2025年高職會(huì)展策劃與管理（會(huì)展?fàn)I銷）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共20題，每題2分，每題選出答案后，用鉛筆把答題卡上對(duì)應(yīng)題目的答案標(biāo)號(hào)涂黑。如需改動(dòng)，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標(biāo)號(hào)。不能答在試卷上。)1.會(huì)展?fàn)I銷的核心是（）A.滿足客戶需求B.提高展會(huì)知名度C.增加展會(huì)收入D.提升品牌形象2.以下哪種營(yíng)銷渠道不屬于會(huì)展?fàn)I銷的線上渠道（）A.社交媒體營(yíng)銷B.電子郵件營(yíng)銷C.展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推廣D.搜索引擎營(yíng)銷3.會(huì)展?fàn)I銷中，市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模D.心理因素4.對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷者來說，最關(guān)鍵的目標(biāo)客戶是（）A.參展商B.專業(yè)觀眾C.普通觀眾D.媒體5.會(huì)展?fàn)I銷組合策略中，不包括以下哪一項(xiàng)（）A.產(chǎn)品策略B.價(jià)格策略C.渠道策略D.人員策略6.展會(huì)主題策劃的首要原則是（）A.創(chuàng)新性B.專業(yè)性C.針對(duì)性D.可行性7.會(huì)展?fàn)I銷中，以下哪種宣傳方式效果最為直接（）A.廣告宣傳B.公關(guān)活動(dòng)C.人員推銷D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷8.衡量會(huì)展?fàn)I銷效果的最直接指標(biāo)是（）A.參展商數(shù)量B.觀眾數(shù)量C.展會(huì)收入D.品牌知名度提升9.會(huì)展?fàn)I銷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略不包括（）A.無差異營(yíng)銷B.差異化營(yíng)銷C.集中化營(yíng)銷D.全面覆蓋營(yíng)銷10.以下哪種展會(huì)類型不屬于按展會(huì)性質(zhì)劃分的（）A.綜合性展會(huì)B.專業(yè)性展會(huì)C.貿(mào)易性展會(huì)D.消費(fèi)性展會(huì)11.會(huì)展?fàn)I銷中，品牌定位的關(guān)鍵是（）A.確定品牌名稱B.設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志C.塑造獨(dú)特品牌形象D.制定品牌傳播策略12.對(duì)于會(huì)展?fàn)I銷者來說，建立客戶關(guān)系的第一步是（）A.了解客戶需求B.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)C.保持溝通D.給予優(yōu)惠政策13.會(huì)展?fàn)I銷中，以下哪種促銷手段屬于營(yíng)業(yè)推廣（）A.贈(zèng)送禮品B.新聞發(fā)布會(huì)C.贊助活動(dòng)D.社交媒體互動(dòng)14.展會(huì)營(yíng)銷預(yù)算的制定依據(jù)不包括（）A.展會(huì)規(guī)模B.營(yíng)銷目標(biāo)C.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況D.參展商要求15.會(huì)展?fàn)I銷中，市場(chǎng)定位的步驟不包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.傳播獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模16.以下哪種營(yíng)銷理念強(qiáng)調(diào)以客戶為中心（）A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念17.會(huì)展?fàn)I銷中，以下哪種營(yíng)銷渠道可以精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶（）A.行業(yè)協(xié)會(huì)推薦B.數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷C.傳統(tǒng)廣告D.口碑營(yíng)銷18.展會(huì)營(yíng)銷效果評(píng)估的時(shí)間不包括（）A.展會(huì)前B.展會(huì)中C.展會(huì)后D.展會(huì)籌備期19.會(huì)展?fàn)I銷中，品牌傳播的主要途徑不包括（）A.廣告B.公關(guān)C.產(chǎn)品質(zhì)量D.口碑20.以下哪種展會(huì)服務(wù)不屬于會(huì)展?fàn)I銷的增值服務(wù)（）A.展位搭建B.餐飲服務(wù)C.商務(wù)洽談區(qū)D.展會(huì)宣傳資料第II卷（非選擇題，共60分）二、填空題（每題2分，共10分）把答案填在題中橫線上。1.會(huì)展?fàn)I銷的主體包括展會(huì)主辦方、參展商和________________。2.會(huì)展?fàn)I銷的4P理論包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和________________。3.展會(huì)營(yíng)銷策劃的流程包括市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)設(shè)定、________________、方案執(zhí)行和效果評(píng)估。4.會(huì)展?fàn)I銷中，客戶關(guān)系管理的核心是________________。5.會(huì)展品牌形象塑造的要素包括品牌理念、品牌行為和________________。三、簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）簡(jiǎn)要回答下列問題。1.簡(jiǎn)述會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)。2.說明如何制定會(huì)展?fàn)I銷的價(jià)格策略。四、案例分析題（共20分）閱讀以下案例，回答問題。[案例]某展會(huì)主辦方計(jì)劃舉辦一場(chǎng)大型國(guó)際建材展會(huì)。在展會(huì)籌備過程中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研。發(fā)現(xiàn)當(dāng)前建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同類展會(huì)眾多。目標(biāo)客戶主要包括建材生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和裝修公司等。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)制定了以下營(yíng)銷策略：1.針對(duì)不同類型的目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)了多樣化的展位套餐，滿足不同需求。2.通過社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站等線上渠道進(jìn)行廣泛宣傳，突出展會(huì)的專業(yè)性和創(chuàng)新性。3.邀請(qǐng)行業(yè)知名專家舉辦研討會(huì)，提升展會(huì)的學(xué)術(shù)氛圍和專業(yè)性。4.與多家建材行業(yè)協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)會(huì)員參展和參觀。1.分析該展會(huì)主辦方的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。（10分）2.請(qǐng)指出該展會(huì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷策略中體現(xiàn)了哪些營(yíng)銷理論和方法。（10分）五、論述題（共10分）結(jié)合實(shí)際，論述會(huì)展?fàn)I銷中如何有效提升品牌形象。答案：第I卷答案1.A2.C3.C4.B5.D6.C7.C8.C9.D10.C11.C12.A13.A14.D15.D16.D17.B18.D19.C20.A第II卷答案二、填空題答案1.會(huì)展服務(wù)商2.促銷3.策略制定4.客戶價(jià)值創(chuàng)造5.品牌視覺三、簡(jiǎn)答題答案1.會(huì)展?fàn)I銷的特點(diǎn)：-營(yíng)銷主體的多元化，包括展會(huì)主辦方、參展商等。-營(yíng)銷對(duì)象的復(fù)雜性，涵蓋參展商、專業(yè)觀眾、普通觀眾等。-營(yíng)銷內(nèi)容的綜合性，涉及展會(huì)主題、展品、服務(wù)等。-營(yíng)銷方式的多樣性，如線上線下結(jié)合等。-營(yíng)銷周期的階段性，包括籌備期、舉辦期和后續(xù)推廣期。2.制定會(huì)展?fàn)I銷價(jià)格策略需考慮以下因素：-成本因素，包括展會(huì)籌備、運(yùn)營(yíng)等成本。-市場(chǎng)需求，根據(jù)目標(biāo)客戶的需求和支付能力定價(jià)。-競(jìng)爭(zhēng)狀況，參考同類展會(huì)價(jià)格。-展會(huì)定位，高端展會(huì)可定較高價(jià)格。-定價(jià)目標(biāo)，如追求利潤(rùn)最大化、市場(chǎng)份額最大化等。-采用不同的定價(jià)方法，如成本加成定價(jià)、需求導(dǎo)向定價(jià)等。四、案例分析題答案1.該展會(huì)主辦方采用了差異化營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略。針對(duì)建材生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商和裝修公司等不同類型的目標(biāo)客戶，設(shè)計(jì)多樣化的展位套餐，滿足其不同需求，體現(xiàn)了對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的精準(zhǔn)定位和差異化服務(wù)，以吸引不同客戶群體參展和參觀。2.體現(xiàn)的營(yíng)銷理論和方法有：-產(chǎn)品策略：設(shè)計(jì)多樣化展位套餐，滿足不同客戶需求，屬于產(chǎn)品差異化策略。-渠道策略：通過社交媒體、行業(yè)網(wǎng)站等線上渠道廣泛宣傳，屬于線上營(yíng)銷渠道策略。-促銷策略：邀請(qǐng)行業(yè)知名專家舉辦研討會(huì)，提升展會(huì)吸引力，屬于活動(dòng)促銷策略。-關(guān)系營(yíng)銷策略：與多家建材行業(yè)協(xié)會(huì)合作，邀請(qǐng)協(xié)會(huì)會(huì)員參展和參觀，屬于利用行業(yè)關(guān)系拓展客戶資源的策略。五、論述題答案在會(huì)展?fàn)I銷中有效提升品牌形象可從以下方面著手：首先，明確品牌理念，確定展會(huì)獨(dú)特的價(jià)值主張，如專業(yè)性、創(chuàng)新性等，為品牌形象塑造奠定基礎(chǔ)。其次，通過品牌行為展現(xiàn)理念，例如提供高質(zhì)量的展會(huì)服