2025年中職（市場開發(fā)實(shí)務(wù)）市場開發(fā)綜合測試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分，共40分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。1.市場開發(fā)的核心是（）A.滿足客戶需求B.提高市場份額C.創(chuàng)新產(chǎn)品D.降低成本2.以下哪項(xiàng)不屬于市場開發(fā)的主要策略（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.人員策略D.渠道策略3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.消費(fèi)者需求的差異性B.企業(yè)資源的有限性C.市場競爭的激烈性D.產(chǎn)品的多樣性4.目標(biāo)市場選擇的前提是（）A.市場細(xì)分B.市場定位C.市場調(diào)研D.市場預(yù)測5.市場定位的實(shí)質(zhì)是（）A.確定產(chǎn)品在市場中的位置B.確定企業(yè)在市場中的地位C.確定目標(biāo)客戶群體D.確定競爭對手6.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是（）A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.潛在產(chǎn)品7.新產(chǎn)品開發(fā)的第一步是（）A.創(chuàng)意產(chǎn)生B.創(chuàng)意篩選C.產(chǎn)品概念形成D.可行性分析8.產(chǎn)品生命周期中銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期9.在產(chǎn)品生命周期的哪個(gè)階段，企業(yè)應(yīng)采取降價(jià)促銷策略（）A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期10.以下哪種定價(jià)方法屬于成本導(dǎo)向定價(jià)法（）A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本加成定價(jià)法D.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法11.企業(yè)在新產(chǎn)品上市時(shí)，采用較低的價(jià)格吸引消費(fèi)者，迅速占領(lǐng)市場，這種定價(jià)策略是（）A.撇脂定價(jià)策略B.滲透定價(jià)策略C.滿意定價(jià)策略D.差別定價(jià)策略12.渠道長度是指產(chǎn)品從生產(chǎn)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的（）的數(shù)量。A.渠道類型B.中間商層次C.渠道成員D.物流環(huán)節(jié)13.直接渠道適用于（）A.消費(fèi)品B.工業(yè)品C.農(nóng)產(chǎn)品D.所有產(chǎn)品14.促銷的核心是（）A.出售商品B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客15.以下哪種促銷方式屬于營業(yè)推廣（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.抽獎(jiǎng)16.市場開發(fā)的起點(diǎn)是（）A.市場調(diào)研B.市場細(xì)分C.目標(biāo)市場選擇D.市場定位17.市場調(diào)研的第一步是（）A.確定調(diào)研目標(biāo)B.制定調(diào)研計(jì)劃C.收集調(diào)研資料D.分析調(diào)研資料18.以下哪種調(diào)研方法屬于定性調(diào)研方法（）A.問卷調(diào)查法B.訪談法C.實(shí)驗(yàn)法D.觀察法19.市場預(yù)測的方法中，屬于定性預(yù)測方法的是（）A.時(shí)間序列分析法B.回歸分析法C.判斷分析法D.指數(shù)平滑法20.企業(yè)市場開發(fā)的最終目的是（）A.滿足消費(fèi)者需求B.實(shí)現(xiàn)利潤最大化C.提高企業(yè)知名度D.擴(kuò)大市場份額第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述市場開發(fā)的基本流程。22.（10分）什么是市場細(xì)分？市場細(xì)分有哪些作用？23.（10分）分析產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及營銷策略。答題要求：請結(jié)合所學(xué)知識(shí)，詳細(xì)闡述產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及相應(yīng)的營銷策略，字?jǐn)?shù)在300字左右。24.（15分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手機(jī)市場競爭激烈，但該企業(yè)通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，年輕消費(fèi)者對手機(jī)拍照功能有較高要求，且喜歡個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)。于是該企業(yè)決定針對年輕消費(fèi)者群體進(jìn)行市場開發(fā)。問題：請根據(jù)上述材料，分析該企業(yè)是如何進(jìn)行市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇的？并說明該企業(yè)針對目標(biāo)市場可采取的營銷策略。答題要求：分析該企業(yè)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇過程，以及針對目標(biāo)市場可采取的營銷策略，字?jǐn)?shù)在150-200字之間。25.（15分）材料：某飲料企業(yè)推出一款新口味飲料，上市初期市場反響平平。為了提高產(chǎn)品銷量，企業(yè)采取了一系列市場開發(fā)措施。首先，對市場進(jìn)行了深入調(diào)研，了解消費(fèi)者需求和競爭對手情況。然后，針對調(diào)研結(jié)果，調(diào)整了產(chǎn)品包裝和宣傳策略，突出產(chǎn)品獨(dú)特口味和健康理念。同時(shí)，開展了多種促銷活動(dòng)，如買一送一、抽獎(jiǎng)等。問題：請分析該企業(yè)采取的市場開發(fā)措施有哪些？這些措施對企業(yè)市場開發(fā)有何作用？答題要求：分析該企業(yè)采取的市場開發(fā)措施及作用，字?jǐn)?shù)在150-200字之間。答案：1.A2.C3.A4.A5.A6.A7.A8.B9.D10.C11.B12.B13.B14.B15.D16.A17.A18.B19.C20.B21.市場開發(fā)基本流程：首先進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場需求、競爭狀況等。接著進(jìn)行市場細(xì)分，依據(jù)消費(fèi)者差異劃分不同群體。然后選擇目標(biāo)市場，確定要進(jìn)入的細(xì)分市場。再進(jìn)行市場定位，明確產(chǎn)品或服務(wù)在目標(biāo)市場的位置。最后制定營銷策略，包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等策略，以滿足目標(biāo)市場需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。22.市場細(xì)分是指企業(yè)按照消費(fèi)者需求的差異性，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干個(gè)具有不同需求特征的消費(fèi)者群的過程。作用：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會(huì)；有利于企業(yè)集中資源滿足目標(biāo)市場需求；有利于企業(yè)制定針對性營銷策略；有利于企業(yè)提高市場競爭力。23.產(chǎn)品生命周期各階段特點(diǎn)及營銷策略：導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場，銷量低、成本高、利潤少。策略：快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透。成長期，銷量迅速增長，利潤上升。策略：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、拓展銷售渠道、加強(qiáng)促銷。成熟期，銷量穩(wěn)定，競爭激烈。策略：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期，銷量下降。策略：維持、集中、收縮、放棄。24.該企業(yè)通過市場調(diào)研，依據(jù)年輕消費(fèi)者對手機(jī)拍照功能和個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)的較高要求，將整體手機(jī)市場細(xì)分為年輕消費(fèi)者群體這一細(xì)分市場。目標(biāo)市場選擇為年輕消費(fèi)者群體。針對此目標(biāo)市場，可采取的營銷策略有：產(chǎn)品上注重提升拍照功能并設(shè)計(jì)個(gè)性化外觀；價(jià)格上根據(jù)年輕群體消費(fèi)能力和市場競爭制定合適價(jià)位；渠道上選擇年輕人常用的線上線下渠道銷售；促銷上針對年輕人喜好開展有趣的促銷活動(dòng)。25.該企業(yè)采取的市場開發(fā)措