高爾夫球場投資的戰(zhàn)略管理

中國20年來高爾夫產(chǎn)業(yè)的投資，其本質(zhì)是以高爾夫?yàn)橹黝}的房地

產(chǎn)投資，就是說為了給房地產(chǎn)（別墅）一個更好的市場由頭，選擇了以

奢侈品消費(fèi)為切入點(diǎn)的高爾夫主題，說白了，高爾夫項(xiàng)目其實(shí)就是一

個能夠給房地產(chǎn)賦予增值的幌子。因此，在這樣投資理念指導(dǎo)下，投

資決策者首先考慮的要素應(yīng)是房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功，因此作為羊頭掛起

來的高爾夫球場的投資、管理、持續(xù)發(fā)展等似乎變得相對次要了.這

樣的高爾夫球場的產(chǎn)生，本身就帶著先天不足的隱患，使得球場投資

的定位、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、建設(shè)以及管理和運(yùn)營都留下難以

明說的后遺癥，更談不上什么繼承高爾夫文化了。

在這里，我想就獨(dú)立的高爾夫球場項(xiàng)目商業(yè)投資的戰(zhàn)略分析以及

戰(zhàn)略實(shí)施提出自己一些不成熟的想法，任何一個投資項(xiàng)目的投入實(shí)施

運(yùn)營都會面臨這同樣的問題：（一）為什么要投資這個項(xiàng)目？（二）如何

在投資后取得最大回報(bào)？前者是投資決策問題，屬于戰(zhàn)略分析范疇。

從投資學(xué)來說，投資者根據(jù)其投資偏好，總是要先平衡相對高回報(bào)和

相對低風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系。后者是執(zhí)行決策問題，屬于戰(zhàn)略實(shí)施范疇。這里

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第2頁共7頁

要解決的是，如何產(chǎn)生持續(xù)的核心競爭能力，是投資利益最大化的行

動能力。

高爾夫球場商業(yè)投資的戰(zhàn)略分析

首先，我們來看看高爾夫球場項(xiàng)目的戰(zhàn)略分析。它要解決問題的

層面是不涉及到同行業(yè)的競爭問題，而是把所有的高爾夫球場都看成

是一個整體，再從這個整體的眼光中去看這個行業(yè)的投資吸引能力，

確切說，就是如何去分析這個行業(yè)的外部競爭環(huán)境。這樣分析的結(jié)果

是要不要去投資，然后才能考慮如何在行業(yè)內(nèi)競爭以及建立核心的競

爭能力。如果二者混在一起進(jìn)行分析，就會感到非常迷茫。一個當(dāng)前

不具有吸引力的行業(yè)再有競爭能力又如何呢？結(jié)果就會像現(xiàn)在的熱

水瓶生產(chǎn)行業(yè)，熱不起來！

根據(jù)波特環(huán)境分析的理論，我們可以從以下幾個方面來考慮。

1）球場投資的上游供應(yīng)商

球場投資的上游供應(yīng)商，指的是在球場建設(shè)中需要考慮與所有供

應(yīng)商或服務(wù)提供商進(jìn)行談判和討價還價的能力。球場的供應(yīng)商和服務(wù)

商可能來自于政府土地提供、其他市政建設(shè)的配套要求、國內(nèi)國外的

球場設(shè)計(jì)公司、工程施工建設(shè)、地下設(shè)備設(shè)施提供、工程施工監(jiān)理、

綠化資源等等。如果供應(yīng)商數(shù)量很多，他們將出于一種完全競爭的狀

態(tài)，那么我們投資這些方面就會處于一個游刃有余的談判地位，比較

第2頁共7頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第3頁共7頁

有利于控制我們的投資成本。反之，其中關(guān)鍵的供應(yīng)方資源相對壟斷

或稀缺，那么投資時獲取的成本就會相應(yīng)上升，最好的一個例子就是

建設(shè)球場所用的土地。

2）球場投資的商業(yè)壁壘

這里的商業(yè)壁壘是指，如果你已經(jīng)進(jìn)行了球場這樣的投資項(xiàng)目，

如何才能最大程度地建立一種與你發(fā)生直接競爭關(guān)系的潛在競爭者

的進(jìn)入壁壘，保障和持續(xù)你獲得投資的盈利能力，盡可能不讓新的潛

在投資者來削弱你預(yù)期的利益。投資壁壘越大，對現(xiàn)有的投資者越有

利，或者說現(xiàn)有的投資項(xiàng)目越具有市場價值。例如，近年的桶裝礦泉

水市場，就是因?yàn)闆]有任何的進(jìn)入壁壘（技術(shù)的、專利的或客戶使用

技能等），使得一旦形成可以盈利的市場，馬上引起更多新的投資者

進(jìn)入，直到處于完成競爭狀況，這樣同質(zhì)化產(chǎn)品的市場競爭只有價格

競爭是其唯一的手段，使得這樣的行業(yè)回歸到無利可圖的境界了。

關(guān)于建立壁壘可以從幾個方面來看這樣的關(guān)系：

a）關(guān)鍵資源稀缺程度：如土地資源，作為土地供應(yīng)商的土地稀缺

對你產(chǎn)生的不利性在這里就反而變成有利要素了。因?yàn)橥恋氐南∪睆?/p>

而形成阻擋其他潛在投資者進(jìn)入的巨大壁壘，所以要理性地平衡這種

關(guān)系。

第3頁共7頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第5頁共7頁

舍。不管哪種定位，均要與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況、消費(fèi)習(xí)性、地理資源、

旅游資源等等綜合起來加以分析，以尋求最佳的客戶消費(fèi)吸引力。

4）替代市場

替代市場是指啟動高爾夫市場。我們的主要客戶是從哪些消費(fèi)市

場中轉(zhuǎn)移出來的呢？他們可能來自于卡拉0K、桑拿、網(wǎng)球、臺球、

麻將、保齡球等等，原先那些市場的吸引力狀況如何？當(dāng)然高爾夫不

能完全替代這些產(chǎn)業(yè)的消費(fèi)，但是可以得出相對保持競爭性的替代能

力。在這里要更加關(guān)注的是，高爾夫作為一個產(chǎn)業(yè)會不會受到未來某

一個產(chǎn)業(yè)或者消費(fèi)項(xiàng)目的嚴(yán)重替代？例如，10年前全國轟轟烈烈的

保齡球市場，就出現(xiàn)了被戶外運(yùn)動項(xiàng)目所替代的現(xiàn)象。保齡球場館需

要較大固定投資成本，很快處在一個被替代的狀況，對投資者來說確

實(shí)是個巨大的風(fēng)險(xiǎn)。再例如，15年前的BB機(jī)尋呼市場，基站、頻段

資源、座席等固定投資也是非常的巨大，日后受到手機(jī)市場的嚴(yán)重替

代，特別是手機(jī)短信的迅速興起，徹底把BB機(jī)趕出移動通訊市場。

BB機(jī)曾經(jīng)是中國每個生意人腰挎的移動通信工具，現(xiàn)在聽說在澳洲

是扎在羊頭上，成為呼叫它們回來擠奶的信號，市場被替代的殘酷莫

過如此。

5）互補(bǔ)市場

第5頁共7頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第6頁共7頁

互補(bǔ)市場的分析往往被很多投資決策者所忽視。對于球場投資的

互補(bǔ)市場，可能來自于高爾夫作為奢侈品、高尚運(yùn)動的定位、世界高

水準(zhǔn)賽事舉辦（老虎伍茲參加匯豐賽）、球具價格高低趨勢、教練市場

價格趨勢、練習(xí)場數(shù)量（價格）趨勢，以及這些市場之間的的競爭程度，

都會直接影響球場投資的決策。例如，球具品牌之間的競爭導(dǎo)致價格

的下降；周邊練習(xí)場數(shù)量的增加導(dǎo)致練球價格的便宜等；均會直接有

利于球場的投資，因?yàn)檫@些市場競爭的結(jié)果，造就了更多的打球人。

互補(bǔ)市場不是我們的競爭者，而是行業(yè)互動性、協(xié)同性的雙贏者。

就像傳統(tǒng)相機(jī)市場和膠卷市場，富士、科達(dá)等膠卷市場競爭越充分、

價格越便宜，會直接導(dǎo)致理光、美能達(dá)、奧林巴斯等傳統(tǒng)相機(jī)市場的

上升。同樣相機(jī)越便宜，也會導(dǎo)致膠卷市場的上升。因此可以看到，

如果到一個中等城市投資球場，我們要更關(guān)心和促進(jìn)這個城市練習(xí)場

的投資，來推動互補(bǔ)市場的發(fā)展。

6）政治因素

在中國投資高爾夫球場，政治的、政策的、稅務(wù)的、輿論的因素

非常的關(guān)鍵，投資者必須非常明晰這些因素對球場發(fā)展的影響度。

以上是投資決策戰(zhàn)略分析的六個方面，評估這些方面的有利和不

利的因素，并加以必要的量化處理，就可以得出比較全面的決策指數(shù),

從而幫助投資者理性決策。

第6頁共7頁

編號：

時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第7頁共7頁

戰(zhàn)略管理的第二部分是戰(zhàn)略規(guī)劃(內(nèi)環(huán)境)分析，是從球場本身的