(2025年)國際采購流程及規(guī)范試題及答案一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共20分）1.國際采購中，供應(yīng)商資格預(yù)審階段需重點(diǎn)審查的核心指標(biāo)不包括以下哪項(xiàng)？A.供應(yīng)商所在國的政治穩(wěn)定性B.供應(yīng)商的ESG（環(huán)境、社會(huì)、治理）績效C.供應(yīng)商的歷史交付準(zhǔn)時(shí)率D.采購方內(nèi)部預(yù)算審批進(jìn)度2.根據(jù)INCOTERMS?2020，采用CIF術(shù)語時(shí)，賣方的責(zé)任終止于：A.貨物在裝運(yùn)港裝上船B.貨物到達(dá)目的港碼頭C.貨物交付至買方指定倉庫D.貨物通過進(jìn)口國海關(guān)清關(guān)3.國際采購合同中，關(guān)于爭議解決條款的常見約定不包括：A.選擇中國國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)（CIETAC）仲裁B.約定適用《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）C.要求爭議發(fā)生后立即通過訴訟解決D.指定新加坡作為仲裁地4.跨境支付中，采用信用證（L/C）方式的主要優(yōu)勢(shì)是：A.操作流程簡單，成本低B.賣方收款風(fēng)險(xiǎn)由銀行信用保障C.買方無需提前支付定金D.適用于小額高頻交易5.以下哪項(xiàng)不屬于國際采購中的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)？A.供應(yīng)商違反目標(biāo)國出口管制法規(guī)（如美國EAR）B.采購貨物涉及侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)（如未授權(quán)使用專利）C.采購合同未明確約定貨幣結(jié)算匯率D.供應(yīng)商被列入聯(lián)合國制裁名單6.國際物流環(huán)節(jié)中，若采用FCA術(shù)語，貨物在運(yùn)輸途中因自然災(zāi)害受損，責(zé)任應(yīng)由：A.賣方承擔(dān)（因風(fēng)險(xiǎn)未轉(zhuǎn)移）B.買方承擔(dān)（因風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移）C.保險(xiǎn)公司承擔(dān)（若已投保）D.運(yùn)輸公司承擔(dān)（因運(yùn)輸責(zé)任）7.供應(yīng)商績效評(píng)估中，“供應(yīng)鏈韌性”指標(biāo)通常不包括：A.供應(yīng)商應(yīng)對(duì)突發(fā)事件（如疫情、戰(zhàn)爭）的替代生產(chǎn)能力B.供應(yīng)商原材料庫存周期C.供應(yīng)商與次級(jí)供應(yīng)商的合作穩(wěn)定性D.供應(yīng)商產(chǎn)品的技術(shù)更新頻率8.國際采購中，若采購方需進(jìn)口受管制的敏感產(chǎn)品（如軍民兩用技術(shù)），關(guān)鍵合規(guī)步驟是：A.與供應(yīng)商簽訂保密協(xié)議B.向出口國申請(qǐng)出口許可證C.要求供應(yīng)商提供質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告D.降低采購量以規(guī)避審查9.以下哪種付款方式對(duì)買方風(fēng)險(xiǎn)最高？A.30%預(yù)付款+70%貨到付款（T/T）B.即期不可撤銷信用證（SightL/C）C.賒銷（O/A60天）D.付款交單（D/P）10.國際采購合同中，“不可抗力條款”通常不涵蓋的情形是：A.供應(yīng)商工廠因工人罷工停產(chǎn)B.進(jìn)口國突然加征100%關(guān)稅C.運(yùn)輸船舶因臺(tái)風(fēng)延遲到港D.采購方因內(nèi)部決策變更取消訂單二、簡答題（每題8分，共40分）1.簡述2025年國際采購流程中“需求確認(rèn)”階段的關(guān)鍵工作內(nèi)容及注意事項(xiàng)。2.說明供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)（On-siteAudit）的主要評(píng)估維度，并列舉2025年新增的重點(diǎn)評(píng)估項(xiàng)。3.對(duì)比分析國際采購中DAP（目的地交貨）與DDP（完稅后交貨）術(shù)語的責(zé)任劃分差異。4.跨境采購中，如何通過合同條款設(shè)計(jì)降低匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)？請(qǐng)舉例說明。5.簡述國際采購合規(guī)管理的“三階段審查”框架及其核心目標(biāo)。三、案例分析題（每題20分，共40分）案例1：中國A公司向德國B公司采購精密機(jī)床，合同約定采用CFR漢堡術(shù)語，付款方式為30%預(yù)付款（T/T）+70%見提單副本付款（T/T），交貨期為2025年6月30日。B公司因原材料短缺，6月25日通知A公司交貨延遲至7月15日，A公司未明確反對(duì)。7月10日，貨物在運(yùn)輸途中因貨輪觸礁全損。B公司要求A公司支付70%貨款，理由是風(fēng)險(xiǎn)已轉(zhuǎn)移；A公司拒絕支付，認(rèn)為B公司延遲交貨導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)未轉(zhuǎn)移。問題：（1）根據(jù)INCOTERMS?2020，貨物風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是什么？（2）B公司延遲交貨是否影響風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移？（3）A公司是否應(yīng)支付70%貨款？請(qǐng)結(jié)合規(guī)則分析。案例2：2025年3月，美國C公司通過跨境電商平臺(tái)向中國D公司采購兒童玩具，合同約定適用CISG，付款方式為電匯（T/T），并明確要求玩具符合歐盟EN71安全標(biāo)準(zhǔn)。D公司交貨后，C公司檢測(cè)發(fā)現(xiàn)玩具鄰苯二甲酸酯含量超標(biāo)（違反EN71），要求退貨并賠償。D公司抗辯：“合同未約定檢測(cè)機(jī)構(gòu)，我方提供了國內(nèi)第三方檢測(cè)報(bào)告，符合中國GB6675標(biāo)準(zhǔn)?！眴栴}：（1）根據(jù)CISG，D公司是否構(gòu)成根本違約？（2）合同未明確檢測(cè)機(jī)構(gòu)時(shí)，如何認(rèn)定質(zhì)量是否達(dá)標(biāo)？（3）C公司可采取哪些救濟(jì)措施？答案：一、單項(xiàng)選擇題1.D2.A3.C4.B5.C6.B7.D8.B9.C10.D二、簡答題1.需求確認(rèn)階段關(guān)鍵工作：（1）明確技術(shù)規(guī)格（如性能參數(shù)、認(rèn)證要求）；（2）核定采購數(shù)量（結(jié)合庫存周期與需求預(yù)測(cè)）；（3）確定交付要求（時(shí)間、地點(diǎn)、物流方式）；（4）評(píng)估預(yù)算可行性（含關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)、匯率成本）。注意事項(xiàng)：需與使用部門、財(cái)務(wù)部門、合規(guī)部門聯(lián)動(dòng)確認(rèn)；技術(shù)規(guī)格需避免歧義（如采用國際通用標(biāo)準(zhǔn)）；預(yù)留需求變更緩沖期（2025年新增：需考慮供應(yīng)鏈彈性，如允許10%數(shù)量浮動(dòng)）。2.主要評(píng)估維度：質(zhì)量管理體系（ISO9001）、生產(chǎn)能力（設(shè)備、產(chǎn)能利用率）、環(huán)境管理（ISO14001）、勞工合規(guī)（如SA8000）、成本控制（原材料采購渠道）。2025年新增重點(diǎn)：（1）數(shù)字化管理能力（如ERP系統(tǒng)與采購方系統(tǒng)對(duì)接）；（2）碳足跡追蹤能力（需提供產(chǎn)品全生命周期碳排放數(shù)據(jù)）；（3）關(guān)鍵原材料的可追溯性（如稀土、芯片等戰(zhàn)略物資來源合規(guī)）。3.責(zé)任劃分差異：（1）DAP（DeliveredatPlace）：賣方負(fù)責(zé)將貨物運(yùn)至買方指定目的地（如倉庫），但不承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)及稅費(fèi)；買方負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)、繳納關(guān)稅及后續(xù)運(yùn)輸。（2）DDP（DeliveredDutyPaid）：賣方需完成進(jìn)口清關(guān)、繳納進(jìn)口關(guān)稅，并將貨物交付至買方指定地點(diǎn)（風(fēng)險(xiǎn)在目的地交貨時(shí)轉(zhuǎn)移）。2025年實(shí)踐中，DDP因賣方責(zé)任過重，多用于高附加值或買方缺乏清關(guān)能力的場(chǎng)景；DAP更常見于雙方分擔(dān)責(zé)任的情況。4.合同條款設(shè)計(jì)方法：（1）匯率鎖定條款：約定以合同簽訂日匯率為結(jié)算基準(zhǔn)，超過±3%波動(dòng)時(shí)，雙方按比例分擔(dān)差額（如買方承擔(dān)50%）。（2）分段定價(jià)：將貨款分為固定部分（如60%）和浮動(dòng)部分（40%），浮動(dòng)部分根據(jù)交貨前30日匯率均值調(diào)整。（3）貨幣對(duì)沖條款：要求賣方接受雙幣種結(jié)算（如50%美元+50%人民幣），降低單一貨幣波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，某合同約定：“結(jié)算匯率以2025年5月1日中國銀行美元兌人民幣中間價(jià)為準(zhǔn)，若交貨日（6月30日）匯率波動(dòng)超過±5%，超出部分由雙方各承擔(dān)50%。”5.三階段審查框架：（1）事前審查：供應(yīng)商準(zhǔn)入階段，核查是否列入制裁名單、是否符合出口管制要求、知識(shí)產(chǎn)權(quán)是否清晰；目標(biāo)：從源頭排除高風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商。（2）事中審查：合同執(zhí)行階段，監(jiān)控貨物運(yùn)輸（如是否途經(jīng)禁運(yùn)地區(qū)）、付款路徑（是否涉及洗錢風(fēng)險(xiǎn)）、技術(shù)轉(zhuǎn)移（如是否違反技術(shù)出口限制）；目標(biāo)：及時(shí)發(fā)現(xiàn)履約中的合規(guī)隱患。（3）事后審查：交貨后3個(gè)月內(nèi)，復(fù)核單據(jù)（如原產(chǎn)地證、質(zhì)檢報(bào)告）真實(shí)性，評(píng)估供應(yīng)商履約中的合規(guī)表現(xiàn)（如是否存在商業(yè)賄賂）；目標(biāo)：完善供應(yīng)商分級(jí)管理，優(yōu)化后續(xù)采購策略。三、案例分析題案例1答案：（1）根據(jù)INCOTERMS?2020，CFR術(shù)語下，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)間為貨物在裝運(yùn)港裝上船時(shí)（而非目的港）。（2）B公司延遲交貨影響風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》（CISG）第69條，若賣方未按約定時(shí)間交貨，買方有權(quán)拒絕接收貨物，此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)仍由賣方承擔(dān)，直至賣方履行交貨義務(wù)或買方接收貨物。本案中A公司雖未明確反對(duì)延遲，但未實(shí)際接收貨物，因此風(fēng)險(xiǎn)未轉(zhuǎn)移。（3）A公司無需支付70%貨款。因B公司延遲交貨構(gòu)成違約，且貨物損失發(fā)生在風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移前（因延遲導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)未轉(zhuǎn)移），損失應(yīng)由B公司承擔(dān)，A公司有權(quán)拒付剩余貨款，并可要求B公司退還30%預(yù)付款或賠償損失。案例2答案：（1）構(gòu)成根本違約。CISG第25條規(guī)定，一方違約使另一方“實(shí)質(zhì)上剝奪了其根據(jù)合同有權(quán)期待的利益”即構(gòu)成根本違約。本案中玩具安全指標(biāo)超標(biāo)，導(dǎo)致C公司無法合法銷售（違反歐盟EN71標(biāo)準(zhǔn)），屬于根本違約。（2）合同未明確檢測(cè)機(jī)構(gòu)時(shí)，應(yīng)依據(jù)“合理標(biāo)準(zhǔn)”認(rèn)定。根據(jù)CISG第35條，賣方需交付“通常使用目的”或“特定使用目的”的貨物。本案中合同明確要求