2025年大學(xué)市場營銷（商貿(mào)技術(shù)研發(fā)）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）（總共10題，每題3分，每題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的，請(qǐng)將正確答案填涂在答題卡相應(yīng)位置。）w1.以下哪項(xiàng)不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的因素？A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.企業(yè)內(nèi)部環(huán)境D.政治法律環(huán)境w2.市場細(xì)分的依據(jù)是消費(fèi)者需求的A.同質(zhì)性B.差異性C.可變性D.穩(wěn)定性w3.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是A.無差異市場營銷戰(zhàn)略B.密集市場營銷戰(zhàn)略C.差異市場營銷戰(zhàn)略D.集中市場營銷戰(zhàn)略w4.產(chǎn)品整體概念中最基本、最主要的部分是A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品w5.企業(yè)利用消費(fèi)者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產(chǎn)生的某種心理，對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品的定價(jià)最適宜用A.尾數(shù)定價(jià)B.招徠定價(jià)C.聲望定價(jià)D.反向定價(jià)w6.促銷的實(shí)質(zhì)是A.擴(kuò)大銷售B.占領(lǐng)市場C.信息溝通D.參與競爭w7.企業(yè)銷售人員在訪問推銷過程中可以親眼觀察到顧客的反應(yīng)，并揣摩其心理，不斷改進(jìn)推銷陳述和推銷方法，最終促成交易。這說明人員推銷具有A.公關(guān)性B.針對(duì)性C.靈活性D.復(fù)雜性w8.市場營銷學(xué)作為一門獨(dú)立學(xué)科出現(xiàn)是在A.20世紀(jì)50年代B.20世紀(jì)初C.20世紀(jì)70年代D.18世紀(jì)中葉w9.企業(yè)對(duì)可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益屬于A.市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.服務(wù)組合策略w10.消費(fèi)者購買決策過程的順序通常為A.引起需要-收集信息-評(píng)價(jià)比較-決定購買-購后感受B.引起需要-評(píng)價(jià)比較-收集信息-決定購買-購后感受C.收集信息-評(píng)價(jià)比較-引起需要-決定購買-購后感受D.決定購買-引起需要-評(píng)估比較-收集信息-購后感受第II卷（非選擇題共70分）w11.（10分）簡述市場營銷觀念的演變過程。w12.（15分）什么是市場定位？企業(yè)進(jìn)行市場定位的步驟有哪些？w13.（15分）某企業(yè)生產(chǎn)的一款智能手表，具有運(yùn)動(dòng)監(jiān)測、健康管理、智能提醒等功能。請(qǐng)分析該產(chǎn)品的產(chǎn)品生命周期階段，并說明相應(yīng)的營銷策略。材料：隨著人們健康意識(shí)的提高和科技的發(fā)展，智能手表市場需求不斷增長。該企業(yè)的這款智能手表在功能上具有一定的創(chuàng)新性，且在外觀設(shè)計(jì)上也較為時(shí)尚。目前市場上已經(jīng)有多家競爭對(duì)手推出了類似產(chǎn)品，但該企業(yè)的產(chǎn)品在某些功能上具有獨(dú)特優(yōu)勢。w14.（15分）某化妝品公司計(jì)劃推出一款新的口紅產(chǎn)品。請(qǐng)為該產(chǎn)品制定一份市場營銷策劃方案，包括產(chǎn)品定位、目標(biāo)市場、營銷策略等方面。材料：該化妝品公司一直以高品質(zhì)、時(shí)尚的產(chǎn)品形象受到消費(fèi)者喜愛。此次推出的新口紅，將采用全新的配方，顏色更加持久，質(zhì)地更加滋潤。市場調(diào)研顯示，年輕女性對(duì)時(shí)尚、個(gè)性化的口紅需求較大。w15.（15分）分析當(dāng)前直播帶貨在市場營銷中的作用和面臨的挑戰(zhàn)。材料：直播帶貨作為一種新興的營銷方式，近年來發(fā)展迅速。許多知名主播通過直播平臺(tái)推銷各種產(chǎn)品，吸引了大量消費(fèi)者購買。然而，直播帶貨也存在一些問題，如產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、虛假宣傳等。答案：w1.Cw2.Bw3.Aw4.Aw5.Cw6.Cw7.Cw8.Bw9.Aw10.Aw11.市場營銷觀念的演變過程經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念和社會(huì)營銷觀念。生產(chǎn)觀念強(qiáng)調(diào)以生產(chǎn)為中心，提高生產(chǎn)效率，降低成本；產(chǎn)品觀念注重產(chǎn)品質(zhì)量，認(rèn)為質(zhì)量好就能暢銷；推銷觀念主張通過強(qiáng)力推銷來銷售產(chǎn)品；市場營銷觀念以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，滿足消費(fèi)者需求；社會(huì)營銷觀念在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)，兼顧社會(huì)利益。w12.市場定位是企業(yè)根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場上確定適當(dāng)?shù)奈恢谩２襟E：識(shí)別潛在競爭優(yōu)勢、企業(yè)核心競爭優(yōu)勢定位、制定發(fā)揮核心競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略。w13.該智能手表處于成長期。營銷策略：改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量、增加新功能；加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌知名度；開拓新市場，擴(kuò)大市場份額；適當(dāng)降價(jià)，吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者；加強(qiáng)與經(jīng)銷商合作，拓寬銷售渠道。w14.產(chǎn)品定位：針對(duì)年輕女性，打造時(shí)尚、持久、滋潤的高品質(zhì)口紅。目標(biāo)市場：18-35歲追求時(shí)尚、注重品質(zhì)的年輕女性。營銷策略：廣告宣傳，邀請(qǐng)時(shí)尚明星代言；社交媒體推廣，舉辦線上互動(dòng)活動(dòng)；線下在美妝店設(shè)專柜，開展試用活動(dòng)；與時(shí)尚雜志合作進(jìn)行產(chǎn)品推薦。w15.作用：擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍，提高產(chǎn)品知