C O N S U M E R I N S I G H T S R E P O R T珇?鐫猚噀憡瀋2025“懲牰傷阛”姛╟與市場(chǎng)格局重塑報(bào)告出品時(shí)間：2025/08/27CONTENTS01

...... P0102

...... P02

...... P1104

...... P2305

...... P32“以油養(yǎng)膚”市場(chǎng)概況“以油養(yǎng)膚”市場(chǎng)概況在科技賦能與成分創(chuàng)新的雙重驅(qū)動(dòng)下，“以油養(yǎng)膚”徹底顛覆了過往“油膩厚重”的消費(fèi)認(rèn)知，穩(wěn)步邁入高端化與功能化的主流護(hù)膚市場(chǎng)。該領(lǐng)域涵蓋多種產(chǎn)品品類，主要包括面部精華油、眼部精華油、唇部精華油等。其中，面部與眼部精華油作為核心品類，共同構(gòu)成了當(dāng)前“以油養(yǎng)膚”市場(chǎng)的銷售主體和消費(fèi)認(rèn)知的中堅(jiān)力量。統(tǒng)計(jì)2025年線上主流渠道面部精華油和眼部精華油產(chǎn)品銷售情況發(fā)現(xiàn)，從2023年51.9億元的增長(zhǎng)至2024年77.5億元，同比增幅接近50%，預(yù)計(jì)2025年將突破110億元大關(guān)，實(shí)現(xiàn)從細(xì)分概念到主流品類的跨越。這一增長(zhǎng)背后是消費(fèi)者護(hù)膚觀念的深刻轉(zhuǎn)變，“以油鎖水、水油同補(bǔ)”的科學(xué)理念逐漸取代過往“拒油”心理，推動(dòng)精華油、水油雙相產(chǎn)品等創(chuàng)新形態(tài)持續(xù)涌現(xiàn)。2023-2025E面部+眼部精華油市場(chǎng)規(guī)模2023-2025E面部+眼部精華油市場(chǎng)規(guī)模493%111.577.551.99%202320242025E同比變動(dòng)43數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2023-2025年統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、京東、抖音、快手面部精華油、眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)核心品類市場(chǎng)分析核心品類市場(chǎng)分析市場(chǎng)規(guī)模面部精華油面部精華油近年來，面部精華油市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。據(jù)線上主流渠道銷售數(shù)據(jù)顯示，該品類2023年銷售額已達(dá)46.6億元，2024年穩(wěn)步攀升至60.4億元，年增長(zhǎng)率顯著。預(yù)計(jì)2025年，市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步提升至87.9億元，整體呈快速擴(kuò)張趨勢(shì)。2023-2025E面部精華油市場(chǎng)規(guī)模2023-2025E面部精華油市場(chǎng)規(guī)模454%297%87.960.446.62023年2024年GMV（億元）2025E同比變動(dòng)數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2023-2025年統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、京東、抖音、快手面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)眼部精華油眼部精華油根據(jù)線上主流渠道的銷售統(tǒng)計(jì)，眼部精華油2023年市場(chǎng)規(guī)模為5.3億元，到2024年已迅猛增長(zhǎng)至17.1億元，同比實(shí)現(xiàn)大幅躍升。預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)模將進(jìn)一步攀升至23.7億元，延續(xù)強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。這一趨勢(shì)主要源于消費(fèi)者對(duì)眼部護(hù)理重視程度的不斷提升，以及市場(chǎng)對(duì)高效、高品質(zhì)眼部護(hù)理產(chǎn)品需求的持續(xù)擴(kuò)大。2023-2025E眼部精華油市場(chǎng)規(guī)模2023-2025E眼部精華油市場(chǎng)規(guī)模2238%23.717.15.34%2023年2024年GMV（億元）2025E同比變動(dòng)38數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2023-2025年統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、京東、抖音、快手眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)渠道分布面部精華油面部精華油分析2025上半年面部精華油主要線上渠道發(fā)現(xiàn)：其線上銷售呈現(xiàn)出顯著的中心化特征，抖音以63%的占比，成為該品類絕對(duì)主導(dǎo)的銷售渠道；淘系平臺(tái)則以約23%的市場(chǎng)份額位居第二。兩者共同覆蓋約85%的線上市場(chǎng)。這一渠道結(jié)構(gòu)不僅反映出內(nèi)容電商在美妝領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)滲透，也說明“以油養(yǎng)膚”等高概念品類更依賴視覺化內(nèi)容與體驗(yàn)式營(yíng)銷。抖音憑借短視頻和直播優(yōu)勢(shì)，成功推動(dòng)用戶教育與轉(zhuǎn)化，成為品牌推廣和銷售的核心場(chǎng)域。2025H1面部精華油主要線上渠道分布2025H1面部精華油主要線上渠道分布67%66%234%633%淘系抖音京東快手?jǐn)?shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、京東、抖音、快手面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)04眼部精華油眼部精華油通過對(duì)2025年上半年眼部精華油主要線上渠道的銷售分析可見，該品類線上銷售渠道呈現(xiàn)高度集中的特征。抖音占據(jù)約70%的市場(chǎng)份額，成為引領(lǐng)品類銷售的核心渠道；淘系平臺(tái)則以20%的占比位居第二。兩大渠道共同覆蓋約九成的線上市場(chǎng)。2025H1眼部精華油主要線上渠道分布2025H1眼部精華油主要線上渠道分布48%194%30%728%淘系京東抖音快手?jǐn)?shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、京東、抖音、快手眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)價(jià)格表現(xiàn)面部精華油面部精華油分析面部精華油不同價(jià)格帶的GMV與銷量占比發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者明顯傾向于中高價(jià)位產(chǎn)品，500元及以上的高端產(chǎn)品雖然僅貢獻(xiàn)了13.9%的銷量，卻占據(jù)了41.8%的銷售額，顯示出極強(qiáng)的溢價(jià)能力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力；300-500元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品則以18.1%的銷量實(shí)現(xiàn)了26.6%的GMV，同樣表現(xiàn)出較優(yōu)的變現(xiàn)效率。這一方面反映出消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)值精華油產(chǎn)品存在強(qiáng)烈信任和支付意愿，另一方面也說明中高價(jià)位產(chǎn)品已成為品牌方提升客單價(jià)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵賽道。2025H1面部精華油不同價(jià)格帶銷售情況2025H1面部精華油不同價(jià)格帶銷售情況500及以上418%139%300-500266%150-300181%204%210%50-15071%181%10-5038%235%10以下03%53%GMV銷量數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)眼部精華油眼部精華油分析眼部精華油不同價(jià)格帶的GMV與銷量占比發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者更傾向于中高價(jià)位產(chǎn)品，300元及以上的高端產(chǎn)品雖然僅貢獻(xiàn)了9%的銷量，卻占據(jù)了33%的銷售額，顯示出極強(qiáng)的溢價(jià)能力和利潤(rùn)貢獻(xiàn)能力；150-300元價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品則以20.3%的銷量實(shí)現(xiàn)了36.3%的GMV，同樣表現(xiàn)出較優(yōu)的變現(xiàn)效率。2025H1眼部精華油不同價(jià)格帶銷售情況2025H1眼部精華油不同價(jià)格帶銷售情況500及以上194%43%300-500136%47%150-300363%203%50-150259%441%10-5042%209%10以下04%57%GMV銷量數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)競(jìng)爭(zhēng)格局面部精華油面部精華油2025上半年淘系與抖音面部精華油品牌TOP10榜單中，國(guó)貨品牌展現(xiàn)出顯著的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，成為這一細(xì)分領(lǐng)域的主導(dǎo)力量。淘系平臺(tái)TOP10品牌中，本土品牌占據(jù)七席，而在抖音平臺(tái)上，本土品牌優(yōu)勢(shì)更為突出，外資品牌僅占一席。從市場(chǎng)集中度來看，兩個(gè)平臺(tái)頭部效應(yīng)都很明顯：淘系TOP3品牌合計(jì)占據(jù)45%的市場(chǎng)份額；抖音TOP10品牌占據(jù)了一半的市場(chǎng)份額。值得關(guān)注的是，林清軒作為面部精華油的領(lǐng)先品牌，在兩大主流渠道均位居榜首——其在淘系和抖音的市場(chǎng)份額分別達(dá)到26.1%與18.46%。2025H1主要線上渠道面部精華油品牌TOP10淘系抖音排名品牌名稱市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額同比變動(dòng)品牌名稱市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額同比變動(dòng)1林清軒26.1%2.7%林清軒18.46%13.8%2蘭12.0%-2.3%米加5.77%1.0%3阿芙7.3%-4.0%蘭5.35%-5.2%4天露芬6.1%0.7%美詩(shī)5.24%5.2%5偏偏4.4%-1.8%偏偏4.80%-5.3%6嬌韻詩(shī)3.6%3.3%馥郁滿鋪4.34%4.3%7馥郁滿鋪2.8%2.3%迪仕艾普3.03%1.6%2025H1主要線上渠道面部精華油品牌TOP10淘系抖音排名品牌名稱市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額同比變動(dòng)品牌名稱市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額同比變動(dòng)8雛菊的天空2.6%0.0%玫瑰頌2.08%-7.9%9米加1.6%1.3%Kessetti1.85%-10HABA1.4%1.2%伊帕爾汗1.11%1.1%OR555.80%OR539.60%OR1067.80%OR1052%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、抖音面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)眼部精華油眼部精華油在2025上半年眼部精華油品牌TOP10榜單中，本土品牌展現(xiàn)出較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。淘系平臺(tái)上，本土與外資品牌在席位數(shù)量上各占一半，但本土品牌在市場(chǎng)份額方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)；而在抖音平臺(tái)中，本土品牌更是占據(jù)七席，進(jìn)一步凸顯其渠道滲透與聲量?jī)?yōu)勢(shì)。從市場(chǎng)集中度來看，兩大平臺(tái)均呈現(xiàn)顯著的頭部效應(yīng)：淘系平臺(tái)TOP3品牌共同拿下43%的市場(chǎng)份額；抖音平臺(tái)TOP5品牌的總市場(chǎng)份額達(dá)到60%，反映出龍頭品牌在用戶認(rèn)知和銷售轉(zhuǎn)化上的強(qiáng)勢(shì)地位。值得關(guān)注的是，雛菊的天空作為該品類的領(lǐng)先品牌，在淘系與抖音兩大渠道均穩(wěn)居榜首——其市場(chǎng)份額分別達(dá)到26.2%和27.6%。2025H1主要線上渠道眼部精華油品牌TOP10淘系抖音排名品牌名稱市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額同比變動(dòng)品牌名稱市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額同比變動(dòng)1雛菊的天空26.2%5.2%雛菊的天空27.6%-30.9%2白云山9.0%6.0%Gimmor12.5%-3阿芙8.8%7.1%美詩(shī)12.4%-4天露芬7.6%5.9%阿芙5.9%-8.2%5伊麗莎白雅頓5.7%-6.3%瑜然美2.7%-13.4%6蜜葳特4.6%0.8%RB2.5%-7蘭3.1%-蘭2.2%-8Sundari2.7%-3.3%馥郁滿鋪1.7%0.7%9百奈子2.6%0.4%MIUNICO1.5%-0.5%10奧倫納素2.6%RUY1.5%0.9%OR557.4%OR561.0%OR1072.9%OR1070.5%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系、抖音眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)核心品類消費(fèi)者需求分析核心品類消費(fèi)者需求分析消費(fèi)者畫像面部精華油面部精華油性別面部精華油的消費(fèi)者主要是女性用戶，占93%。面部精華油消費(fèi)者性別分布面部精華油消費(fèi)者性別分布女92.68%男7.32%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)年齡面部精華油的消費(fèi)群體以30-40歲年齡段為核心，該人群占比達(dá)到40.8%，顯示出中青年消費(fèi)者對(duì)該品類的高度認(rèn)可與消費(fèi)主導(dǎo)地位。面部精華油消費(fèi)者年齡分布面部精華油消費(fèi)者年齡分布408%221%152%181%39%18-2324-3031-4041-5050以上城市層級(jí)面部精華油的消費(fèi)群體在城市分布上較為均衡，未出現(xiàn)顯著的區(qū)域集中現(xiàn)象，反映出該品類在不同能級(jí)城市中均擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和廣泛的接受度。面部精華油消費(fèi)者城市分布面部精華油消費(fèi)者城市分布2103%2016%1777%1848%1409%847%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)眼部精華油眼部精華油眼部精華油消費(fèi)者畫像與面部類似，主要以女性為主，30-40歲年齡段為核心，該人群占比達(dá)到38.7%，在城市分布上較為均衡，未出現(xiàn)顯著的區(qū)域集中現(xiàn)象，反映出該品類在不同能級(jí)城市中均擁有穩(wěn)定的市場(chǎng)需求和廣泛的接受度。產(chǎn)品需求面部精華油面部精華油產(chǎn)品功效需求面部精華油消費(fèi)者在功效偏好上呈現(xiàn)集中化趨勢(shì)，主要集中在保濕、修護(hù)、抗皺與緊致四大核心功效。涵蓋這些功效的產(chǎn)品銷售額合計(jì)占整體市場(chǎng)的約七成，反映出消費(fèi)者對(duì)基礎(chǔ)護(hù)理與抗衰老功能的高需求與強(qiáng)信賴。2025H1面部精華油消費(fèi)者功效偏好2025H1面部精華油消費(fèi)者功效偏好祛斑控油抗氧滋潤(rùn)257%185%147%135%66%46%38%27%27%16%10%08%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)產(chǎn)品成分需求消費(fèi)者在成分選擇上同樣表現(xiàn)出較為集中的偏好。其中，山茶花成分尤為突出——雖然相關(guān)商品數(shù)僅占整體的一成，卻貢獻(xiàn)了接近一半（47%）的市場(chǎng)份額。這一現(xiàn)象可能與頭部品牌林清軒的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)密切相關(guān)，該品牌全線產(chǎn)品均以山茶花為核心成分，顯著推動(dòng)了該成分的市場(chǎng)認(rèn)知與銷售轉(zhuǎn)化。除此之外，玫瑰與蘭花成分也廣受消費(fèi)者青睞，顯示出較強(qiáng)的購(gòu)買力與市場(chǎng)潛力，反映出用戶在天然、植萃成分方面持續(xù)而明確的需求傾向。2025H1面部精華油消費(fèi)者成分偏好2025H1面部精華油消費(fèi)者成分偏好玫瑰108%467%靈芝vc黃提亮視黃醇69%48%93%21%27%16%58%14%33%11%37%08%54%04%17%03%14%03%23%165%144%215%GMV商品數(shù)數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)分析通過對(duì)淘系平臺(tái)面部精華油產(chǎn)品評(píng)價(jià)的分析發(fā)現(xiàn)，用戶好評(píng)高度集中在以下幾大方面：膚感清爽不油膩、吸收迅速，以及功效上滿足保濕、滋潤(rùn)和抗皺需求。由此可見，消費(fèi)者明顯傾向于選擇那些兼具滋潤(rùn)保濕能力、質(zhì)地輕盈且易于吸收的產(chǎn)品。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)范圍：淘系面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)用戶不滿主要集中在以下幾個(gè)方面：性價(jià)比低、膚感油膩、容易搓泥、不易吸收，以及使用后引發(fā)長(zhǎng)痘。這些負(fù)面評(píng)價(jià)恰恰從反面印證了好評(píng)中的核心訴求——消費(fèi)者強(qiáng)烈排斥油膩厚重、難以吸收的膚感，更加凸顯出他們對(duì)清爽易吸收、膚感舒適產(chǎn)品的強(qiáng)烈偏好。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)產(chǎn)品場(chǎng)景需求通過對(duì)社交媒體上有關(guān)面部精華油相關(guān)話題討論、視頻及圖文內(nèi)容的綜合分析發(fā)現(xiàn)：有關(guān)面部精華油存在一些提及率和互動(dòng)量雙高的使用場(chǎng)景，這些場(chǎng)景不僅被頻繁討論，也獲得了用戶的高度參與，反映出消費(fèi)者對(duì)其具有明確的需求和濃厚的興趣。場(chǎng)景一：護(hù)膚急救場(chǎng)景一：護(hù)膚急救#油敷法#（面部精華油+面膜）“油敷法”是當(dāng)前社交媒體上面部精華油品類中備受關(guān)注的高頻使用場(chǎng)景之一。該方法通過先精準(zhǔn)涂抹精華油，再覆蓋面膜的協(xié)同方式，實(shí)現(xiàn)深度滋潤(rùn)與修護(hù)，達(dá)到“1+1＞2”的護(hù)膚效果，旨在短時(shí)間內(nèi)提升肌膚水潤(rùn)度和屏障功能。在抖音平臺(tái)，“油敷法”相關(guān)話題持續(xù)引發(fā)廣泛關(guān)注，其中熱度最高的話題播放量已達(dá)37億次，顯示出極高的用戶參與度和內(nèi)容傳播力。同時(shí)，在小紅書平臺(tái)搜索“油敷法”，也可發(fā)現(xiàn)大量互動(dòng)活躍的筆記內(nèi)容，進(jìn)一步印證這一護(hù)膚方式在消費(fèi)群體中的廣泛影響。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)#以油入霜#（面部精華油+面霜）“以油入霜”是將面部精華油滴入面霜中混合使用的護(hù)膚方式，通過油脂與膏體的充分融合，增強(qiáng)產(chǎn)品的滋養(yǎng)度和修護(hù)效果，尤其適用于干燥急救或密集護(hù)理場(chǎng)景，該方法在社交媒體上面部精華油的實(shí)用技巧中提及率較高。17 數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)場(chǎng)景二：底妝服帖場(chǎng)景二：底妝服帖#妝前急救#（妝前用面部精華油打底）使用面部精華油作為妝前打底，可有效提升底妝的貼合度與持久度，避免卡粉和浮粉現(xiàn)象?；谶@一日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求，不少專業(yè)彩妝品牌——如植村秀、M·A·C（魅可）和梅蘭芳等，已相繼推出針對(duì)妝前步驟設(shè)計(jì)的精華油產(chǎn)品，將護(hù)膚與彩妝需求相結(jié)合。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)18 #以油養(yǎng)妝#（面部精華油+底妝）“以油養(yǎng)妝”是一種將面部精華油與持妝型底妝產(chǎn)品混合使用的護(hù)膚美妝技巧，通過油脂與粉底的充分融合，在提升底妝滋潤(rùn)度與服帖度的同時(shí)，兼顧養(yǎng)膚與妝效的雙重需求。這一方法在社交媒體相關(guān)話題中提及率較高，反映出消費(fèi)者對(duì)“妝養(yǎng)合一”理念的廣泛認(rèn)同及對(duì)靈活、高效護(hù)膚上妝方式的熱衷。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)場(chǎng)景三：熬夜煥膚場(chǎng)景三：熬夜煥膚“熬夜油”這一概念產(chǎn)品經(jīng)由小紅書頭部KOL章小蕙推薦后迅速走紅，在社交媒體中引發(fā)廣泛關(guān)注。在抖音平臺(tái)，相關(guān)話題也持續(xù)發(fā)酵，多個(gè)內(nèi)容播放量顯著，從側(cè)面印證了消費(fèi)者對(duì)適用于熬夜場(chǎng)景、具有煥膚修護(hù)功能的精華油產(chǎn)品存在明確而迫切的需求。19 數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音、小紅書面部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)眼部精華油眼部精華油產(chǎn)品功效需求眼部精華油消費(fèi)者在功效選擇上呈現(xiàn)高度集中的趨勢(shì)，抗皺、緊致與保濕成為最受關(guān)注的三大核心功能。涵蓋這些功效的產(chǎn)品共同占據(jù)了70%的市場(chǎng)份額，反映出當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)眼部抗老與基礎(chǔ)保濕的強(qiáng)大需求。20 2025H1眼部精華油消費(fèi)者功效偏好抗皺25.9%緊致22.9%保濕19.5%修護(hù)6.0%滋養(yǎng)5.2%舒緩4.2%淡化黑眼圈3.8%淡化眼袋3.6%祛黃提亮2.1%淡化眼紋1.9%改善暗沉1.5%淡化淚溝0.9%產(chǎn)品成分需求洋甘菊成為眼部精華油中備受消費(fèi)者偏愛的核心成分，其舒緩、修護(hù)的特性高度契合眼部肌膚敏感脆弱的護(hù)理需求。2025H1眼部精華油消費(fèi)者成分偏好洋甘菊26.1%酪梨油6.7%迷迭香6.3%天竺葵4.3%玫瑰3.8%永久花3.2%甜橙2.0%茶樹1.9%依蘭0.7%靈芝0.6%橙花0.6%月見草0.3%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)21 產(chǎn)品評(píng)價(jià)分析對(duì)淘系平臺(tái)眼部精華油產(chǎn)品評(píng)價(jià)分析發(fā)現(xiàn)，用戶好評(píng)主要集中在以下幾大方面：質(zhì)地清爽不油膩、有效淡化黑眼圈、具備優(yōu)異的緊致與保濕功效，以及吸收迅速。這些反饋體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品膚感和功能性的雙重重視。用戶差評(píng)主要集中在以下幾類問題：膚感油膩、使用時(shí)有糊眼感、功效不明顯、疑似假貨、性價(jià)比偏低以及產(chǎn)品刺激性較強(qiáng)。這些反饋從反面凸顯出消費(fèi)者對(duì)清爽膚感、真實(shí)功效、安全可靠和高性價(jià)比產(chǎn)品的核心訴求。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)22 核心品類案例分析核心品類案例分析面部精華油強(qiáng)勢(shì)品牌——林清軒產(chǎn)品產(chǎn)品林清軒作為本土品牌中第一批布局面部精華油賽道的品牌，在該細(xì)分領(lǐng)域有非常亮眼的表現(xiàn)。品牌所有產(chǎn)品均圍繞“紅山茶花”這一核心成分展開，并主推其自主研發(fā)的配方科技——“清軒萃?”（活性精粹復(fù)合物，融合山茶籽油、山茶花與山茶葉的提取物），持續(xù)強(qiáng)化其在山茶護(hù)膚領(lǐng)域的科技形象和差異化競(jìng)爭(zhēng)力。按產(chǎn)品類別劃分，林清軒目前主要擁有六大產(chǎn)品線，涵蓋精華油、面霜、乳液及爽膚水、精華液、面膜和防曬霜。從產(chǎn)品系列來看，林清軒共推出八大系列，全面覆蓋抗老、保濕、美白、修護(hù)等主流護(hù)膚功效。護(hù)膚產(chǎn)品系列 產(chǎn)品類別抗皺修護(hù)系列精華油、精華液、精華水、面霜、面膜紅山茶淡紋系列精華水、面膜、眼霜、眼油、油液精華、面霜、精華液、乳液、潔顏蜜山茶花水潤(rùn)系列潔面膏、水、面霜山茶花煥顏系列潔面乳、次拋精華液、精華霜、精華液山茶花平衡系列精華液、精華霜、潔面露、柔膚水、山茶花時(shí)光系列精華水、眼霜、面霜、潔面膏、山茶花亮彩系列潤(rùn)膚水、精華液、面霜鎏金系列面膜、精華油數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：林清軒官方旗艦店，官方小程序店23 山茶花抗皺修護(hù)精華油5.0山茶花煥亮修護(hù)精華油山茶花黑金抗皺煥亮鎏金精華油山茶花抗皺修護(hù)微珠精華油精華油作為核心品類，近年來銷售表現(xiàn)尤為突出：2022年至山茶花抗皺修護(hù)精華油5.0山茶花煥亮修護(hù)精華油山茶花黑金抗皺煥亮鎏金精華油山茶花抗皺修護(hù)微珠精華油產(chǎn)品功效 淡化紋路，細(xì)胞級(jí)抗皺針對(duì)暗沉無(wú)光問題，細(xì)胞級(jí)光透亮肌源抗皺，煥活細(xì)胞能量，增加黃金金箔快速修紅，舒緩抗皺，水油爆珠質(zhì)地 無(wú)水純油無(wú)水純油無(wú)水純油水油雙相人群 干燥肌/熟齡肌干燥肌/熟齡肌干燥肌/熟齡肌混合肌/年輕肌價(jià)格 999/50ml1099/50ml1362元/50ml1135/50ml數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：林清軒官方旗艦店，官方小程序店山茶花抗皺修護(hù)精華油是林清軒的明星產(chǎn)品，自2014年推出以來，已從最初的1.0版本持續(xù)迭代至當(dāng)前的5.0版本，該產(chǎn)品目前提供15ML、30ML及50ML三種規(guī)格，充分考慮不同膚質(zhì)和使用習(xí)慣的差異化需求，同時(shí)顯著降低消費(fèi)者的嘗試門檻，避免因規(guī)格過大、價(jià)格過高而阻礙購(gòu)買決策。24價(jià)格價(jià)格林清軒始終將自身定位于高端護(hù)膚品牌，產(chǎn)品定價(jià)也與之匹配，主要分布于中高價(jià)位段。目前，品牌的核心價(jià)格帶集中在500-1000元區(qū)間，同時(shí)，300元以上的產(chǎn)品貢獻(xiàn)了整體銷售額的林清軒面部精華油價(jià)格表現(xiàn)1000及以上1.71%500-1000林清軒面部精華油價(jià)格表現(xiàn)1000及以上1.71%500-100048.53%300-5008.07%34.42%100-30050-1002.38%0-504.90%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音林清軒面部精華油相關(guān)數(shù)據(jù)25 渠道渠道根據(jù)林清軒披露的招股書信息，品牌在線下與線上渠道均實(shí)現(xiàn)了顯著增長(zhǎng)。線上收入從2022年的3.12億元迅速提升至2024年的7.14億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)51.2%線上營(yíng)收占比已達(dá)59.1%，成為品牌主要的銷售來源。在線上銷售結(jié)構(gòu)中，抖音平臺(tái)作為關(guān)鍵渠道，直播銷售貢獻(xiàn)了林清軒抖音整體銷售額的84.66%，商品卡占據(jù)13.81%。線下渠道同樣擴(kuò)展迅速，截至2024年12月31日，門店數(shù)量由2022年的366家增加至506家，復(fù)合年增長(zhǎng)率為176%，成為國(guó)貨高端護(hù)膚品牌中凈增門店數(shù)最多的企業(yè)之一。營(yíng)銷促銷營(yíng)銷促銷以林清軒的明星產(chǎn)品“山茶花抗皺修護(hù)精華油5.0”為例，其在天貓和抖音官方旗艦店的促銷機(jī)制基本一致：購(gòu)買正裝即可獲贈(zèng)等量精華油，并額外加贈(zèng)面膜及面霜或精華水小樣。此外，部分商品還提供“買正送超正”的深度優(yōu)惠。整體來看，林清軒在活動(dòng)設(shè)計(jì)上注重實(shí)在讓利，贈(zèng)品策略大方直接，顯著提升了消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)與品牌好感度。26 數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：林清軒天貓、抖音官方旗艦店2025年1月，林清軒正式宣布演員賈乃亮成為品牌護(hù)膚代言人，在天貓搜索林清軒可以看到官方旗艦店首頁(yè)和核心產(chǎn)品的首圖展示代言人形象，而產(chǎn)品詳情頁(yè)仍聚焦于產(chǎn)品功能與成分介紹，體現(xiàn)出品牌兼顧明星流量及產(chǎn)品本身的兩個(gè)抓手策略。近期，林清軒還通過官方公眾號(hào)發(fā)起了“林清軒愛回收”環(huán)保公益活動(dòng)，該類活動(dòng)不僅倡導(dǎo)綠色消費(fèi)與循環(huán)利用理念，也有效提升品牌的社會(huì)責(zé)任形象，在增強(qiáng)用戶參與感和忠誠(chéng)度的同時(shí)，進(jìn)一步鞏固了其高端護(hù)膚品牌中的公眾認(rèn)同感。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：林清軒官方公眾號(hào)27 品牌特征差異化品牌特征差異化林清軒自創(chuàng)立之初，便鎖定油類護(hù)膚這一藍(lán)海市場(chǎng)，致力于實(shí)現(xiàn)“品牌即品類”的戰(zhàn)略目標(biāo)。公司以特色紅山茶花油為核心成分，聚焦單一精華油品類，持續(xù)強(qiáng)化“林清軒＝精華油”的品牌認(rèn)知。在原料端，林清軒通過收購(gòu)和自建方式合作經(jīng)營(yíng)了萬(wàn)余畝紅山茶花種植基地，實(shí)現(xiàn)從物種選育、種植采收到提取加工的全鏈路掌控。品牌自主研發(fā)的核心配方“清軒萃?”，牢牢掌握原料提取與精煉技術(shù)，構(gòu)建起完整的原料供應(yīng)鏈體系。在競(jìng)爭(zhēng)策略方面，面對(duì)國(guó)際品牌憑借標(biāo)志性成分（如雅詩(shī)蘭黛的二裂酵母、SK-II的PITERA?、歐萊雅的玻色因等）建立的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，林清軒果斷選擇差異化路徑，深耕紅山茶花護(hù)膚垂直賽道，不斷強(qiáng)化“林清軒＝紅山茶花護(hù)膚”的用戶心智，努力在高端護(hù)膚品市場(chǎng)中樹立來自中國(guó)的強(qiáng)成分品牌形象。眼部精華油強(qiáng)勢(shì)品牌——雛菊的天空產(chǎn)品產(chǎn)品雛菊的天空作為以“芳療護(hù)膚”為核心理念的國(guó)貨品牌，憑借對(duì)天然植物成分的專注和溫和有效的產(chǎn)品定位，在精華油及芳療護(hù)膚細(xì)分市場(chǎng)中建立起鮮明辨識(shí)度，尤其是在眼部精華油市場(chǎng)中有非常亮眼的表現(xiàn)。28 產(chǎn)品以天然植物萃取為核心，精選檀香、桂花、乳香等經(jīng)典芳療成分，將“以油養(yǎng)膚”的功能護(hù)理與情緒療愈的身心平衡理念深度融合，精準(zhǔn)契合當(dāng)代消費(fèi)者對(duì)天然、安全、兼具身心關(guān)懷的護(hù)膚需求。品牌產(chǎn)品品類布局從面部精華油、眼部精華油擴(kuò)展至潔面、精華液、面膜等，均延續(xù)芳療基因，保持品牌調(diào)性統(tǒng)一。在該品牌眾多產(chǎn)品中，琥珀時(shí)光眼部精華油憑借其卓越的配方與體驗(yàn)，已成為明星爆款單品，不僅在抖音平臺(tái)表現(xiàn)搶眼，也是天貓官方旗艦店中銷量最高的產(chǎn)品，充分印證了其市場(chǎng)認(rèn)可度與品牌代表性。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)價(jià)格價(jià)格雛菊的天空眼部精華油的價(jià)格帶主要集中于100-300元區(qū)間。品牌目前僅推出單一款眼部精華油產(chǎn)品，日常單價(jià)為268元。為滿足不同消費(fèi)需求，品牌也常提供雙支裝或三支裝的組合售賣方式，在提升客單價(jià)的同時(shí)，也為消費(fèi)者帶來了更靈活的購(gòu)買選擇。29 雛菊的天空眼部精華油價(jià)格分布雛菊的天空眼部精華油價(jià)格分布500-1000040%300-5001730%100-3008099%50-100126%0-50002%數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)范圍：2025年1-6月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音雛菊的天空眼部精華油相關(guān)數(shù)據(jù)渠道渠道線上為主抖音占比突出，通過短視頻科普芳療知識(shí)+達(dá)人直播帶貨（如駱王宇），實(shí)現(xiàn)品效合一，抖音渠道貢獻(xiàn)超50%營(yíng)收。此外，配合小紅書深度種草，強(qiáng)化“專業(yè)、治愈”品牌標(biāo)簽。線下謹(jǐn)慎布局并未開設(shè)品牌線下直營(yíng)門店，而是選擇少量入駐美妝集合店。營(yíng)銷促銷營(yíng)銷促銷促銷克制較少采用“買一送一”等簡(jiǎn)單粗暴折扣，更多通過贈(zèng)品組合（如正裝贈(zèng)小樣、搭配芳療工具）提升性價(jià)比，保持高端形象。大促期間參與平臺(tái)活動(dòng)（如618、雙11），但優(yōu)惠力度克制，避免損傷品牌價(jià)值。30 代言人輕量化未盲目簽約頂流明星，而是與調(diào)性相符的KOL/專家（如芳療師、成分博主）長(zhǎng)期合作，保持品牌調(diào)性的同時(shí)保證用戶溝通精準(zhǔn)度；僅品牌明星產(chǎn)品眼部精華油請(qǐng)伊能靜作為代言人。數(shù)據(jù)來源：青眼情報(bào)統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2025年8月統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：淘系眼部精華油相關(guān)品類數(shù)據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)隨著“以油養(yǎng)膚”市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)需求正從基礎(chǔ)保濕向精細(xì)化、功能化和場(chǎng)景化深度演進(jìn)。面部精華油作為市場(chǎng)基石，與作為精細(xì)化細(xì)分代表的眼部