湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹2

2產(chǎn)品介紹2

3具體價格核算方案設(shè)計(jì)3

3.1非洲市場需求分析3

3.2國內(nèi)美妝產(chǎn)品貨源地調(diào)研4

3.3調(diào)查美妝產(chǎn)品出口相關(guān)政策4

3.4開發(fā)客戶5

3.5函電磋商6

3.6查詢國內(nèi)供應(yīng)商報價7

3.7產(chǎn)品出口價格核算過程7

3.6.1匯率7

3.6.2HS編碼和關(guān)稅信息7

3.6.3國內(nèi)費(fèi)用8

3.6.4銷售利潤率8

3.8出口產(chǎn)品價格核算8

3.9發(fā)送報價函電9

3.10收到還盤10

3.11接受10

3.12出口合同簽訂11

4總結(jié)13

參考資料14

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

YOCO公司美妝產(chǎn)品出口非洲價格核算方案設(shè)計(jì)

1公司介紹

YOCO化妝品有限公司，位于湖南長沙，成立于2019年4月17日，是一家

跨境電商外貿(mào)公司，目前為止做外貿(mào)已經(jīng)5年了，主要經(jīng)營跨境電商及B2B外

貿(mào)業(yè)務(wù)。出口產(chǎn)品涉及護(hù)膚品、彩妝、香水等多個品類，主要出口國有非洲，

東南亞等。本公司對非洲進(jìn)出口連續(xù)5年穩(wěn)居非洲貿(mào)易伙伴地位。2021年以來，

本公司與非洲貿(mào)易飛速發(fā)展，規(guī)模不斷擴(kuò)大、質(zhì)量持續(xù)提升。2023年，本公

司對非洲的出口額達(dá)到1121億美元，非洲目前具有有價值的化妝品和個人護(hù)理

市場。

2產(chǎn)品介紹

2024年，本公司力推霧面啞光絲絨類的口紅產(chǎn)品，其型號是TO106，顏色

以06小辣椒為主打。這是一款普通含汞唇用化妝品（含汞量超出百萬分之一），

其具體成分包含高嶺土、聚二甲基硅氧烷、乙烯基聚二甲基硅氧烷/聚甲基硅氧

烷倍半硅氧烷交聯(lián)聚合物、硫酸鋇、聚二甲基硅氧烷。它屬于本公司極為受歡

迎的口紅類型之一。除了出口此類口紅外，本公司還出口腮紅，腮紅類型為陽

光元?dú)馊t字母啞光暖調(diào)一體盤，其型號為#012。本公司通過的國際認(rèn)證有IS

O22716認(rèn)證、口紅FDA認(rèn)證。具體產(chǎn)品介紹詳見表1。具體產(chǎn)品介紹如下表1

所示。

表1：產(chǎn)品介紹表

產(chǎn)品名稱及型號產(chǎn)品詳情產(chǎn)品圖片

霧面啞光絲絨口顏色為小辣椒，質(zhì)地是柔霧，

紅（TO106）凈含量有4g，其功效包括提升氣

色，美容修飾；

陽光元?dú)馊t字顏色為元?dú)馊t，凈含量有

母啞光暖調(diào)4.2g，適合任何膚質(zhì)，功效包括提

（#012）升氣色，而且易上色。

2

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3具體價格核算方案設(shè)計(jì)

3.1非洲市場需求分析

YOCO化妝品公司業(yè)務(wù)員肖笑通過網(wǎng)絡(luò)搜索，了解到了非洲市場的具體情況，

如下表2所示：

表2：非洲市場環(huán)境調(diào)研

政治非洲的政治大環(huán)境相對而言頗為復(fù)雜。包括以下特點(diǎn)：

①制度多元化：非洲的政治制度包括總統(tǒng)制、議會制、君

主立憲制等多種形式；

②政治局勢不穩(wěn)定：部分非洲國家存在政治動蕩、內(nèi)戰(zhàn)、

民族沖突等問題，這對國家的發(fā)展和穩(wěn)定造成了一定挑戰(zhàn)；

③外部干預(yù)：非洲國家在一定程度上受到歐美國家的經(jīng)濟(jì)

和政治干涉，這對其主權(quán)和自主發(fā)展產(chǎn)生了一定影響；

④腐敗問題：腐敗現(xiàn)象在非洲一些國家較為普遍，這不僅

浪費(fèi)了國家資源，還影響了公共服務(wù)的提供和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

經(jīng)濟(jì)非洲經(jīng)濟(jì)會從2023年的2.6%提升2024年的3.2%，將位列

全球各大洲的第二位。

人口非洲，具有龐大的人口基數(shù)，十四億生命在這片土地上生

活著。

市場需求環(huán)境隨著非洲經(jīng)濟(jì)活力與市場潛力的釋放，“美麗”需求漸顯。

非洲美妝市場迅速擴(kuò)張，據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)，其2019年市

場規(guī)模84億美元，預(yù)計(jì)2024年超100億美元。非洲美妝產(chǎn)

品特點(diǎn)：保濕、鮮艷色彩化妝品、護(hù)發(fā)產(chǎn)品需求高，要貼合當(dāng)

地特殊需求和文化背景。經(jīng)濟(jì)發(fā)展和年輕人口壯大，使美妝需

求增長，消費(fèi)者追求物美價廉，愿通過社交媒體和朋友推薦了

解新產(chǎn)品。

競爭對手非洲美妝市場的競爭敵手主要源于國際化妝品的巨擘以及

本土化妝品的品牌。

部分重要的競爭對手有：

①國際化妝品巨頭：如寶潔、拜爾斯道夫、聯(lián)合利華、歐

萊雅等，這些公司在全球范圍內(nèi)擁有廣泛的市場份額和品牌知

名度

3

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②本土化妝品品牌：非洲內(nèi)部涌現(xiàn)出了眾多本土化妝品品

牌，它們了解本地市場的特殊需求和文化背景，通過提供個性

化的產(chǎn)品和服務(wù)來與國際品牌競爭。

除了上述表格所言，非洲化妝品市場還仍面臨一些挑戰(zhàn)，像是地區(qū)差異顯

著、市場監(jiān)管存有問題、以及物流與支付方面的挑戰(zhàn)。另外，因大部分化妝品

依靠進(jìn)口，所以也帶來了一定風(fēng)險?？偟膩碚f，非洲化妝品市場呈現(xiàn)出巨大的

增長潛力以及多樣化的消費(fèi)需求。然而，投資者在進(jìn)入該市場前需認(rèn)真思量上

述提及的挑戰(zhàn)，并展開深入的市場研究。我們亦可得知非洲化妝品市場正處于

快速增長階段，具備一定的投資潛力。

3.2國內(nèi)美妝產(chǎn)品貨源地調(diào)研

2024年4月9日，業(yè)務(wù)員肖笑通過搜索引擎，查詢到國內(nèi)美妝產(chǎn)品的貨源

地有很多，其中一些比較知名的包括廣州、深圳等地。廣州的美博城是個較大

的化妝品批發(fā)市場，這里的批發(fā)商較多，化妝品貨源種類也比較齊全。此外，

深圳華強(qiáng)北也成為了中國最大的高端化妝品批發(fā)市場之一，其價格低、貨源足、

種類全的特點(diǎn)使其在市場上脫穎而出，還有山東威海韓國城，此地的韓妝品類

一應(yīng)俱全，具體詳情如下表3所示：

表3：國內(nèi)美妝產(chǎn)品貨源地

廣州美博城國內(nèi)化妝品批發(fā)的一手貨源多數(shù)源自廣州，此地匯聚了

形形色色的美妝產(chǎn)品，乃是國內(nèi)規(guī)模頗大的美妝市場之一，

坐擁上千家商鋪，且交通極為便利。

明通化妝品市場處于深圳市華強(qiáng)北周邊，是近些年來于國內(nèi)興起的進(jìn)口

化妝品供應(yīng)渠道，具有將近2000余個檔口，匯集一般貿(mào)易

產(chǎn)品、國內(nèi)知名美妝以及歐美日韓類美妝，價格相對而言較

為低廉。

山東威海韓國城此地的韓妝品類一應(yīng)俱全，能夠購得韓國進(jìn)口彩妝以及

護(hù)膚品，價格更是渠道價的3至5折，只不過歐美系列的產(chǎn)

品就會相對較少。

3.3調(diào)查美妝產(chǎn)品出口相關(guān)政策

2024年4月12日，業(yè)務(wù)員肖笑通過搜索引擎，查詢到了出口海關(guān)相關(guān)政

策，具體查詢結(jié)果如下表4所示：

4

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表4：美妝產(chǎn)品出口相關(guān)政策

中國海關(guān)政策出口海關(guān)（檢驗(yàn)檢疫）要求：

①屬地檢疫、口岸驗(yàn)放。出口化妝品由產(chǎn)地海關(guān)實(shí)施

檢驗(yàn)檢疫，口岸海關(guān)實(shí)施口岸查驗(yàn)。另外2020年9月起

取消生產(chǎn)企業(yè)檢驗(yàn)檢疫（海關(guān)）備案要求，但作為出口企

業(yè)，仍然需要在海關(guān)作進(jìn)出口企業(yè)登記。

②企業(yè)自我聲明。聲明企業(yè)已經(jīng)取得化妝品生產(chǎn)許可

證，且化妝品符合進(jìn)口國家（地區(qū)）相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)的要

求，正常使用不會對人體健康產(chǎn)生危害等內(nèi)容。

③銷售的包裝化妝品成品應(yīng)當(dāng)呈交外文標(biāo)簽樣張與

中文翻譯件。

知識產(chǎn)權(quán)海關(guān)保護(hù)：1、擁有知識產(chǎn)權(quán)證明文件2、

生產(chǎn)、出口、運(yùn)輸權(quán)利人授權(quán)書及海關(guān)知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)系統(tǒng)

內(nèi)及時備案。

非洲的相關(guān)政策①進(jìn)口商品質(zhì)量：非洲多國采取多項(xiàng)措施確保進(jìn)口商

品質(zhì)量，包括要求出口商或進(jìn)口商在產(chǎn)品出運(yùn)前提供產(chǎn)品

符合性聲明。

②貨物出口非洲需要辦理ECTN/CTN/BESC。自2010

年起，非洲各國相關(guān)法令要求由中國大陸各個港口出口至

西非一些國家的集裝箱及所有散雜貨，發(fā)貨人必須在裝船

前向其政府當(dāng)局在中國的大陸指定代理申請電子貨物跟

蹤號碼(ECTN)，并顯示在提單和艙單上的品名描述部分，

用于目的港清關(guān)使用，否則將導(dǎo)致收貨人延滯提貨及遭受

當(dāng)局罰款。

3.4開發(fā)客戶

YOCO化妝品以往是通過展會、跨境電商平臺等方式來尋找客戶，具體找尋

客戶的方式如下所示，詳情見表5：

表5：開發(fā)客戶的方式

參加國際貿(mào)易展①比如第134屆中國進(jìn)出口商品交易會（廣交會），它

覽會和會議的舉辦時間每年春秋兩季在廣州舉辦；

②第二屆中國（南非）國際貿(mào)易展覽會，在8月30日1

至9月1日在約翰內(nèi)斯堡桑頓會議中心舉辦；

5

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通過跨境平臺尋①阿里巴巴國際站：提供全球貿(mào)易商機(jī)；

找客戶②eBay：跨境電商平臺之一；

③環(huán)球資源：專注于國際貿(mào)易的平臺；

使用社交媒體①LinkedIn；

②Facebook；

③Twitter；

在代理商和分銷①DHL：全球著名的物流和貨運(yùn)代理公司；

商上②UPS：全球領(lǐng)先的物流和包裹遞送公司；

利用黃頁網(wǎng)站找①Kompass：提供全球企業(yè)信息的平臺；

客戶②africayellowpages:創(chuàng)辦于2013年，在上面可以迅速

找到非洲54個國家的各類信息。

3.5函電磋商

在第134屆中國進(jìn)出口商品交易會上，YOCO化妝品有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員肖

笑結(jié)識了來自非洲經(jīng)營化妝品的CAJGMBH&Co.KG(YOCO化妝品有限公司的新

客戶)的經(jīng)理Belinda。Belinda對款號為TO106的口紅非常感興趣，我方留下

了名片。2024年4月15日，肖笑收到了Belinda的電子郵件，欲購買20000

支口紅，郵件中提到FOB非洲海運(yùn)，結(jié)算方式為T/T。內(nèi)容如下表6所示：

表6：詢盤函

發(fā)件人：Belinda@CAJ.

收件人：xiaoxiao@YOCO.

日期：2024-04-1508：55：35

DearMissXiao,

Itisagreatpitythatwecannotdiscussitwithyouindetailatthe123rd

exhibition.OurcompanyisanAfricancompanyspecializingintheimportandexport

ofcosmetics.Weareverymuchinterestedinyourlipstick,modelTO106,andwould

appreciateitifyouwouldquoteUS$yourbestpriceFOBAfricaaccordingto

INCOTERMS2010.Ifthepriceisreasonable,wewillorder20000pieces.The

paymentshallbemadebyL/Catsightandthedeliverydateshallnotbelaterthan

June30,2024.

Bestwishes，

Yourstruly,

6

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Belinda

Manager

CAJGMBH&Co.KG

Tel:0025-198-28759748

Fax:0025-198-28759749

E-mail:Belinda@CAJ.

3.6查詢國內(nèi)供應(yīng)商報價

業(yè)務(wù)員肖笑通過客戶發(fā)來的詢盤，得知客戶需要20000支口紅，她立馬聯(lián)

系合作的浙江義烏美妝工廠負(fù)責(zé)人田甜。詢問到采購價為5.6元/支，由于本公

司采購數(shù)量龐大，出于友情價，最后實(shí)際采購價格為4.24元/支。

3.7產(chǎn)品出口價格核算過程

3.6.1匯率

2024年4月17日，業(yè)務(wù)員肖笑通過中國銀行網(wǎng)站，查詢到了美元比人民

幣的匯率是：1美元=6.70元人民幣。

3.6.2HS編碼和關(guān)稅信息

2024年4月17日，肖笑通過搜索引擎查詢到口紅的HS編碼為33041000202，

查到關(guān)稅信息如下：

圖1：商品編碼及其關(guān)稅

7

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3.6.3國內(nèi)費(fèi)用

此筆業(yè)務(wù)主要涵蓋商檢費(fèi)、報關(guān)費(fèi)、銀行費(fèi)用、出口稅等，具體內(nèi)容如表

7所示：

表7：國內(nèi)費(fèi)用

商檢費(fèi)：USD226.1455547

報關(guān)費(fèi)：USD12

銀行費(fèi)用：USD90.45822188

其他：USD9

出口稅：USD無

3.6.4銷售利潤率

YOCO化妝品有限公司，幾乎所有產(chǎn)品通常都維持著15%至30%的利潤率，

這一段業(yè)務(wù)，期望達(dá)成20%或30%的利率。

3.8出口產(chǎn)品價格核算

根據(jù)上述所查數(shù)據(jù)計(jì)算霧面啞光絲絨口紅（TO106）的FOB貿(mào)易術(shù)語報價，

計(jì)算報價為USD90728，具體計(jì)算過程如下表8所示：

表8：具體過程

計(jì)算要素計(jì)算公式計(jì)算過程

匯率USD1=CNY6.70

實(shí)際采購①收購價（含稅進(jìn)貨價①20000*4.24=USD84800

成本款）=采購成本*交易數(shù)量②

②出口退稅收入=收購價84800/(1+0.13)*0.13=USD9755.752212

/(1+增值稅率)*出口退③84800-9755.752212=USD75044.24779

稅

③實(shí)際采購成本=收購價

-退稅收入

國內(nèi)費(fèi)用商檢費(fèi)+報關(guān)費(fèi)+出口稅+226.1455547+12+90.45822188+9=USD337

銀行費(fèi)用+其他.6037766

出口利潤出口價格*銷售利潤率75044.24779*0.2=USD15008.849558

（采購成本*成本利潤

率）

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

FOB報價①出口成本=實(shí)際采購成①

本+國內(nèi)費(fèi)用75044.24779+337.6037766=USD75381.85

②FOB價=出口成本+國內(nèi)15666

費(fèi)用+出口利潤②75381.8515666+337.6037766

+15008.849558=USD90728.3049012

約等于USD90728

FOB價為USD90728

3.9發(fā)送報價函電

業(yè)務(wù)員肖笑通過CAJGMBH&Co.KG需求，詳細(xì)了解了產(chǎn)品，并且通過查閱

資料，算出產(chǎn)品的成交價格，這份報價它能滿足期望，同時也具有很高的性價

比。確定報價無誤后，在2024年4月28日發(fā)送這份報價函電。內(nèi)容如下表9

所示：

表9：發(fā)盤函

發(fā)件人：xiaoxiao@YOCO.

收件人：Belinda@CAJ.

日期：2024-04-2510：35：54

DearMissBelinda,

Hello!

Thankyouverymuchforyourattentionandsupporttoourcompany.Afteradetailed

assessmentofyourneeds,weherebyofferyouthefollowingproducts:

①M(fèi)istfacemattevelvetlipstick:StyleTO106

②Quantity:2000pieces

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Wepromisetoprovideyouwithqualityproductsandservices,andlookforwardto

furthercooperationwithyou.

Ifyouhaveanyquestionsorneedfurtherinformation,pleasefeelfreetocontactus.

Yoursfaithfully,

XiaoXiao

YOCOCosmeticsCo.LTD

Tel:0043-897-87639267

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Fax:0043-897-87639266

E-mail:xiaoxiao@YOCO.

3.10收到還盤

CAJGMBH&Co.KG的經(jīng)理Belinda在對YOCO化妝品有限公司發(fā)來的報價

進(jìn)行了詳細(xì)的核算，對于價格等方面，表示合理可以接受，但是Belinda在仔

細(xì)查看此郵件的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)缺少了交貨期的補(bǔ)充，對我方作出了回應(yīng)，于是在

2024年4月27日，我方業(yè)務(wù)員肖笑收到了這份還盤。內(nèi)容如下表10所示：

表10：還盤函

發(fā)件人：Belinda@CAJ.

收件人：xiaoxiao@YOCO.

日期：2024-04-2709：26：42

DearMissXiao，

Wehavereceivedyourquotation.

①M(fèi)istfacemattevelvetlipstick:StyleTO106

②Quantity:2000pieces

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Aftercarefulconsideration,wemakethefollowingcounter-offertoyou:

Deliverydate:Aspecificdatefordelivery

Wehopethatyouwillgiveourcounter-offerseriousconsiderationandlookforward

toreachingagreementwithyouassoonaspossible.

Yoursfaithfully,

Belinda

CAJGMBH&Co.KG

Tel:0025-198-28759748

Fax:0025-198-28759749

E-mail:Belinda@CAJ.

3.11接受

YOCO化妝品有限公司的肖笑對于CAJGMBH&Co.KG經(jīng)理Belinda的建議，

作出了詳細(xì)的補(bǔ)充，在確定對方?jīng)]有其它補(bǔ)充點(diǎn)，于2024年4月29日，向CAJ

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

GMBH&Co.KG發(fā)出了這份接受函。內(nèi)容如下表11所示：

表11：接受函

發(fā)件人：xiaoxiao@YOCO.

收件人：Belinda@CAJ.

日期：2024-04-2911：41：56

DearMissBelinda,

Wearepleasedtoconfirmthatweacceptyourquestionastothetimeofdelivery.

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Iamwritingtoinformyou.

Yoursfaithfully,

XiaoXiao

YOCOCosmeticsCo.LTD

Tel:0043-897-87639267

Fax:0043-897-87639266

E-mail:xiaoxiao@YOCO.

3.12出口合同簽訂

YOCO化妝品有限公司的業(yè)務(wù)員肖笑與CAJGMBH&Co.KG的經(jīng)理Belinda

通過函電磋商的方式，最終就一系列交易條件達(dá)成一致。肖笑隨后制作了一份

合同，在仔細(xì)檢查確認(rèn)無誤后簽字，并將其寄給國外客戶。同時，肖笑還發(fā)出

了成交簽約函，表達(dá)了對非洲客戶的感謝之意，并說明已將合同一同寄去，催

促客戶迅速會簽合同并蓋章。合同如下表12：

表12：出口合同

ExportContract

ContractNo.:17382642

Seller:_YOCOCosmeticsCo.LTD_

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Address:25thFloor,JinxiaBondedE-commerceBuilding,QingzhuhuRoad,Kaifu

District,ChangshaCity,HunanProvince.

ContactPerson:_XiaoXiao

Buyer:_CAJGMBH&Co.KG

Address:_Kenya,Africa

ContactPerson:Belinda

Article1:CommodityandSpecification

Commodity:_StyleTO106

Specification:_Netweight4g

Article2:QuantityandPrice

Quantity:2000pieces

UnitPrice:$_4.42

TotalPrice:$90728

Article3:Delivery