2025年高職（會展策劃綜合實訓）營銷實操試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共30分）請將答案填寫在每題后面的括號內。每題3分，共10題。1.會展營銷中，對于目標客戶群體的精準定位至關重要。以下哪種方式有助于更精準地定位目標客戶？（）A.廣泛撒網式宣傳B.基于行業(yè)報告和數據分析C.隨機選擇客戶群體D.只關注現(xiàn)有客戶2.在會展活動的前期宣傳中，選擇合適的宣傳渠道是關鍵。以下哪種渠道不太適合用于會展營銷前期宣傳？（）A.社交媒體平臺B.行業(yè)雜志廣告C.線下傳單發(fā)放D.只在活動現(xiàn)場宣傳3.會展營銷的產品策略中，產品核心層不包括以下哪項？（）A.展會的主題和內容B.參展商提供的產品或服務C.展會的服務質量D.展會的品牌形象4.當會展活動面臨激烈的市場競爭時，以下哪種定價策略可能更具優(yōu)勢？（）A.高定價策略B.低定價策略C.隨行就市定價策略D.成本加成定價策略5.會展營銷中的促銷活動，以下哪種方式不屬于常見的促銷手段？（）A.打折優(yōu)惠B.抽獎活動C.提高產品價格D.贈送禮品6.評估會展營銷效果時，以下哪個指標不能直接反映展會的人氣情況？（）A.參展人數B.媒體曝光量C.展品銷售額D.社交媒體關注度7.在會展營銷中，與參展商建立良好的合作關系，以下做法不正確的是（）A.及時溝通展會進展情況B.提供優(yōu)質的參展服務C.對參展商提出不合理要求D.共同策劃展會活動8.會展營銷的市場細分依據不包括以下哪項？（）A.地理因素B.人口因素C.企業(yè)規(guī)模因素D.產品價格因素9.對于會展營銷中的線上營銷，以下哪種工具的使用效果不太依賴于搜索引擎優(yōu)化？（）A.電子郵件營銷B.搜索引擎廣告C.社交媒體營銷D.內容營銷10.會展營銷中，如何提高客戶的滿意度和忠誠度？以下說法錯誤的是（）A.提供優(yōu)質的服務體驗B.忽視客戶反饋C.建立客戶關系管理系統(tǒng)D.持續(xù)改進展會質量第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（每題10分，共2題）1.簡述會展營銷的主要特點。2.請說明制定會展營銷預算時需要考慮的因素。三、案例分析題（15分）某會展公司策劃了一場關于新能源汽車的展會。在營銷過程中，他們通過多種渠道進行宣傳，吸引了眾多參展商和觀眾。然而，在展會現(xiàn)場，卻出現(xiàn)了一些問題，比如部分展位布置不合理，導致觀眾流量不均衡；參展商對展會提供的服務也有一些抱怨。請分析該會展公司在營銷和展會執(zhí)行過程中可能存在的問題，并提出改進建議。四、材料分析題（15分）材料：隨著科技的不斷發(fā)展，線上會展逐漸興起。某會展公司決定推出一場線上虛擬現(xiàn)實（VR）會展，展示最新的科技產品和技術成果。在營銷前期，公司通過社交媒體、行業(yè)論壇等渠道進行宣傳，吸引潛在客戶關注。同時，公司還與一些科技企業(yè)合作，邀請他們作為參展商。問題：1.分析該線上會展營銷的優(yōu)勢和面臨的挑戰(zhàn)。2.對于該線上會展的營銷，你認為還可以采取哪些創(chuàng)新的營銷策略？五、策劃題（15分）請策劃一場關于文化創(chuàng)意產業(yè)的會展活動，包括活動主題、目標客戶群體、主要營銷渠道以及促銷活動等方面。答案：一、選擇題答案：1.B2.D3.D4.B5.C6.C7.C8.D9.A10.B二、簡答題答案：1.會展營銷的主要特點包括：針對性強，面向特定行業(yè)和目標客戶；時效性強，展會有明確的時間限制；綜合性強，涉及多種營銷手段和服務；直觀性強，通過現(xiàn)場展示等方式讓客戶直接感受。2.制定會展營銷預算時需要考慮的因素有：展會規(guī)模和影響力，規(guī)模越大預算越高；營銷渠道選擇，不同渠道成本不同；宣傳推廣力度，包括廣告投放等費用；參展商和觀眾的預期，滿足他們的需求可能產生的成本；人員成本，如營銷團隊工資等；其他雜項費用，如場地布置等。三、案例分析題答案：問題：營銷過程中可能對展會現(xiàn)場布局和服務細節(jié)考慮不足。改進建議：提前做好展位規(guī)劃，確保布局合理，吸引均勻流量；加強對參展商服務的溝通和協(xié)調，及時解決他們的問題，提高滿意度。四、材料分析題答案：1.優(yōu)勢：突破地域限制，吸引全球客戶；成本相對較低，減少場地等費用；可利用線上互動功能。挑戰(zhàn)：技術穩(wěn)定性要求高，防止出現(xiàn)卡頓等問題；部分客戶對線上會展接受度可能不高。2.創(chuàng)新營銷策略：舉辦線上直播互動活動，邀請專家在線解讀產品；設置線上虛擬展廳導覽比賽，吸引觀眾參與。五、策劃題答案：活動主題：“創(chuàng)意無限，文化領航