創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育商業(yè)模式畫布課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室商業(yè)模式畫布的重要性商業(yè)模式畫布的構(gòu)成目錄CoNTENTS商業(yè)模式畫布的重要性PART

01一、商業(yè)模式畫布的重要性現(xiàn)代管理學之父——彼得

·德魯克當今企業(yè)之間的競爭，不是產(chǎn)品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭!商業(yè)模式畫布，就是一張能將組織的商業(yè)模式展示出來的畫布。是一種用于梳理商業(yè)模式的思維方式和工具，幫助我們描述商業(yè)模

式、評估商業(yè)模式和改變商業(yè)模式，并以一種及其簡練的、可視化

的、一張紙的方式表現(xiàn)出來。一、商業(yè)模式畫布的重要性商業(yè)模式畫布能夠幫助管理者催生創(chuàng)意、降低風險、精準定位目標用戶、合理解決問題、正確審視現(xiàn)有業(yè)務和發(fā)現(xiàn)新業(yè)務機會等。一、商業(yè)模式畫布的重要性商業(yè)模式畫布的構(gòu)成PART

02customer

relationships主要合作伙伴key客戶細分revenuestreams

channels成本結(jié)構(gòu)渠道商業(yè)模式畫布的構(gòu)成keyresources主要資源coststructure收入來源價值主張客戶關(guān)系關(guān)鍵活動value客戶細分客戶細分構(gòu)造塊用來描述一個企業(yè)想要接觸和服客戶細分務的不同人群或組織。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：①我們正在為誰創(chuàng)造價值?②誰是我們最重要的客戶?商業(yè)模式畫布的構(gòu)成價值主張價值主張構(gòu)造塊用來描繪為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產(chǎn)品和服務。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：01

0203我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題?我們正在滿足哪些客戶需求?我們正在為客戶細分群體提供哪些系列的產(chǎn)品和服務?我們應該向客戶傳遞什么樣的價值?商業(yè)模式畫布的構(gòu)成渠道構(gòu)造塊用來描繪公司如何溝通接觸其客戶細分群體，傳遞其價值主張。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：①通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體?我們?nèi)绾谓佑|他們?②我們的渠道如何整合?③哪些渠道最有效?④哪些渠道的成本效益最好?⑤如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合?商業(yè)模式畫布的構(gòu)成渠道客戶關(guān)系構(gòu)造塊用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關(guān)系類型。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：①每個客戶細分群體希望我們與之建立和保持何種關(guān)系?②哪些關(guān)系我們已經(jīng)建立了?這些關(guān)系成本如何?③如何將其與商業(yè)模式的其余部分進行整合?商業(yè)模式畫布的構(gòu)成客戶關(guān)系0102030405什么樣的價值能讓客戶愿意付費?他們現(xiàn)在付費買什么?他們是如何支付費用的?他們更愿意如何支付費用?每個收入來源占總收入的比

例是多少?收入來源收入來源構(gòu)造塊用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的現(xiàn)金收入(需要從創(chuàng)收

中扣除成本)。該構(gòu)造塊主要解決以下間題：商業(yè)模式畫布的構(gòu)成核心資源核心資源構(gòu)造塊用來描繪讓商業(yè)模式有效運轉(zhuǎn)所必需的最重要的因素。該構(gòu)造塊主要解決以下間題：①我們的價值主張需要什么樣的核心資源?②我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?③我們的客戶關(guān)系呢?收入來源呢?

二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成①我們的價值主張需要哪些關(guān)鍵業(yè)務?②我們的渠道通道需要哪些關(guān)鍵業(yè)務?③我們的客戶關(guān)系呢?收入來源呢?關(guān)鍵活動構(gòu)造塊用來描繪為了確保商業(yè)模式可行，企業(yè)必須做的最重要的事情。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：商業(yè)模式畫布的構(gòu)成關(guān)鍵活動01誰是我們的重要似伴?02誰是我們的重要供應商?03我們正在從合作伙伴那里獲取哪些核心資源?04合作伙伴執(zhí)行了哪些關(guān)鍵業(yè)務?用來描繪讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網(wǎng)絡。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：主要合作伙伴商業(yè)模式畫布的構(gòu)成①什么是我們商業(yè)模式中最重要的固定成本?②哪些核心資源花費最多?③哪些關(guān)鍵業(yè)務花費最多?成本結(jié)構(gòu)構(gòu)造塊用來描繪運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。該構(gòu)造塊主要解決以下問題：

二、

商業(yè)模式畫布的構(gòu)成KeyPartnersKeyActivitiesValuePropositionCustomerRelationships2CustomerSegments是誰

會

幫

助

你

?主

要

合

作

伙

伴你的主要合作伙伴/供

應商是哪家公司?你們合作的最重要目

的是什么?你

怎

么

做

?主要活動你的價值定位所需的主要

活動是什么?對于你的分銷渠道、客戶

關(guān)系、收益流等，最重要的活動是什么?你

要

做

什

么

?價值定位我們?yōu)轭櫩吞峁┦裁磧r值?

我們解決了顧客的什么問題?

我們滿足了顧客的什么需求?

我們?yōu)槟男╊櫩图毞秩后w提

供什么樣的產(chǎn)品和服務?你

怎

么

交

流

互

動

?

顧客關(guān)系你的價值定位所需的主

要活動是什么?對于你的分銷渠道、客

戶關(guān)系、收益流等，最

重要的活動是什么?你

將

幫

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你

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客是誰，KeyResources你

需

要

什

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?

主要資源Channels

你怎么獲得主要資源?

分銷渠道你的顧客計劃通過何種

渠道獲得主要資源?哪種渠道最有效?這種

渠道的成本是多少?你的價值定位所需

的

主

要

資

源

是

什

么

?CostStructure它

的

成

本

是

多

少

?成本結(jié)構(gòu)在你的工作中最重要的成本是什么?哪些主要資源活動的成本最高?RevenueStreams你

會

賺

取

多

少

?收益流你的顧客愿意購買具有何種價值的產(chǎn)品?目前你的顧客會購買多少?他們會如何購買?他們更傾向于如何購買?每筆收益流所占總收益的比例是多少?如何將這些渠道整合到你以及你顧客的日常事務中?

二、商業(yè)模式畫布的構(gòu)成創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育創(chuàng)新商業(yè)模式課件制作：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教研室傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)創(chuàng)新商業(yè)模式的概念與要素以共享經(jīng)濟解析創(chuàng)新商業(yè)模式成本結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新商業(yè)模式的意義目錄CoNTENTS傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀

與挑戰(zhàn)PART

01隨著時代的快速發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)僅僅依賴傳統(tǒng)商業(yè)模式，逐漸陷入了

困境。市場在不斷變化，消費者的需求日

益多樣化，競爭也越來越激烈。那些因循

守舊、缺乏創(chuàng)新的企業(yè)，就像在逆水行舟，

不進則退，不少企業(yè)甚至走向了衰敗。

一、傳統(tǒng)商業(yè)模式的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)創(chuàng)新商業(yè)模式的概念

與要素PART02關(guān)鍵業(yè)務描述企業(yè)必須

關(guān)鍵伙伴動

列出幫助企業(yè)成功的合作伙成本結(jié)構(gòu)

伴說明企業(yè)的主要成本組成

二、創(chuàng)新商業(yè)模式的概念與要素商業(yè)模式畫布是一種工具，幫助我們更清晰地定義和分析商業(yè)模式。它包括以下九個模塊：渠道描述企業(yè)如何

將產(chǎn)品或服務

傳遞給客戶。價值主張描述企業(yè)為客戶提供的獨特價值。核心資源描述企業(yè)必須擁有的重要資源?？蛻絷P(guān)系定義企業(yè)與客

戶的互動方式。收入來源說明企業(yè)如何賺錢。目標客戶群體定義不同的客

戶群體。執(zhí)行的重要活以共享經(jīng)濟解析創(chuàng)新

商業(yè)模式PART03

三、以共享經(jīng)濟解析創(chuàng)新商業(yè)模式關(guān)鍵伙伴共享單車的成功離不開強大的合作伙伴網(wǎng)絡。

成本結(jié)構(gòu)

不詳細舉例核心資源共享單車企業(yè)的核心資源包括多個方面

。渠道主要通過手機

APP

來實現(xiàn)與

用戶的連接。關(guān)鍵業(yè)務其關(guān)鍵業(yè)

務主要集

中在運營

管理方面?？蛻絷P(guān)系共享單車企業(yè)采用了多種方式為人們提供便捷、低成本的短途出行解決方案。收入來源共享單車的

收入來源比

較多元化目標客戶

群體目標客戶群體相當廣泛價值主張成本結(jié)構(gòu)與創(chuàng)新商業(yè)

模式的意義PART

04共享單車的成本結(jié)構(gòu)，它包括車輛采購成本，這是企業(yè)前期投入的重要部分。運營

成本也不容小覷，如維修人員的工資、調(diào)度

車輛的費用等。此外，推廣成本也是成本結(jié)

構(gòu)中的一部分，包括