2025年中職（農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與儲(chǔ)運(yùn)）營(yíng)銷(xiāo)技巧階段測(cè)試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿(mǎn)分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中，以下哪種策略能快速吸引大量新客戶(hù)？（）A.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)B.綠色營(yíng)銷(xiāo)C.事件營(yíng)銷(xiāo)D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)2.農(nóng)產(chǎn)品品牌定位的關(guān)鍵在于（）。A.突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)B.強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品產(chǎn)地C.滿(mǎn)足消費(fèi)者需求D.增加產(chǎn)品種類(lèi)3.當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)供大于求時(shí)，適宜采用的價(jià)格策略是（）。A.提價(jià)策略B.降價(jià)策略C.穩(wěn)定價(jià)格策略D.撇脂定價(jià)策略4.以下不屬于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道成員的是（）。A.農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.消費(fèi)者D.物流配送公司5.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的最大優(yōu)勢(shì)是（）。A.降低成本B.不受時(shí)間空間限制C.提高產(chǎn)品質(zhì)量D.增加產(chǎn)品附加值6.農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的核心是（）。A.提高知名度B.增加銷(xiāo)量C.樹(shù)立品牌形象D.傳遞產(chǎn)品信息7.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)在于（）。A.保持與客戶(hù)的長(zhǎng)期關(guān)系B.開(kāi)拓新市場(chǎng)C.降低產(chǎn)品成本D.提高產(chǎn)品質(zhì)量8.農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)（）。A.產(chǎn)品綠色包裝B.綠色生產(chǎn)過(guò)程C.綠色消費(fèi)理念D.以上都是9.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.消費(fèi)者需求差異B.產(chǎn)品價(jià)格C.產(chǎn)品質(zhì)量D.產(chǎn)品功能10.農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)選擇的首要原則是（）。A.可衡量性B.可進(jìn)入性C.效益性D.差異性11.以下哪種農(nóng)產(chǎn)品適合采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略？（）A.特色水果B.普通大米C.有機(jī)蔬菜D.高檔茶葉12.農(nóng)產(chǎn)品品牌形象塑造的基礎(chǔ)是（）。A.產(chǎn)品質(zhì)量B.品牌名稱(chēng)C.品牌標(biāo)志D.品牌傳播13.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定的基礎(chǔ)是（）。A.生產(chǎn)成本B.市場(chǎng)需求C.競(jìng)爭(zhēng)狀況D.以上都是14.以下屬于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道功能的是（）。A.產(chǎn)品銷(xiāo)售B.產(chǎn)品運(yùn)輸C.信息傳遞D.以上都是15.農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)組合不包括以下哪種方式？（）A.廣告B.人員推銷(xiāo)C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品研發(fā)16.關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)中，建立客戶(hù)關(guān)系的第一步是（）。A.了解客戶(hù)需求B.提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品C.保持溝通D.給予優(yōu)惠17.農(nóng)產(chǎn)品綠色營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)是（）。A.滿(mǎn)足消費(fèi)者綠色需求B.實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益C.促進(jìn)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展D.以上都是18.市場(chǎng)定位的實(shí)質(zhì)是（）。A.確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置B.確定目標(biāo)客戶(hù)群體C.突出產(chǎn)品特色D.提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力19.農(nóng)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定位的方法不包括（）。A.產(chǎn)品特色定位B.客戶(hù)利益定位C.價(jià)格定位D.品牌定位20.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度策略不包括（）。A.廣泛分銷(xiāo)B.選擇性分銷(xiāo)C.獨(dú)家分銷(xiāo)D.直接分銷(xiāo)第II卷（非選擇題，共60分）一、填空題（每題2分，共10分）1.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的核心是滿(mǎn)足____________________。2.農(nóng)產(chǎn)品品牌包括品牌名稱(chēng)、品牌標(biāo)志和____________________。3.農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格制定的方法有成本加成定價(jià)法、____________________和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法。4.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的類(lèi)型有直接渠道和____________________。5.農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)的方式有廣告、人員推銷(xiāo)、公共關(guān)系和____________________。二、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）1.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用。2.簡(jiǎn)述農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)。三、案例分析題（每題15分，共15分）某農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)的水果，以往一直采用傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，銷(xiāo)售范圍局限于本地市場(chǎng)。后來(lái)，企業(yè)嘗試開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)電商平臺(tái)將水果銷(xiāo)售到全國(guó)各地，銷(xiāo)量大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，企業(yè)注重產(chǎn)品包裝和品牌建設(shè)，推出了“綠色、新鮮、美味”的品牌形象，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。請(qǐng)分析該企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略及對(duì)其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的啟示。四、材料分析題（每題10分，共15分）材料：近年來(lái)，隨著人們生活水平的提高，對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增長(zhǎng)。某有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)抓住機(jī)遇，擴(kuò)大種植規(guī)模，提高產(chǎn)品質(zhì)量，并通過(guò)多種渠道進(jìn)行銷(xiāo)售。然而，該企業(yè)也面臨一些問(wèn)題，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、營(yíng)銷(xiāo)成本較高等。問(wèn)題：請(qǐng)針對(duì)該企業(yè)面臨的問(wèn)題提出相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。五、論述題（每題20分，共20分）論述農(nóng)產(chǎn)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性及實(shí)施策略。答案：1.C2.C3.B4.C5.B6.D7.A8.D9.A10.C11.B12.A13.D14.D15.D16.A17.D18.A19.D20.D填空題答案：1.消費(fèi)者需求2.品牌形象3.需求導(dǎo)向定價(jià)法4.間接渠道5.營(yíng)業(yè)推廣簡(jiǎn)答題答案：1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分的作用包括：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略；有利于企業(yè)集中資源，提高經(jīng)濟(jì)效益；有利于滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。2.農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)包括：不受時(shí)間空間限制，擴(kuò)大銷(xiāo)售范圍；降低營(yíng)銷(xiāo)成本；提供豐富的產(chǎn)品信息，方便消費(fèi)者選擇；實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效果；有利于樹(shù)立品牌形象。案例分析題答案：該企業(yè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略包括：開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，拓寬銷(xiāo)售渠道；注重產(chǎn)品包裝和品牌建設(shè)，樹(shù)立良好的品牌形象。對(duì)其他農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)的啟示是：要積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式；注重產(chǎn)品質(zhì)量和品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。材料分析題答案：針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題，可采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，突出產(chǎn)品特色；加強(qiáng)品牌建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度。針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)成本較高的問(wèn)題，可優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)渠道，降低中間環(huán)節(jié)成本；利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等低成本營(yíng)銷(xiāo)方式，提高營(yíng)銷(xiāo)效率。論述題答案：農(nóng)產(chǎn)品關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的重要性在于：有利于建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的客戶(hù)關(guān)系，提高客戶(hù)忠