2025年中職（市場營銷）市場競爭分析階段測試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：本大題共10小題，每小題3分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.以下哪種競爭戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)通過提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)來吸引客戶？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：B2.市場領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場總需求的途徑不包括以下哪項(xiàng)？A.開發(fā)新用戶B.開辟新用途C.增加使用量D.攻擊競爭對手答案：D3.企業(yè)通過市場細(xì)分，依據(jù)自身資源和能力選擇一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場作為目標(biāo)市場，這屬于哪種競爭戰(zhàn)略？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.無差異化戰(zhàn)略答案：C4.當(dāng)市場上出現(xiàn)大量替代產(chǎn)品時(shí)，企業(yè)面臨的競爭壓力主要來自于？A.同行競爭B.潛在進(jìn)入者C.替代品威脅D.供應(yīng)商議價(jià)能力答案：C5.以下哪項(xiàng)不是影響行業(yè)競爭強(qiáng)度的因素？A.行業(yè)增長速度B.產(chǎn)品差異化程度C.企業(yè)的品牌知名度D.固定成本高低答案：C6.企業(yè)在市場競爭中，通過降低成本以低于競爭對手的價(jià)格銷售產(chǎn)品，這種戰(zhàn)略是？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.混合戰(zhàn)略答案：A7.市場挑戰(zhàn)者在選擇進(jìn)攻對象時(shí)，不包括以下哪種類型？A.市場領(lǐng)導(dǎo)者B.實(shí)力相當(dāng)者C.用戶規(guī)模小的企業(yè)D.區(qū)域性小企業(yè)答案：C8.企業(yè)通過收集、分析競爭對手的信息，了解其戰(zhàn)略、目標(biāo)、優(yōu)勢和劣勢等，這屬于市場競爭分析中的？A.宏觀環(huán)境分析B.行業(yè)環(huán)境分析C.競爭對手分析D.自身實(shí)力分析答案：C9.以下哪種市場競爭態(tài)勢下，企業(yè)之間的競爭最為激烈？A.完全競爭市場B.壟斷競爭市場C.寡頭壟斷市場D.完全壟斷市場答案：A10.企業(yè)為了在市場競爭中脫穎而出，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，這體現(xiàn)了哪種競爭戰(zhàn)略的思路？A.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略B.差異化戰(zhàn)略C.集中化戰(zhàn)略D.多元化戰(zhàn)略答案：B第II卷（非選擇題共70分）二、簡答題（共20分）答題要求：本大題共2小題，每小題10分。簡要回答問題。1.簡述成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢：能吸引價(jià)格敏感型客戶，擴(kuò)大市場份額；憑借低成本可獲得高于行業(yè)平均水平的利潤；降低潛在進(jìn)入者的威脅；在與供應(yīng)商和購買者議價(jià)時(shí)有更大優(yōu)勢。風(fēng)險(xiǎn)：新技術(shù)可能使成本優(yōu)勢喪失；過度關(guān)注成本可能忽視產(chǎn)品創(chuàng)新；競爭對手可能通過差異化突破成本優(yōu)勢。2.分析市場追隨者可采用的競爭策略。緊密跟隨戰(zhàn)略，全面模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等；距離跟隨戰(zhàn)略，在主要方面跟隨領(lǐng)導(dǎo)者，但在包裝、廣告等方面保持一定差異；選擇跟隨戰(zhàn)略，在某些方面緊跟領(lǐng)導(dǎo)者，在另一些方面自行創(chuàng)新。三、案例分析題（共15分）答題要求：閱讀以下案例，回答問題。某企業(yè)在智能手機(jī)市場初期，憑借其獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)和拍照功能吸引了大量年輕消費(fèi)者，迅速在市場中嶄露頭角。隨著市場競爭加劇，其他品牌紛紛推出類似產(chǎn)品，該企業(yè)為保持競爭優(yōu)勢，一方面加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品性能和功能，另一方面通過優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本，同時(shí)拓展海外市場，擴(kuò)大市場份額。1.該企業(yè)初期采用了哪種競爭戰(zhàn)略？差異化戰(zhàn)略，憑借獨(dú)特外觀設(shè)計(jì)和拍照功能吸引消費(fèi)者。2.面對競爭加劇，該企業(yè)采取了哪些措施來保持競爭優(yōu)勢？加大研發(fā)投入提升產(chǎn)品性能和功能；優(yōu)化供應(yīng)鏈管理降低成本；拓展海外市場擴(kuò)大份額。四、材料分析題（共15分）答題要求：閱讀以下材料，回答問題。材料：近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商行業(yè)競爭愈發(fā)激烈。某電商平臺(tái)A通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定位消費(fèi)者需求，提供個(gè)性化推薦服務(wù)，吸引了大量用戶。平臺(tái)B則以低價(jià)策略吸引價(jià)格敏感型客戶，推出眾多優(yōu)惠活動(dòng)。平臺(tái)C注重提升用戶體驗(yàn)，打造便捷的購物流程和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，贏得了不少用戶的認(rèn)可。1.平臺(tái)A采用了什么競爭策略？差異化戰(zhàn)略，通過大數(shù)據(jù)分析提供個(gè)性化推薦服務(wù)，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。2.分析平臺(tái)B低價(jià)策略的優(yōu)勢與風(fēng)險(xiǎn)。優(yōu)勢：能吸引價(jià)格敏感型客戶，增加流量和銷量；在競爭激烈時(shí)可快速搶占市場份額。風(fēng)險(xiǎn)：利潤空間可能受限；可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，影響整個(gè)行業(yè)利潤水平；過度依賴低價(jià)可能忽視產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量提升。3.平臺(tái)C提升用戶體驗(yàn)的做法對其市場競爭有何重要意義？能提高用戶忠誠度，減少客戶流失；良好口碑可吸引新用戶，擴(kuò)大品牌影響力；有助于在競爭中脫穎而出，提升市場競爭力。五、論述題（共20分）答題要求：本大題共1小題，20分。論述企業(yè)在市場競爭中如何選擇合適的競爭戰(zhàn)略。企業(yè)在選擇競爭戰(zhàn)略時(shí)，首先要對自身資源和能力進(jìn)行全面評估，包括資金、技術(shù)、人才、品牌影響力等。若企業(yè)具備成本控制優(yōu)勢，可考慮成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過降低成本以低價(jià)吸引大量客戶，擴(kuò)大市場份額。若企業(yè)有較強(qiáng)的研發(fā)能力和創(chuàng)新意識(shí)，能提供獨(dú)特產(chǎn)品或服務(wù)，可采用差異化戰(zhàn)略，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，提高客戶忠誠度