圣牧沙漠好奶全程有機造就方案呈現(xiàn)項目背景輻射人群二三線消費者活動范圍全國范圍活動時間7-9月活動場次200+場項目概況全產(chǎn)品推廣，

覆蓋所有年齡群體03障行保執(zhí)02容案內(nèi)方策略分析012023國民消費習(xí)慣在轉(zhuǎn)變集散式采

購家庭式囤

貨后疫情時代下的營銷趨勢帶來全新市場環(huán)境，

我們需要突破傳統(tǒng)大賣場局限!盒馬、

山姆消費層級為中端消費者，

更多以家庭為單位的中產(chǎn)者。愿意為商品的品質(zhì)買單，

采購更趨向于家庭式囤貨。而經(jīng)歷過電視廣告至新媒體廣告的時代，

對于品牌背書及認(rèn)知度有敏感心理。且消費更向著有趣、

品質(zhì)、好味的產(chǎn)生購買欲望。而過往的賣場只承載著購買渠道的功能，

如今我們可以將賣場進行主陣地勾出顧客對于產(chǎn)品的購買欲望。有趣品質(zhì)好味消費取向轉(zhuǎn)型大型商場下沉，

經(jīng)濟商圈由市中心擴散至外部居住聚集地，引流活動的靈活性與便捷性成為關(guān)鍵靈活性便捷性市中心聚居地相較于“消費降級”的一線城市，二三線城市生活成本呈現(xiàn)持續(xù)降低趨勢，

消費空間潛力增大人

情

消

費消費樂觀

、

注重生活，

追求社交體驗面子及人情消費更居多價

格

敏

感注重物美價廉，

熱衷折扣不需要奢華，

力所能及給自己最好的時

間

自由生活閑暇，

更喜歡湊熱鬧有閑階級喜歡綜合性體驗，互動積極連接性強，

重人際關(guān)系消費決策也往往受熟人影響熟

人

圈

層?破題思考聯(lián)動城市中更多的娛樂化場景，

打造更有趣，

更靈活的互動形式更需要承載移動廣告的傳播載體大篷車可移動有趣路演就近引流有性價比更加便捷銷售渠道賦

能全程有機滴滴圣牧造就精養(yǎng)有機牧場精產(chǎn)一包一碼精選沙漠凈地精耕有機草場精控有機工廠圣牧沙漠好奶全程有機造就主題闡釋：

以簡單直接且朗朗上口的短句直觀展現(xiàn)“圣牧沙漠奶”的核心賣點——高緯度沙漠有機牧草喂

養(yǎng)，

方便消費者識別并記憶。

同時通過“全程有機”的概念吸引消費者注意，

提升活動現(xiàn)場引流效果。主視覺圣牧有機好奶沙漠綠洲牧場喝圣牧有機奶源自沙漠綠洲種出圣牧有機守護沙漠綠洲備選主題推薦線上宣傳預(yù)熱引流，

線下落地推廣品牌促進轉(zhuǎn)化延續(xù)期線上二次傳播傳播內(nèi)容：戰(zhàn)報長圖爆發(fā)期線下活動落地互動內(nèi)容：產(chǎn)品推介

舞臺演繹

游戲比賽預(yù)熱期線上宣傳預(yù)熱宣傳內(nèi)容：三天倒計時海報預(yù)熱期線上宣傳預(yù)熱以沙漠純凈奶源為立足點，

通過三天倒計時海報深化場景，

吸引消費者了解并參與活動更好的沙漠——

“烏布蘭和”，

更好的牛奶——

“圣牧有機

“爆發(fā)期線下活動落地沙漠有機奶站以“沙漠綠洲”為創(chuàng)意源點營造沙漠巡游車的場景氛圍,同時通過對“沙黃”、“草綠”、“奶白”三種顏色的合理運用,布置出“沙漠綻放綠洲”的美妙場景,建立“有機牛奶”與“沙漠”及“草地”的強關(guān)聯(lián)。通過巡游車形式的巡回路演，

跳脫營銷上時間、

空間、地域的條件限制，全面觸達(dá)下沉市場，

強化消費者對產(chǎn)品以及品牌認(rèn)知，

把點打牢，

把面打開。落地概念以”沙漠有機奶站“為消費者溝通的核心概念，

對活動主題

、

品牌形象

、

系列產(chǎn)品

進行全方位露出，

以此吸引消費者視線，

最大程度對活動進行宣傳和曝光。整體效果圖售賣區(qū)簽到區(qū)互動區(qū)舞臺區(qū)給沙漠染色互動形式:給消費者成品紙花，

讓消費者用染料將喜歡的顏色涂上去，

然后插在沙漠沙盤中。互動作用：通過娛樂性的互動裝置，

持續(xù)吸引目標(biāo)消費群體的駐留，

為消費轉(zhuǎn)化提供可能。提供牛牛好福利互動形式:消費者通過參加其他的任意互動都能各自獲取一個套圈/消費滿88獲得5個套圈/轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈滿每1

0個贊，

就可以獲得一個套圈互動作用：通過娛樂性的互動裝置，

持續(xù)吸引目標(biāo)消費群體的駐留，

為消費轉(zhuǎn)化提供可能。眼疾手快互動形式:設(shè)置眼疾手快互動裝置，

磁力棒隨機一根一根往下掉落，

掉落的時間間隔為1

秒，

限定30秒接到5個磁力棒數(shù)即可獲贈有機常溫牛奶一瓶?；幼饔茫和ㄟ^娛樂性的互動裝置，

持續(xù)吸引目標(biāo)消費群體的駐留，

為消費轉(zhuǎn)化提供可能。產(chǎn)品售賣堆頭:將各品類產(chǎn)品擺放至活動現(xiàn)場方便產(chǎn)品展示陳列及產(chǎn)品售賣。產(chǎn)品賣點放大：將圣牧有機“無污染”“無添加”“無農(nóng)藥”“無轉(zhuǎn)基因”等賣點放大放在售賣區(qū)域，

并且將產(chǎn)品核心賣點與舞臺環(huán)節(jié)結(jié)合，

增強消費者對于產(chǎn)品的理解與認(rèn)知。此次的整體路演規(guī)劃達(dá)200+，

為了增加巡游活動的趣味性和多樣性，我們推薦以下12種不同形式的節(jié)目表演和互動游戲，

以適配不同地域及營銷節(jié)點的需要。男生/女生/兒童獨唱擠氣球/踩氣球搖一搖抽獎有獎問答拉聲線摸鼻子泡泡秀魔術(shù)街舞拼圖小丑投壺舞臺流程序號時間舞臺內(nèi)容11

8:00-1

8:1

0音樂暖場，

活動預(yù)熱21

8:1

0-1

8:20主持人開場

（活動介紹及產(chǎn)品推介）31

8:20-1

8:30沙漠沖鋒41

8:30-1

8:45小丑互動表演51

8:45-1

8:55沙漠沖鋒61

8:55-1

9:00趣味快問快答71

9:00-1

9:20促銷員現(xiàn)場促銷81

9:20-1

9:30主持人開場

（活動介紹及產(chǎn)品推介）91

9:30-1

9:40沙漠沖鋒1

01

9:40-1

9:55小丑互動表演111

9:55-20:05沙漠沖鋒1

220:05-20:1

0趣味快問快答1

320:1

0-20:30促銷員現(xiàn)場促銷及活動淡出奇趣小丑互動說明：邀請專業(yè)人員進行趣味演繹，通過變幻莫測的互動形式持續(xù)吸引人群聚集，派發(fā)可愛氣球，

贈送給現(xiàn)場的消費者。趣味問答互動說明：主持人對現(xiàn)場觀眾進行隨機有獎問答，

可規(guī)劃以下問題:Q1

.圣牧有機純牛奶營養(yǎng)含量？1

00毫升牛奶天然乳蛋白3.6克，

原生高鈣1

20毫克Q2.圣牧沙漠有機的特點？沙漠有機，

1

0年專注只做有機，

牧場唯一，

首家雙認(rèn)證Q3.有機牛奶與普通牛奶相比有什么區(qū)別？無污染

、無添加

、無農(nóng)藥

、無轉(zhuǎn)基因*現(xiàn)場觀眾在活動現(xiàn)場尋找賣點信息，

并進行搶答，

正確即可獲得圣牧產(chǎn)品全場活動說明牌試飲托盤認(rèn)證證書試飲杯促銷服每站配備工作人員工作人員3人：

負(fù)責(zé)區(qū)域引導(dǎo)，

促進銷售司機：

負(fù)責(zé)運輸物料，

跟進活動項目經(jīng)理：

賴雪梅負(fù)責(zé)線路：山東棗莊滕州-河南信陽橫川河北邯鄲廣平-山西晉中太古項目經(jīng)理：

曹丹丹負(fù)責(zé)路線：江蘇蘇州昆山-江蘇蘇州常熟四川廣元青川-四川攀枝花項目經(jīng)理-2人事業(yè)部經(jīng)理總控-范沁項目經(jīng)理-負(fù)責(zé)路線主持人1

人：

負(fù)責(zé)促進銷售氛圍督導(dǎo)1

人：

負(fù)責(zé)線下落地執(zhí)行，

管控現(xiàn)場流程籌備期執(zhí)行期備注項目總控1、

制定標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊；2

、

及時與客戶對接

、

調(diào)整活動進度，

完成籌備工作；3

、

完成項目所有對接工作；4

、

把控落地活動進度；1、

活動執(zhí)行質(zhì)量達(dá)成情況，

及時組織項目團隊溝通會；2

、

客戶整改意見的下達(dá)和整改情況的監(jiān)督；3

、

跟進活動全程進度

、

保證活動順利進行；負(fù)責(zé)整體對接落地總控1、

快速組建和培訓(xùn)執(zhí)行團隊，

制定標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行手冊；2

、

及時與客戶對接

、

調(diào)整活動進度，

完成籌備工作；3

、

完成項目入場流程

、

場地對接工作；1、

執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化監(jiān)督和整改下達(dá)；2

、

監(jiān)督項目落地，

確保流程順暢

、

活動順利開展；3

、

監(jiān)督項目順利活動，

完成項目現(xiàn)場搭建工作；4

、

保障行程規(guī)劃完美進行；4條線各1人，

合計4人

全程跟蹤主持人1、

熟悉活動流程；2

、

了解品牌；3

、

撰寫主持人手稿；1、

控制現(xiàn)場活動流程；2

、

營造活動氛圍；3

、

促進現(xiàn)場銷售；每站1人主持司機1

、

負(fù)責(zé)物料運輸1

、

負(fù)責(zé)物料運輸每條線1

個司機現(xiàn)場工作人員1

、

熟悉現(xiàn)場環(huán)節(jié)2

、

能夠明確的引導(dǎo)客戶參加活動3

、

引導(dǎo)銷售1

、

負(fù)責(zé)現(xiàn)場執(zhí)行2

、

負(fù)責(zé)現(xiàn)場區(qū)域配合3

、

負(fù)責(zé)現(xiàn)場氛圍調(diào)動每站3人商務(wù)階段&項目啟動會&活動籌備?場地踏勘?項目對接會&人員分工表?執(zhí)行細(xì)案&項目推進表?

資源籌備?物料制作&采購現(xiàn)場執(zhí)行&數(shù)據(jù)反饋&物資交接?活動現(xiàn)場搭建&氛圍布置?

活動執(zhí)行?

活動數(shù)據(jù)?

活動撤場活動邀約&人員培訓(xùn)&活動準(zhǔn)備?

活動預(yù)熱?活動人員招聘及培訓(xùn)?活動音頻

、視頻文件整理?物料清單核對數(shù)據(jù)報表&核銷資料?提交活動總結(jié)報告?提交數(shù)據(jù)反饋報表?費用核銷?提交結(jié)案報告及活動視頻照片活動前期

（商務(wù)階段）活動前一周

（籌備階段)活動落地

（執(zhí)行期)

活動結(jié)束一周內(nèi)

（結(jié)案階段）現(xiàn)場搭建流程標(biāo)準(zhǔn)化人員招聘標(biāo)準(zhǔn)人員形象&行為&工作標(biāo)準(zhǔn)項目執(zhí)行工作標(biāo)準(zhǔn)快速響應(yīng)貴方其他需求品牌&產(chǎn)品知識主持手稿工作人員話術(shù)攝影&攝像拍攝需求突發(fā)事件的應(yīng)急處理安全活動預(yù)熱人員配置人員站位及分工活動執(zhí)行手冊活動流程活動概述活動規(guī)劃活動日程&活動流程執(zhí)行保障活動方案活動規(guī)劃及安排項目培訓(xùn)執(zhí)行管控

執(zhí)行期人員分工?

按照項目需求進行執(zhí)行團隊組建，

制定人員分工表，

落實活動各項安排。

活動規(guī)劃?

按照活動執(zhí)行時間制定規(guī)劃表，

細(xì)化工作內(nèi)容和時間節(jié)點，

嚴(yán)格按照時間節(jié)點推進活動事宜。

物料清單?按照制作

、

租賃

、

采購

、

自備

、

客戶提供，

分類進行物料清單整理，

明確數(shù)量和到貨時間。

活動流程控制表?

制定活動流程控制表，

包括舞臺流程

、

節(jié)目清單

、控臺清單

、現(xiàn)場流程以及人員話術(shù)。

活動主持稿?

主持稿應(yīng)包含品牌信息

、

活動介紹

、

參與方式

、

產(chǎn)品賣點

、促銷內(nèi)容等基礎(chǔ)信息。

其它表格工具?制定其它表格工具，比如簽到表

、

物資領(lǐng)用表

、

活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計表

、活動執(zhí)行評分表等。W

W

Two

FourSix根據(jù)視覺確認(rèn)書，

制作深中淺三種不同顏色的畫面樣稿，

與客戶進行最終畫面及材質(zhì)確認(rèn)畫面統(tǒng)一使用卷筒進行包裝，

硬體物料必須先經(jīng)過三層泡沫包裝，

再進行木箱打包按照完稿輸出選擇統(tǒng)一制作設(shè)備和制作工廠進行畫面噴印，

保證全國物資視覺統(tǒng)一按客戶既定要求進行視覺畫面設(shè)計，

保證色調(diào)

、

畫面延展運用規(guī)范制作視覺確認(rèn)書，

標(biāo)注尺寸和工藝并打印，

與客戶進行逐一畫面確認(rèn)根據(jù)最終確認(rèn)的畫面樣稿進行畫面完稿制作輸出；One

Three

Five完稿制作畫面確認(rèn)大貨制作畫面打樣視覺設(shè)計包裝

視覺手冊

、

畫面打樣?

所有的視覺文件整理成PPT形式，

并標(biāo)注尺寸

、

工藝和材質(zhì)，

讓客戶簽字確認(rèn)。?

對畫面進行深

、

原

、

淺三種顏色調(diào)色打樣，

并讓客戶簽字確樣。

搭建手冊?

根據(jù)視覺確認(rèn)書，

制定施工圖和搭建標(biāo)準(zhǔn)，

明確電路走向

、

電路標(biāo)準(zhǔn)，

消防設(shè)施設(shè)備位置

、

安全動線圖等?！?/p>

搭建手冊

》電路走向圖電路標(biāo)準(zhǔn)物料清單安全動線圖施工圖及搭建標(biāo)準(zhǔn)其它注意事項《

視覺手冊

》平面布局圖整體效果圖實景示意圖區(qū)域效果圖平面制作文件延展物料物料卸貨/裝車電力

、安保支持搭建

、美陳裝飾工作準(zhǔn)備/場地還原?與場地方相關(guān)負(fù)責(zé)人進一步溝通具體的搭拆時間及需求。?確認(rèn)場地方提供資源

（如：

外接電

、

照明

、守門

、安保人員等）

。?通知供應(yīng)商進撤場時間，

對場地進行保護，

安排卸貨/裝車。?根據(jù)物料清單逐項進行物料清點。?細(xì)節(jié)處理，

調(diào)整現(xiàn)場效果，

保證活動視覺效果的高度還原。?清潔場地，

做好活動準(zhǔn)備；

清潔現(xiàn)場，

場地還原。?提前對供應(yīng)商進行搭拆安排，

強調(diào)搭拆時所需的注意事項。?按搭建手冊進行現(xiàn)場搭建及美陳裝飾，

并注意把控搭拆時間。場地保護場地方現(xiàn)場搭拆細(xì)節(jié)處理?

提前檢查各種設(shè)備的正常使用，

保證活動的順利進行。?現(xiàn)場安排經(jīng)驗豐富的攝影

、攝像師，

活動現(xiàn)場全程拍

攝

、記錄。?為媒體安排攝影機位，

保證現(xiàn)場拍攝效果。?

所有工作人員

、演職人員統(tǒng)一聽從安排，不得擅自離崗，

休息在特定的休息區(qū)內(nèi)。?

現(xiàn)場安排一定的工作人員，隨時應(yīng)對各種現(xiàn)場突發(fā)情況。設(shè)備人員突發(fā)事件小車-C型依維柯超越/福田奧鈴/江淮牌載貨汽車底盤；底盤長×寬

×高：

5950*21

00*3305(MM)；輪胎數(shù)：

6個；最高車速：

90KM/H；燃油類型：

柴油；排放依據(jù)：國Ⅳ/國VLED彩幕精度：

P4尺寸：

3000*1500

（MM）特點：

屏幕防水，

屏后留有開口方便維修。音響：

配一套單十五+led照明燈一套物料：

物料隨車全程運輸，

無其他項產(chǎn)生供電系統(tǒng)：

通過380V外接電源，

外接電源通過電纜線連接63A防爆插座導(dǎo)入車廂內(nèi)部并分路，

分路后電源成為220V照明電壓，

可供廂內(nèi)設(shè)備正常使用。箱體相關(guān)尺寸

（mm）：整車閉合外部尺寸：

4.2米*2.1

米*2.3米

（長*寬*高）車輛箱體內(nèi)部尺寸：

4米*2.1

米*2.05米

（長*寬*高）車輛展開舞臺尺寸：

3.75米*2.6米

（長*寬），

9.75平米

（可擴展）司機選取標(biāo)準(zhǔn)?

專業(yè)司機，

擁有駕照，

駕齡在5年及以上?無不良駕駛記錄，

無重大事故及交通違章，

具有較強的安全意識?

懂商務(wù)接待禮儀，

具有一定的服務(wù)意識司機培訓(xùn)?活動開始前安排專人對司機進行接待話術(shù)

、要求統(tǒng)一著

裝；?

按時按點到達(dá)現(xiàn)場；?設(shè)置應(yīng)急區(qū)域：當(dāng)出現(xiàn)發(fā)熱

、

乏力

、

干咳等可疑癥狀人員時，

及時引導(dǎo)人員到該區(qū)域進行暫時隔離，

再按照相關(guān)規(guī)定處理。?加強健康監(jiān)測：

工作人員在崗期間注意自身健康狀況監(jiān)測報告，

做好個人防護。?應(yīng)對發(fā)熱或呼吸道等癥狀人員：

對出現(xiàn)發(fā)熱，

乏力

、

干咳等癥狀的人員應(yīng)要求及時佩戴口罩，

實施臨時隔離觀察，

立即安排就近發(fā)熱門診就醫(yī)

。

其他人員做好自身防護。?應(yīng)對疑似或確診病例：

當(dāng)發(fā)現(xiàn)疑似或確診病例時，

須及時向相關(guān)部門報告并送定點醫(yī)院就診，

配合做好密切接觸人員的判定

、追蹤和管理

。在專業(yè)人員指導(dǎo)下對活動場所及使用的物品進行消毒處理。?以防疫檢測

、安全防范為主，

檢測工作嚴(yán)格根據(jù)防疫工作要求執(zhí)行，

確?，F(xiàn)場每一位工作人員均配戴口罩入場，

并完成體溫檢測及”“核查，

未通過檢測標(biāo)準(zhǔn)人員，

一律不準(zhǔn)進入項目場地。?遇不配合防疫檢的人員，

以勸解

、

溝通為主，

避免產(chǎn)生沖突，

溝通無效者，

及時向項目負(fù)責(zé)人匯報；

當(dāng)發(fā)現(xiàn)體溫異常人員，

按要求引導(dǎo)人員至臨時隔離點，

切勿引