美容院產(chǎn)品經(jīng)理銷售策略與新品開發(fā)績效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售策略制定與執(zhí)行銷售策略完整度35%覆蓋所有核心產(chǎn)品線并制定明確推廣方案根據(jù)策略是否全面、可執(zhí)行性、創(chuàng)新性進(jìn)行評(píng)分，滿分100分，每項(xiàng)欠缺10分扣分目標(biāo)達(dá)成率年度銷售目標(biāo)完成率≥80%實(shí)際銷售額/年度目標(biāo)銷售額，按比例計(jì)算得分，最低得0分策略執(zhí)行效果重點(diǎn)產(chǎn)品推廣活動(dòng)ROI≥5活動(dòng)投入/活動(dòng)產(chǎn)出，按比例計(jì)算得分，最低得0分客戶轉(zhuǎn)化率提升新品上市后30天內(nèi)，重點(diǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率提升5%新品轉(zhuǎn)化率提升值/基礎(chǔ)轉(zhuǎn)化率，按比例計(jì)算得分，最低得0分跨部門協(xié)作效率銷售策略制定需在30天內(nèi)完成與市場、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)按時(shí)完成得100分，延遲1天扣10分，最多扣50分新品開發(fā)質(zhì)量新品市場調(diào)研深度30%調(diào)研報(bào)告覆蓋≥3個(gè)競品和200個(gè)目標(biāo)客戶反饋按調(diào)研報(bào)告完整性、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性評(píng)分，滿分100分，每項(xiàng)欠缺5分扣分新品上市周期從立項(xiàng)到上市不超過90天按實(shí)際周期計(jì)算得分，90天得100分，每超1天扣5分，最低得0分新品質(zhì)量穩(wěn)定性新品上市后6個(gè)月內(nèi)客訴率≤2%客訴率每降低0.5%加10分，最高加100分，最低得0分新品利潤率新品毛利率≥30%實(shí)際毛利率/目標(biāo)毛利率，按比例計(jì)算得分，最低得0分新品市場接受度新品上市后6個(gè)月內(nèi)復(fù)購率≥15%復(fù)購率每降低1%扣10分，最低得0分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)覆蓋率20%年度內(nèi)完成全員培訓(xùn)≥4次實(shí)際培訓(xùn)次數(shù)/目標(biāo)次數(shù)，按比例計(jì)算得分，最低得0分培訓(xùn)效果評(píng)估培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品知識(shí)考核平均分≥85分團(tuán)隊(duì)平均分/目標(biāo)分?jǐn)?shù)，按比例計(jì)算得分，最低得0分跨部門溝通頻率每周至少與市場部、運(yùn)營部召開1次產(chǎn)品專題會(huì)按實(shí)際會(huì)議次數(shù)評(píng)分，達(dá)標(biāo)得100分，每少1次扣20分，最低得0分團(tuán)隊(duì)目標(biāo)完成率團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)完成率≥85%團(tuán)隊(duì)實(shí)際銷售額/團(tuán)隊(duì)目標(biāo)銷售額，按比例計(jì)算得分，最低得0分團(tuán)隊(duì)投訴率因產(chǎn)品問題引發(fā)的團(tuán)隊(duì)投訴率≤3%投訴率每降低0.5%加15分，最高加100分，最低得0分創(chuàng)新能力與資源整合新品創(chuàng)新性15%年度內(nèi)推出≥1款具有行業(yè)差異化的新品按創(chuàng)新程度評(píng)分，無創(chuàng)新得0分，輕度創(chuàng)新得50分，顯著創(chuàng)新得100分供應(yīng)商談判成功率年度內(nèi)完成≥2次優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作談判按合作條件（價(jià)格、質(zhì)量、供應(yīng)穩(wěn)定性）評(píng)分，每項(xiàng)優(yōu)秀加25分，最高100分預(yù)算控制率新品開發(fā)預(yù)算執(zhí)行偏差≤10%實(shí)際支出/預(yù)算支出，偏差每增加1%扣10分，最低得0分市場活動(dòng)資源整合年度內(nèi)整合≥3個(gè)外部資源（如KOL、異業(yè)合作）支持新品推廣按資源質(zhì)量和效果評(píng)分，每項(xiàng)優(yōu)質(zhì)資源加20分，最高100分知識(shí)沉淀與分享年度內(nèi)完成至少2次產(chǎn)品策略經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)按分享質(zhì)量評(píng)分，無分享得0分，一般分享得50分，優(yōu)秀分享得100分本考核表用于評(píng)估美容院產(chǎn)品經(jīng)理在銷售策略制定與新品開發(fā)方面的綜合績效。請(qǐng)根據(jù)各指標(biāo)實(shí)際完成情況，結(jié)合評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。權(quán)重分配反映崗位核心職責(zé)，評(píng)分需兼顧量化數(shù)據(jù)與定性表現(xiàn)。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績效面談直接主管簽名：被考核者簽名：