2026秋招：煤銷集團(tuán)面試題及答案

單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.煤炭主要成分不包含以下哪種？A.碳B.氫C.氧D.鐵答案：D2.煤的發(fā)熱量單位通常是？A.焦耳B.瓦特C.安培D.伏特答案：A3.煤炭運(yùn)輸最常用方式是？A.鐵路B.公路C.水路D.航空答案：A4.以下哪種是優(yōu)質(zhì)動(dòng)力煤？A.褐煤B.無煙煤C.焦煤D.長焰煤答案：B5.煤銷業(yè)務(wù)核心是？A.生產(chǎn)B.銷售C.運(yùn)輸D.存儲(chǔ)答案：B6.市場(chǎng)需求增加時(shí)，煤炭價(jià)格一般？A.上升B.下降C.不變D.波動(dòng)答案：A7.以下不屬于煤炭洗選目的的是？A.降低灰分B.提高發(fā)熱量C.增加含硫量D.除去雜質(zhì)答案：C8.煤炭銷售合同主體是？A.煤礦B.煤銷企業(yè)C.客戶D.以上都是答案：D9.煤炭質(zhì)量指標(biāo)中“硫分”指的是？A.煤炭中硫元素含量B.煤炭燃燒后硫排放量C.煤炭脫硫后剩余硫量D.煤炭中硫酸鹽含量答案：A10.煤銷集團(tuán)的主要盈利來源是？A.煤炭差價(jià)B.運(yùn)輸費(fèi)用C.政府補(bǔ)貼D.加工增值答案：A多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.煤炭分類按煤化程度可分為？A.褐煤B.煙煤C.無煙煤D.焦煤答案：ABC2.影響煤炭價(jià)格的因素有？A.市場(chǎng)供求B.政策法規(guī)C.運(yùn)輸成本D.煤炭質(zhì)量答案：ABCD3.煤銷集團(tuán)的銷售渠道包括？A.直供用戶B.中間商C.港口貿(mào)易D.電商平臺(tái)答案：ABCD4.煤炭洗選的作用有？A.提高煤炭質(zhì)量B.減少運(yùn)輸成本C.降低環(huán)境污染D.增加煤炭產(chǎn)量答案：ABC5.煤銷業(yè)務(wù)中可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)有？A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)D.運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)答案：ABCD6.煤炭的工業(yè)分析指標(biāo)有？A.水分B.灰分C.揮發(fā)分D.固定碳答案：ABCD7.以下屬于煤炭下游產(chǎn)業(yè)的有？A.電力B.鋼鐵C.化工D.建材答案：ABCD8.煤銷集團(tuán)的客戶類型有？A.電廠B.鋼廠C.水泥廠D.化工廠答案：ABCD9.煤炭存儲(chǔ)應(yīng)注意的問題有？A.防潮B.防火C.防自燃D.定期檢查答案：ABCD10.煤銷業(yè)務(wù)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括？A.資源采購B.質(zhì)量檢驗(yàn)C.合同簽訂D.物流配送答案：ABCD判斷題（每題2分，共10題）1.煤炭是可再生能源。（）答案：錯(cuò)誤2.煤炭洗選只能提高煤炭質(zhì)量，不能增加經(jīng)濟(jì)效益。（）答案：錯(cuò)誤3.市場(chǎng)需求對(duì)煤炭價(jià)格影響不大。（）答案：錯(cuò)誤4.煤銷集團(tuán)只負(fù)責(zé)煤炭銷售，不涉及運(yùn)輸。（）答案：錯(cuò)誤5.煤炭質(zhì)量越好，價(jià)格一定越高。（）答案：錯(cuò)誤6.煤炭運(yùn)輸過程中不會(huì)出現(xiàn)損耗。（）答案：錯(cuò)誤7.簽訂煤炭銷售合同只需關(guān)注價(jià)格條款。（）答案：錯(cuò)誤8.褐煤是煤化程度最高的煤。（）答案：錯(cuò)誤9.煤銷業(yè)務(wù)中不需要考慮環(huán)保因素。（）答案：錯(cuò)誤10.煤炭的發(fā)熱量越高，質(zhì)量越好。（）答案：正確簡答題（每題5分，共4題）1.簡述煤炭洗選的意義。答：煤炭洗選可降低灰分、硫分等雜質(zhì)，提高煤炭質(zhì)量和發(fā)熱量；減少運(yùn)輸成本；降低燃燒污染物排放，利于環(huán)保；還能使煤炭按質(zhì)量分級(jí)，滿足不同用戶需求。2.煤銷集團(tuán)如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)？答：可與煤礦和客戶簽訂長期合同鎖定價(jià)格；建立市場(chǎng)價(jià)格預(yù)警機(jī)制，及時(shí)調(diào)整銷售策略；優(yōu)化庫存管理，價(jià)格低時(shí)增加庫存，高時(shí)減少；拓展銷售渠道，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。3.煤炭銷售合同應(yīng)包含哪些主要內(nèi)容？答：主要有煤炭品種、質(zhì)量指標(biāo)、數(shù)量、價(jià)格、交貨地點(diǎn)和方式、運(yùn)輸方式、結(jié)算方式、質(zhì)量驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法、違約責(zé)任、爭(zhēng)議解決方式等。4.簡述煤炭運(yùn)輸方式的優(yōu)缺點(diǎn)。答：鐵路運(yùn)輸量大、成本低、受天氣影響小，但建設(shè)成本高、靈活性差；公路運(yùn)輸靈活、可直達(dá)，但運(yùn)量小、成本高；水路運(yùn)輸運(yùn)量大、成本低，但速度慢、受地理?xiàng)l件限制。討論題（每題5分，共4題）1.討論環(huán)保政策對(duì)煤銷集團(tuán)業(yè)務(wù)的影響。答：環(huán)保政策促使煤銷集團(tuán)提高煤炭質(zhì)量，減少高硫、高灰分煤炭銷售。增加洗選投入，提高清潔煤供應(yīng)。也會(huì)因部分高污染企業(yè)受限，使需求減少。但推動(dòng)煤炭清潔利用技術(shù)發(fā)展，帶來新機(jī)遇。2.如何提升煤銷集團(tuán)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？答：鞏固優(yōu)質(zhì)煤炭資源采購渠道，保證質(zhì)量穩(wěn)定。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，精準(zhǔn)定價(jià)。優(yōu)化服務(wù)，及時(shí)響應(yīng)客戶需求。拓展銷售渠道，開展電商銷售。提高物流效率，降低成本。3.分析煤炭市場(chǎng)的未來發(fā)展趨勢(shì)。答：需求上，傳統(tǒng)行業(yè)需求或穩(wěn)中有降，但新興煤化工有增長空間。供應(yīng)上，優(yōu)質(zhì)資源集中化。價(jià)格受環(huán)保、政策、國際市場(chǎng)影響波動(dòng)。清潔化、低碳化是發(fā)展方向。