公司總部的有效控制

總公司分公司理由

品牌與營銷公司品牌管理

公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理

產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場研究

專業(yè)化工作，經(jīng)驗效應(yīng)明顯，同時能保證總部充足的信息來源某省市場策略

基本策略應(yīng)保持各地區(qū)一致性，應(yīng)由總部集中控制市場推廣

地區(qū)分公司可以針某省市場，競爭態(tài)勢靈活應(yīng)對新業(yè)務(wù)開發(fā)

關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程

基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允修正以應(yīng)對地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理

關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價

關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意建立完善的人力資源管理體系，優(yōu)化績效考核體系目標(biāo)體系考評指標(biāo)

（定量指標(biāo)）（定性指標(biāo)）

財務(wù)指標(biāo)F1-提高收入F2-擴(kuò)大收入混合F3-降低成本結(jié)構(gòu)投資回報投資者風(fēng)險收益增長率投資者評價客戶指標(biāo)C1-提高客戶滿意程度C2-提高對“售后”服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻(xiàn)度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽(yù)指標(biāo)I1-流程效率I2-信息化程度…...服務(wù)服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實(shí)施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)略性信息L3-樹立相應(yīng)的個人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉(zhuǎn)移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，參考示意對下屬公司主要領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)考核和評估體系根據(jù)行業(yè)和企業(yè)狀況，某省市場接軌的適合大連環(huán)宇的薪酬激勵機(jī)制運(yùn)用工資曲線、等級散點(diǎn)分析法來進(jìn)行薪酬對比和調(diào)整工資等級平均工資（元）工資曲線12345工資等級的工資幅度500700900110013001500170012345示意最后，加強(qiáng)大連環(huán)宇在營銷、研發(fā)和財務(wù)方面的管理，進(jìn)行職能管理的優(yōu)化在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，在法律和政策限制的范圍內(nèi)，理順復(fù)雜和不清晰的現(xiàn)有大聯(lián)歡于各個公司的財務(wù)管理狀況。財務(wù)管理人員日常管理措施的優(yōu)化，職責(zé)清晰，管理流程順暢，保證責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一。財務(wù)管理基本的業(yè)務(wù)流程的識別和核心流程的優(yōu)化，關(guān)鍵環(huán)節(jié)的調(diào)整，財務(wù)管理制度的確定。進(jìn)行財務(wù)管理的整體規(guī)劃，建立財務(wù)管理體系。

市場營銷的內(nèi)容：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷和公共關(guān)系、行業(yè)渠道及銷售人員。1、現(xiàn)有營銷渠道的優(yōu)化，合理布局，整合目前的資源；2、建某省市場變化的營銷策略，靈活的價格體系，利用規(guī)模優(yōu)某省市場優(yōu)勢；3、建立合理的銷售人員激勵機(jī)制。4、及某省市場信息給研發(fā)部門。財務(wù)管理營銷管理大連環(huán)宇目前的重點(diǎn)是營銷管理策略、研發(fā)管理策略和財務(wù)管理策略企業(yè)的研發(fā)戰(zhàn)略，主要包括研發(fā)的方向、步驟、投入和商品化等方面的內(nèi)容?；局埸c(diǎn)是根據(jù)本企業(yè)中長期發(fā)展目標(biāo)，從總體上規(guī)劃產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展目標(biāo)，制定相應(yīng)的實(shí)施方案與措施，有計劃的逐步加以貫徹和實(shí)施。做到研發(fā)、生產(chǎn)和銷售之間的平衡發(fā)展。研發(fā)人員的考核如何進(jìn)行，激勵的導(dǎo)向作用，日常管理。研發(fā)管理通過本次戰(zhàn)略和管理全面提升咨詢項目，某著名企業(yè)期望大連環(huán)宇公司達(dá)到如下目的：短期目的：制定環(huán)宇公司企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略明確在現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)萎縮的情況下，是否應(yīng)該在近期內(nèi)大力發(fā)展第二新興業(yè)務(wù)？制定程控交換機(jī)業(yè)務(wù)的核心競爭力戰(zhàn)略對于充滿不確定因素的高風(fēng)險3G業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)如何分步規(guī)劃？制定現(xiàn)有廣電產(chǎn)品業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)未來發(fā)展戰(zhàn)略建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的組織架構(gòu)和分公司管理模式制定新公司戰(zhàn)略下管理實(shí)施方案，全面提升環(huán)宇的管理體系和人力資源管理長遠(yuǎn)目的：在競爭日益某省市場環(huán)境下，使環(huán)宇保持穩(wěn)固持續(xù)的增長和發(fā)展全面提升環(huán)宇戰(zhàn)略和管理體系，提某省市場競爭能力，為環(huán)宇跳躍發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)通過項目參與培養(yǎng)管理人才一、項目背景及初步分析二、項目思路和目標(biāo)三、項目工作步驟四、項目計劃安排和運(yùn)作方式五、某著名企業(yè)相關(guān)咨詢案例舉例六、某著名企業(yè)管理咨詢簡介附件：管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄項目共分為戰(zhàn)略規(guī)劃和管理提升實(shí)施兩個階段。階段一工作步驟如下組織結(jié)構(gòu)設(shè)計步驟四所屬公司管理架構(gòu)環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營狀況和能力分析項目啟動步驟一某省市場研究管理診斷業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)發(fā)展方向網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略廣電產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略步驟三3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略程控交換機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略組織設(shè)計新產(chǎn)品戰(zhàn)略階段一：戰(zhàn)略規(guī)劃階段二工作步驟如下管理體系建立步驟五管理機(jī)制決策、管理/業(yè)務(wù)流程優(yōu)化所屬公司管理模式人力資源管理體系步驟六績效管理體系薪酬激勵體系部門崗位職責(zé)明晰職能部門管理優(yōu)化步驟七研發(fā)管理優(yōu)化財務(wù)管理優(yōu)化銷售管理優(yōu)化階段二：管理提升和實(shí)施步驟一環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營狀況和能力分析項目啟動步驟一某省市場研究管理診斷召開項目啟動會完成項目準(zhǔn)備工作項目組織的確立項目工作環(huán)境準(zhǔn)備項目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項目實(shí)施方法培訓(xùn)制定項目工作計劃項目總體工作計劃滾動工作計劃步驟一環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營狀況和能力分析項目啟動步驟一某省市場研究管理診斷現(xiàn)有業(yè)務(wù)(程控交換機(jī)、廣電計費(fèi)軟件等）產(chǎn)業(yè)組合分析和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品/服務(wù)線、收入、成本、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收益率、某省市場占有率、資金占用、資金進(jìn)行全面分析通過價值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決策與計劃管理經(jīng)營運(yùn)作管理，包括采購、營銷、研發(fā)(包括先進(jìn)和專利技術(shù))、生產(chǎn)制造支持管理，包括人力資源管理和信息管理分析要點(diǎn)資源和經(jīng)營特色或優(yōu)勢資源使用與控制分析從價值鏈的角度進(jìn)行對大連環(huán)宇的資源和能力的綜合分析示意招聘、任用培訓(xùn)開發(fā)考核激勵員工職業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略管理組織結(jié)構(gòu)和管理模式人力資源管理體系管理制度管理提升利潤產(chǎn)品開發(fā)營銷售后服務(wù)生產(chǎn)和控制客戶教育CRM意見反饋核心產(chǎn)品：信息傳遞形式產(chǎn)品：品牌、終端設(shè)備、業(yè)務(wù)類型外延產(chǎn)品：延伸服務(wù)生產(chǎn)流程質(zhì)量控制現(xiàn)場流程市場細(xì)分產(chǎn)品組合定價渠道選擇品牌管理銷售隊伍廣告促銷企業(yè)管理系統(tǒng)采購人力資源管理應(yīng)用技術(shù)開發(fā)技術(shù)選擇選擇供應(yīng)商采購質(zhì)量控制跟蹤供應(yīng)商技術(shù)跟蹤開發(fā)應(yīng)用技術(shù)選擇合作方需求調(diào)查物流配送庫存管理物流外包管理配送管理信息系統(tǒng)管理價值鏈其他系統(tǒng)集成寬帶計費(fèi)軟件程控交換機(jī)銷售額利潤020406080100%占銷售額及利潤的比例XXXMXX.XM從銷售額、利潤、年均增長率、凈資產(chǎn)收某省市場占有率、資金占用、資金全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營狀況示意從財力、物力、某省市場、環(huán)境、無形資源六大方面全面盤點(diǎn)公司現(xiàn)有資源示意分析和總結(jié)大連環(huán)宇核心競爭力，明確公司核心競爭力提升方向核心競爭力表現(xiàn)形式依附載體基于核心知識的核心競爭力基于核心資源的核心競爭力基于核心技術(shù)的核心競爭力基于組織系統(tǒng)的核心競爭力格式化知識（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價值觀人、以及人所運(yùn)用知識的對象——操作工具……人、組織和機(jī)制等……獨(dú)特的資源和能力……整個企業(yè)/組織，獨(dú)特能力通過決策和資源獲取、儲存、運(yùn)用過程表現(xiàn)出來企業(yè)的專長和能力……人、設(shè)備、組織等，核心競爭力通過企業(yè)的研究開發(fā)活動、生產(chǎn)制造某省市場營銷活動反映出來優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系……核心競爭力來源示意研究核心競爭力提升方案原有能力通信行業(yè)內(nèi)關(guān)系原有渠道等繼續(xù)鞏固加強(qiáng)相關(guān)能力企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施市場營銷能力等實(shí)現(xiàn)增長的新能力研發(fā)能力資本運(yùn)作能力資源整合能力風(fēng)險控制能力等立即開始強(qiáng)化培養(yǎng)需在未來3到5年內(nèi)加以培養(yǎng)示意步驟一環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營狀況和能力分析項目啟動步驟一某省市場研究管理診斷宏觀和行業(yè)政策分析通信行業(yè)狀況分析通信設(shè)備行業(yè)狀況分析通信行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展趨勢通信行業(yè)價值鏈及其變化趨勢通信行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵驅(qū)動力通信行業(yè)競爭狀態(tài)和競爭對手分析通信行業(yè)與其他潛在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性新技術(shù)、新產(chǎn)品對行業(yè)的影響等運(yùn)營商分析運(yùn)營商未來需求情況分析外部環(huán)境分析，我們將從政策分析入手，研究入關(guān)后中國宏觀經(jīng)濟(jì)政策變化趨勢、通信行業(yè)政策對大連環(huán)宇的影響國際環(huán)境國內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境/業(yè)務(wù)來源國經(jīng)濟(jì)環(huán)境業(yè)務(wù)來源國政治法律環(huán)境業(yè)務(wù)來源國社會文化環(huán)境國某省市場環(huán)境分析國某省市場對中國各行業(yè)投資意向國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國內(nèi)技術(shù)環(huán)境國家投資政策環(huán)境分析國家對各行業(yè)宏觀指導(dǎo)政策國家通信產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析國家政策對于通信行業(yè)的影響巨大國際某著名企業(yè)組織政策和發(fā)展規(guī)劃國家信息產(chǎn)業(yè)部和某著名企業(yè)運(yùn)營商發(fā)展規(guī)劃2001年我國通信運(yùn)營商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)情況數(shù)據(jù)通信網(wǎng)長途傳輸網(wǎng)城域網(wǎng)某著名企業(yè)電話網(wǎng)固定電話交換網(wǎng)其他

廣電吉通

鐵通

某著名企業(yè)中國某著名企業(yè)中國某著名企業(yè)

中國某著名企業(yè)運(yùn)營商

表示有投入由于某著名企業(yè)業(yè)拆分重組，某著名企業(yè)運(yùn)營商格局重新“洗牌”，發(fā)生了實(shí)質(zhì)性變化0.03中國衛(wèi)星100%100%100%總計1.1鐵通30%共1.1%11.2中國某著名企業(yè)36.8%16.8%中國某著名企業(yè)70%38.3%中國某著名企業(yè)62.1%32.6%中國某著名企業(yè)某著名企業(yè)電某省市場份額固定電某省市場份額某著名企業(yè)業(yè)某省市場占有率數(shù)據(jù)來源：ＣＣＩＤ

２００２，０6通過中國通信設(shè)備主要廠商綜合實(shí)力比較，環(huán)宇處于十分不利地位注：此圖為示意圖，圓圈大小代表銷售額。本圖為初步分析，不代表實(shí)際。0%30%60%90%046810市場份額企業(yè)實(shí)力中國普天華為大唐某著名企業(yè)東方通信熊貓電子環(huán)宇通訊中興通訊而且，中國通信設(shè)備制造企業(yè)和國外企業(yè)相比還有很大差距0100200300400中國普天motorola5637315%單位：億美元我國現(xiàn)有通信企業(yè)數(shù)量過多，經(jīng)營分散，重復(fù)建設(shè)，效益不佳。通信制造業(yè)與發(fā)達(dá)國家相比，在整體規(guī)模上還有非常大的差距。２００１年１--９月，我國通信制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入累計僅約６９２億美元，還不到２０００年摩托羅拉公司（３７６億美元）和朗訊公司（３３８億美元）兩家美國公司銷售收入的總和。在２０００年電子信息百強(qiáng)企業(yè)中，上百億元經(jīng)營規(guī)模的公司也僅僅有十幾家。即使對于那些已經(jīng)形成規(guī)模的企業(yè)，與世界著名通信企業(yè)相比仍存在較大差距。如中國普天２０００年實(shí)現(xiàn)銷售收入也僅為５６億美元，約為摩托羅拉２０００年銷售收入的１５％。0200400600800通信制造業(yè)2001年1-9月收入Motorola和朗訊兩家公司2000年銷售收入692714單位：億美元加入世貿(mào)后外國通信企業(yè)的大批涌某省市場競爭更趨激烈具有產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和資金優(yōu)勢的外國通信企業(yè)涌某省市場，將我國視為重要的生產(chǎn)加工和原料采購基地，實(shí)施將制造業(yè)轉(zhuǎn)移到我國的策略。目前在華的投資方式也會發(fā)生變化。主要表現(xiàn)為直接投資增加，間接投資削弱，合資、合作、重組、增資、撤資、購并等行為都可能出現(xiàn)。除上述三家企業(yè)外，阿爾卡特、西門子也有相同的舉動。這些跨國公司在中國實(shí)行“本地化”，同時產(chǎn)品的價格也幾乎“本地化”了，這就使國內(nèi)制造商原來具備的價格優(yōu)勢漸漸失去。愛立信愛立信是目某省市場上最大的GSM和GPRS基礎(chǔ)設(shè)備供應(yīng)商。2001年前九個月，他們在中國的銷售額占愛立信某省市場銷售總額的49％。因此愛立信公司未來的“五年計劃”將延續(xù)其在中國的本地化戰(zhàn)略，五年內(nèi)在華投資增加一倍，至少達(dá)50億美元。其中，在研發(fā)和人力資源開發(fā)上的投資將增加一倍，達(dá)5.72億美元。摩托羅拉摩托羅拉計劃5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每年100億美元的零配件的采購量和100億美元的年產(chǎn)值，到2006年，在中國的累計投資將達(dá)100億美元。諾基亞宣傳將其“星網(wǎng)”(國際)工業(yè)園一期規(guī)模擴(kuò)大1倍以上，整個項目總投資100多億元。諾基亞國外通信設(shè)備制造企業(yè)在中國的發(fā)展戰(zhàn)略愛立信的戰(zhàn)略重點(diǎn)有三個：某著名企業(yè)性、互聯(lián)網(wǎng)以及兩者在某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中的結(jié)合。愛立信提供所有使某著名企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用于生活所需的元素：系統(tǒng)、終端、應(yīng)用和業(yè)務(wù)。諾基亞意在將世界級通信產(chǎn)業(yè)基地建在中國，公司及其合作伙伴共同在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)投資興建的星網(wǎng)（國際）工業(yè)園正式啟動，作為諾基亞全球戰(zhàn)略的重要組成部分，這是諾基亞在全球按照產(chǎn)業(yè)鏈模式建設(shè)的高科技產(chǎn)品的生產(chǎn)基地。將從根本上提高研究開發(fā)、生產(chǎn)、管理和資源使用的效率，實(shí)現(xiàn)零庫存和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的目標(biāo)。摩托羅拉日前表示將全力支持基于我國數(shù)字集群某著名企業(yè)通信系統(tǒng)體制的兩大標(biāo)準(zhǔn)iDEN集成數(shù)字增強(qiáng)型網(wǎng)絡(luò)和Tetra陸地集群無線通信，為中國運(yùn)營商和用戶量身定制最佳的解決方案。目前它已與聯(lián)想、東方通信、大唐某著名企業(yè)、金鵬集團(tuán)等多個國內(nèi)廠商建立了合作關(guān)系西門子在中國業(yè)務(wù)包括通訊設(shè)備、基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用業(yè)務(wù)，并要建立下一代的通信互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，其兩個核心戰(zhàn)略是：IP技術(shù)融合與寬帶接入，產(chǎn)品主要集中于IP路由器、光交換產(chǎn)品、數(shù)字線路、數(shù)字終端等領(lǐng)域今年上半年國內(nèi)通信設(shè)備制造企業(yè)業(yè)績下滑，面對嚴(yán)峻局面其他廠商采取積極措施度過“寒冬”主某省市場需求積極拓某省市場培育企業(yè)核心競爭力某省市場機(jī)遇更加密切同運(yùn)營商的合作，主某省市場需求，主動幫助運(yùn)營商進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，為運(yùn)營商提供更多能帶來現(xiàn)實(shí)盈利的新設(shè)備，這樣才能在運(yùn)營商獲得盈利的同時，獲取自己應(yīng)得的利益避免過分依某省市場的系統(tǒng)性風(fēng)險，俄羅斯、東歐、印度某省市場以及亞洲一些發(fā)展中國家潛力十分巨大。國內(nèi)制造商在交換機(jī)、光通信、系統(tǒng)集成、手機(jī)等設(shè)備領(lǐng)域具備一定優(yōu)勢和競爭力，關(guān)鍵要集中力某省市場前幾年國內(nèi)制造企業(yè)大多忙某省市場，忽略了企業(yè)核心競爭能力的培育，企業(yè)應(yīng)加大技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)某省市場營銷等方面的工作2002年下半年國某省市場也還存在一些寶貴的商機(jī)。比如中國某著名企業(yè)的CDMAIX設(shè)備招標(biāo)、南北某著名企業(yè)骨干網(wǎng)建設(shè)、幾大運(yùn)營商的城域網(wǎng)建設(shè)、中國某著名企業(yè)多媒體短信設(shè)備招標(biāo)等等。國內(nèi)制造商應(yīng)牢某省市場機(jī)遇，爭某省市場份額綜合對通信行業(yè)的分析，我們將總結(jié)大連環(huán)宇未來發(fā)展的關(guān)鍵成功因素廣電計費(fèi)軟件程控交換機(jī)3G產(chǎn)品企業(yè)要保持可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)自身擁有高素質(zhì)人才將是至關(guān)重某省市場競爭更多的是表現(xiàn)在對人才吸引、培訓(xùn)、使用、激勵上研發(fā)能力營銷企業(yè)管理人力資源研究開發(fā)能力是企業(yè)核心競爭力，企業(yè)要有自己名牌產(chǎn)品。生產(chǎn)管理加強(qiáng)對傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝進(jìn)行現(xiàn)代化改造，由粗放型向集約型發(fā)展加強(qiáng)生產(chǎn)管理，提高質(zhì)量，降低成本，增某省市場競爭力某省市場選擇產(chǎn)品與服務(wù)定位價格渠道促銷網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)新興業(yè)務(wù)中國某著名企某省市場已成為世界某省市場，未來幾年將會呈現(xiàn)高速發(fā)展趨勢中國某著名企業(yè)通信的發(fā)展令人注目：到2002年3月底，GSM某著名企業(yè)交換機(jī)年增5000萬門，達(dá)到2.2億門，成為GSM世界第一大網(wǎng)；某著名企業(yè)通信用戶年增5000多萬戶，達(dá)到1.45億戶，成為世界第一。預(yù)計２００５年中國某著名企業(yè)通信用戶將達(dá)到３．５億戶，２００８年中達(dá)到５億戶，２０１０年達(dá)到６億戶資料來源：Science&TechnologyInfoCenterofMII2002年7月研究報告亞太某著名企某省市場的主要發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)cdma2000IXRTT在韓國的成功推出為CDMA技術(shù)某省市場的增長邁出了重要的一步；韓國早在2000年就推出了3G的cdma2000，2001年底韓國cdma2000IXRTT用戶超過一百萬。2002年世界杯足球賽，韓國運(yùn)營商計劃于今年世界杯足球賽推出IXEV-DO服務(wù)。韓國希望不會落后與今年世界杯其聯(lián)合承辦國－日本，韓國運(yùn)營商要與日本Do的FOMA(FreedomofMobileAccess)一比高下，提供最高速率達(dá)到2.4Mbps的服務(wù)。亞太地區(qū)擁有全球最多數(shù)量的CDMA用戶，韓國擁有亞太地區(qū)最多的CDMA用戶。中國正在成為增長某省市場，用戶數(shù)量最多；中國用戶數(shù)量已經(jīng)超過1.2億，但是滲透率較低（低于10％），所以未來今年增長潛力巨大。全球經(jīng)濟(jì)重心從歐美轉(zhuǎn)移到中國。雖然全球經(jīng)濟(jì)增長放緩，但是中國一枝獨(dú)秀，保持繼續(xù)增長。世界主要的網(wǎng)絡(luò)廠商將某省市場目標(biāo)轉(zhuǎn)移到了中國以及整個亞太地區(qū)。經(jīng)過漫長的等待，NTTDo終于推出了世界第一個3GWCDMA服務(wù)。NTTNTTDo推出3GWCDMA服務(wù)將迫使歐美3G的盡早推出。Do的FOMA目前只在某省市區(qū)推出，以后逐步在全國推出在標(biāo)準(zhǔn)的競爭中，WCDMA目前占據(jù)優(yōu)勢資料來源：Frost&Sullivan公司分析報告2000年某省市場收入在cdma2000（大約31億美元，占38％）與WCDMA（大約50億美元，占62％）分布為1/3比2/3。我們不難看出，這種變化有利于WCDMA。到2007年，預(yù)計WCDMA將某省市場收入的86％。這是由于對于WCDMA，運(yùn)營商需要增加支出來將其網(wǎng)絡(luò)升級為GPRS、EDGE與WCDMA。同時，在預(yù)測期內(nèi)，TDMA運(yùn)營商最終要將其所有現(xiàn)存的TDMA與模擬特性升級為GSM/GPRS。相比之下，CDMA運(yùn)營商處于良好的狀態(tài)，其現(xiàn)有基礎(chǔ)設(shè)施的大部分軟件已經(jīng)升級2000年至2007年亞太某著名企某省市場WCDMA將會由目前的某省市場份額上升為80%某省市場份額。了解未來某著名企業(yè)通訊的發(fā)展趨勢，有助于我們關(guān)注和進(jìn)入相關(guān)的新興業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用IP化。預(yù)計5-10年期間，以IP為代表的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在一些發(fā)達(dá)國家里將占據(jù)90%的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)量，中國也將超過50%。窄帶接入無線化。在未來10年內(nèi)，就世界范圍看，無線將成為以電話為代表的窄帶接入的主要手段。有線除了繼續(xù)支持電話業(yè)務(wù)外，主要轉(zhuǎn)向多媒體和寬帶接入。交換技術(shù)分組化。傳統(tǒng)的電路交換可能在5-15年內(nèi)被分組所取代，在未來的通信信息網(wǎng)絡(luò)中，語音、數(shù)據(jù)和圖象將以分組的方式出現(xiàn)。基礎(chǔ)設(shè)施寬帶化。目前尚無一種主導(dǎo)型技術(shù)可適用任何場合和應(yīng)用，接入技術(shù)的多元化將是一個長期的態(tài)勢。功能結(jié)構(gòu)扁平化。從長遠(yuǎn)看，隨著技術(shù)的發(fā)展和業(yè)務(wù)的變化，某著名企業(yè)4層結(jié)構(gòu)中的獨(dú)立ATM層和SDH層有可能會逐步消失，但其基本功能不會消亡，將會分別融入IP層和WDM/OTN層中去。三網(wǎng)融合加劇。隨著寬帶IP技術(shù)的發(fā)展，寬帶IP網(wǎng)成為三網(wǎng)融合的結(jié)合點(diǎn)。衡量機(jī)會對企業(yè)發(fā)展的影響進(jìn)行新業(yè)務(wù)進(jìn)入的戰(zhàn)略決策初步確定的發(fā)展機(jī)會“抓住/放棄機(jī)會”的戰(zhàn)略決策，以及發(fā)展機(jī)會的優(yōu)先排序?qū)崿F(xiàn)機(jī)會的行動計劃擴(kuò)大生產(chǎn)能力某省市場領(lǐng)先地位加強(qiáng)營銷和渠道管理，擴(kuò)某省市場份額某省市場需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)建立更緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系強(qiáng)化房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，加大開發(fā)某省市場理解客戶的未滿足的需求面向恰當(dāng)?shù)目蛻羧禾峁┳罴训漠a(chǎn)品和服務(wù)推動行業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化有效地與競爭對手抗衡現(xiàn)有的能力新的/要求的能力差距及解決辦法聯(lián)盟合資購并經(jīng)濟(jì)價值收入利潤資本回報獨(dú)特的價值貢獻(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)收益要求的技能和能力步驟一環(huán)境分析環(huán)境分析企業(yè)經(jīng)營狀況和能力分析項目啟動步驟一某省市場研究管理診斷某著名企業(yè)戰(zhàn)略評估建議對企業(yè)現(xiàn)有資源的重新定位價值鏈分析比較研究：縱向和橫向現(xiàn)有業(yè)務(wù)組合分析確認(rèn)企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢和核心競爭能力企業(yè)管理中存在的問題及初步建議行業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向和企業(yè)定位現(xiàn)行管理模式存在的問題企業(yè)營銷、人力資源、研發(fā)、財務(wù)管理做出企業(yè)管理診斷方案步驟二戰(zhàn)略規(guī)劃大連環(huán)宇應(yīng)成為什么樣的企業(yè)，應(yīng)怎樣進(jìn)行企業(yè)的戰(zhàn)略定位？在內(nèi)外部調(diào)研的基礎(chǔ)上，和大連環(huán)宇的高層共同確定企業(yè)的戰(zhàn)略定位明確企業(yè)的愿景、宗旨和使命，大連環(huán)宇的核心價值的體現(xiàn)評估現(xiàn)行戰(zhàn)略與企業(yè)愿景、使命的差距根據(jù)某著名企業(yè)對大連環(huán)宇現(xiàn)有戰(zhàn)略目標(biāo)的審視和評估，制定大連環(huán)宇企業(yè)戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)原則業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)發(fā)展方向制定大連環(huán)宇的戰(zhàn)略定位和發(fā)展方向，包括愿景、使命與核心價值觀愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰是我們的客戶？核心價值觀：我們在追求目標(biāo)時遵循何種準(zhǔn)則？只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來時，愿景才會變?yōu)閯恿νㄟ^大量的交流、溝通使全體員工對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來環(huán)宇的愿景發(fā)展的動力步驟二戰(zhàn)略規(guī)劃模擬程控交換機(jī)業(yè)務(wù)處于產(chǎn)品價值生命后半階段，未來幾年的生產(chǎn)營銷應(yīng)如何進(jìn)行？廣電計費(fèi)軟件如何發(fā)展，前景如何，如何開展?fàn)I銷活動？3G產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)應(yīng)用的策略如何，環(huán)宇現(xiàn)階段應(yīng)怎樣處理3G產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的關(guān)系？應(yīng)投入怎樣的人力物力？是否有新產(chǎn)品可以進(jìn)入，如數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、通信服務(wù)、某著名企業(yè)通信其他產(chǎn)品和設(shè)備等？確定大連環(huán)宇的未來業(yè)務(wù)發(fā)展方向哪些業(yè)務(wù)要保留，那些業(yè)務(wù)要剝離應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè)和新產(chǎn)品什么是大連環(huán)宇的長期核心業(yè)務(wù)？是否應(yīng)該發(fā)展其它新興業(yè)務(wù)？其它候選業(yè)務(wù)是什么業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)發(fā)展方向我們將根據(jù)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定環(huán)宇的現(xiàn)有業(yè)務(wù)哪些保留、哪些剝離

示意發(fā)展或穩(wěn)固成功大連環(huán)宇的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略產(chǎn)品的競爭力改進(jìn)業(yè)務(wù)的前景撤資/清理建立能力或撤資市場吸引力高低低A市場份額產(chǎn)品范圍相對成本地位市場規(guī)模利潤水平競爭程度行業(yè)增長和成熟度投資要求行業(yè)進(jìn)入壁壘程控交換機(jī)？C3G產(chǎn)品？D與競爭對手的差異化程度相關(guān)資源和技能管理能力ABCDB高新興業(yè)務(wù)？廣電計費(fèi)軟件？注：光纜線控、寬帶接入ADSL等設(shè)備為代理產(chǎn)品，所以沒有列在圖中。在對于外部行業(yè)和資源分析基礎(chǔ)上，發(fā)展新興業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)綜合業(yè)務(wù)產(chǎn)品接入網(wǎng)業(yè)務(wù)寬帶產(chǎn)品IP網(wǎng)產(chǎn)品某著名企業(yè)通信產(chǎn)品大連環(huán)宇外部通某省市場潛力某省市場趨勢預(yù)測企業(yè)綜合資源分析和能力分析注：本圖僅為示意，不代表實(shí)際。步驟二戰(zhàn)略規(guī)劃明確現(xiàn)有業(yè)務(wù)與新興業(yè)務(wù)對集團(tuán)的貢獻(xiàn)份額、相應(yīng)的資源分配政策、及中長期變化趨勢制定各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在某省市場發(fā)展的具體財務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)確定大連環(huán)宇的總體戰(zhàn)略規(guī)劃建立大連環(huán)宇的戰(zhàn)略目標(biāo)評估體系包括財務(wù)指標(biāo)、客戶指標(biāo)、指標(biāo)、和學(xué)習(xí)能力指標(biāo)全面評估公司的業(yè)務(wù)是否在近期效益和長期目標(biāo)達(dá)到了合理的平衡點(diǎn)、是否得到管理層的認(rèn)同和支持、是否具有可實(shí)施和可操作性業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略集團(tuán)發(fā)展目標(biāo)戰(zhàn)略規(guī)劃步驟二集團(tuán)發(fā)展方向制定大連環(huán)宇總體戰(zhàn)略目標(biāo)體系公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系戰(zhàn)略評估手段

（定量指標(biāo)）（定性指標(biāo)）

財務(wù)指標(biāo)F1-提高收入F2-擴(kuò)大收入混合F3-降低成本結(jié)構(gòu)投資回報投資者風(fēng)險收益增長率投資者評價客戶指標(biāo)C1-提高客戶滿意程度C2-提高對“售后”服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利潤貢獻(xiàn)度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽(yù)指標(biāo)I1-流程效率I2-信息化程度…...服務(wù)服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開發(fā)服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實(shí)施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)略性信息L3-樹立相應(yīng)的個人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的可用比例知識轉(zhuǎn)移速度知識分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度注：本頁僅做為分析模型的簡單示意，不代表實(shí)際，參考示意明晰大連環(huán)宇未來幾年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)在10年以后經(jīng)由戰(zhàn)略創(chuàng)造的價值戰(zhàn)略意圖期望時間產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；侠砘⒔∪放浦饶呈∈袌霾町惢吒郊又祰H化？？2年后4年后6年后8年后示意步驟三業(yè)務(wù)戰(zhàn)略模擬程控交換機(jī)產(chǎn)品現(xiàn)狀分析未來產(chǎn)品趨勢分析程控交換機(jī)營銷渠道分析和地域分析在市場萎縮的情況下，如何進(jìn)行管理上的優(yōu)化：如何降低成本，取得競爭的相對優(yōu)勢銷售渠道如何優(yōu)化如何利用現(xiàn)有資源某省市場的二次開發(fā)質(zhì)量和售后服務(wù)方面如何改善通過對程控交換機(jī)未來幾年內(nèi)發(fā)展趨勢分析，擬定大連環(huán)宇的相應(yīng)的發(fā)展策略和運(yùn)營管理策略程控交換機(jī)相應(yīng)的轉(zhuǎn)型策略和退出機(jī)制探討網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略廣電產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略步驟三3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略程控交換機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略我國程控某省市場現(xiàn)狀程控交換機(jī)廠商主要包括三類：國外直接進(jìn)口、國產(chǎn)合資以及自主開發(fā)生產(chǎn)。我國局用程控交換機(jī)廠家（包括國產(chǎn)合資）共計44家，年生產(chǎn)能力在4000萬線以上。市場主要由國產(chǎn)合資企業(yè)和民族企業(yè)生產(chǎn)的程控交換機(jī)占領(lǐng)。合資企業(yè)主要包括上海貝爾、北京國際交換系統(tǒng)、青島朗訊等，民族企業(yè)主要包括華為、中興、大唐、巨龍、金鵬等，它們的產(chǎn)量占總量的比例達(dá)90％以上。結(jié)合產(chǎn)品生命，制定適合的某省市場策略誕生期高新技術(shù)產(chǎn)品投入大于產(chǎn)出策略：推廣期市場規(guī)模小需求高速成長競爭者少高利潤策略：成長期市場規(guī)模大需求成長穩(wěn)定獲利能力穩(wěn)定競爭加劇策略：成熟期市場規(guī)模相對穩(wěn)定需求成長停止或下降競爭激烈利潤降低策略：衰退期市場萎縮利潤空間很小策略：程控交換機(jī)？大連環(huán)宇如何實(shí)現(xiàn)從以程控交換機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)向多元化結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型？在價格繼續(xù)下降的趨勢下，為某省市場份額，除降價外銷售管理應(yīng)如何進(jìn)行加強(qiáng)和保障？如何降低成本，提升服務(wù)水平？是否可以通過降低程控交換機(jī)價某省市場，然后通過自己的程控交換機(jī)平臺提供其他系統(tǒng)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，以期在其他產(chǎn)品領(lǐng)域獲得較大利潤？由于很多人均GDP高于我國的國家，其通信發(fā)展水平部遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國，因此程控交換機(jī)是否可以某省市場發(fā)展像東南亞、中東、北非、中亞、俄羅斯和南美等一些較富裕的發(fā)展中地區(qū)，由于缺乏有技術(shù)實(shí)力的通信設(shè)備制造商，因此成為我某著名企業(yè)業(yè)的潛某省市場。“華為”、“中興”等公司技術(shù)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品性能成熟穩(wěn)定，與跨國公司一樣能提供完整的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方案，因此具備了與跨國公司直接競爭的能力。近2、3年內(nèi)，這些國家通信某省市場增長將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過中國，因此中國廠商如加強(qiáng)對這些國家的出口，正好可以做到“東方不亮西方亮”。國內(nèi)企業(yè)做得最好的是“華為”，今年1季度其出口收入已超過國內(nèi)銷售收入。步驟三業(yè)務(wù)戰(zhàn)略某著名企業(yè)通信產(chǎn)品未來發(fā)展趨勢3G標(biāo)準(zhǔn)某省市場狀況分析歐美通信設(shè)備商和運(yùn)營商3G產(chǎn)品應(yīng)用分析和未來實(shí)施計劃表中國各大某著名企業(yè)運(yùn)營商發(fā)展規(guī)劃分析和3G實(shí)施計劃表調(diào)查3G產(chǎn)品現(xiàn)狀研發(fā)狀況分析3G商用時代時間分析，結(jié)合大連環(huán)宇自身研發(fā)狀況進(jìn)行綜合判斷3G潛在技術(shù)風(fēng)險、政策風(fēng)險、資本風(fēng)險、應(yīng)用風(fēng)險分析大連環(huán)宇現(xiàn)在的策略分析，是否應(yīng)全線殺入，還是有所保留，是保留權(quán)利，還是蓄勢待發(fā)？大連環(huán)宇3G發(fā)展規(guī)劃制定大連環(huán)宇資源的調(diào)配，人員、物力、財力的綜合有效利用網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略廣電產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略步驟三3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略程控交換機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略國際電聯(lián)采納的三種3G標(biāo)準(zhǔn)的對比預(yù)計將于2003年完成已經(jīng)完成已經(jīng)完成商業(yè)化產(chǎn)品

暫無日本KDDI，巴西TELESP，美國SPRINTPCS，VERIZON，BELIZONE，BELLWIRELESS，韓國LG某著名企業(yè)，澳大利亞TELSTRA等英國沃達(dá)豐、日本NTTDO和J-PHONE韓國的SK某著名企業(yè)以及KTFREE某著名企業(yè)，香港和黃某著名企業(yè)以及美國的AT&TWIRELESS等已決定采用的運(yùn)營商1.28Mcps1.2288/3.686Mcps4.096Mcps碼片速度FDDTDDFDD工作模式1.25Mhz3*1.25Mhz5Mhz最小帶寬大唐、西門子高通、摩托羅拉、郎訊、北電諾基亞、愛立信、NTT、NEC主要支持廠家TD-SCDMACDMA2000WCDMA中國國內(nèi)的3G運(yùn)營商最有可能的是中國某著名企業(yè)、中國某著名企業(yè)、中國某著名企業(yè)和中國某著名企業(yè)，但選擇的3G標(biāo)準(zhǔn)可能存在差異同上W-CDMA或CDMA2000中國某著名企業(yè)在政府明確3G標(biāo)準(zhǔn)前，對3G的發(fā)展將會持觀望態(tài)度，W-CDMA與CDMA2000是中國某著名企業(yè)、中國某著名企業(yè)有可能采用的標(biāo)準(zhǔn)W-CDMA或CDMA2000中國某著名企業(yè)從IS95A、CDMA2000-1X過渡到CDMA2000是最有可能的途徑，網(wǎng)絡(luò)的演進(jìn)上比較容易，而且CDMA2000發(fā)展較為成熟、風(fēng)險較小CDMA2000中國某著名企業(yè)目前具有世界上最大的GSM網(wǎng)絡(luò)，GPRS的建設(shè)也正在進(jìn)行，W-CDMA是基于GSM網(wǎng)絡(luò)平臺，在網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)上相對比較平滑。W-CDMA標(biāo)準(zhǔn)由于采用的國家和運(yùn)營商數(shù)量最多，技術(shù)較成熟，將來可漫游的國家也最多W-CDMA中國某著名企業(yè)選擇原因可能會選擇的標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營商從某著名企業(yè)通信行業(yè)的發(fā)展趨勢和大連環(huán)宇的資源能力入手，制定3G的發(fā)展規(guī)劃明晰3G產(chǎn)品和設(shè)備導(dǎo)出規(guī)劃應(yīng)制定的3G發(fā)展時間表風(fēng)險控制機(jī)制和轉(zhuǎn)型機(jī)制某著名企業(yè)通信行業(yè)發(fā)展趨勢國內(nèi)外運(yùn)營商趨勢國外設(shè)備商趨勢環(huán)宇自身資源獲取資源的能力戰(zhàn)略決策能力綜合調(diào)控能力3G研發(fā)、某省市場需求協(xié)調(diào)一致現(xiàn)有有限的資源，如何利用達(dá)到產(chǎn)出效益的最大化內(nèi)外部情況其他考慮因素和原則大連環(huán)宇3G分步驟發(fā)展規(guī)劃步驟三業(yè)務(wù)戰(zhàn)略廣電行業(yè)整體狀況分析有線電視發(fā)展趨勢分析廣電行業(yè)系統(tǒng)集成設(shè)備商競爭狀況分析廣電計費(fèi)某省市場機(jī)會分析廣電計費(fèi)產(chǎn)品的目某省市場選擇廣電計費(fèi)產(chǎn)品的發(fā)展規(guī)劃3-5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)營銷推廣策略渠道策略銷售網(wǎng)絡(luò)搭建建議銷售隊伍建設(shè)和管理策略研發(fā)政策生產(chǎn)和質(zhì)量控制售后服務(wù)和軟件維護(hù)網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略廣電產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略步驟三3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略程控交換機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略結(jié)合有線電視行業(yè)現(xiàn)狀，制定廣電計費(fèi)軟件的研發(fā)、營銷、生產(chǎn)規(guī)劃S結(jié)構(gòu)C行為P績效1200余家有線電視臺一地一網(wǎng)，壟斷性、地域性很強(qiáng)行業(yè)處于高速發(fā)展階段近年來出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)的整合趨勢國家政策的變化：組建廣電集團(tuán)有線臺與無線臺合并制播分離外部環(huán)境變化國外電視節(jié)目將大規(guī)模進(jìn)入多元投資結(jié)構(gòu)的引進(jìn)行業(yè)帶有公益性特征，收費(fèi)較為低廉行為受到政府嚴(yán)格管制，政策性很強(qiáng)在大傳媒概念下，集寬帶網(wǎng)站、電視臺、電臺、報紙、雜志等平臺為一體的橫向整合趨勢明顯全行業(yè)盈利狀況良好，普遍擁有較佳的現(xiàn)金流仍以基本業(yè)務(wù)為主，收入主要依賴收視費(fèi)和廣告，行業(yè)內(nèi)贏利深度挖掘不夠基于壟斷的高盈利性以及未來的成長性引來多方投資主體對該行業(yè)虎視眈眈外部沖擊有線電視行業(yè)SCP分析3-5年發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)營銷推廣策略渠道策略銷售網(wǎng)絡(luò)搭建建議銷售隊伍建設(shè)和管理策略研發(fā)政策生產(chǎn)和質(zhì)量控制售后服務(wù)和軟件維護(hù)步驟三業(yè)務(wù)戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)集成公司的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀描述行業(yè)分析和競爭分析寬帶接入和系統(tǒng)集成前景分析大連環(huán)宇是否繼續(xù)投入和大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)？從長遠(yuǎn)來看，從集團(tuán)的層面分析網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)的相對貢獻(xiàn)和對整體戰(zhàn)略的作用未來發(fā)展方式的選擇如果剝離，如何進(jìn)行，退出的方式如何，應(yīng)注意哪些問題網(wǎng)絡(luò)集成業(yè)務(wù)戰(zhàn)略廣電產(chǎn)品業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略步驟三3G業(yè)務(wù)戰(zhàn)略程控交換機(jī)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略新產(chǎn)品戰(zhàn)略步驟三業(yè)務(wù)戰(zhàn)略未來進(jìn)入的新產(chǎn)品和新領(lǐng)域發(fā)展趨勢分析市場