教育培訓(xùn)機構(gòu)市場拓展專員營銷效果績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績達(dá)成率新客戶簽約數(shù)量40%50個按實際簽約數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比例計算得分，公式為：(實際簽約數(shù)量/目標(biāo)數(shù)量)*100%銷售額達(dá)成率80%按實際銷售額與目標(biāo)銷售額的比例計算得分，公式為：(實際銷售額/目標(biāo)銷售額)*100%客戶轉(zhuǎn)化率20%按最終成交客戶數(shù)與線索總數(shù)的比例計算得分，公式為：(最終成交客戶數(shù)/線索總數(shù))*100%回款及時率95%按按時回款金額與總應(yīng)收金額的比例計算得分，公式為：(按時回款金額/總應(yīng)收金額)*100%客戶滿意度90分根據(jù)客戶滿意度調(diào)查問卷結(jié)果計算得分，滿分為100分，得分越高表示表現(xiàn)越好市場活動策劃與執(zhí)行活動方案創(chuàng)新性25%良好由上級根據(jù)活動方案的創(chuàng)意、獨特性進(jìn)行評分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，分別對應(yīng)100分、80分、60分活動預(yù)算控制率98%按實際支出與預(yù)算的比例計算得分，公式為：(1-實際支出/預(yù)算)*100%活動參與人數(shù)200人按實際活動參與人數(shù)與目標(biāo)人數(shù)的比例計算得分，公式為：(實際參與人數(shù)/目標(biāo)人數(shù))*100%活動媒體曝光量100篇按活動相關(guān)報道的總篇數(shù)計算得分，每篇報道得1分，最高不超過100分活動效果評估報告質(zhì)量完整由上級根據(jù)活動效果評估報告的完整性、準(zhǔn)確性進(jìn)行評分，分為優(yōu)秀、完整、基本完整三個等級，分別對應(yīng)100分、80分、60分渠道拓展與管理新渠道開發(fā)數(shù)量20%10個按實際開發(fā)的新渠道數(shù)量計算得分，每個新渠道得10分，最高不超過100分渠道合作滿意度85分根據(jù)渠道合作伙伴的滿意度調(diào)查問卷結(jié)果計算得分，滿分為100分，得分越高表示表現(xiàn)越好渠道傭金成本控制率95%按實際傭金支出與目標(biāo)傭金支出的比例計算得分，公式為：(1-實際傭金支出/目標(biāo)傭金支出)*100%渠道銷售貢獻(xiàn)率30%按渠道銷售額占總銷售額的比例計算得分，公式為：(渠道銷售額/總銷售額)*100%渠道維護(hù)及時性90%按及時處理渠道問題的比例計算得分，公式為：(及時處理的問題數(shù)/總問題數(shù))*100%團(tuán)隊協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率15%良好由上級根據(jù)與相關(guān)部門的協(xié)作效率進(jìn)行評分，分為優(yōu)秀、良好、一般三個等級，分別對應(yīng)100分、80分、60分市場信息傳遞及時性95%按市場信息傳遞的及時程度計算得分，公式為：(及時傳遞的信息數(shù)/總信息數(shù))*100%團(tuán)隊會議參與度90%按實際參加會議次數(shù)與應(yīng)參加會議次數(shù)的比例計算得分，公式為：(實際參加會議次數(shù)/應(yīng)參加會議次數(shù))*100%團(tuán)隊建設(shè)活動參與率80%按實際參與團(tuán)隊建設(shè)活動的人數(shù)與團(tuán)隊總?cè)藬?shù)的比例計算得分，公式為：(實際參與人數(shù)/團(tuán)隊總?cè)藬?shù))*100%團(tuán)隊意見反饋質(zhì)量積極由上級根據(jù)團(tuán)隊意見反饋的質(zhì)量進(jìn)行評分，分為積極、一般、消極三個等級，分別對應(yīng)100分、60分、30分本考核表用于評估教育培訓(xùn)機構(gòu)市場拓展專員在營銷效果方面的表現(xiàn)，請根據(jù)專員在實際工作中完成各項指標(biāo)的情況進(jìn)行評分。考核結(jié)果將作為績效評估的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計上級評分合計最終得分獎金系數(shù)=(員工評分合計*30%)+(上級評分合計*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名