擺地攤培訓(xùn)匯報人：XXCONTENTSPartOne擺地攤基礎(chǔ)認(rèn)知PartTwo商品選擇要點PartThree場地選擇策略PartFour攤位布置技巧PartFive銷售技巧分享PartSix成本控制方法擺地攤基礎(chǔ)認(rèn)知01地攤經(jīng)濟(jì)概念地攤經(jīng)濟(jì)是指通過在街頭巷尾、市場周邊等非固定場所進(jìn)行商品或服務(wù)交易的經(jīng)濟(jì)活動。地攤經(jīng)濟(jì)的定義地攤經(jīng)濟(jì)為小本經(jīng)營者提供了創(chuàng)業(yè)機會，同時滿足了消費者對便利和實惠的需求。地攤經(jīng)濟(jì)的社會作用地攤經(jīng)濟(jì)具有低成本、靈活性強、接觸顧客直接等特點，是城市文化的一部分。地攤經(jīng)濟(jì)的特點010203擺地攤優(yōu)勢擺地攤通常不需要高昂的租金和裝修費用，是低成本創(chuàng)業(yè)的好選擇。低成本創(chuàng)業(yè)01020304地攤經(jīng)營者可以根據(jù)自己的時間安排靈活選擇營業(yè)時間，適應(yīng)性強。靈活的營業(yè)時間擺地攤可以直接與顧客交流，了解顧客需求，快速調(diào)整產(chǎn)品或服務(wù)。直接接觸顧客由于地攤的銷售模式，經(jīng)營者可以較快地實現(xiàn)商品的銷售和資金的回籠?？焖倩鼗\資金常見地攤類型食品類地攤通常銷售各種小吃、水果或特色美食，吸引顧客以味蕾體驗。食品類地攤服飾類地攤提供各種服裝、鞋帽等，以價格實惠和款式多樣吸引消費者。服飾類地攤手工藝品地攤展示和銷售手繪、編織、雕刻等手工藝品，強調(diào)獨特性和文化價值。手工藝品地攤書籍雜志地攤出售二手書、雜志、漫畫等，滿足人們閱讀和收藏的需求。書籍雜志地攤商品選擇要點02熱門商品分析根據(jù)季節(jié)變化選擇商品，如夏季的防曬霜、冬季的手套圍巾，滿足顧客即時需求。季節(jié)性商品利用節(jié)日氛圍，如圣誕節(jié)的裝飾品、春節(jié)的對聯(lián)和紅包，吸引顧客購買。節(jié)日相關(guān)商品緊跟時尚潮流，如流行的服飾配飾、熱門的科技小玩意，吸引追求時尚的消費者。流行趨勢商品提供日常生活必需品，如食品、日用品等，以價格優(yōu)勢和便利性吸引顧客。日常必需品目標(biāo)人群需求了解目標(biāo)人群的消費習(xí)慣分析目標(biāo)人群的購買行為，了解他們偏好的商品類型、購買頻率及消費能力。0102研究目標(biāo)人群的年齡結(jié)構(gòu)針對不同年齡段人群，選擇符合其生活需求和審美偏好的商品，如年輕人可能更喜歡時尚潮流產(chǎn)品。03考慮目標(biāo)人群的地理位置根據(jù)地攤所在區(qū)域的人群特征，選擇適合當(dāng)?shù)鼐用袢粘Ｐ枨蟮纳唐?，如學(xué)校周邊可銷售文具和小吃。商品質(zhì)量把控確保商品來源正規(guī)，選擇信譽良好的供應(yīng)商，以保證商品質(zhì)量，避免假冒偽劣產(chǎn)品。選擇正規(guī)供應(yīng)商明確退換貨政策，為顧客提供保障，同時也能及時發(fā)現(xiàn)并處理質(zhì)量問題，提升顧客滿意度。了解退換貨政策定期對商品進(jìn)行質(zhì)量檢查，確保銷售的商品符合標(biāo)準(zhǔn)，維護(hù)消費者權(quán)益和自身信譽。定期質(zhì)量檢查場地選擇策略03人流量大的地段選擇靠近大型購物中心或商業(yè)街的地段，利用其高人流量吸引顧客，增加銷售機會。商業(yè)街區(qū)靠近地鐵站、公交站等交通樞紐，方便顧客到訪，提高攤位的可見度和可達(dá)性。交通樞紐附近學(xué)校周邊是學(xué)生和教職工的聚集地，尤其在上下課高峰期，人流量大，適合擺攤銷售。學(xué)校周邊周邊消費群體根據(jù)周邊居民的年齡、職業(yè)、收入水平等特征，選擇適合的商品和服務(wù)。分析目標(biāo)顧客特征01評估附近已有攤位的商品種類和價格，避免同質(zhì)化競爭，尋找市場空缺?？疾熘苓吀偁帬顩r02觀察并分析不同時間段的人流量變化，選擇人潮高峰時段進(jìn)行擺攤。評估人流量趨勢03場地競爭情況在選擇擺攤地點時，應(yīng)考察周邊競爭對手的數(shù)量和類型，避免過度競爭導(dǎo)致的收益下降。分析競爭對手分布01了解并評估潛在場地在一天中不同時間段的客流量，選擇客流量高峰時段的場地以增加銷售機會。評估客流量高峰時段02選擇易于被目標(biāo)顧客發(fā)現(xiàn)且方便到達(dá)的場地，以提高顧客到訪率和購買意愿。考慮場地的可見度和可達(dá)性03攤位布置技巧04商品陳列方式合理運用色彩搭配，可以吸引顧客注意力，如使用暖色調(diào)來突出促銷商品。色彩搭配圍繞特定主題進(jìn)行商品陳列，如節(jié)日主題，可以增加攤位的吸引力和趣味性。通過高低不同的陳列方式創(chuàng)造視覺層次感，吸引顧客駐足瀏覽。將商品按類別分區(qū)陳列，方便顧客快速找到所需商品，提高購物效率。分區(qū)陳列高低錯落主題陳列攤位裝飾風(fēng)格根據(jù)產(chǎn)品特性選擇主題色彩，如兒童玩具攤位使用明亮色彩，營造活潑氛圍。選擇主題色彩合理運用燈光，如暖色燈帶或LED燈串，增強攤位的視覺吸引力，吸引顧客注意。利用燈光效果設(shè)計有創(chuàng)意的標(biāo)語和標(biāo)識，簡潔明了地傳達(dá)攤位特色，提升品牌形象。創(chuàng)意標(biāo)語和標(biāo)識擺放與產(chǎn)品相關(guān)的裝飾物，如書籍?dāng)偽豢煞胖脧?fù)古風(fēng)的書架和臺燈，營造氛圍。擺放裝飾物招牌設(shè)計要點使用醒目的色彩組合，如紅黃搭配，以吸引顧客注意力，提升攤位的視覺沖擊力。色彩搭配01020304選擇清晰易讀的字體，確保招牌上的信息一目了然，便于顧客快速獲取攤位信息。字體選擇招牌上應(yīng)包含關(guān)鍵信息，如攤位名稱、主要商品或服務(wù)，避免過多雜亂的文字。信息簡潔融入獨特的創(chuàng)意元素或圖案，使招牌具有辨識度，區(qū)別于其他攤位，留下深刻印象。創(chuàng)意元素銷售技巧分享05與顧客溝通話術(shù)通過真誠的問候和自我介紹，快速與顧客建立信任，為后續(xù)溝通打下良好基礎(chǔ)。建立信任關(guān)系01主動傾聽顧客的需求和偏好，通過提問引導(dǎo)顧客表達(dá)，從而提供更精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息。傾聽顧客需求02使用積極正面的語言描述產(chǎn)品特點，避免使用負(fù)面詞匯，以增強顧客的購買意愿。使用積極語言03當(dāng)顧客提出反對意見時，保持耐心和專業(yè)，用事實和數(shù)據(jù)來妥善處理顧客的疑慮。處理異議技巧04促銷活動設(shè)計積分兌換限時折扣0103推出積分累計制度，鼓勵顧客重復(fù)購買，通過積分兌換禮品或服務(wù)來增強客戶忠誠度。通過設(shè)置限時折扣，激發(fā)顧客的緊迫感，促使他們在活動時間內(nèi)快速做出購買決定。02實施買一贈一活動，增加商品的吸引力，提高顧客的購買意愿和滿意度。買一贈一處理客戶異議傾聽并理解異議耐心傾聽客戶的問題和疑慮，通過提問和反饋來確保完全理解客戶的異議。提供解決方案針對客戶的異議，提供切實可行的解決方案，以消除疑慮并增強購買信心。強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢在處理異議時，重申產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢，以正面回應(yīng)客戶的擔(dān)憂。成本控制方法06進(jìn)貨成本管理挑選信譽良好、價格合理的供應(yīng)商，可以有效降低進(jìn)貨成本，保證商品質(zhì)量。選擇合適的供應(yīng)商通過大量采購來獲得批發(fā)價格，降低單件商品的成本，提高利潤空間。批量采購策略根據(jù)市場需求和季節(jié)變化，適時采購季節(jié)性商品，避免庫存積壓和資金占用。季節(jié)性采購?fù)ㄟ^提升談判技巧，爭取更優(yōu)惠的價格和付款條件，減少進(jìn)貨成本。談判技巧提升攤位租賃費用選擇人流量大的地點可以增加銷售機會，但也要考慮租金成本，避免過高支出。選擇合適的地點與地主或管理方進(jìn)行價格談判，爭取更優(yōu)惠的租賃條件，如季付或年付折扣。談判租賃價格仔細(xì)審查租賃合同，了解費用包含內(nèi)容，避免額外的管理費或維護(hù)費等隱性成本