2025年中職第一學(xué)年（市場(chǎng)營(yíng)銷）產(chǎn)品推廣階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）答題要求：本大題共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在題后的括號(hào)內(nèi)。1.以下哪種不屬于市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念？（）A.需求B.產(chǎn)品C.利潤(rùn)D.交換2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購買行為的差異性C.市場(chǎng)規(guī)模的大小D.競(jìng)爭(zhēng)者的差異3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略4.企業(yè)在考慮營(yíng)銷組合策略時(shí)，首先需要確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品來滿足（）的需要。A.消費(fèi)者B.顧客C.社會(huì)D.目標(biāo)市場(chǎng)5.產(chǎn)品組合的寬度是指產(chǎn)品組合中所擁有（）的數(shù)目。A.產(chǎn)品項(xiàng)目B.產(chǎn)品線C.產(chǎn)品種類D.產(chǎn)品品牌6.產(chǎn)品生命周期由（）的生命周期決定。A.企業(yè)與市場(chǎng)B.需求與技術(shù)C.質(zhì)量與價(jià)格D.促銷與服務(wù)7.品牌最持久的含義是（）、文化和個(gè)性。A.屬性B.價(jià)值C.利益D.名稱8.當(dāng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求富有彈性且生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增加而下降時(shí)，企業(yè)便具備了（）的可能性。A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.尾數(shù)定價(jià)D.招徠定價(jià)9.以下哪種不是企業(yè)定價(jià)的目標(biāo)？（）A.維持生存B.當(dāng)期利潤(rùn)最大化C.市場(chǎng)占有率最大化D.產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化10.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用（）法。A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)11.向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng)屬于（）。A.零售B.批發(fā)C.代理D.直銷12.分銷渠道的起點(diǎn)是（）。A.生產(chǎn)者B.批發(fā)商C.代理商D.零售商13.促銷的實(shí)質(zhì)是（）。A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場(chǎng)C.信息溝通D.參與競(jìng)爭(zhēng)14.不同廣告媒體所需成本是有差別的，其中最昂貴的是（）。A.報(bào)紙B.電視C.廣播D.雜志15.人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為（）。A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限16.年度計(jì)劃控制過程的第一步是（）。A.確定目標(biāo)B.評(píng)估執(zhí)行情況C.規(guī)定企業(yè)任務(wù)D.選擇目標(biāo)市場(chǎng)17.市場(chǎng)營(yíng)銷管理必須依托一定的（）進(jìn)行。A.營(yíng)銷組織B.人事部門C.主管部門D.財(cái)務(wù)部門18.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（）。A.環(huán)境威脅B.市場(chǎng)機(jī)會(huì)C.市場(chǎng)利潤(rùn)D.成本優(yōu)勢(shì)19.以下哪項(xiàng)不是市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的戰(zhàn)略選擇？（）A.攻擊市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者B.攻擊與自己實(shí)力相當(dāng)者C.攻擊市場(chǎng)追隨者D.攻擊地方性小企業(yè)20.企業(yè)決定同時(shí)經(jīng)營(yíng)兩種或兩種以上互相競(jìng)爭(zhēng)的品牌，這種決策稱為（）。A.品牌質(zhì)量決策B.家庭品牌決策C.品牌擴(kuò)展決策D.多品牌決策第II卷（非選擇題，共60分）21.（10分）簡(jiǎn)述市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程。2-2.（10分）什么是市場(chǎng)定位？簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。23.（10分）產(chǎn)品包裝有哪些作用？24.（15分）材料：某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，功能強(qiáng)大，但市場(chǎng)銷量一直不理想。該企業(yè)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)智能手表的續(xù)航能力、外觀設(shè)計(jì)和價(jià)格較為關(guān)注。問題：請(qǐng)根據(jù)上述材料，分析該智能手表在市場(chǎng)營(yíng)銷方面可能存在的問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。25.（15分）材料：近年來，隨著人們健康意識(shí)的提高，健身市場(chǎng)迅速發(fā)展。A健身俱樂部成立于2015年，擁有先進(jìn)的健身設(shè)備和專業(yè)的教練團(tuán)隊(duì)，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中面臨著一些挑戰(zhàn)。問題：請(qǐng)你為A健身俱樂部制定一份市場(chǎng)營(yíng)銷策略，包括市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位以及具體的營(yíng)銷組合策略。答案：1.C2.B3.A4.D5.B6.B7.B8.A9.D10.C11.A12.A13.C14.B15.D16.A17.A18.B19.C20.D21.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變過程經(jīng)歷了以下幾個(gè)階段：生產(chǎn)觀念，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)喜歡那些價(jià)格低廉且隨處可得的產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)致力于提高生產(chǎn)效率和擴(kuò)大分銷范圍；產(chǎn)品觀念，強(qiáng)調(diào)以產(chǎn)品質(zhì)量為中心，認(rèn)為消費(fèi)者會(huì)青睞質(zhì)量最優(yōu)、性能最好和功能最多的產(chǎn)品；推銷觀念，主張企業(yè)應(yīng)積極推銷和大力促銷，以刺激消費(fèi)者大量購買；市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)各項(xiàng)目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求和欲望；社會(huì)營(yíng)銷觀念，強(qiáng)調(diào)企業(yè)在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)要兼顧企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)者需要和社會(huì)利益。22.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)上同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楸酒髽I(yè)產(chǎn)品塑造強(qiáng)有力的、與眾不同的鮮明個(gè)性，并將其形象生動(dòng)地傳遞給顧客，求得顧客認(rèn)同。市場(chǎng)定位的步驟：識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括分析目標(biāo)市場(chǎng)需求、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，找出自身與競(jìng)爭(zhēng)者相比的優(yōu)勢(shì)；制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，如產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化等。23.產(chǎn)品包裝的作用有：保護(hù)商品，防止商品在運(yùn)輸、儲(chǔ)存、銷售過程中受到損壞、變質(zhì)等；促進(jìn)銷售，可以吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)購買欲望；方便使用，合理的包裝設(shè)計(jì)便于消費(fèi)者攜帶、開啟和使用；增加產(chǎn)品價(jià)值，精美的包裝可以提升產(chǎn)品的檔次和附加值；傳遞信息，包裝上可以展示產(chǎn)品的品牌、特點(diǎn)、成分、使用方法等信息。24.存在的問題：續(xù)航能力可能不足，導(dǎo)致消費(fèi)者使用不便；外觀設(shè)計(jì)可能不符合消費(fèi)者審美，缺乏吸引力；價(jià)格可能定位不合理，超出消費(fèi)者心理預(yù)期。改進(jìn)建議：加大研發(fā)投入，提升電池續(xù)航能力；聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師，優(yōu)化外觀設(shè)計(jì)，滿足不同消費(fèi)者審美需求；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，合理定價(jià)，可推出不同價(jià)格檔次的產(chǎn)品，以適應(yīng)不同消費(fèi)群體。25.市場(chǎng)細(xì)分：可按年齡分為青年、中年健身群體；按健身目的分為減肥塑形、增肌、健康養(yǎng)生等群體。目標(biāo)市場(chǎng)選擇：選擇青年減肥塑形