2025年高職市場(chǎng)營(yíng)銷（市場(chǎng)定位策略）試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題，共40分）本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的。1.市場(chǎng)定位的核心是（）A.尋找差異化B.滿足需求C.占領(lǐng)市場(chǎng)D.樹(shù)立品牌2.企業(yè)將產(chǎn)品定位在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相似的位置，通過(guò)爭(zhēng)奪相同的目標(biāo)市場(chǎng)來(lái)獲取利潤(rùn)，這種定位策略是（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位3.某企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上高端智能手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但中低端智能手機(jī)市場(chǎng)存在較大空白，于是將產(chǎn)品定位在中低端市場(chǎng)，這種定位策略屬于（）A.避強(qiáng)定位B.迎頭定位C.重新定位D.初次定位4.市場(chǎng)定位的依據(jù)不包括（）A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.價(jià)格高低D.使用者類型5.企業(yè)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能夠幫助消費(fèi)者節(jié)省時(shí)間，提高工作效率，這是基于（）進(jìn)行市場(chǎng)定位。A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.價(jià)格高低D.使用者類型6.以年齡、性別、職業(yè)等為標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行定位，這是依據(jù)（）定位。A.產(chǎn)品特色B.顧客利益C.價(jià)格高低D.使用者類型7.企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)某一細(xì)分市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的某種屬性有強(qiáng)烈需求，而自身產(chǎn)品正好具備該屬性，從而將產(chǎn)品定位在該細(xì)分市場(chǎng)，這是利用了市場(chǎng)定位的（）原則。A.差異化B.個(gè)性化C.動(dòng)態(tài)性D.可盈利性8.市場(chǎng)定位一旦確定，不宜輕易改變，這體現(xiàn)了市場(chǎng)定位的（）特點(diǎn)。A.差異化B.個(gè)性化C.動(dòng)態(tài)性D.穩(wěn)定性9.隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行動(dòng)，企業(yè)需要適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)定位，這反映了市場(chǎng)定位的（）特點(diǎn)。A.差異化B.個(gè)性化C.動(dòng)態(tài)性D.穩(wěn)定性10.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，要充分考慮自身資源和能力，確保定位能夠?qū)崿F(xiàn)盈利，這是遵循了市場(chǎng)定位的（）原則。A.差異化B.個(gè)性化C.動(dòng)態(tài)性D.可盈利性11.某品牌汽車強(qiáng)調(diào)其車輛的安全性是其他品牌所沒(méi)有的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，以此進(jìn)行市場(chǎng)定位，這屬于（）A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.形象差異化定位D.人員差異化定位12.一家餐廳提供獨(dú)特的就餐環(huán)境，如主題餐廳，與其他普通餐廳形成差異，這是（）A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.形象差異化定位D.人員差異化定位13.企業(yè)通過(guò)提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更優(yōu)質(zhì)、更貼心的售后服務(wù)來(lái)吸引顧客，這是（）A.產(chǎn)品差異化定位B.服務(wù)差異化定位C.形象差異化定位D.人員差異化定位14.市場(chǎng)定位的過(guò)程不包括（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析C.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)15.企業(yè)分析自身在產(chǎn)品質(zhì)量、功能、成本等方面與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比的優(yōu)勢(shì)，這屬于（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析C.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)16.企業(yè)決定將自身的優(yōu)勢(shì)定位在產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計(jì)上，并通過(guò)各種營(yíng)銷手段向市場(chǎng)傳達(dá)這一信息，這是（）A.識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)B.企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析C.選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)D.顯示獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)17.目標(biāo)市場(chǎng)定位的策略不包括（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略18.企業(yè)將整個(gè)市場(chǎng)看作一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，不進(jìn)行細(xì)分，用一種產(chǎn)品和一套營(yíng)銷方案吸引所有顧客，這種策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略19.企業(yè)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品和營(yíng)銷方案，以滿足不同顧客的需求，這是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略20.企業(yè)選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，集中力量滿足這些市場(chǎng)的需求，這種策略是（）A.無(wú)差異營(yíng)銷策略B.差異營(yíng)銷策略C.集中營(yíng)銷策略D.分散營(yíng)銷策略第II卷（非選擇題，共60分）（一）簡(jiǎn)答題（每題10分，共20分）21.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的概念及重要性。22.簡(jiǎn)述企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)可采用的方法。（二）案例分析題（每題20分，共20分）23.案例：蘋果公司一直以來(lái)將自己定位為高端智能手機(jī)制造商。它通過(guò)不斷創(chuàng)新的技術(shù)、時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)以及獨(dú)特的品牌形象，吸引了大量追求高品質(zhì)生活和科技感的消費(fèi)者。其產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，但銷量卻持續(xù)增長(zhǎng)。問(wèn)題：請(qǐng)分析蘋果公司的市場(chǎng)定位策略，并說(shuō)明其成功的原因。（三）論述題（20分）24.論述企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)定位策略時(shí)需要考慮的因素。（四）材料分析題（每題20分，共20分）25.材料：某化妝品公司經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)上的化妝品主要分為高端、中端和低端三個(gè)檔次。高端市場(chǎng)主要被國(guó)際知名品牌占據(jù)，它們注重品質(zhì)和品牌形象，價(jià)格較高；中端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多品牌各有特色；低端市場(chǎng)以滿足基本需求為主，價(jià)格較為親民。該公司分析自身優(yōu)勢(shì)在于研發(fā)能力較強(qiáng)，產(chǎn)品質(zhì)量有保障，但品牌知名度相對(duì)較低。公司決定避開(kāi)高端市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將目標(biāo)定位在中端市場(chǎng)，推出具有特色功效且價(jià)格適中的化妝品。問(wèn)題：請(qǐng)分析該化妝品公司的市場(chǎng)定位策略，并說(shuō)明其選擇的合理性。答案：1.A2.B3.A4.C5.B6.D7.A8.D9.C10.D11.A12.C13.B14.B15.A16.D17.D18.A19.B20.C21.市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場(chǎng)上所處的位置，針對(duì)顧客對(duì)該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭?，為本企業(yè)產(chǎn)品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這種形象生動(dòng)地傳遞給顧客，從而使該產(chǎn)品在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢?。重要性：有助于企業(yè)明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，吸引目標(biāo)顧客，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，獲取更多利潤(rùn)等。22.可采用的方法有：根據(jù)產(chǎn)品特色定位，突出產(chǎn)品獨(dú)特功能、質(zhì)量等；根據(jù)顧客利益定位，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能給顧客帶來(lái)的好處；根據(jù)使用者類型定位，針對(duì)不同類型使用者特點(diǎn)定位；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)狀況定位，避開(kāi)或迎頭競(jìng)爭(zhēng)定位等。23.蘋果公司采用高端定位策略。成功原因：技術(shù)創(chuàng)新保證產(chǎn)品領(lǐng)先，時(shí)尚外觀設(shè)計(jì)吸引眼球，優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)提升滿意度，獨(dú)特品牌形象塑造高端感，符合追求高品質(zhì)和科技感消費(fèi)者需求，雖價(jià)格高但因這些優(yōu)勢(shì)仍受青睞。24.需考慮的因素有：企業(yè)資源，資源豐富可考慮差異或無(wú)差異策略，資源有限宜集中策略；產(chǎn)品特點(diǎn)，同質(zhì)化產(chǎn)品適合無(wú)差異，差異大則可差異或集中；市場(chǎng)特點(diǎn)，同質(zhì)市場(chǎng)可無(wú)差異，異質(zhì)市場(chǎng)適合差異或集中；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，對(duì)手采用無(wú)差