2025年中職國際商務(wù)（商務(wù)基礎(chǔ)操作）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.國際商務(wù)活動(dòng)中，最基本的形式是（）A.貨物貿(mào)易B.技術(shù)貿(mào)易C.服務(wù)貿(mào)易D.國際投資2.以下哪種運(yùn)輸方式適合運(yùn)輸急需、貴重且量小的貨物（）A.海運(yùn)B.空運(yùn)C.鐵路運(yùn)輸D.公路運(yùn)輸3.國際貿(mào)易中，用于劃分交易雙方風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的是（）A.貿(mào)易術(shù)語B.合同條款C.運(yùn)輸方式D.保險(xiǎn)條款4.信用證的第一付款人是（）A.開證申請人B.開證行C.通知行D.受益人5.在國際商務(wù)談判中，最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)是（）A.開局階段B.報(bào)價(jià)階段C.磋商階段D.成交階段6.國際商務(wù)活動(dòng)中，文化差異對商務(wù)活動(dòng)影響最大的方面是（）A.語言溝通B.商務(wù)禮儀C.價(jià)值觀D.宗教信仰7.以下屬于無形商品的是（）A.服裝B.軟件C.汽車D.鋼材8.國際商務(wù)活動(dòng)中，涉及的貨幣兌換風(fēng)險(xiǎn)屬于（）A.市場風(fēng)險(xiǎn)B.信用風(fēng)險(xiǎn)C.匯率風(fēng)險(xiǎn)D.政治風(fēng)險(xiǎn)9.出口商品檢驗(yàn)檢疫的依據(jù)是（）A.合同B.信用證C.國家標(biāo)準(zhǔn)D.以上都是10.國際商務(wù)活動(dòng)中，最常用的支付方式是（）A.匯付B.托收C.信用證D.現(xiàn)金支付11.以下哪種貿(mào)易方式屬于加工貿(mào)易（）A.代理B.寄售C.進(jìn)料加工D.經(jīng)銷12.國際商務(wù)活動(dòng)中，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)主要涉及（）A.商標(biāo)權(quán)B.專利權(quán)C.著作權(quán)D.以上都是13.在國際商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)的核心競爭力是（）A.產(chǎn)品質(zhì)量B.價(jià)格優(yōu)勢C.品牌影響力D.創(chuàng)新能力14.國際商務(wù)活動(dòng)中，市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集信息D.分析信息15.以下哪種國際組織負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)國際貿(mào)易關(guān)系（）A.世界銀行B.國際貨幣基金組織C.世界貿(mào)易組織D.聯(lián)合國16.國際商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)進(jìn)行國際投資的主要目的是（）A.獲取利潤B.擴(kuò)大市場份額C.降低成本D.以上都是17.以下哪種貿(mào)易壁壘屬于關(guān)稅壁壘（）A.進(jìn)口配額B.反傾銷稅C.關(guān)稅高峰D.技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)18.在國際商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)的國際營銷渠道主要包括（）A.直接出口B.間接出口C.國外銷售子公司D.以上都是19.國際商務(wù)活動(dòng)中，電子商務(wù)的主要模式包括（）A.B2BB.B2CC.C2CD.以上都是20.國際商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)進(jìn)行國際商務(wù)談判時(shí)，首先要考慮的因素是（）A.談判目標(biāo)B.談判對手C.談判地點(diǎn)D.談判時(shí)間第II卷（非選擇題共60分）（一）填空題（共10分）答題要求：本大題共5小題，每小題2分，共10分。請?jiān)跈M線上填上正確的答案。21.國際商務(wù)活動(dòng)的主體包括________________、________________和________________。22.國際貿(mào)易術(shù)語中，________________術(shù)語賣方承擔(dān)的責(zé)任和費(fèi)用最大。23.國際商務(wù)談判的基本原則包括________________、________________、________________和________________。24.國際商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)進(jìn)行國際市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)主要有________________、________________、________________和________________。25.國際商務(wù)活動(dòng)中，企業(yè)進(jìn)行國際品牌定位的方法主要有________________、________________和________________。（二）簡答題（共20分）答題要求：本大題共4小題，每小題5分，共20分。請簡要回答問題。26.簡述國際商務(wù)活動(dòng)的特點(diǎn)。27.簡述國際貿(mào)易術(shù)語的作用。28.簡述國際商務(wù)談判的流程。29.簡述國際商務(wù)活動(dòng)中文化差異的應(yīng)對策略。（三）案例分析題（共15分）答題要求：本大題共1小題，共15分。請閱讀以下案例，然后回答問題。某公司計(jì)劃出口一批服裝到美國，合同金額為100萬美元，付款方式為即期信用證。該公司按照合同要求按時(shí)備貨，并向銀行提交了全套單據(jù)。銀行審核單據(jù)后發(fā)現(xiàn)提單上的貨物描述與信用證不符，遂拒付貨款。30.請分析銀行拒付貨款的原因。31.該公司應(yīng)如何應(yīng)對銀行的拒付？（四）材料分析題（共10分）答題要求：本大題共2小題，每小題5分，共10分。請閱讀以下材料，然后回答問題。材料：隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國際商務(wù)活動(dòng)日益頻繁。某企業(yè)為了拓展國際市場，決定開展國際商務(wù)活動(dòng)。該企業(yè)首先進(jìn)行了市場調(diào)研，了解了目標(biāo)市場的需求、競爭狀況等。然后，該企業(yè)根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，制定了國際市場營銷策略，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。最后，該企業(yè)按照國際市場營銷策略，開展了國際商務(wù)活動(dòng)，取得了一定的成績。32.請分析該企業(yè)開展國際商務(wù)活動(dòng)的步驟是否合理。33.請簡述該企業(yè)制定國際市場營銷策略的依據(jù)。（五）綜合應(yīng)用題（共5分）答題要求：本大題共1小題，共5分。請根據(jù)以下要求，完成任務(wù)。34.假設(shè)你是一家國際商務(wù)公司的業(yè)務(wù)員，接到一個(gè)客戶的詢盤，詢問某種產(chǎn)品的價(jià)格和交貨期。請你根據(jù)所學(xué)知識(shí)，撰寫一封回復(fù)郵件，內(nèi)容包括產(chǎn)品價(jià)格、交貨期、付款方式等信息，并表達(dá)希望與客戶建立長期合作關(guān)系的意愿。答案：1.A2.B3.A4.B5.C6.C7.B8.C9.D10.C11.C12.D13.D14.A15.C16.D17.C18.D19.D20.A21.跨國公司、進(jìn)出口企業(yè)、國際服務(wù)提供商22.DDP23.平等互利原則、求同存異原則、靈活機(jī)動(dòng)原則、依法辦事原則24.地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分25.產(chǎn)品定位、消費(fèi)者定位、競爭定位26.跨國性、復(fù)雜性、風(fēng)險(xiǎn)性、競爭性27.簡化交易手續(xù)、明確交易雙方責(zé)任和費(fèi)用、有利于交易雙方核算成本和價(jià)格、促進(jìn)國際貿(mào)易發(fā)展28.開局階段、報(bào)價(jià)階段、磋商階段、成交階段29.了解文化差異、尊重文化差異、避免文化沖突、利用文化差異30.銀行拒付貨款的原因是提單上的貨物描述與信用證不符，這屬于單據(jù)不符，銀行有權(quán)拒付。31.該公司應(yīng)首先與開證申請人溝通，爭取其接受不符點(diǎn)并指示開證行付款。如果開證申請人不接受不符點(diǎn)，該公司可以考慮與議付行協(xié)商，看是否有其他解決辦法。同時(shí)，該公司應(yīng)檢查自身單據(jù)制作是否存在問題，如有問題應(yīng)及時(shí)改進(jìn)。32.該企業(yè)開展國際商務(wù)活動(dòng)的步驟基本合理。市場調(diào)研是開展國際商務(wù)活動(dòng)的重要前提，通過市場調(diào)研可以了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況等，為制定國際市場營銷策略提供依據(jù)。制定國際市場營銷策略是開展國際商務(wù)活動(dòng)的關(guān)鍵，根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果制定合適的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，可以提高企業(yè)在國際市場上的競爭力。按照國際市場營銷策略開展國際商務(wù)活動(dòng)，可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際市場目標(biāo)。33.該企業(yè)制定國際市場營銷策略的依據(jù)是市場調(diào)研結(jié)果。通過市場調(diào)研，該企業(yè)了解了目標(biāo)市場的需求、競爭狀況等，根據(jù)這些信息可以確定目標(biāo)市場的定位，進(jìn)而制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。例如，如果目標(biāo)市場對產(chǎn)品質(zhì)量要求較高，該企業(yè)可以制定提高產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品策略；如果目標(biāo)市場競爭激烈，該企業(yè)可以制定具有競爭力的價(jià)