神奇銷售的方法/sundae_meng先看幾個小故事一游泳教練教一班成年人游泳，一段時間后，這班人仍學不會。有一天，教練突然對他們說：“現(xiàn)在我不在教你們游泳，而轉(zhuǎn)教你們拯溺。”結(jié)果過了一段時間后，幾乎所有學員都學會游泳，但其中一位聰明健碩的學員仍然未學會，教練很奇怪的問他原因，那聰明健碩的學員答：“教練你這個月來并非真的教我們拯溺，你仍然是教我們游泳罷了！”

信與不信會造成巨大的差異，往往凡事分析過于理性，最終聰明反被聰明誤，延誤一生事業(yè)。/sundae_meng？

許多人不喜歡去拜訪，想的是怕風吹日曬雨淋、整天辛苦，而真正的原因應該是怕拒絕。/sundae_meng

真的要看人家臉色嗎/sundae_meng先看幾個小故事人生中往往會遭遇到很多的困擾和煩惱，其中最大困擾往往是來自于自己。

有位和尚，每次入定都會遇到一只大蜘蛛來跟他搗亂，于是他請教禪師：“為什么我無論怎么趕它，它也不走？”禪師回答：“下次你入定時，拿一支筆，如果蜘蛛再來，你就在它的肚子上畫一個圈作記號，看它是何方怪物?！焙蜕姓辙k了，當他在蜘蛛的肚子上畫了個圈后，蜘蛛就走了，他也安然入定。待出定一看赫然發(fā)現(xiàn)，那個圈在自己的肚子上。

/sundae_meng想要的不需要推銷

醫(yī)生拉開大門客戶都已排上了隊。為什么他們做推銷員這么容易?

原來若是客戶本來就想要的產(chǎn)品，根本不需推就能銷出去了。/sundae_meng人壽保險難道不是人們本來就想要的?!你我都知道它早已存在在人們潛在的想法里，不會有人將錢存起來!否則不會有人投資置產(chǎn)!/sundae_meng不喜歡原因當一個推銷員上門，你注定會得到以下的結(jié)果，他滿臉笑容看得出無事不登三寶殿，他彬彬有禮但無禮的占據(jù)準客戶的時間;他三句話不離本行，賣瓜自夸也不管人家信不信，他死纏活纏不到黃河心不死;他硬推強拉，你不簽字不罷休!也難怪人們不喜歡推銷員!/sundae_meng人們不喜歡推銷員推銷無罪，世界上許多偉大的企業(yè)家也是從推銷員做起，事實上推銷是一個了不起的行業(yè)，但是請不要太像推銷員。推銷是吃力不討好的，能不能不太像個推銷員而能夠成功的完成銷售呢?答案是肯定的。

/sundae_meng不要太像推銷員當你陌生拜訪走進一家商店，輕松的向那位中年人打個招呼：“老板，你好?！闭埐灰嗾f，這屋里的主人會問你有何貴干，不必忙著介紹自己，那個男人不會歡迎你的;更別害怕，他不知道你的來意。/sundae_meng有什么事情嗎?”老花眼鏡后面一付漠不關心的樣子?；蛟S他已經(jīng)猜到。

“噢!這是我的名片。”盡管給他名片，沒有一個可以隱瞞身份而可以賣出產(chǎn)品的業(yè)務員。

“原來是保險，我沒有興趣!”老花眼鏡又回到原來正讀著的報紙上。

請不要告訴他很多人買保險之前都是沒有興趣的，也不要嘗試著顧左右而言它的設法引起興趣，那都是推銷員慣用的技倆，你盡管坐下….你說“所以，我猜你一定是還沒有買保險!”/sundae_meng先生，你這樣說就把我弄胡涂了，你對保險沒有興趣卻買了保險，這是為什么呢?”“被拉的!”回答的字數(shù)越少，表示越無奈?！班?原來是這樣，如果沒有人拉你，你根本不會買對吧?”“對!”他頭也不抬，繼續(xù)看著報紙。/sundae_meng“其實保險根本沒有用，大部份投保的人都很安全，這就是為什么保險公司好賺的原因，何況你想想看，就算是買了保險有個三長兩短領到錢又不是自己用，人不在了，要那些錢做什么?就算是沒有事情發(fā)生，繳滿了領回一筆錢，二十年之后這筆錢早就不值錢了!你就是因為這個原因?qū)ΡｋU沒有興趣是吧!”/sundae_meng老花眼鏡后面的一雙惺懶睡眼又回到你的臉上，這下子他弄胡涂了!在前面的是推銷員嗎?為什么他沒有講推銷員的話，卻在講準客戶要講的話!他開始對這個不像推銷員的推銷員有了興趣，他不知道該怎么說，因為他想說的這位推銷員幫他說完了。/sundae_meng你趕快接著：“如果一位父親會在幾年后離開人世，依你看能留下一筆錢給他所愛的孩子好呢?還是不留分文!一個逐漸年老的父親在退休之時擁有一筆退休金好呢?還是需要靠著子女的奉養(yǎng)，尤其他們或許真的是心有余而力不足哩!二十年后這筆錢的確是變得不值錢了，和你所積存的錢加起來必然比你僅有的更有錢!若是在年老力衰不能工作的情形下，你本身并無積蓄，雖然這是一筆不值錢的錢，但是你會更為珍惜，而顯得值錢，我這樣說對嗎?”/sundae_meng思索即使你說的很對他們也不會真心的說你說得很對。只要客戶的心開了，就是你成功的時候了，推銷員通常是曉得推而不曉得銷的。/sundae_meng“我知道你并不是真的對人壽保險沒有興趣，只是你不能相信推銷員，或者你覺得保險太貴!如果你真的很希望晚年過得無憂無慮，你看需要多少的退休金才夠呢?”/sundae_meng只要他給了你正面的答案，

恭喜你推銷已經(jīng)完成了!/sundae_meng不掙錢,