2025年高職（市場營銷）國際市場營銷基礎(chǔ)階段測試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案填涂在答題卡相應位置（本題無答題卡，請將答案寫在題號后括號內(nèi)）。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的區(qū)別主要體現(xiàn)在（）A.營銷環(huán)境B.營銷方式C.營銷戰(zhàn)略D.以上都是答案：D2.國際市場營銷的核心是滿足（）A.國內(nèi)市場需求B.國際市場需求C.企業(yè)自身需求D.股東需求答案：B3.國際市場營銷中，文化環(huán)境對營銷活動的影響主要表現(xiàn)在（）A.語言B.宗教C.價值觀D.以上都是答案：D4.以下哪種屬于國際市場營銷的政治環(huán)境因素（）A.政府政策B.政治穩(wěn)定性C.國際關(guān)系D.以上都是答案：D5.國際市場營銷調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息答案：A6.國際市場細分的標準不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.行為因素答案：C7.目標市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷策略B.差異營銷策略C.集中營銷策略D.全面營銷策略答案：D8.國際市場營銷產(chǎn)品整體概念不包括（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品答案：D9.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個階段是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.概念形成與測試D.營銷策略制定答案：A10.國際市場營銷定價方法不包括（）A.成本導向定價法B.需求導向定價法C.競爭導向定價法D.市場導向定價法答案：D11.國際市場營銷渠道模式不包括（）A.直接出口B.間接出口C.國外生產(chǎn)D.國內(nèi)銷售答案：D12.國際市場營銷促銷策略不包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.國內(nèi)促銷答案：D13.國際市場營銷中，電子商務(wù)的優(yōu)勢不包括（）A.降低成本B.提高效率C.增加市場范圍D.減少客戶群體答案：D14.國際市場營銷面臨的風險不包括（）A.政治風險B.經(jīng)濟風險C.文化風險D.企業(yè)優(yōu)勢風險答案：D15.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟不包括（）A.環(huán)境分析B.目標設(shè)定C.戰(zhàn)略制定D.產(chǎn)品降價答案：D16.國際市場營銷中，市場定位的依據(jù)不包括（）A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.企業(yè)規(guī)模D.使用者類型答案：C17.國際市場營銷中，品牌的作用不包括（）A.識別產(chǎn)品B.保證質(zhì)量C.增加價值D.降低知名度答案：D18.國際市場營銷中，包裝的功能不包括（）A.保護產(chǎn)品B.促進銷售C.增加成本D.方便使用答案：C19.國際市場營銷中，服務(wù)的特點不包括（）A.無形性B.不可分離性C.可儲存性D.差異性答案：C20.國際市場營銷中，市場競爭的基本戰(zhàn)略不包括（）A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.全面擴張戰(zhàn)略答案：D第II卷（非選擇題共60分）（一）簡答題（共20分）答題要求：請簡要回答以下問題，每題10分。1.簡述國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的聯(lián)系與區(qū)別。聯(lián)系：都以滿足市場需求為目的，都要進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、價格制定、渠道選擇和促銷等活動。區(qū)別：營銷環(huán)境不同，國際市場營銷面臨更復雜的政治、經(jīng)濟、文化等環(huán)境；營銷方式不同，國際市場營銷需要考慮跨國因素，如匯率、國際物流等；營銷戰(zhàn)略不同，國際市場營銷要根據(jù)不同國家和地區(qū)的特點制定相應戰(zhàn)略。2.國際市場營銷調(diào)研有哪些重要意義？有助于企業(yè)了解國際市場需求，發(fā)現(xiàn)市場機會；為企業(yè)制定國際市場營銷戰(zhàn)略提供依據(jù)；幫助企業(yè)了解競爭對手，制定應對策略；有助于企業(yè)評估國際市場營銷活動的效果，及時調(diào)整策略；能使企業(yè)更好地適應國際市場環(huán)境變化，提高競爭力。（二）案例分析題（共15分）材料：某企業(yè)計劃進入國際市場，選擇了美國作為目標市場。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國消費者對環(huán)保產(chǎn)品需求較高，且市場競爭激烈。該企業(yè)推出了一款環(huán)保型電子產(chǎn)品，在定價上采用了競爭導向定價法，渠道選擇了與當?shù)刂?jīng)銷商合作，促銷方面投入大量資金進行廣告宣傳和參加行業(yè)展會。問題：請分析該企業(yè)在國際市場營銷中的策略及可能面臨的問題。策略：選擇美國作為目標市場，符合市場需求趨勢；推出環(huán)保型電子產(chǎn)品，滿足當?shù)叵M者需求；采用競爭導向定價法，應對激烈競爭；與當?shù)刂?jīng)銷商合作，利用其渠道資源；投入大量資金進行廣告宣傳和參加行業(yè)展會，提高產(chǎn)品知名度?？赡苊媾R的問題：美國市場競爭激烈，可能面臨其他競爭對手的挑戰(zhàn)；環(huán)保產(chǎn)品標準可能不斷變化，企業(yè)產(chǎn)品需持續(xù)改進以符合要求；廣告宣傳和展會投入成本高，若效果不佳可能導致資金壓力；與當?shù)亟?jīng)銷商合作可能存在利益分配等矛盾。（三）論述題（共15分）答題要求：請論述國際市場營銷中文化環(huán)境對營銷的影響及企業(yè)應對策略。文化環(huán)境對營銷的影響：語言影響產(chǎn)品命名、廣告宣傳等；宗教影響消費者的消費禁忌和購買行為；價值觀影響消費者的消費觀念和審美標準等。企業(yè)應對策略：了解目標市場文化，尊重當?shù)匚幕曀?；調(diào)整產(chǎn)品策略，使其符合當?shù)匚幕枨?；調(diào)整營銷策略，如廣告宣傳要符合當?shù)匚幕厣?；培養(yǎng)跨文化營銷人才，提高應對文化差異的能力。（四）策劃題（共10分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的傳統(tǒng)食品在國內(nèi)市場有一定份額，現(xiàn)打算開拓國際市場，目標市場為歐洲某國家。問題：請為該企業(yè)制定一份國際市場營銷策劃方案，包括市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等方面。市場定位：針對歐洲該國家消費者的口味和需求特點，定位為具有獨特風味的傳統(tǒng)食品供應商。產(chǎn)品策略：對產(chǎn)品進行適當改良，符合當?shù)厥称窐藴屎涂谖镀?，推出特色禮盒包裝。價格策略：參考當?shù)赝惍a(chǎn)品價格，結(jié)合成本和市場需求，制定合理價格，可采用滲透定價策略打開市場。渠道策略：尋找當?shù)赜袑嵙Φ慕?jīng)銷商合作，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，也可考慮利用電商平臺拓展線上渠道。促銷策略：在當?shù)剡M行廣告宣傳，突出產(chǎn)品特色；參加當?shù)厥称氛箷?，展示產(chǎn)品；開展試吃活動，吸引消費者。（五）分析題（共20分）材料：某國際知名品牌在進入新的國際市場時，遇到了當?shù)叵M者對其品牌認知度低、市場競爭激烈等問題。該品牌通過一系列營銷活動，逐漸提高了品牌知名度和市場份額。問題：請分析該品牌在進入新市場時遇到的問題及采取的營銷活動可能有哪些。遇到的問題：當?shù)叵M者對品牌認知度低，需要花費大量精力進行品牌推廣