鞏漢林小品牌營(yíng)銷方案演講人：日期:目錄CONTENTS鞏漢林營(yíng)銷背景與價(jià)值核心營(yíng)銷模式關(guān)鍵實(shí)施策略內(nèi)容創(chuàng)作與平臺(tái)選擇成功案例分析挑戰(zhàn)與優(yōu)化建議鞏漢林營(yíng)銷背景與價(jià)值01PART123個(gè)人品牌定位國(guó)民喜劇藝術(shù)家形象鞏漢林憑借春晚小品《如此包裝》《打工奇遇》等經(jīng)典作品，塑造了深入人心的幽默、親民形象，其個(gè)人品牌核心價(jià)值在于“歡樂(lè)傳遞”與“正能量表達(dá)”，適合與大眾消費(fèi)品或文化類品牌合作。政協(xié)委員與行業(yè)權(quán)威背書作為全國(guó)政協(xié)委員及享受國(guó)務(wù)院津貼的藝術(shù)家，鞏漢林具備社會(huì)公信力，可提升品牌在文化傳承、民生關(guān)懷等領(lǐng)域的專業(yè)性和可信度。跨年齡層影響力從80后到00后觀眾群體均有廣泛認(rèn)知，尤其通過(guò)《東北一家人》等情景喜劇覆蓋家庭場(chǎng)景，適合家庭消費(fèi)品牌或懷舊營(yíng)銷。預(yù)算有限難以破圈中小品牌往往缺乏高成本廣告投放能力，需借助鞏漢林的國(guó)民度以低成本實(shí)現(xiàn)高曝光，例如通過(guò)短視頻平臺(tái)聯(lián)動(dòng)或情懷營(yíng)銷活動(dòng)。小品牌營(yíng)銷痛點(diǎn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重鞏漢林的喜劇標(biāo)簽可幫助品牌差異化突圍，例如通過(guò)定制化小品式廣告或“鞏式幽默”內(nèi)容創(chuàng)意，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)。信任度不足中小品牌常面臨消費(fèi)者信任危機(jī)，鞏漢林的公眾形象可作為信任背書，通過(guò)直播帶貨、公益合作等形式提升品牌可信賴感。鞏漢林深耕喜劇創(chuàng)作，能參與品牌廣告腳本設(shè)計(jì)，將產(chǎn)品賣點(diǎn)融入幽默敘事（如“鞏式吐槽”風(fēng)格），增強(qiáng)傳播趣味性。內(nèi)容創(chuàng)作能力賦能通過(guò)鞏漢林經(jīng)典角色（如《東北一家人》牛小偉）二次創(chuàng)作，打造品牌聯(lián)名IP，延續(xù)懷舊經(jīng)濟(jì)紅利并吸引中青年消費(fèi)群體。長(zhǎng)效IP價(jià)值挖掘依托其政協(xié)文化委員身份，可聯(lián)動(dòng)政府文化項(xiàng)目資源，例如非遺產(chǎn)品推廣、地方特產(chǎn)營(yíng)銷等，獲得政策支持與媒體曝光。政策與資源協(xié)同從春晚級(jí)高端活動(dòng)（如品牌年度盛典）到下沉市場(chǎng)地推（如東北地區(qū)商演），鞏漢林的親和力能覆蓋線上線下多元營(yíng)銷場(chǎng)景。多場(chǎng)景適配性合作優(yōu)勢(shì)分析核心營(yíng)銷模式02PART短劇內(nèi)容營(yíng)銷通過(guò)定制化短劇情節(jié)，自然融入品牌產(chǎn)品使用場(chǎng)景，例如將產(chǎn)品作為劇情關(guān)鍵道具或解決方案，增強(qiáng)觀眾記憶點(diǎn)。劇情植入品牌元素設(shè)計(jì)貼近用戶生活的劇情，傳遞品牌價(jià)值觀（如家庭溫馨、職場(chǎng)奮斗），同時(shí)通過(guò)角色臺(tái)詞或行為強(qiáng)化品牌差異化優(yōu)勢(shì)。情感共鳴與品牌調(diào)性結(jié)合在短視頻平臺(tái)、社交媒體同步投放短劇，結(jié)合彈幕互動(dòng)、評(píng)論區(qū)話題引導(dǎo)，激發(fā)用戶二次創(chuàng)作與傳播。多平臺(tái)分發(fā)與互動(dòng)針對(duì)傳統(tǒng)節(jié)日或購(gòu)物節(jié)推出限量款產(chǎn)品，搭配節(jié)日主題包裝（如生肖元素、節(jié)氣色彩），提升產(chǎn)品收藏與送禮屬性。限定產(chǎn)品與包裝設(shè)計(jì)節(jié)日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷與知名IP或同調(diào)性品牌合作推出聯(lián)名禮盒，例如聯(lián)合餐飲品牌推出“節(jié)日套餐+產(chǎn)品”組合，擴(kuò)大受眾覆蓋范圍?？缃缏?lián)名活動(dòng)線上開(kāi)展限時(shí)折扣、滿贈(zèng)活動(dòng)，線下通過(guò)快閃店或主題展覽增強(qiáng)體驗(yàn)感，同步引導(dǎo)用戶掃碼參與線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)。線上線下聯(lián)動(dòng)促銷深度綁定品牌形象邀請(qǐng)明星參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)或廣告腳本創(chuàng)作，推出“明星定制款”，并利用粉絲社群進(jìn)行預(yù)售或打卡活動(dòng)，轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買力。內(nèi)容共創(chuàng)與粉絲經(jīng)濟(jì)輿情監(jiān)測(cè)與危機(jī)預(yù)案實(shí)時(shí)監(jiān)控代言人公眾形象變化，制定突發(fā)負(fù)面輿情應(yīng)對(duì)方案，確保品牌聲譽(yù)不受牽連。選擇與品牌調(diào)性高度契合的明星（如國(guó)民度高的喜劇演員），通過(guò)代言人日常社交賬號(hào)展示產(chǎn)品真實(shí)使用場(chǎng)景，建立可信度。明星代言策略關(guān)鍵實(shí)施策略03PART精準(zhǔn)用戶定位01數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)畫像分析通過(guò)消費(fèi)行為、興趣偏好等數(shù)據(jù)構(gòu)建用戶畫像，鎖定核心客群如注重性價(jià)比的年輕家庭或區(qū)域文化愛(ài)好者。02結(jié)合節(jié)假日、家庭聚會(huì)等高頻消費(fèi)場(chǎng)景，針對(duì)性推送產(chǎn)品解決方案，強(qiáng)化品牌關(guān)聯(lián)度。03分析競(jìng)品用戶痛點(diǎn)，通過(guò)差異化服務(wù)或價(jià)格優(yōu)勢(shì)吸引潛在客戶群體。場(chǎng)景化需求挖掘競(jìng)品用戶遷移策略UGC故事征集活動(dòng)鼓勵(lì)用戶分享產(chǎn)品使用故事，通過(guò)真實(shí)案例傳遞品牌溫度，增強(qiáng)社群互動(dòng)性。地域文化符號(hào)植入將方言、民俗元素融入廣告敘事，激發(fā)目標(biāo)受眾的文化認(rèn)同感與情感連接。價(jià)值觀輸出矩陣圍繞"匠心""親民"等品牌關(guān)鍵詞，持續(xù)產(chǎn)出圖文、短視頻等內(nèi)容，建立穩(wěn)定的品牌人格形象。情感共鳴內(nèi)容設(shè)計(jì)一站式購(gòu)物鏈路優(yōu)化在社交媒體平臺(tái)嵌入直接購(gòu)買入口，減少頁(yè)面跳轉(zhuǎn)步驟，提升移動(dòng)端轉(zhuǎn)化效率。智能客服即時(shí)響應(yīng)部署AI客服系統(tǒng)解答常見(jiàn)問(wèn)題，結(jié)合人工服務(wù)處理復(fù)雜咨詢，降低用戶決策障礙。會(huì)員積分即時(shí)兌現(xiàn)設(shè)計(jì)購(gòu)物即贈(zèng)積分、積分抵現(xiàn)等即時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，刺激消費(fèi)者完成首單及復(fù)購(gòu)行為。簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化路徑內(nèi)容創(chuàng)作與平臺(tái)選擇04PART品牌故事融入借鑒鞏漢林喜劇風(fēng)格，在腳本中加入反轉(zhuǎn)、夸張等幽默橋段，提升觀眾娛樂(lè)體驗(yàn)，同時(shí)避免過(guò)度商業(yè)化導(dǎo)致內(nèi)容生硬。幽默元素植入多版本適配針對(duì)不同平臺(tái)特性（如豎屏與橫屏）調(diào)整腳本節(jié)奏，確保核心信息在15秒內(nèi)突出呈現(xiàn)，并預(yù)留長(zhǎng)劇情版本用于深度轉(zhuǎn)化場(chǎng)景。通過(guò)生活化場(chǎng)景設(shè)計(jì)短劇腳本，將產(chǎn)品功能與用戶痛點(diǎn)自然結(jié)合，例如以家庭生活為背景展現(xiàn)產(chǎn)品解決實(shí)際問(wèn)題的能力，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)。短劇腳本策劃短視頻平臺(tái)整合抖音與快手差異化運(yùn)營(yíng)抖音側(cè)重高密度信息流投放，利用挑戰(zhàn)賽和話題標(biāo)簽擴(kuò)大曝光；快手則深耕私域流量，通過(guò)“老鐵”人設(shè)增強(qiáng)用戶信任感，引導(dǎo)復(fù)購(gòu)。B站與小紅書聯(lián)動(dòng)在B站發(fā)布幕后花絮或創(chuàng)作解析吸引Z世代，小紅書側(cè)重KOC測(cè)評(píng)和教程類內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品使用場(chǎng)景的真實(shí)性與可操作性。跨平臺(tái)數(shù)據(jù)互通建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，追蹤各平臺(tái)用戶行為路徑，優(yōu)化投放策略，例如將抖音爆款視頻片段二次剪輯為小紅書封面素材?；?dòng)玩法定制互動(dòng)玩法定制UGC征集活動(dòng)發(fā)起“鞏式模仿大賽”，鼓勵(lì)用戶翻拍品牌短劇片段并添加個(gè)性化改編，設(shè)置獎(jiǎng)品激勵(lì)，同步收集用戶創(chuàng)意反哺內(nèi)容生產(chǎn)。AR濾鏡特效開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品關(guān)聯(lián)的互動(dòng)濾鏡（如虛擬試用效果），降低用戶決策門檻，并通過(guò)社交分享形成裂變傳播。直播連麥策劃在直播中設(shè)置鞏漢林與粉絲即興對(duì)戲環(huán)節(jié)，實(shí)時(shí)解答產(chǎn)品問(wèn)題，結(jié)合限時(shí)優(yōu)惠券發(fā)放提升轉(zhuǎn)化率。成功案例分析05PART淘菜菜春節(jié)預(yù)熱項(xiàng)目精準(zhǔn)人群定位通過(guò)大數(shù)據(jù)分析鎖定核心消費(fèi)群體，聚焦家庭主婦及年輕上班族，結(jié)合春節(jié)囤貨需求推出定制化生鮮禮盒，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率提升?？缃缏?lián)動(dòng)造勢(shì)策劃“家鄉(xiāng)味”主題短視頻，邀請(qǐng)鞏漢林演繹溫情故事，強(qiáng)化品牌與節(jié)日情感關(guān)聯(lián)，視頻播放量超500萬(wàn)次。聯(lián)合本地知名餐飲品牌推出“年夜飯?zhí)撞皖A(yù)購(gòu)”活動(dòng)，通過(guò)線下快閃店體驗(yàn)+線上直播帶貨雙渠道引流，單日銷售額突破百萬(wàn)。情感化內(nèi)容傳播白酒品牌代言案例場(chǎng)景化營(yíng)銷落地在傳統(tǒng)節(jié)日期間發(fā)起“父子對(duì)飲”話題挑戰(zhàn)，鼓勵(lì)用戶上傳飲酒故事，帶動(dòng)UGC內(nèi)容爆發(fā)式增長(zhǎng)，話題閱讀量破億。形象契合度挖掘利用鞏漢林國(guó)民喜劇演員的親和力，打造“接地氣”品牌人設(shè)，推出“老友小酌”系列廣告片，拉近與中老年消費(fèi)者距離。渠道深度綁定與連鎖商超合作推出鞏漢林簽名限量款包裝，配合終端堆頭陳列和品鑒會(huì)，終端動(dòng)銷率同比提升40%。123微短劇營(yíng)銷效果品牌IP化開(kāi)發(fā)以鞏漢林為核心角色創(chuàng)作品牌定制劇《小館軼事》，每集自然植入產(chǎn)品使用場(chǎng)景，累計(jì)追劇用戶達(dá)300萬(wàn)。01流量分層運(yùn)營(yíng)在抖音、快手等平臺(tái)針對(duì)不同受眾剪輯差異化版本，都市版?zhèn)戎芈殘?chǎng)解壓，鄉(xiāng)村版強(qiáng)調(diào)人情味，整體ROI達(dá)1:8。02電商閉環(huán)設(shè)計(jì)劇中設(shè)置“鞏式同款”購(gòu)物車彈窗，同步開(kāi)通品牌小程序預(yù)約通道，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容觀看-商品瀏覽-下單購(gòu)買全鏈路轉(zhuǎn)化。03挑戰(zhàn)與優(yōu)化建議06PART精細(xì)化投放管理通過(guò)數(shù)據(jù)分析工具精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾，減少無(wú)效廣告投放，將預(yù)算集中在高轉(zhuǎn)化率渠道如社交媒體KOL合作或垂直領(lǐng)域社群運(yùn)營(yíng)。低成本高回報(bào)活動(dòng)設(shè)計(jì)策劃用戶生成內(nèi)容（UGC）活動(dòng)，例如“品牌故事征集”，利用消費(fèi)者自發(fā)傳播降低推廣成本，同時(shí)增強(qiáng)品牌黏性。動(dòng)態(tài)預(yù)算調(diào)整機(jī)制建立實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)階段性效果（如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）動(dòng)態(tài)分配預(yù)算，優(yōu)先保障ROI高的項(xiàng)目持續(xù)投入。預(yù)算控制策略差異化IP聯(lián)動(dòng)結(jié)合品牌調(diào)性與熱門文化IP（如非遺、國(guó)潮）跨界合作，開(kāi)發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品或限定包裝，通過(guò)IP自帶流量突破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。沉浸式場(chǎng)景營(yíng)銷利用短視頻平臺(tái)打造“品牌小劇場(chǎng)”，通過(guò)劇情化內(nèi)容展示產(chǎn)品使用場(chǎng)景，強(qiáng)化情感共鳴，例如家庭溫馨主題突出產(chǎn)品實(shí)用性。數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)內(nèi)容迭代定期分析用戶互動(dòng)數(shù)據(jù)（完播率、評(píng)論關(guān)鍵詞），快速調(diào)整內(nèi)容方向，例如發(fā)現(xiàn)用戶偏好知識(shí)類內(nèi)容后增加“產(chǎn)品使用技巧”欄目。內(nèi)容創(chuàng)新壓力010203除銷售額外，增設(shè)品牌