PAGE招商引資規(guī)范工作制度一、總則（一）目的為了加強(qiáng)公司招商引資工作的規(guī)范化管理，提高招商引資工作的質(zhì)量和效率，促進(jìn)公司的可持續(xù)發(fā)展，特制定本制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體參與招商引資工作的人員，包括但不限于招商部門(mén)工作人員、項(xiàng)目對(duì)接人員、商務(wù)談判人員等。（三）基本原則1.合法性原則：招商引資工作必須嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī)和政策規(guī)定，確保項(xiàng)目合法合規(guī)。2.誠(chéng)信原則：在招商引資過(guò)程中，要誠(chéng)實(shí)守信，履行承諾，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。3.效益原則：注重項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，提高投資回報(bào)率。4.服務(wù)原則：為投資者提供優(yōu)質(zhì)、高效、便捷的服務(wù)，營(yíng)造良好的投資環(huán)境。二、招商工作流程（一）項(xiàng)目信息收集1.建立多元化的信息收集渠道，包括但不限于行業(yè)展會(huì)、商務(wù)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、中介機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等。2.安排專人負(fù)責(zé)信息收集工作，及時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)和投資趨勢(shì)，收集有價(jià)值的招商項(xiàng)目信息。3.對(duì)收集到的項(xiàng)目信息進(jìn)行初步篩選和整理，重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)方向、投資規(guī)模、技術(shù)水平、市場(chǎng)前景等方面，確定具有潛在投資價(jià)值的項(xiàng)目。（二）項(xiàng)目洽談1.對(duì)于初步篩選出的項(xiàng)目，安排招商人員與投資方進(jìn)行溝通洽談。洽談前，招商人員要充分了解項(xiàng)目情況，準(zhǔn)備好相關(guān)資料，制定詳細(xì)的洽談方案。2.在洽談過(guò)程中，要與投資方保持密切溝通，了解其投資需求和意向，介紹公司的投資環(huán)境、優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)配套等情況，積極解答投資方的疑問(wèn)。3.根據(jù)洽談情況，及時(shí)調(diào)整洽談策略，爭(zhēng)取達(dá)成合作意向。對(duì)于重要項(xiàng)目，可組織專題會(huì)議，邀請(qǐng)公司相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人參加，共同商討合作方案。（三）項(xiàng)目評(píng)估1.成立項(xiàng)目評(píng)估小組，由招商部門(mén)牽頭，會(huì)同財(cái)務(wù)、法務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)人員組成。2.對(duì)達(dá)成合作意向的項(xiàng)目進(jìn)行全面評(píng)估，評(píng)估內(nèi)容包括項(xiàng)目的可行性、經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益、環(huán)境影響等方面。3.評(píng)估小組要深入開(kāi)展調(diào)查研究，收集相關(guān)數(shù)據(jù)和資料，進(jìn)行科學(xué)分析和論證，形成項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告。評(píng)估報(bào)告要明確項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)，提出評(píng)估意見(jiàn)和建議。（四）合同簽訂1.經(jīng)項(xiàng)目評(píng)估通過(guò)后，按照公司合同管理規(guī)定，與投資方簽訂投資合作合同。合同內(nèi)容要明確雙方的權(quán)利和義務(wù)、投資金額、投資方式、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度、收益分配等條款，確保合同合法合規(guī)、公平合理。2.在合同簽訂過(guò)程中，要嚴(yán)格審核合同條款，確保合同內(nèi)容準(zhǔn)確無(wú)誤。對(duì)于重要合同，可聘請(qǐng)專業(yè)律師進(jìn)行審核把關(guān)。3.合同簽訂后，要及時(shí)將合同副本報(bào)送公司相關(guān)部門(mén)備案，并做好合同的履行跟蹤和管理工作。（五）項(xiàng)目實(shí)施1.成立項(xiàng)目推進(jìn)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的具體實(shí)施工作。項(xiàng)目推進(jìn)小組要明確分工，落實(shí)責(zé)任，確保項(xiàng)目按計(jì)劃順利推進(jìn)。2.按照合同約定，協(xié)助投資方辦理項(xiàng)目立項(xiàng)、規(guī)劃、土地、環(huán)保等相關(guān)手續(xù)，提供必要的支持和服務(wù)。3.定期召開(kāi)項(xiàng)目推進(jìn)會(huì)，及時(shí)解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中遇到的問(wèn)題，協(xié)調(diào)各方關(guān)系進(jìn)度，確保項(xiàng)目按時(shí)竣工投產(chǎn)。（六）項(xiàng)目驗(yàn)收1.項(xiàng)目竣工后，按照國(guó)家相關(guān)規(guī)定和合同約定，組織相關(guān)部門(mén)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行驗(yàn)收。驗(yàn)收內(nèi)容包括項(xiàng)目建設(shè)質(zhì)量、設(shè)備運(yùn)行情況、環(huán)保達(dá)標(biāo)情況、經(jīng)濟(jì)效益等方面。2.驗(yàn)收合格后，出具項(xiàng)目驗(yàn)收?qǐng)?bào)告。對(duì)于驗(yàn)收不合格的項(xiàng)目，要督促投資方限期整改，直至驗(yàn)收合格。三、招商人員管理（一）人員招聘1.根據(jù)招商工作需要，制定招商人員招聘計(jì)劃，明確招聘崗位、招聘條件、招聘流程等。2.通過(guò)多種渠道發(fā)布招聘信息，吸引優(yōu)秀人才應(yīng)聘。招聘過(guò)程要嚴(yán)格按照公司招聘制度進(jìn)行，確保招聘工作公平、公正、公開(kāi)。3.對(duì)應(yīng)聘人員進(jìn)行面試、筆試、考察等環(huán)節(jié)，綜合評(píng)估其專業(yè)能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力等，選拔出符合招商工作要求的人員。（二）培訓(xùn)與發(fā)展1.為招商人員提供定期的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，培訓(xùn)內(nèi)容包括招商政策、產(chǎn)業(yè)知識(shí)、商務(wù)談判技巧、項(xiàng)目管理等方面，提高招商人員的業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)。2.鼓勵(lì)招商人員參加行業(yè)培訓(xùn)、學(xué)術(shù)交流等活動(dòng)，拓寬視野，了解行業(yè)最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)。3.根據(jù)招商人員的工作表現(xiàn)和發(fā)展?jié)摿Γ贫▊€(gè)性化的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，為其提供晉升機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。（三）績(jī)效考核1.建立科學(xué)合理的招商人員績(jī)效考核制度，明確考核指標(biāo)、考核標(biāo)準(zhǔn)、考核周期等。考核指標(biāo)主要包括招商項(xiàng)目數(shù)量、投資金額、項(xiàng)目質(zhì)量、客戶滿意度等方面。2.定期對(duì)招商人員的工作業(yè)績(jī)進(jìn)行考核評(píng)價(jià)，考核結(jié)果與薪酬待遇、晉升獎(jiǎng)勵(lì)等掛鉤，激勵(lì)招商人員積極工作，提高招商工作成效。3.在績(jī)效考核過(guò)程中，要注重考核的公正性和客觀性，廣泛聽(tīng)取各方意見(jiàn)，確保考核結(jié)果真實(shí)可靠。（四）監(jiān)督與獎(jiǎng)懲1.加強(qiáng)對(duì)招商人員的日常監(jiān)督管理，規(guī)范招商人員的工作行為，防止出現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象。2.對(duì)于在招商工作中表現(xiàn)突出的人員，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神獎(jiǎng)勵(lì)。3.對(duì)于違反公司招商工作制度、損害公司利益的人員，要嚴(yán)肅追究其責(zé)任，視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的處罰，包括警告、罰款、辭退等。四、招商項(xiàng)目管理（一）項(xiàng)目?jī)?chǔ)備1.建立招商項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)，對(duì)收集到的招商項(xiàng)目信息進(jìn)行分類(lèi)整理，納入項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)管理。2.定期對(duì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)中的項(xiàng)目進(jìn)行更新和完善，及時(shí)淘汰不符合要求的項(xiàng)目，補(bǔ)充新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。3.加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備庫(kù)的管理和維護(hù)，確保項(xiàng)目信息的準(zhǔn)確性和完整性，為招商工作提供有力支持。（二）項(xiàng)目跟蹤1.對(duì)儲(chǔ)備庫(kù)中的重點(diǎn)項(xiàng)目，安排專人進(jìn)行跟蹤管理，及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展情況和投資方動(dòng)態(tài)。2.定期與投資方溝通聯(lián)系，保持良好的合作關(guān)系，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題。3.建立項(xiàng)目跟蹤臺(tái)賬，詳細(xì)記錄項(xiàng)目跟蹤情況，為項(xiàng)目決策提供依據(jù)參考。（三）項(xiàng)目協(xié)調(diào)1.在項(xiàng)目洽談、實(shí)施過(guò)程中，涉及多個(gè)部門(mén)的工作時(shí)，要加強(qiáng)部門(mén)之間的協(xié)調(diào)配合，形成工作合力。2.建立項(xiàng)目協(xié)調(diào)機(jī)制，明確各部門(mén)的職責(zé)分工和工作流程，及時(shí)解決部門(mén)之間的矛盾和問(wèn)題。3.定期召開(kāi)項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，通報(bào)項(xiàng)目進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中遇到的重大問(wèn)題，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。（四）項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)與分析1.建立招商項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)制度，定期對(duì)招商項(xiàng)目的數(shù)量、投資金額、產(chǎn)業(yè)分布等情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。2.通過(guò)統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)招商工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題和不足，為制定招商政策和工作計(jì)劃提供參考依據(jù)。3.加強(qiáng)對(duì)招商項(xiàng)目數(shù)據(jù)的管理和應(yīng)用，利用數(shù)據(jù)分析結(jié)果指導(dǎo)招商工作實(shí)踐，提高招商工作的針對(duì)性和實(shí)效性。五、招商政策與優(yōu)惠措施（一）政策制定1.根據(jù)國(guó)家法律法規(guī)和政策規(guī)定，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定具有吸引力的招商政策和優(yōu)惠措施。2.招商政策和優(yōu)惠措施要明確、具體、可操作，涵蓋土地、稅收、財(cái)政、金融、人才等方面，為投資者提供全方位的支持和保障。3.在制定招商政策和優(yōu)惠措施過(guò)程中，要充分征求公司相關(guān)部門(mén)和專家的意見(jiàn)建議，確保政策措施的科學(xué)性和合理性。（二）政策宣傳1.通過(guò)多種渠道廣泛宣傳公司的招商政策和優(yōu)惠措施，提高政策知曉度和影響力。宣傳渠道包括公司官網(wǎng)、招商手冊(cè)、新聞媒體、招商推介會(huì)等。2.在宣傳過(guò)程中，要突出政策亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)介紹政策對(duì)投資者的吸引力和優(yōu)惠程度，吸引更多的投資者關(guān)注公司。3.加強(qiáng)與投資者的溝通交流，及時(shí)解答投資者對(duì)招商政策和優(yōu)惠措施的疑問(wèn)，確保投資者充分了解政策內(nèi)容。（三）政策兌現(xiàn)1.嚴(yán)格按照招商政策和優(yōu)惠措施的承諾，及時(shí)兌現(xiàn)各項(xiàng)優(yōu)惠政策，為投資者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。2.建立政策兌現(xiàn)工作機(jī)制，明確責(zé)任部門(mén)和工作流程，確保政策兌現(xiàn)工作的順利進(jìn)行。3.加強(qiáng)對(duì)政策兌現(xiàn)情況的監(jiān)督檢查，對(duì)違反政策承諾的行為要嚴(yán)肅追究責(zé)任，維護(hù)公司招商政策的嚴(yán)肅性和公信力。六、招商活動(dòng)管理（一）活動(dòng)策劃1.根據(jù)招商工作需要，制定招商活動(dòng)策劃方案。策劃方案要明確活動(dòng)主題、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)內(nèi)容、活動(dòng)形式、參與人員等。2.在策劃招商活動(dòng)過(guò)程中，要充分考慮活動(dòng)的針對(duì)性和實(shí)效性，結(jié)合目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)和需求，設(shè)計(jì)豐富多彩的活動(dòng)內(nèi)容和形式。3.對(duì)招商活動(dòng)策劃方案進(jìn)行可行性研究和論證，確?；顒?dòng)方案切實(shí)可行，能夠達(dá)到預(yù)期效果。（二）活動(dòng)組織1.按照招商活動(dòng)策劃方案，精心組織實(shí)施招商活動(dòng)?；顒?dòng)組織過(guò)程中，要明確各部門(mén)的職責(zé)分工，加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。2.做好活動(dòng)的宣傳推廣工作，提前發(fā)布活動(dòng)信息，吸引更多的投資者和嘉賓參與。3.加強(qiáng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的管理和服務(wù)，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，確?；顒?dòng)安全、有序、高效。（三）活動(dòng)總結(jié)1.招商活動(dòng)結(jié)束后，及時(shí)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)評(píng)估。總結(jié)評(píng)估內(nèi)容包括活動(dòng)效果、參與人員反饋、存在的問(wèn)題和不足等方