2025年大學(xué)第四學(xué)年（市場營銷）營銷戰(zhàn)略規(guī)劃試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本卷共6題，每題5分。在每題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的。請將正確答案填在括號內(nèi)。1.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品類別的差異B.消費者需求與購買行為的差異性C.市場規(guī)模的大小D.競爭者營銷能力的差異2.企業(yè)將整體市場作為目標(biāo)市場，推出一種產(chǎn)品，實施一種營銷組合，以滿足整體市場某種共同需要的目標(biāo)市場策略是（）A.集中性目標(biāo)市場策略B.差異性目標(biāo)市場策略C.無差異性目標(biāo)市場策略D.總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略3.企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化。這種新業(yè)務(wù)方法屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.同心多元化4.企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A.撇脂定價B.滲透定價C.目標(biāo)定價D.加成定價5.企業(yè)利用其成功品牌名稱的聲譽(yù)來推出改良產(chǎn)品或新產(chǎn)品，包括推出新的包裝規(guī)格、香味和式樣等，稱為（）A.品牌擴(kuò)展B.品牌轉(zhuǎn)移C.品牌更新D.品牌再定位6.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有（）A.公關(guān)性B.針對性C.靈活性D.復(fù)雜性第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：本卷共2題，每題10分。請簡要回答問題。1.簡述市場定位的步驟。2.簡述產(chǎn)品組合策略的類型。三、案例分析題（共15分）答題要求：仔細(xì)閱讀以下案例，然后回答問題。案例：某化妝品公司針對女性消費者推出了一款新的美白面霜。該公司在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)消費者對于美白產(chǎn)品的需求主要集中在快速美白、安全無刺激以及價格合理等方面。公司通過精心研發(fā)，使面霜具備了快速美白且安全無刺激的特點，并將價格定位在中低端市場。同時，公司在各大商場設(shè)立專柜進(jìn)行銷售，還邀請了知名美妝博主進(jìn)行產(chǎn)品推薦，通過線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。問題：請分析該化妝品公司的營銷策略，并說明其成功的原因。四、材料分析題（共20分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長。某傳統(tǒng)服裝企業(yè)意識到電商市場的巨大潛力，決定轉(zhuǎn)型開展電商業(yè)務(wù)，并制定了相應(yīng)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃。該企業(yè)首先加大了在電商平臺的投入，優(yōu)化店鋪頁面設(shè)計，提高產(chǎn)品展示效果。同時，針對線上消費者的特點，推出了一系列個性化定制服務(wù)，滿足不同消費者的需求。此外，企業(yè)還積極開展社交媒體營銷，通過微博、微信等平臺與消費者互動，提升品牌知名度。1.該服裝企業(yè)轉(zhuǎn)型開展電商業(yè)務(wù)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃中，哪些措施體現(xiàn)了以消費者為中心的理念？（10分）2.結(jié)合材料，分析該服裝企業(yè)開展社交媒體營銷的意義。（10分）五、論述題（共15分）答題要求：請闡述自己的觀點，論述要全面、有條理。論述企業(yè)如何制定有效的品牌戰(zhàn)略。答案：第I卷：1.B2.C3.A4.B5.A6.C第II卷：二、1.市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。2.產(chǎn)品組合策略的類型：擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略、縮減產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品線延伸策略（向下延伸、向上延伸、雙向延伸）、產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略、產(chǎn)品線特色化和削減策略。三、營銷策略：產(chǎn)品策略上，研發(fā)出符合消費者需求的快速美白且安全無刺激的面霜；價格策略上，定位中低端市場；渠道策略上，在各大商場設(shè)專柜；促銷策略上，邀請美妝博主推薦。成功原因：精準(zhǔn)把握消費者需求，產(chǎn)品針對性強(qiáng)，渠道和促銷方式有效結(jié)合，能快速打開市場。四、1.推出個性化定制服務(wù)滿足不同消費者需求體現(xiàn)了以消費者為中心，加大電商平臺投入優(yōu)化頁面設(shè)計也是為了給消費者更好體驗。2.開展社交媒體營銷的意義：能與消費者互動，及時了解消費者需求和反饋；提升品牌知名度，吸引更多潛在消費者；通過社交媒體傳播品牌理念和產(chǎn)品信息，擴(kuò)大品牌影響力，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。五、企業(yè)制定有效的品牌戰(zhàn)略：首先要進(jìn)行品牌定位，明確品牌在市場中的獨特位置和價值。然后注重品牌形象塑造，包括品牌名稱、標(biāo)識