2026年市場手冊（市場指南編寫）試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。1.以下關(guān)于市場細分的說法，正確的是（）A.市場細分是對產(chǎn)品進行分類B.市場細分的依據(jù)只能是消費者的地理因素C.市場細分有助于企業(yè)更好地滿足不同消費者需求D.市場細分后各子市場之間沒有差異2.目標市場選擇的策略不包括（）A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.分散營銷3.市場定位的實質(zhì)是（）A.確定產(chǎn)品在市場中的位置B.確定企業(yè)在市場中的位置C.確定消費者在市場中的位置D.確定競爭對手在市場中的位置4.以下不屬于市場調(diào)研方法的是（）A.觀察法B.實驗法C.問卷調(diào)查法D.猜測法5.市場需求預測的方法中，定性預測方法不包括（）A.德爾菲法B.銷售人員意見綜合法C.時間序列分析法D.專家會議法6.產(chǎn)品整體概念中，核心產(chǎn)品是指（）A.產(chǎn)品的外觀B.產(chǎn)品的質(zhì)量C.產(chǎn)品能給消費者帶來的基本利益和效用D.產(chǎn)品的售后服務7.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤迅速增長的階段是（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期8.以下關(guān)于價格策略的說法，錯誤的是（）A.撇脂定價策略適用于需求彈性較小、市場競爭不激烈的新產(chǎn)品B.滲透定價策略是一種低價策略，能迅速打開市場C.競爭導向定價法主要以競爭對手的價格為依據(jù)D.成本加成定價法只考慮了產(chǎn)品成本，不考慮市場需求9.促銷組合不包括以下哪種促銷方式（）A.廣告B.人員推銷C.公共關(guān)系D.產(chǎn)品研發(fā)10.以下關(guān)于渠道長度的說法，正確的是（）A.直接渠道就是沒有中間商參與B.長渠道適合所有產(chǎn)品C.短渠道流通環(huán)節(jié)多D.間接渠道就是有很多中間商參與第II卷（非選擇題共70分）二、填空題（每空2分，共20分）1.市場是商品交換的場所，是______和______的總和。2.市場調(diào)研的程序包括確定問題與調(diào)研目標、______、收集信息、______、撰寫報告。3.產(chǎn)品組合的寬度是指企業(yè)擁有的______的數(shù)量。4.影響定價的因素主要有______、______、市場需求、競爭狀況等。5.促銷的作用主要有傳遞信息、______、突出特點、______。三、簡答題（每題10分，共20分）1.簡述市場細分的作用。2.簡述產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略。四、案例分析題（共20分）材料：某公司推出一款新型智能手表，在市場上引起了一定的關(guān)注。該公司在產(chǎn)品上市前進行了市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者對手表的功能需求多樣，如健康監(jiān)測、運動追蹤、智能提醒等。同時，市場上競爭對手的產(chǎn)品也各有特點。該公司決定采用差異化營銷策略，突出產(chǎn)品的獨特功能和設計。在價格方面，根據(jù)成本和市場需求制定了較高的價格。在渠道方面，選擇了線上電商平臺和線下專賣店相結(jié)合的方式。在促銷方面，通過廣告宣傳和舉辦體驗活動來吸引消費者。問題：1.該公司采用差異化營銷策略的依據(jù)是什么？（10分）2.分析該公司在價格、渠道和促銷方面的策略是否合理，并說明理由。（10分）五、論述題（共10分）論述企業(yè)如何根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略。答案：一、選擇題1.C2.D3.B4.D5.C6.C7.B8.D9.D10.A二、填空題1.商品交換關(guān)系商品交換活動2.制定調(diào)研計劃分析信息3.產(chǎn)品線4.產(chǎn)品成本定價目標5.誘導需求穩(wěn)定銷售三、簡答題1.市場細分的作用主要有：有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會；有利于企業(yè)提高經(jīng)濟效益；有利于企業(yè)制定市場營銷策略；有利于企業(yè)滿足消費者需求。2.產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略：導入期：快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略、緩慢滲透策略。成長期：改善產(chǎn)品品質(zhì)、尋找新的細分市場、改變廣告宣傳重點、適時降價。成熟期：市場改良、產(chǎn)品改良、營銷組合改良。衰退期：繼續(xù)策略、集中策略、收縮策略、放棄策略。四、案例分析題1.該公司采用差異化營銷策略的依據(jù)是市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)消費者對手表功能需求多樣，且競爭對手產(chǎn)品各有特點。通過突出產(chǎn)品獨特功能和設計，能滿足不同消費者需求，吸引更多客戶，提高市場競爭力。2.價格方面，根據(jù)成本和市場需求制定較高價格合理。因為產(chǎn)品有獨特功能，能滿足特定需求消費者，可支撐較高定價。渠道方面，線上電商平臺和線下專賣店結(jié)合合理。能擴大銷售渠道，方便消費者購買。促銷方面，廣告宣傳和舉辦體驗活動合理。可有效傳遞產(chǎn)品信息，讓消費者體驗產(chǎn)品功能，吸引消費者購買。五、論述題企業(yè)根據(jù)市場變化調(diào)整營銷策略可從以下方面著手：首先，密切關(guān)注市場動態(tài)，包括消費者需求變化、競爭對手策略調(diào)整、政策法規(guī)變動等。當市場需求增加某類功能產(chǎn)品時，及時研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品。其次，分析市場變化對自身的影響，評估優(yōu)勢與劣勢。若競爭對手推出低價產(chǎn)品沖擊市場，考慮成