房地產(chǎn)公司銷售策劃人員銷售策略與效果評估績效考核表員工姓名：輸入姓名 直接上級：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售策略制定與執(zhí)行銷售策略創(chuàng)新性35%提出至少2項(xiàng)創(chuàng)新銷售策略并被采納實(shí)施每項(xiàng)被采納實(shí)施的創(chuàng)新策略得5分，滿分10分市場分析準(zhǔn)確性市場分析報(bào)告準(zhǔn)確率達(dá)85%以上準(zhǔn)確率達(dá)85%-90%得5分，91%-95%得7分，96%-100%得10分策略執(zhí)行完整性年度銷售策略執(zhí)行完成率超過90%完成率90%-92%得5分，93%-95%得7分，96%-100%得10分策略調(diào)整及時(shí)性根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)整策略次數(shù)達(dá)到3次以上每次及時(shí)調(diào)整得3分，滿分10分策略執(zhí)行效果評估策略執(zhí)行后銷售轉(zhuǎn)化率提升10%以上轉(zhuǎn)化率提升10%-12%得5分，13%-15%得7分，16%-20%得10分銷售業(yè)績達(dá)成率銷售額達(dá)成率30%年度銷售額達(dá)成率超過100%達(dá)成率100%-105%得5分，106%-110%得7分，111%-120%得10分新客戶開發(fā)數(shù)量年度開發(fā)新客戶數(shù)量達(dá)到50個(gè)以上開發(fā)40-49個(gè)得5分，50-59個(gè)得7分，60-70個(gè)得10分重點(diǎn)項(xiàng)目銷售貢獻(xiàn)重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售額占比超過20%占比15%-19%得5分，20%-24%得7分，25%-30%得10分客戶復(fù)購率老客戶復(fù)購率達(dá)到15%以上復(fù)購率10%-14%得5分，15%-19%得7分，20%-25%得10分銷售利潤率所負(fù)責(zé)項(xiàng)目的銷售利潤率高于行業(yè)平均水平5%高于行業(yè)平均水平3%-4%得5分，5%-6%得7分，7%-8%得10分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通跨部門協(xié)作效率20%與市場、開發(fā)、客服部門協(xié)作滿意度達(dá)90%以上滿意度85%-89%得5分，90%-94%得7分，95%-100%得10分內(nèi)部培訓(xùn)參與度年度參與內(nèi)部培訓(xùn)不少于10次參與6-9次得5分，10-12次得7分，13-15次得10分團(tuán)隊(duì)沖突解決能力年度有效解決團(tuán)隊(duì)沖突不少于3次解決2次得5分，3次得7分，4次得10分信息傳遞準(zhǔn)確性向團(tuán)隊(duì)傳遞重要信息準(zhǔn)確率達(dá)98%以上準(zhǔn)確率達(dá)95%-97%得5分，98%-99%得7分，100%得10分團(tuán)隊(duì)建設(shè)貢獻(xiàn)提出至少1項(xiàng)有效團(tuán)隊(duì)建設(shè)建議并被實(shí)施每項(xiàng)有效建議得5分，滿分10分市場洞察與學(xué)習(xí)行業(yè)報(bào)告撰寫質(zhì)量15%年度撰寫行業(yè)分析報(bào)告不少于4份且質(zhì)量達(dá)標(biāo)撰寫3份質(zhì)量達(dá)標(biāo)得5分，4份質(zhì)量達(dá)標(biāo)得7分，5份及以上質(zhì)量達(dá)標(biāo)得10分競品動態(tài)分析準(zhǔn)確分析至少3個(gè)主要競品的市場策略并提交應(yīng)對建議分析2個(gè)競品得5分，3個(gè)競品得7分，4個(gè)及以上競品得10分新媒體運(yùn)營能力所負(fù)責(zé)的新媒體渠道粉絲增長率達(dá)20%以上增長率15%-19%得5分，20%-24%得7分，25%-30%得10分行業(yè)知識更新年度參加行業(yè)會議或培訓(xùn)不少于2次參加1次得5分，2次得7分，3次及以上得10分知識分享貢獻(xiàn)年度向團(tuán)隊(duì)分享行業(yè)知識或經(jīng)驗(yàn)不少于3次分享2次得5分，3次得7分，4次及以上得10分本考核表旨在全面評估房地產(chǎn)公司銷售策劃人員在銷售策略制定與執(zhí)行、銷售業(yè)績達(dá)成率、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通、市場洞察與學(xué)習(xí)四個(gè)維度的表現(xiàn)。請根據(jù)各指標(biāo)的目標(biāo)值和評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評估，權(quán)重分配為：銷售策略制定與執(zhí)行35%，銷售業(yè)績達(dá)成率30%，團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通20%，市場洞察與學(xué)習(xí)15%。考核結(jié)果將作為績效改進(jìn)和激勵(lì)的重要依據(jù)。評分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評分合計(jì)上級評分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評分合計(jì)*30%)+(上級評分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者