房地產(chǎn)銷售物料制作及合作合同范本房地產(chǎn)銷售物料作為項目價值傳遞的核心載體，其制作質(zhì)量與合作模式的規(guī)范性直接影響營銷效果與商業(yè)風險。本文從實務角度解析銷售物料的制作邏輯，并提供合作合同范本及風險防控建議，為房企及合作方提供專業(yè)參考。一、房地產(chǎn)銷售物料的制作邏輯與要點（一）核心物料類型及制作導向房地產(chǎn)銷售物料需圍繞“精準觸達客戶需求、合規(guī)傳遞項目價值”的目標設計，常見類型及制作要點如下：項目宣傳冊：需系統(tǒng)化呈現(xiàn)項目定位（如“城市核心TOD綜合體”）、核心價值（區(qū)位、產(chǎn)品、配套、品牌）及銷售政策。內(nèi)容編排遵循“痛點-解決方案-價值升華”邏輯，版式設計兼顧高端質(zhì)感與閱讀流暢性，印刷材質(zhì)建議選用157g銅版紙或特種紙?zhí)嵘|感。戶型單頁/三維圖：精準標注尺寸（誤差≤3mm）、功能分區(qū)及贈送空間，采用3D渲染或手繪風格增強空間感知。復雜戶型可配套動態(tài)戶型解析視頻，通過“清晨在主臥飄窗觀景”等場景化演示強化體驗感。營銷海報：視覺以“強沖突+低干擾”為原則，主畫面突出核心賣點（如“名校旁·準現(xiàn)房”），輔助信息（價格、優(yōu)惠）以“小而精”版式呈現(xiàn)。嚴格規(guī)避《廣告法》禁用詞匯，涉及學區(qū)、配套需附政府批文或合作協(xié)議佐證。沙盤模型：比例與項目實際嚴格對應（常見1:50/1:100），建筑立面、園林景觀、公區(qū)細節(jié)（如單元門、電梯廳）需1:1還原設計圖紙。材質(zhì)優(yōu)先選用ABS樹脂或亞克力，確保長期展示無變形、褪色。短視頻/直播物料：短視頻遵循“15秒抓眼球、1分鐘講透價值”節(jié)奏，植入“樣板間沉浸式體驗”“工地實景探盤”等強信任場景；直播物料提前準備“項目價值卡”“優(yōu)惠倒計時牌”等可視化道具，增強互動轉(zhuǎn)化。（二）制作的三大核心原則1.合規(guī)性優(yōu)先：所有物料內(nèi)容需經(jīng)法務、營銷、設計三方聯(lián)審，涉及規(guī)劃、學區(qū)、交房時間等承諾性表述，必須以政府批復、書面協(xié)議為依據(jù)（如宣傳“地鐵口物業(yè)”需提供地鐵規(guī)劃文件及直線距離測算說明）。2.客群精準匹配：剛需項目物料突出“性價比、通勤效率”，高端項目強化“圈層、隱私、定制服務”。以“青年社區(qū)”為例，物料設計融入潮流元素（如國潮插畫、電競主題），語言風格偏向活潑簡練。3.品質(zhì)感賦能品牌：物料材質(zhì)、工藝與項目定位匹配。高端項目宣傳冊采用“燙金+UV工藝+對裱精裝”，剛需項目通過“輕量化設計+環(huán)保材質(zhì)”傳遞務實形象。二、合作合同的核心條款設計與風險規(guī)避（一）合同主體與服務內(nèi)容的精準界定合同需明確甲乙雙方主體信息（公司全稱、統(tǒng)一社會信用代碼、法定代表人），服務內(nèi)容條款應包含：物料類型、數(shù)量、規(guī)格（如“1000份A4尺寸宣傳冊，封面250g銅版紙覆啞膜，內(nèi)頁128g銅版紙”）；設計周期（如“初稿5個工作日，修改周期2個工作日/次，總計不超過10個工作日”）；交付標準（如“宣傳冊需通過甲方品牌部視覺審核、法務合規(guī)審核，且印刷品無重影、色差、掉頁”）。（二）費用支付與知識產(chǎn)權(quán)條款1.費用結(jié)構(gòu)：建議采用“預付款+進度款+尾款”模式（如“合同簽訂后3個工作日內(nèi)支付30%預付款，設計稿確認后支付40%進度款，交付驗收合格后支付30%尾款”），需明確發(fā)票類型（增值稅專用發(fā)票）及開票時間。2.知識產(chǎn)權(quán)歸屬：合同約定“乙方完成的設計成果知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，甲方有權(quán)無償使用、修改、再創(chuàng)作”；同時要求乙方承諾“物料內(nèi)容不侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)，否則承擔全部賠償責任”。若涉及乙方原創(chuàng)素材（如插畫、3D模型），需單獨約定授權(quán)期限及范圍。（三）質(zhì)量驗收與違約責任1.驗收機制：甲方應在物料交付后3個工作日內(nèi)完成驗收，提出書面整改意見的，乙方需在2個工作日內(nèi)響應、5個工作日內(nèi)完成整改。若乙方逾期交付或整改后仍不合格，甲方有權(quán)按“逾期天數(shù)×合同金額0.1%”主張違約金（累計不超過合同金額的10%）。2.違約兜底：若因物料內(nèi)容違規(guī)導致甲方被行政處罰或訴訟，乙方需承擔全部損失（含罰款、律師費、商譽損失）；若甲方無正當理由延遲付款，需按同期LPR支付利息。三、房地產(chǎn)銷售物料合作合同范本（精簡版）合同編號：FDCT-2024-XXX甲方（委托方）：__________________（房地產(chǎn)開發(fā)公司）法定代表人：__________________地址：__________________乙方（受托方）：__________________（設計/制作公司）法定代表人：__________________地址：__________________第一條服務內(nèi)容乙方為甲方制作【XX項目】銷售物料，具體包括：1.項目宣傳冊：數(shù)量1000份，規(guī)格210mm×285mm，封面250g銅版紙覆啞膜，內(nèi)頁128g銅版紙，40P，含項目區(qū)位、產(chǎn)品、配套等內(nèi)容；2.戶型單頁：數(shù)量500份/戶型（共3個戶型），規(guī)格210mm×297mm，157g銅版紙，含尺寸標注、功能分區(qū)；3.營銷海報：數(shù)量50份，規(guī)格600mm×900mm，背膠PP紙，含核心賣點、優(yōu)惠信息。第二條費用及支付1.合同總金額：人民幣______元（大寫：__________________）。2.支付節(jié)點：預付款：合同簽訂后3個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付30%，即______元；進度款：乙方提交設計稿并經(jīng)甲方書面確認后3個工作日內(nèi)，支付40%，即______元；尾款：物料全部交付并驗收合格后3個工作日內(nèi)，支付30%，即______元。第三條知識產(chǎn)權(quán)與保密1.乙方完成的設計成果知識產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，甲方可無償使用、修改、授權(quán)第三方使用。2.乙方承諾物料內(nèi)容不侵犯第三方知識產(chǎn)權(quán)，否則承擔全部賠償責任（含甲方損失及維權(quán)費用）。3.雙方對合同內(nèi)容、項目數(shù)據(jù)（如成本、客戶信息）承擔保密義務，期限為合同終止后3年。第四條驗收與整改1.甲方應在物料交付后3個工作日內(nèi)完成驗收，提出書面整改意見的，乙方需在2個工作日內(nèi)響應、5個工作日內(nèi)完成整改。2.若乙方逾期交付或整改后仍不符合標準，每逾期1日，按合同金額的0.1%支付違約金（累計不超過合同金額的10%）。第五條違約責任1.若因乙方物料內(nèi)容違規(guī)導致甲方被處罰或訴訟，乙方承擔全部損失（含罰款、律師費、商譽損失）。2.若甲方無正當理由延遲付款，每逾期1日，按未付款金額的同期LPR支付利息。第六條爭議解決本合同履行過程中發(fā)生爭議，雙方應協(xié)商解決；協(xié)商不成的，提交甲方所在地人民法院訴訟解決。甲方（蓋章）：__________________乙方（蓋章）：__________________日期：2024年X月X日日期：2024年X月X日四、風險防控與優(yōu)化建議（一）合作前的資質(zhì)篩查選擇乙方時，需核查其營業(yè)執(zhí)照（經(jīng)營范圍含“設計、印刷”）、設計資質(zhì)（如廣告行業(yè)乙級/甲級資質(zhì)）、過往案例（同類項目物料的落地效果），并要求提供印刷合作方的《印刷經(jīng)營許可證》。（二）制作過程的動態(tài)管控1.建立“需求確認書-設計稿確認-樣稿簽批-大貨抽檢”的管控流程，每環(huán)節(jié)需甲方書面確認；2.涉及“學區(qū)、配套、價格”等敏感信息，需提前要求乙方提供政府批文、合作協(xié)議等佐證材料，避免虛假宣傳。（三）合同履行后的證據(jù)留存交付驗收時，需拍攝物料實物照片、錄制開箱