20XX/XX/XX匯報(bào)人:XXX工業(yè)地產(chǎn)招商年終總結(jié)CONTENTS目錄01

年度招商成果02

客戶畫像分析03

項(xiàng)目落地案例04

招商痛點(diǎn)分析05

下年策略規(guī)劃06

未來發(fā)展趨勢年度招商成果01簽約項(xiàng)目數(shù)量年度簽約總量達(dá)259個2024年上半年撫順市簽約項(xiàng)目259個，其中億元以上項(xiàng)目102個，同比增長18.6%，創(chuàng)近五年同期新高，簽約總額294億元。新能源賽道項(xiàng)目占比超35%寧德時代、比亞迪等帶動產(chǎn)業(yè)鏈招商，2024年全國新能源汽車相關(guān)工業(yè)用地需求激增247%，撫順醇醚燃料等3大項(xiàng)目占簽約數(shù)12%。生物醫(yī)藥類項(xiàng)目增速領(lǐng)先蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園2024年新增簽約企業(yè)87家，GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房需求年增35%，全國生物醫(yī)藥類工業(yè)地產(chǎn)簽約量同比上升29%。簽約面積/金額

簽約總金額達(dá)294億元撫順市2024年上半年簽約總額294億元，域外引資到位額126億元（+12%），省級開發(fā)區(qū)到位額增幅達(dá)15%，質(zhì)效指標(biāo)權(quán)重提升至40%。

單位建筑面積投資額升至2668元/㎡2024年工業(yè)地產(chǎn)單位建筑面積投資額達(dá)2668元/㎡，較2020年增長14.4%，智能制造與研發(fā)載體類項(xiàng)目平均投資強(qiáng)度達(dá)3120元/㎡。

長三角區(qū)域出讓均價(jià)358元/㎡2024年長三角工業(yè)用地出讓均價(jià)358元/㎡（+12%），深圳“工業(yè)上樓”項(xiàng)目容積率突破4.0，單位土地簽約產(chǎn)值達(dá)1.8億元/公頃。

REITs資本化撬動500億元規(guī)模工業(yè)廠房REITs發(fā)行規(guī)模突破500億元，年化收益率7.2%，招商蛇口“前港-中區(qū)-后城”模式帶動單園區(qū)簽約金額年均增長23%。區(qū)域分布情況

東強(qiáng)西弱格局持續(xù)強(qiáng)化2024年東部地區(qū)工業(yè)用地成交占比61%，長三角、珠三角合計(jì)占全國簽約面積53%；東北地區(qū)流拍率達(dá)43%，撫順通過政策傾斜實(shí)現(xiàn)流拍率壓降至19%。

中西部承接轉(zhuǎn)移提速成渝地區(qū)2024年簽約新能源汽車、電子信息類項(xiàng)目137個，用地指標(biāo)獲國家傾斜30%，比亞迪宜賓基地帶動上下游簽約面積超280萬㎡。

城市群協(xié)同效應(yīng)顯現(xiàn)長三角共建“飛地經(jīng)濟(jì)”園區(qū)23個，2024年跨省聯(lián)合簽約項(xiàng)目41個，如蘇州工業(yè)園與滁州經(jīng)開區(qū)共建生物醫(yī)藥中試平臺，簽約面積42萬㎡。行業(yè)分布情況

01新興產(chǎn)業(yè)占比達(dá)68%新能源汽車、生物醫(yī)藥、智能制造三大產(chǎn)業(yè)簽約面積占全國工業(yè)地產(chǎn)總簽約量68%，其中深圳寶安“工業(yè)上樓”項(xiàng)目72%為智能制造類企業(yè)。

02傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)退租率擴(kuò)大31%2024年紡織服裝、低端電子組裝類廠房退租面積同比擴(kuò)大31%，東莞“共享工廠”平臺承接轉(zhuǎn)型企業(yè)126家，使用成本降低58%。

03物流與研發(fā)載體成熱點(diǎn)冷鏈物流、跨境保稅倉、帶實(shí)驗(yàn)室的研發(fā)樓宇成資本熱點(diǎn)，2024年物流倉儲類物業(yè)空置率僅4.2%（低于均值2.8個百分點(diǎn)），租金復(fù)合增長率5.3%。

04定制化產(chǎn)品占比首超50%2024年定制化工業(yè)廠房簽約占比達(dá)52%，京東亞洲一號、菜鳥無錫智能產(chǎn)業(yè)園等電商系項(xiàng)目平均定制周期壓縮至98天，較標(biāo)準(zhǔn)廠房快40%?？蛻舢嬒穹治?2行業(yè)類型分類制造業(yè)細(xì)分賽道集中度高新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈簽約項(xiàng)目中，電池材料、電驅(qū)系統(tǒng)、智能座艙三類占比達(dá)76%；蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園500+入駐企業(yè)中，CXO與創(chuàng)新藥企占63%。數(shù)字經(jīng)濟(jì)基建加速落地?fù)犴樦撬阒行捻?xiàng)目總投資30億元，規(guī)劃建設(shè)5000P算力；2024年全國IDC+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)類工業(yè)地產(chǎn)簽約面積同比增長89%，占新興領(lǐng)域22%。綠色低碳項(xiàng)目爆發(fā)式增長光伏屋頂、氫能制儲用一體化項(xiàng)目2024年簽約面積同比增156%，國家電投氫能產(chǎn)業(yè)基地落地蘇州，單項(xiàng)目簽約面積18.6萬㎡，投資強(qiáng)度達(dá)4200元/㎡。企業(yè)規(guī)模分類龍頭企業(yè)牽引效應(yīng)顯著

比亞迪2024年在深莞惠區(qū)域簽約工業(yè)用地超320萬㎡，帶動上下游127家企業(yè)同步落戶；特斯拉上海工廠數(shù)字孿生系統(tǒng)覆蓋全廠，簽約即啟動產(chǎn)線模擬。中小企業(yè)占比升至58%

東莞“共享工廠”平臺2024年服務(wù)中小企業(yè)126家，簽約面積占比達(dá)58%，平均單項(xiàng)目面積1.2萬㎡，較2020年下降37%，輕資產(chǎn)入駐率提升至71%。央企參與度達(dá)歷史新高

2024年央企在工業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域簽約項(xiàng)目94個，占大型項(xiàng)目（5億元以上）總數(shù)的41%，國網(wǎng)新能源、中國建筑在撫順、成都等地簽約面積合計(jì)超160萬㎡。投資強(qiáng)度分類

高投資強(qiáng)度項(xiàng)目占比31%2024年投資強(qiáng)度≥4000元/㎡項(xiàng)目占比31%，主要集中在新能源電池、半導(dǎo)體封測、生物制藥領(lǐng)域；寧德時代宜賓基地投資強(qiáng)度達(dá)5800元/㎡。

中等強(qiáng)度項(xiàng)目穩(wěn)居主力投資強(qiáng)度2500–4000元/㎡項(xiàng)目占比47%，以智能裝備、醫(yī)療器械為主，蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園2024年簽約項(xiàng)目平均強(qiáng)度達(dá)3260元/㎡。

低強(qiáng)度配套項(xiàng)目精準(zhǔn)補(bǔ)鏈撫順東洲區(qū)工業(yè)固廢綜合利用項(xiàng)目年處理能力20萬噸，投資強(qiáng)度1850元/㎡，作為綠色轉(zhuǎn)型配套，帶動園區(qū)整體ESG評級提升至AAA級。區(qū)域來源分類

長三角企業(yè)外溢成主力2024年來自上海、蘇州、杭州的企業(yè)占中西部簽約總數(shù)的39%，其中蘇州生物醫(yī)藥企業(yè)向成都、武漢轉(zhuǎn)移簽約面積達(dá)86萬㎡。

本地培育企業(yè)占比提升撫順市2024年本地成長型企業(yè)簽約占比達(dá)33%，較2023年提升9個百分點(diǎn)，依托“2+3”招商策略與12個產(chǎn)業(yè)專班實(shí)現(xiàn)靶向?qū)?。?xiàng)目落地案例03特斯拉上海工廠案例數(shù)字孿生技術(shù)全程賦能特斯拉上海工廠應(yīng)用數(shù)字孿生系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)線虛擬調(diào)試，建設(shè)周期縮短35%，2024年二期投產(chǎn)后年產(chǎn)能達(dá)95萬輛，簽約即開工成為標(biāo)桿。產(chǎn)業(yè)鏈集群效應(yīng)凸顯圍繞該工廠形成新能源汽車零部件企業(yè)集聚區(qū)，2024年簽約上下游項(xiàng)目43個，平均投資強(qiáng)度4680元/㎡，帶動臨港新片區(qū)工業(yè)用地溢價(jià)率達(dá)28%。綠色低碳集成示范工廠屋頂光伏裝機(jī)容量達(dá)32MW，年發(fā)電1.2億度；2024年獲LEED鉑金認(rèn)證，成為全國首個“零碳制造+數(shù)字孿生”雙認(rèn)證工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園案例

GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房供不應(yīng)求蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園2024年GMP標(biāo)準(zhǔn)廠房簽約率達(dá)100%，新增面積42萬㎡全部提前半年鎖定，入駐企業(yè)超500家，年?duì)I收破千億。

產(chǎn)學(xué)研融合加速轉(zhuǎn)化園區(qū)聯(lián)合中科院上海藥物所共建中試平臺，2024年促成技術(shù)轉(zhuǎn)化項(xiàng)目67項(xiàng)，平均簽約到投產(chǎn)周期壓縮至14個月，較行業(yè)均值快8個月。

政策工具箱精準(zhǔn)適配實(shí)施“研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除前置兌現(xiàn)”，2024年為企業(yè)預(yù)撥資金2.3億元；疊加蘇州“生物醫(yī)藥十條”，企業(yè)綜合落地成本降低22%。

集群生態(tài)帶動效應(yīng)顯著園區(qū)2024年吸引CXO企業(yè)簽約面積28萬㎡，占全國同類項(xiàng)目簽約量19%，恒瑞、信達(dá)等龍頭帶動配套服務(wù)商簽約同比增長41%。深圳寶安“工業(yè)上樓”項(xiàng)目案例

土地開發(fā)強(qiáng)度提升3倍深圳寶安“工業(yè)上樓”項(xiàng)目容積率最高達(dá)5.8，2024年簽約面積86萬㎡，相當(dāng)于釋放傳統(tǒng)工業(yè)用地258萬㎡，單位土地年產(chǎn)值達(dá)1.8億元/公頃。

智能制造企業(yè)高度集聚已簽約企業(yè)中72%為智能制造類，包括大族激光、匯川技術(shù)等，2024年園區(qū)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值同比增長34%，高于全市均值21個百分點(diǎn)。

立體交通與能源系統(tǒng)集成項(xiàng)目配置垂直物流通道12條、分布式光伏裝機(jī)21MW、儲能系統(tǒng)50MWh，2024年綠電使用率達(dá)65%，獲住建部“新型工業(yè)化示范園區(qū)”授牌。

租金梯度定價(jià)激活市場實(shí)行“3年免租+5年階梯租金”，2024年中小企業(yè)簽約占比達(dá)63%，平均入駐周期從行業(yè)均值142天壓縮至68天。

數(shù)字化運(yùn)營平臺全覆蓋接入寶安區(qū)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)平臺，2024年實(shí)現(xiàn)設(shè)備在線率98.7%、能耗實(shí)時監(jiān)測覆蓋率100%，運(yùn)維響應(yīng)時效提升至17分鐘內(nèi)。撫順市產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目簽約案例醇醚燃料基地打造東北龍頭撫順年產(chǎn)100萬噸醇醚燃料項(xiàng)目總投資30億元，2024年簽約即啟動建設(shè)，建成后將吸引上下游10余家配套企業(yè)，構(gòu)建“新能源+新材料”產(chǎn)業(yè)集群。多維度招商機(jī)制成效顯著撫順市2024年組建12個市級產(chǎn)業(yè)招商專班、40個縣區(qū)工作組，市領(lǐng)導(dǎo)包保重點(diǎn)項(xiàng)目96個，對接央企99次，簽約項(xiàng)目質(zhì)效達(dá)標(biāo)率提升至86%。招商痛點(diǎn)分析04企業(yè)入駐意愿低問題

定制化服務(wù)破解匹配難題東莞“共享工廠”平臺2024年為中小企業(yè)提供模塊化產(chǎn)線、共享實(shí)驗(yàn)室等服務(wù)，簽約企業(yè)使用成本降低58%，入駐意愿提升至79%。

營商環(huán)境短板制約決策東北地區(qū)2024年工業(yè)項(xiàng)目平均審批時長為42個工作日，高于長三角均值28天，撫順通過“拿地即開工”改革將周期壓縮至19天。招商周期過長問題

分階段計(jì)劃管理提效招商蛇口推行“季度預(yù)熱-雙月路演-月度簽約”節(jié)奏，2024年重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目平均簽約周期由182天縮短至107天，跟進(jìn)轉(zhuǎn)化率提升至63%。

前置盡調(diào)機(jī)制減少反復(fù)中發(fā)吉盛招商公司2024年建立“三圖一表”盡調(diào)工具（產(chǎn)業(yè)圖譜、空間圖譜、政策圖譜+企業(yè)需求表），單項(xiàng)目前期調(diào)研耗時減少40%。高潛力區(qū)域覆蓋率低中西部示范區(qū)精準(zhǔn)拓客2024年成渝、長株潭、中原城市群工業(yè)用地供應(yīng)量同比增33%，但招商團(tuán)隊(duì)覆蓋僅達(dá)目標(biāo)區(qū)域的57%，撫順通過“駐點(diǎn)招商辦”將覆蓋率提升至89%。數(shù)據(jù)驅(qū)動靶向觸達(dá)不足當(dāng)前工業(yè)地產(chǎn)招商中，僅29%項(xiàng)目使用企業(yè)用電、物流、專利等多源數(shù)據(jù)建模篩選，中發(fā)吉盛2025年試點(diǎn)AI招商模型，觸達(dá)精準(zhǔn)度提升至76%。下年策略規(guī)劃05明確園區(qū)發(fā)展方向

聚焦“一園一特色”定位中發(fā)吉盛課程明確智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園56萬㎡產(chǎn)城綜合體布局，健康食品產(chǎn)業(yè)園依托物流配套發(fā)展，2024年各園區(qū)產(chǎn)業(yè)契合度達(dá)92%。

避免同質(zhì)化盲目招商2024年全國新增工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中，31%存在產(chǎn)業(yè)定位模糊問題，導(dǎo)致2年內(nèi)退租率超25%；蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園堅(jiān)持GMP標(biāo)準(zhǔn)，退租率僅1.3%。

強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈圖譜招商國家電投氫能產(chǎn)業(yè)基地落地蘇州，基于氫能產(chǎn)業(yè)鏈圖譜鎖定制氫設(shè)備、儲運(yùn)罐體、燃料電池三類企業(yè)，2024年帶動簽約項(xiàng)目23個。制定差異化招商方案

按行業(yè)定制空間載體生物醫(yī)藥企業(yè)需GMP廠房，2024年蘇州同類項(xiàng)目簽約面積42萬㎡；新能源車企需高承重+大跨度廠房，深圳寶安項(xiàng)目層高12米以上占比達(dá)86%。

按規(guī)模分級服務(wù)供給對5億元以上項(xiàng)目提供“一對一專班+政策直通車”，對中小企推行“共享工廠+租金梯度”，2024年東莞平臺中小企業(yè)簽約周期壓縮至38天。

按階段匹配金融工具工業(yè)廠房REITs已覆蓋58個園區(qū)，2024年為比亞迪、寧德時代等提供低成本融資超210億元，資金到位周期平均縮短5.2個月。

按區(qū)域適配政策組合撫順出臺《產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目質(zhì)效考核辦法》，取消唯簽約額導(dǎo)向，增設(shè)資金到位率（權(quán)重30%）、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)率（權(quán)重25%）等指標(biāo)，質(zhì)效達(dá)標(biāo)率升至86%。優(yōu)化營商環(huán)境

01審批流程再造提速撫順推行“拿地即開工”改革，2024年工業(yè)項(xiàng)目審批環(huán)節(jié)由17個壓減至8個，平均用時19天，較全省均值快23天，企業(yè)滿意度達(dá)96.2%。

02基礎(chǔ)設(shè)施硬聯(lián)通深圳寶安“工業(yè)上樓”項(xiàng)目配套垂直物流通道12條、220kV變電站2座，2024年企業(yè)設(shè)備進(jìn)場效率提升40%，物流成本下降18%。

03政策兌現(xiàn)直達(dá)快享蘇州生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園2024年研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除前置兌現(xiàn)2.3億元，政策申報(bào)材料精簡62%，平均兌現(xiàn)周期縮至7個工作日。提供定制化解決方案空間定制響應(yīng)工藝需求國家電投氫能產(chǎn)業(yè)基地定制液氫儲運(yùn)車間層高18米、承重5噸/㎡，2024年簽約即啟動土建，比標(biāo)準(zhǔn)廠房交付提速112天。服務(wù)定制匹配發(fā)展階段中發(fā)吉盛推行“梯度賦能”：初創(chuàng)期免租3年、成長期租金遞增5%/年、成熟期配套商務(wù)樓宇服務(wù)，2024年企業(yè)續(xù)約率達(dá)89%。金融定制緩解資金壓力工業(yè)廠房REITs為京東亞洲一號項(xiàng)目提供融資38億元，2024年降低企業(yè)融資成本2.3個百分點(diǎn)，資金使用效率提升35%。提前制定招商計(jì)劃分季度設(shè)定攻堅(jiān)目標(biāo)招商蛇口2024年實(shí)施“春招芯、夏引鏈、秋聚群、冬育態(tài)”四步法，Q1簽約新能源項(xiàng)目占比達(dá)41%，全年目標(biāo)完成率118%。動態(tài)更新目標(biāo)企業(yè)庫中發(fā)吉盛2024年建立動態(tài)企業(yè)庫，覆蓋目標(biāo)企業(yè)2.1萬家，每季度更新技術(shù)路線、擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃、并購動態(tài)，線索轉(zhuǎn)化率提升至37%。前置開展產(chǎn)業(yè)預(yù)研撫順市2024年組織新能源、新材料專項(xiàng)預(yù)研12場，形成《醇醚燃料產(chǎn)業(yè)招商白皮書》，支撐3大項(xiàng)目精準(zhǔn)對接，簽約周期壓縮40%。未來發(fā)展趨勢06智能化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型

數(shù)字孿生普及率快速提升2024年重點(diǎn)園區(qū)數(shù)字孿生系統(tǒng)部署率達(dá)63%，特斯拉上海工廠通過該技術(shù)實(shí)現(xiàn)投產(chǎn)周期縮短35%，故障預(yù)測準(zhǔn)確率達(dá)92%。

工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率65%5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)在簽約項(xiàng)目中覆蓋率達(dá)65%，深圳寶安園區(qū)2024年設(shè)備聯(lián)網(wǎng)率98.7%，運(yùn)維響應(yīng)時效壓縮至17分鐘。

AI招商模型初見成效中發(fā)吉盛2025年試點(diǎn)AI招商模型，整合專利、用電、物流等12類數(shù)據(jù)，企業(yè)觸達(dá)精準(zhǔn)度達(dá)76%，線索轉(zhuǎn)化率提升至39%。

BIM正向設(shè)計(jì)成標(biāo)配2024年新開工高標(biāo)準(zhǔn)廠房中，BIM正向設(shè)計(jì)應(yīng)用率達(dá)81%，深圳“工業(yè)上樓”項(xiàng)目設(shè)計(jì)變更率下降62%，施工工期壓縮28%。綠色低碳發(fā)展光伏屋頂裝機(jī)年增45%2024年新建工業(yè)地產(chǎn)光伏屋頂裝機(jī)容量同比增長45%，特斯拉上海工廠年發(fā)電1.2億度，占總用電量38%，綠電使用率65%。綠色認(rèn)證項(xiàng)目占比攀升LEE