快消品銷售代表市場(chǎng)拓展績(jī)效評(píng)估表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門：輸入部門 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門考核維度指標(biāo)名稱權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷售業(yè)績(jī)達(dá)成率區(qū)域銷售目標(biāo)完成率40%100%按實(shí)際完成銷售額占區(qū)域總目標(biāo)的百分比計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣至總分0新客戶開發(fā)數(shù)量20個(gè)按季度實(shí)際開發(fā)新客戶數(shù)量計(jì)算，每開發(fā)1個(gè)新客戶得2分，最高得40分重點(diǎn)客戶占比60%按重點(diǎn)客戶銷售額占總銷售額的百分比計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣至總分0銷售額增長(zhǎng)率15%按季度銷售額同比增長(zhǎng)率計(jì)算，每低1%扣1分，最高扣至總分0回款率95%按季度應(yīng)收賬款回款率計(jì)算，每低1%扣1分，最高扣至總分0市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效果市場(chǎng)活動(dòng)策劃質(zhì)量25%優(yōu)秀由上級(jí)根據(jù)活動(dòng)方案的創(chuàng)新性、可行性評(píng)分，優(yōu)秀得滿分，良好得80%，一般得60%，較差得40%市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行效率提前完成按活動(dòng)計(jì)劃完成時(shí)間評(píng)分，提前完成得滿分，按期完成得80%，延遲1天扣5分，延遲超過3天扣至總分0市場(chǎng)活動(dòng)ROI1:4按市場(chǎng)活動(dòng)投入產(chǎn)出比計(jì)算，每低于1:4比例1%扣2分，最高扣至總分0市場(chǎng)活動(dòng)參與度80%按市場(chǎng)活動(dòng)參與人數(shù)或參與率計(jì)算，每低5%扣2分，最高扣至總分0競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)對(duì)策略有效性有效由上級(jí)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)行為的應(yīng)對(duì)措施有效性評(píng)分，有效得滿分，一般得60%，無效得30%客戶關(guān)系維護(hù)客戶滿意度20%4.5分按季度客戶滿意度調(diào)查評(píng)分計(jì)算，每低0.1分扣2分，最低扣至總分0客戶投訴處理及時(shí)率95%按客戶投訴處理及時(shí)率計(jì)算，每低1%扣1分，最高扣至總分0客戶流失率5%按季度客戶流失率計(jì)算，每高1%扣2分，最高扣至總分0客戶關(guān)系深度戰(zhàn)略合作伙伴按與客戶合作層級(jí)評(píng)分，戰(zhàn)略合作伙伴得滿分，核心客戶得80%，普通客戶得50%客戶反饋收集數(shù)量30條按季度收集到有效客戶反饋數(shù)量計(jì)算，每收集1條得2分，最高得60分團(tuán)隊(duì)協(xié)作與合規(guī)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度15%積極由上級(jí)根據(jù)在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作態(tài)度和貢獻(xiàn)度評(píng)分，積極得滿分，一般得60%，消極得30%市場(chǎng)信息收集質(zhì)量全面準(zhǔn)確由上級(jí)根據(jù)市場(chǎng)信息收集的全面性和準(zhǔn)確性評(píng)分，全面準(zhǔn)確得滿分，一般得60%，較差得30%合規(guī)操作執(zhí)行率100%按季度合規(guī)操作執(zhí)行率計(jì)算，每低1%扣2分，最高扣至總分0銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性100%按銷售數(shù)據(jù)上報(bào)的準(zhǔn)確率計(jì)算，每低1%扣2分，最高扣至總分0培訓(xùn)參與度100%按季度培訓(xùn)課程參與率計(jì)算，每低5%扣1分，最高扣至總分0本考核表旨在全面評(píng)估快消品銷售代表在市場(chǎng)拓展方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況，按照評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打分，最終得分將作為績(jī)效評(píng)估的重要依據(jù)。考核周期為季度，各維度權(quán)重固定，指標(biāo)目標(biāo)值需根據(jù)公司戰(zhàn)略和區(qū)域情況適時(shí)調(diào)整。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接主管簽名：被考核者簽名：