PAGE分銷傭金規(guī)范制度一、總則（一）目的本制度旨在規(guī)范公司分銷業(yè)務(wù)中傭金的計算、發(fā)放及相關(guān)管理流程，確保分銷業(yè)務(wù)的公平、公正、合法開展，保障公司及分銷合作伙伴的合法權(quán)益，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的健康可持續(xù)發(fā)展。（二）適用范圍本制度適用于公司通過各類分銷渠道開展的業(yè)務(wù)活動，包括但不限于線上電商平臺分銷、線下經(jīng)銷商分銷等，涉及的所有分銷合作伙伴及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。（三）基本原則1.合法合規(guī)原則：嚴(yán)格遵守國家法律法規(guī)及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確保傭金制度的制定與執(zhí)行合法合規(guī)。2.公平公正原則：在傭金計算、發(fā)放等方面，對所有分銷合作伙伴一視同仁，遵循公平公正的原則，依據(jù)實際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)給予相應(yīng)報酬。3.清晰明確原則：傭金制度的各項規(guī)定應(yīng)清晰明確，易于理解和執(zhí)行，避免產(chǎn)生歧義。4.激勵與約束并重原則：通過合理的傭金政策激勵分銷合作伙伴積極拓展業(yè)務(wù)，同時建立有效的約束機制，規(guī)范其業(yè)務(wù)行為。二、分銷傭金定義及相關(guān)概念（一）分銷傭金指公司根據(jù)分銷合作伙伴促成的業(yè)務(wù)交易金額或業(yè)務(wù)量，按照約定的比例向其支付的報酬。（二）業(yè)務(wù)交易金額指分銷合作伙伴通過其推廣和銷售活動，最終促成的與公司相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的實際成交金額，以公司財務(wù)記錄為準(zhǔn)。（三）業(yè)務(wù)量對于部分不以交易金額計算傭金的業(yè)務(wù)模式，業(yè)務(wù)量的計算方式將在具體的分銷合作協(xié)議中明確規(guī)定，例如銷售產(chǎn)品的數(shù)量、完成的服務(wù)訂單數(shù)量等。三、分銷傭金計算方式（一）按交易金額比例計算1.根據(jù)不同的產(chǎn)品或服務(wù)類別，設(shè)定相應(yīng)的分銷傭金比例。例如，對于某類高利潤產(chǎn)品，傭金比例為交易金額的[X]%；對于另一類常規(guī)產(chǎn)品，傭金比例為交易金額的[Y]%。2.在計算傭金時，以實際到賬的交易金額為基數(shù)，按照設(shè)定的比例進(jìn)行計算。如某分銷合作伙伴促成一筆實際到賬金額為10000元的交易，若該產(chǎn)品對應(yīng)的傭金比例為10%，則其應(yīng)得傭金為10000×10%=1000元。（二）按業(yè)務(wù)量計算1.對于以業(yè)務(wù)量計算傭金的情況，明確每單位業(yè)務(wù)量對應(yīng)的傭金金額。例如，每成功銷售一件特定產(chǎn)品，給予分銷合作伙伴[Z]元的傭金；每完成一個服務(wù)訂單，給予[W]元的傭金。2.根據(jù)分銷合作伙伴實際完成的業(yè)務(wù)量乘以單位業(yè)務(wù)量對應(yīng)的傭金金額，得出其應(yīng)得傭金。如某分銷合作伙伴成功銷售了50件產(chǎn)品，每件產(chǎn)品對應(yīng)的傭金為20元，則其應(yīng)得傭金為50×20=1000元。（三）混合計算方式在某些復(fù)雜的業(yè)務(wù)場景中，可能采用交易金額比例與業(yè)務(wù)量相結(jié)合的混合計算方式。例如，在一定交易金額范圍內(nèi)，按照[X1]%的比例計算傭金；當(dāng)交易金額超過特定閾值后，超出部分按照[X2]%的比例計算傭金，同時每完成一定業(yè)務(wù)量給予額外的[Z]元獎勵。具體的混合計算規(guī)則將在分銷合作協(xié)議中詳細(xì)約定。四、分銷傭金發(fā)放流程（一）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與核對1.公司業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)定期統(tǒng)計分銷合作伙伴的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，包括交易金額、業(yè)務(wù)量等信息，并確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和完整性。2.在每月[具體日期]前，業(yè)務(wù)部門將統(tǒng)計好的上月分銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)提交給財務(wù)部門進(jìn)行核對。財務(wù)部門應(yīng)在接到數(shù)據(jù)后的[X]個工作日內(nèi)完成數(shù)據(jù)核對工作，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)有誤，及時與業(yè)務(wù)部門溝通核實并修正。（二）傭金計算財務(wù)部門根據(jù)核對無誤的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，按照本制度規(guī)定的傭金計算方式，在每月[具體日期]前完成分銷傭金的計算工作。計算過程應(yīng)詳細(xì)記錄，留存相關(guān)計算依據(jù)和資料。（三）發(fā)放通知財務(wù)部門在完成傭金計算后，于每月[具體日期]向分銷合作伙伴發(fā)送傭金發(fā)放通知。通知內(nèi)容應(yīng)包括分銷合作伙伴的名稱、本月應(yīng)得傭金金額、發(fā)放周期、發(fā)放方式等信息。（四）傭金發(fā)放1.公司將根據(jù)分銷合作伙伴的選擇，通過銀行轉(zhuǎn)賬、電子支付等方式發(fā)放傭金。對于選擇銀行轉(zhuǎn)賬的分銷合作伙伴，財務(wù)部門應(yīng)在每月[具體日期]后的[X]個工作日內(nèi)完成轉(zhuǎn)賬操作；對于選擇電子支付的，應(yīng)確保在規(guī)定時間內(nèi)完成支付流程，并提供支付成功的相關(guān)憑證。2.在傭金發(fā)放過程中，如因分銷合作伙伴提供的收款信息有誤等原因?qū)е掳l(fā)放失敗，財務(wù)部門應(yīng)及時與分銷合作伙伴聯(lián)系，要求其在[X]個工作日內(nèi)提供正確信息，待信息更正后重新發(fā)放。五、特殊情況處理（一）退貨、退款情況1.若分銷合作伙伴促成交易后發(fā)生退貨、退款等情況，公司將根據(jù)實際退款金額相應(yīng)扣減已發(fā)放的傭金。例如，某分銷合作伙伴已獲得1000元傭金，后因客戶退貨導(dǎo)致交易金額減少5000元，公司將從其后續(xù)應(yīng)得傭金中扣除與退貨金額相對應(yīng)的傭金部分，即5000×相應(yīng)產(chǎn)品傭金比例（如10%）=500元（若已發(fā)放傭金不足以抵扣，將在后續(xù)業(yè)務(wù)中逐步扣回）。2.對于因質(zhì)量問題等非分銷合作伙伴原因?qū)е碌耐素洝⑼丝?，公司將根?jù)具體情況與分銷合作伙伴協(xié)商解決方案，如是否調(diào)整傭金扣減方式或給予一定補償?shù)?。（二）業(yè)務(wù)糾紛處理期間在業(yè)務(wù)糾紛處理期間（如客戶投訴、產(chǎn)品質(zhì)量爭議等），暫不發(fā)放涉及該糾紛業(yè)務(wù)的傭金。待糾紛妥善解決后，根據(jù)最終處理結(jié)果確定是否發(fā)放及發(fā)放金額。若因糾紛導(dǎo)致公司遭受損失，公司有權(quán)從分銷合作伙伴的其他應(yīng)得傭金中扣除相應(yīng)賠償金額。六、分銷合作伙伴管理（一）合作協(xié)議簽訂1.公司與分銷合作伙伴開展合作前，應(yīng)簽訂詳細(xì)的分銷合作協(xié)議。協(xié)議中應(yīng)明確雙方的權(quán)利義務(wù)、傭金計算方式、發(fā)放流程、保密條款、違約責(zé)任等內(nèi)容。2.合作協(xié)議應(yīng)符合法律法規(guī)要求，確保雙方權(quán)益得到有效保障。在簽訂協(xié)議前應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格審核，避免出現(xiàn)法律風(fēng)險和漏洞。（二）培訓(xùn)與指導(dǎo)1.公司應(yīng)為分銷合作伙伴提供必要的培訓(xùn)與指導(dǎo)，包括產(chǎn)品知識、銷售技巧、業(yè)務(wù)流程等方面的培訓(xùn)，幫助其更好地開展分銷業(yè)務(wù)。2.定期組織培訓(xùn)活動，可采用線上培訓(xùn)課程、線下培訓(xùn)講座、實地指導(dǎo)等多種方式，確保分銷合作伙伴能夠及時了解公司業(yè)務(wù)動態(tài)和相關(guān)政策變化，提升其業(yè)務(wù)能力和銷售業(yè)績。（三）監(jiān)督與考核1.建立對分銷合作伙伴的監(jiān)督與考核機制，定期對其業(yè)務(wù)表現(xiàn)進(jìn)行評估?？己酥笜?biāo)可包括業(yè)務(wù)量完成情況、客戶滿意度、市場推廣效果等。2.根據(jù)考核結(jié)果，對表現(xiàn)優(yōu)秀的分銷合作伙伴給予獎勵，如提高傭金比例、頒發(fā)榮譽證書、提供更多合作資源等；對表現(xiàn)不佳的分銷合作伙伴進(jìn)行警告、督促改進(jìn)，如連續(xù)多次考核不達(dá)標(biāo)，公司有權(quán)終止合作協(xié)議。七、保密規(guī)定（一）信息范圍1.分銷合作伙伴在合作過程中可能接觸到公司的商業(yè)秘密、客戶信息、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)等各類敏感信息，均屬于保密范圍。2.公司商業(yè)秘密包括但不限于產(chǎn)品研發(fā)資料、營銷策略、財務(wù)數(shù)據(jù)、運營模式等；客戶信息包括客戶姓名、聯(lián)系方式、購買記錄、偏好等。（二）保密義務(wù)1.分銷合作伙伴應(yīng)嚴(yán)格遵守保密規(guī)定，未經(jīng)公司書面同意，不得向任何第三方披露、使用或允許第三方使用公司的保密信息。2.在合作結(jié)束后，分銷合作伙伴仍應(yīng)繼續(xù)履行保密義務(wù)，妥善保管公司提供的保密信息，不得擅自刪除或銷毀相關(guān)資料。（三）違約責(zé)任若分銷合作伙伴違反保密規(guī)定，公司有權(quán)要求其承擔(dān)違約責(zé)任，賠償公司因此遭受的全部損失。損失賠償范圍包括但不限于直接經(jīng)濟損失、因調(diào)查違約行為而支付的合理費用等。同時，公司保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。八、違約責(zé)任（一）公司違約責(zé)任1.若公司未按照本制度規(guī)定及分銷合作協(xié)議約定及時、足額發(fā)放傭金，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，向分銷合作伙伴支付逾期違約金。違約金的計算方式為逾期未發(fā)放傭金金額的[X]%，并在規(guī)定時間內(nèi)補發(fā)傭金及違約金。2.因公司原因?qū)е路咒N合作伙伴遭受其他損失的，公司應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的賠償責(zé)任，賠償金額根據(jù)實際損失情況確定。（二）分銷合作伙伴違約責(zé)任1.分銷合作伙伴若違反本制度規(guī)定或分銷合作協(xié)議約定，如未按時提供準(zhǔn)確業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、虛假宣傳、泄露公司保密信息等，公司有權(quán)要求其限期整改，并根據(jù)違約情節(jié)輕重扣除相應(yīng)比例的傭金作為違約金。違約金比例根據(jù)違約行為的嚴(yán)重程度在[X]%[X]%之間確定。2.若分銷合作伙伴的違約行為給公司造成重大損失，公司除扣除違約金外，還有權(quán)要求其賠償全部損失，并有權(quán)終止合作協(xié)議。九、附則（一）制度解釋權(quán)本制度由公司[具體部門]負(fù)責(zé)解釋。在制度執(zhí)行過程中，如遇有未盡事宜或?qū)χ贫葪l款理解產(chǎn)生歧義時，由解釋部門進(jìn)行統(tǒng)一解釋和說明。