2026年農(nóng)產(chǎn)品好評引導話術(shù)問答含答案一、單選題（每題2分，共10題）1.在推廣陜西蘋果時，如何引導消費者好評？A.“這蘋果甜得很，但可能有點貴?！盉.“我們采用生態(tài)種植，每一顆都新鮮采摘，您嘗嘗看！”C.“蘋果不錯，但比別家貴一些。”D.“這蘋果是普通品種，但便宜實惠。”答案：B解析：選項B強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和種植方式，突出差異化優(yōu)勢，更容易引發(fā)消費者正面評價。選項A、C、D分別回避價格問題、模糊品質(zhì)描述、強調(diào)普通性，均不利于好評引導。2.針對山東大姜，以下哪種話術(shù)更易獲得好評？A.“這姜很辣，適合重口味的朋友?！盉.“我們的姜是農(nóng)家種植，但儲存時可能有點干?！盋.“這姜價格實惠，但品質(zhì)一般?！盌.“這姜是當季新鮮采摘，辣度適中，適合煲湯或炒菜。”答案：D解析：選項D明確突出新鮮度和用途，滿足消費者多樣化需求，易產(chǎn)生好感。其他選項或回避優(yōu)缺點（A），或強調(diào)缺陷（B、C），不利于好評。3.推廣新疆紅棗時，如何引導好評？A.“這紅棗個大，但甜度一般?！盉.“我們紅棗是自然晾曬，但可能有些干硬?！盋.“這紅棗價格比別家高，但品質(zhì)好?！盌.“這紅棗是新疆特產(chǎn)，甘甜多汁，適合當零食或泡水。”答案：D解析：選項D突出地域特色和口感優(yōu)勢，符合新疆紅棗的市場定位，易引發(fā)好評。其他選項或回避口感（A），或強調(diào)缺陷（B），或僅強調(diào)價格（C）。4.在推廣浙江西湖龍井時，以下哪種話術(shù)更有效？A.“這龍井茶價格不低，但味道還行?！盉.“我們茶葉是明前采摘，但可能有些微苦。”C.“這龍井茶是正宗的，但包裝一般?！盌.“這龍井茶香氣馥郁，口感鮮爽，適合品茶愛好者?！贝鸢福篋解析：選項D突出茶葉的核心賣點（香氣、口感），符合高端茶的市場定位，易獲好評。其他選項或回避優(yōu)勢（A），或強調(diào)缺陷（B），或僅強調(diào)正宗性（C）。5.推廣四川泡菜時，以下哪種話術(shù)更易引導好評？A.“這泡菜很酸，適合配飯吃?！盉.“我們泡菜是手工制作，但可能有些油膩?！盋.“這泡菜價格實惠，但味道一般?！盌.“這泡菜是四川特色，酸辣開胃，適合佐餐。”答案：D解析：選項D突出地域特色和口感優(yōu)勢，符合四川泡菜的市場定位，易引發(fā)好評。其他選項或回避優(yōu)勢（A），或強調(diào)缺陷（B），或僅強調(diào)價格（C）。二、多選題（每題3分，共5題）6.在推廣黑龍江五常大米時，以下哪些話術(shù)有助于好評引導？A.“我們大米是黑土地種植，每一粒都飽滿?！盉.“這大米口感軟糯，適合煮粥或炒飯?！盋.“大米價格較高，但品質(zhì)絕對值得。”D.“這大米是機器收割，產(chǎn)量大，但口感一般。”E.“五常大米是東北特產(chǎn)，適合送禮或自用?！贝鸢福篈、B、E解析：選項A、B、E分別強調(diào)種植環(huán)境、口感和地域特色，符合五常大米的市場定位，易獲好評。選項C雖然強調(diào)品質(zhì)，但未突出具體優(yōu)勢；選項D回避口感，不利于好評。7.推廣云南鮮花餅時，以下哪些話術(shù)更有效？A.“這鮮花餅是手工制作，每一塊都精心烘焙?！盉.“我們使用當季新鮮玫瑰，口感香甜。”C.“鮮花餅價格不低，但適合送禮?！盌.“這鮮花餅是機器生產(chǎn)，成本低，但口感一般?！盓.“鮮花餅是云南特色，適合搭配茶飲?！贝鸢福篈、B、E解析：選項A、B、E分別強調(diào)制作工藝、原料品質(zhì)和地域特色，符合鮮花餅的市場定位，易獲好評。選項C僅強調(diào)價格，未突出產(chǎn)品優(yōu)勢；選項D回避口感，不利于好評。8.推廣廣東荔枝時，以下哪些話術(shù)有助于好評引導？A.“這荔枝是荔枝王品種，每一顆都很大。”B.“我們荔枝是樹上采摘，新鮮度高。”C.“荔枝價格較高，但品質(zhì)絕對值得?！盌.“這荔枝是機器采摘，產(chǎn)量大，但口感一般?！盓.“荔枝是廣東特產(chǎn)，適合當季食用?！贝鸢福篈、B、E解析：選項A、B、E分別強調(diào)品種優(yōu)勢、新鮮度和地域特色，符合荔枝的市場定位，易獲好評。選項C僅強調(diào)品質(zhì)，未突出具體優(yōu)勢；選項D回避口感，不利于好評。9.推廣福建武夷巖茶時，以下哪些話術(shù)更有效？A.“這巖茶是高山種植，每一片都香氣濃郁?！盉.“我們巖茶是手工炒制，口感層次豐富?！盋.“巖茶價格不低，但適合品茶愛好者?！盌.“這巖茶是機器生產(chǎn)，成本低，但口感一般?！盓.“巖茶是福建特產(chǎn)，適合搭配肉食?！贝鸢福篈、B、C解析：選項A、B、C分別強調(diào)種植環(huán)境、制作工藝和適用人群，符合巖茶的市場定位，易獲好評。選項D回避口感，不利于好評；選項E僅強調(diào)地域特色，未突出產(chǎn)品優(yōu)勢。10.推廣安徽黃山毛峰時，以下哪些話術(shù)有助于好評引導？A.“這毛峰是高山種植，每一片都嫩綠鮮爽?！盉.“我們毛峰是手工采摘，每一朵都完整。”C.“毛峰價格較高，但適合送禮或品茶?！盌.“這毛峰是機器生產(chǎn)，成本低，但口感一般。”E.“毛峰是安徽特產(chǎn)，適合搭配綠茶?！贝鸢福篈、B、C解析：選項A、B、C分別強調(diào)種植環(huán)境、采摘工藝和適用人群，符合毛峰的市場定位，易獲好評。選項D回避口感，不利于好評；選項E僅強調(diào)地域特色，未突出產(chǎn)品優(yōu)勢。三、情景題（每題5分，共3題）11.情景：一位消費者在購買陜西獼猴桃時說：“這獼猴桃看起來不錯，但價格有點貴?！闭垎柸绾我龑Ш迷u？參考答案：“您說得對，我們的獼猴桃是生態(tài)種植，每一顆都富含營養(yǎng)，而且口感特別甜。雖然價格稍高，但品質(zhì)絕對值得，您嘗嘗看，保證不會讓您失望！”解析：先認同消費者觀點，再強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢（生態(tài)種植、口感甜），最后用試吃邀約降低消費者顧慮，引導好評。12.情景：一位消費者在購買山東水煮花生時說：“這花生看起來有點干，能保證新鮮嗎？”請問如何引導好評？參考答案：“您放心，我們的花生是當季新鮮采摘，自然晾曬，雖然看起來有點干，但口感香脆，而且富含蛋白質(zhì)。您可以先嘗嘗，如果覺得不滿意，隨時可以退換！”解析：先消除消費者顧慮（強調(diào)新鮮采摘），再突出產(chǎn)品優(yōu)勢（口感香脆、富含營養(yǎng)），最后提供售后保障，增強信任感，引導好評。13.情景：一位消費者在購買云南普洱茶時說：“這普洱茶價格不低，能喝出什么特別之處嗎？”請問如何引導好評？參考答案：“您說得對，我們的普洱茶是手工發(fā)酵，每一餅都講究品質(zhì)，但口感層次豐富，適合長期儲存。您可以先試喝一下，如果覺得不錯，還可以繼續(xù)購買，我們還有優(yōu)惠活動！”解析：先認同消費者觀點，再強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢（手工發(fā)酵、口感層次豐富），最后提供優(yōu)惠活動，增強購買動力，引導好評。答案與解析一、單選題1.答案：B解析：選項B強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)和種植方式，突出差異化優(yōu)勢，更容易引發(fā)消費者正面評價。選項A、C、D分別回避價格問題、模糊品質(zhì)描述、強調(diào)普通性，均不利于好評。2.答案：D解析：選項D明確突出新鮮度和用途，滿足消費者多樣化需求，易產(chǎn)生好感。其他選項或回避優(yōu)缺點（A），或強調(diào)缺陷（B、C），不利于好評。3.答案：D解析：選項D突出地域特色和口感優(yōu)勢，符合新疆紅棗的市場定位，易引發(fā)好評。其他選項或回避口感（A），或強調(diào)缺陷（B），或僅強調(diào)價格（C）。4.答案：D解析：選項D突出茶葉的核心賣點（香氣、口感），符合高端茶的市場定位，易獲好評。其他選項或回避優(yōu)勢（A），或強調(diào)缺陷（B），或僅強調(diào)正宗性（C）。5.答案：D解析：選項D突出地域特色和口感優(yōu)勢，符合四川泡菜的市場定位，易引發(fā)好評。其他選項或回避優(yōu)勢（A），或強調(diào)缺陷（B），或僅強調(diào)價格（C）。二、多選題6.答案：A、B、E解析：選項A、B、E分別強調(diào)種植環(huán)境、口感和地域特色，符合五常大米的市場定位，易獲好評。選項C雖然強調(diào)品質(zhì)，但未突出具體優(yōu)勢；選項D回避口感，不利于好評。7.答案：A、B、E解析：選項A、B、E分別強調(diào)制作工藝、原料品質(zhì)和地域特色，符合鮮花餅的市場定位，易獲好評。選項C僅強調(diào)價格，未突出產(chǎn)品優(yōu)勢；選項D回避口感，不利于好評。8.答案：A、B、E解析：選項A、B、E分別強調(diào)品種優(yōu)勢、新鮮度和地域特色，符合荔枝的市場定位，易獲好評。選項C僅強調(diào)品質(zhì)，未突出具體優(yōu)勢；選項D回避口感，不利于好評。9.答案：A、B、C解析：選項A、B、C分別強調(diào)種植環(huán)境、制作工藝和適用人群，符合巖茶的市場定位，易獲好評。選項D回避口感，不利于好評；選項E僅強調(diào)地域特色，未突出產(chǎn)品優(yōu)勢。10.答案：A、B、C解析：選項A、B、C分別強調(diào)種植環(huán)境、采摘工藝和適用人群，符合毛峰的市場定位，易獲好評。選項D回避口感，不利于好評；選項E僅強調(diào)地域特色，未突出產(chǎn)品優(yōu)勢。三、情景題11.參考答案：“您說得對，我們的獼猴桃是生態(tài)種植，每一顆都富含營養(yǎng)，而且口感特別甜。雖然價格稍高，但品質(zhì)絕對值得，您嘗嘗看，保證不會讓您失望！”解析：先認同消費者觀點，再強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢（生態(tài)種植、口感甜），最后用試吃邀約降低消費者顧慮，引導好評。12.參考答案：“您放心，我們的花生是當季新鮮采摘，自然晾曬，雖然看起來有點干，但口感香脆，而且富含蛋白質(zhì)。您可以先嘗嘗，如果覺得不滿意，隨時可以退換！”解析：先消除消費者顧慮（強調(diào)新鮮采摘），再突出產(chǎn)品優(yōu)勢（口感香脆、富含營