PAGE體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提成制度一、總則1.目的本提成制度旨在建立科學(xué)合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)員工的工作積極性和主動(dòng)性，提高員工的工作效率和業(yè)績(jī)，促進(jìn)機(jī)構(gòu)的持續(xù)健康發(fā)展，實(shí)現(xiàn)員工與機(jī)構(gòu)的共同成長(zhǎng)。2.適用范圍本制度適用于體育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)所有從事教學(xué)、銷售、市場(chǎng)推廣等與業(yè)務(wù)相關(guān)工作的員工。3.基本原則公平公正原則：提成制度應(yīng)確保在相同工作條件和業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)下，員工獲得公平的回報(bào)，避免因不合理因素導(dǎo)致的分配不公。激勵(lì)導(dǎo)向原則：通過(guò)合理的提成比例和方式，激勵(lì)員工積極拓展業(yè)務(wù)、提高教學(xué)質(zhì)量，為機(jī)構(gòu)創(chuàng)造更多價(jià)值。合法合規(guī)原則：制度的制定和執(zhí)行必須符合國(guó)家法律法規(guī)以及行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保障員工的合法權(quán)益。透明公開(kāi)原則：提成制度的內(nèi)容和計(jì)算方式應(yīng)向員工公開(kāi)透明，讓員工清楚了解自己的收入構(gòu)成和計(jì)算依據(jù)，增強(qiáng)員工對(duì)制度的信任。二、提成項(xiàng)目及比例1.教學(xué)提成基礎(chǔ)課程教學(xué)：根據(jù)不同年齡段和課程類型，每完成一個(gè)完整的基礎(chǔ)課程教學(xué)周期（如一個(gè)學(xué)期），按照課程收費(fèi)金額的[X]%給予提成。例如，一門收費(fèi)為5000元的基礎(chǔ)課程，完成一個(gè)教學(xué)周期后，授課教師可獲得提成5000×[X]%=[X]元。特色課程教學(xué)：對(duì)于機(jī)構(gòu)開(kāi)設(shè)的特色課程，如專業(yè)體育賽事培訓(xùn)、高端私教課程等，每完成一個(gè)特色課程教學(xué)周期，提成比例為課程收費(fèi)金額的[X+Y]%。其中，[X]%為固定提成比例，[Y]%根據(jù)課程的難度系數(shù)和教學(xué)效果評(píng)估進(jìn)行調(diào)整。難度系數(shù)由教學(xué)部門根據(jù)課程內(nèi)容和要求進(jìn)行評(píng)估確定，教學(xué)效果評(píng)估由學(xué)生家長(zhǎng)反饋和機(jī)構(gòu)內(nèi)部教學(xué)評(píng)估共同組成。例如，一門收費(fèi)100,000元的特色課程，難度系數(shù)評(píng)估為較高，教學(xué)效果優(yōu)秀，若固定提成比例為10%，難度系數(shù)調(diào)整比例為3%，教學(xué)效果調(diào)整比例為2%，則授課教師可獲得提成100,000×(10%+3%+2%)=15,000元。學(xué)員續(xù)費(fèi)教學(xué)：學(xué)員成功續(xù)費(fèi)所對(duì)應(yīng)的教學(xué)課程，按照續(xù)費(fèi)金額的[X]%給予授課教師提成。例如，學(xué)員續(xù)費(fèi)一門價(jià)值3000元的課程，授課教師可獲得提成3000×[X]%=[X]元。2.銷售提成新學(xué)員招生：每成功招收一名新學(xué)員，根據(jù)學(xué)員報(bào)名課程的收費(fèi)金額給予銷售人員提成。收費(fèi)金額在5000元及以下的課程，提成比例為[X]%；收費(fèi)金額在500010,000元之間的課程，提成比例為[X+Y]%；收費(fèi)金額在10,000元以上的課程，提成比例為[X+Y+Z]%。例如，成功招收一名報(bào)名收費(fèi)8000元課程的新學(xué)員，若5000元及以下課程提成比例為5%，500010,000元課程額外增加比例為3%，則銷售人員可獲得提成8000×(%5+3%)=640元。課程套餐銷售：對(duì)于機(jī)構(gòu)推出的課程套餐，每成功銷售一套套餐，按照套餐總價(jià)的[X]%給予提成。例如，一套價(jià)值15,000元的課程套餐，銷售人員可獲得提成15,000×[X]%=[X]元。團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)：以銷售團(tuán)隊(duì)為單位，每月累計(jì)新學(xué)員招生人數(shù)達(dá)到[具體人數(shù)]人及以上，且團(tuán)隊(duì)總銷售額達(dá)到[具體金額]元及以上，給予團(tuán)隊(duì)額外獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)金額為團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總銷售額的[X]%，由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例進(jìn)行分配。例如，銷售團(tuán)隊(duì)當(dāng)月新學(xué)員招生人數(shù)達(dá)到20人，總銷售額為200,000元，符合團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，則團(tuán)隊(duì)可獲得獎(jiǎng)勵(lì)200,000×[X]%=[X]元。團(tuán)隊(duì)成員A的個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例為20%，則A可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額的20%，即[X]×20%=[X]元。3.市場(chǎng)推廣提成線上推廣：通過(guò)社交媒體、網(wǎng)絡(luò)廣告等線上渠道成功推廣并帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名的，根據(jù)報(bào)名學(xué)員所報(bào)課程收費(fèi)金額給予市場(chǎng)推廣人員提成。每帶來(lái)一名報(bào)名收費(fèi)5000元及以下課程的新學(xué)員，提成比例為[X]%；每帶來(lái)一名報(bào)名收費(fèi)500010,000元之間課程的新學(xué)員，提成比例為[X+Y]%；每帶來(lái)一名報(bào)名收費(fèi)10,000元以上課程的新學(xué)員，提成比例為[X+Y+Z]%。例如，通過(guò)線上推廣帶來(lái)一名報(bào)名收費(fèi)7000元課程的新學(xué)員，若5000元及以下課程提成比例為3%，500010,000元課程額外增加比例為2%，則市場(chǎng)推廣人員可獲得提成7000×(3%+2%)=350元。線下推廣：組織或參與線下活動(dòng)（如體育賽事推廣、校園宣傳等）并成功帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名的，提成方式與線上推廣相同。例如，在一次校園宣傳活動(dòng)中成功帶來(lái)一名報(bào)名收費(fèi)8000元課程的新學(xué)員，若5000元及以下課程提成比例為3%，500010,000元課程額外增加比例為2%，則市場(chǎng)推廣人員可獲得提成8000×(3%+2%)=400元。推廣效果獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估指標(biāo)，如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的市場(chǎng)推廣活動(dòng)給予額外獎(jiǎng)勵(lì)。若推廣活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率達(dá)到[具體轉(zhuǎn)化率]及以上，且?guī)?lái)的新學(xué)員報(bào)名人數(shù)達(dá)到[具體人數(shù)]人及以上，給予市場(chǎng)推廣人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)[具體金額]元。例如，某線下推廣活動(dòng)曝光量達(dá)到10,000次，點(diǎn)擊量達(dá)到1000次，轉(zhuǎn)化率達(dá)到20%，帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名人數(shù)30人，符合推廣效果獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，則市場(chǎng)推廣人員可獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)[具體金額]元。三、提成計(jì)算方式1.教學(xué)提成計(jì)算授課教師教學(xué)提成：授課教師的教學(xué)提成根據(jù)所負(fù)責(zé)課程的實(shí)際教學(xué)完成情況和學(xué)員續(xù)費(fèi)情況進(jìn)行計(jì)算。教學(xué)周期以機(jī)構(gòu)規(guī)定的學(xué)期時(shí)長(zhǎng)或課程約定時(shí)長(zhǎng)為準(zhǔn)，學(xué)員續(xù)費(fèi)需在規(guī)定的續(xù)費(fèi)期限內(nèi)完成繳費(fèi)手續(xù)。提成計(jì)算周期為自然月，每月底由教學(xué)部門統(tǒng)計(jì)教師當(dāng)月完成的教學(xué)課程數(shù)量和學(xué)員續(xù)費(fèi)情況，并提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行提成核算。例如，授課教師A在5月份完成了10個(gè)基礎(chǔ)課程教學(xué)周期，學(xué)員續(xù)費(fèi)5人，對(duì)應(yīng)的課程收費(fèi)分別為4000元、5000元、……、3500元（假設(shè)），則5月份教學(xué)提成計(jì)算如下：基礎(chǔ)課程教學(xué)提成=∑（每個(gè)基礎(chǔ)課程收費(fèi)金額×提成比例）+∑（每個(gè)續(xù)費(fèi)課程收費(fèi)金額×續(xù)費(fèi)提成比例）。教學(xué)輔助人員提成：對(duì)于協(xié)助教學(xué)工作的人員，如助教等，根據(jù)其工作表現(xiàn)和貢獻(xiàn)程度給予一定比例的教學(xué)提成。具體比例由教學(xué)部門根據(jù)助教的工作內(nèi)容、工作量、學(xué)生反饋等因素進(jìn)行評(píng)估確定，一般為授課教師教學(xué)提成比例的[X]%。例如，授課教師教學(xué)提成比例為10%，助教教學(xué)提成比例則為10%×[X]%=[X]%。助教提成計(jì)算方式與授課教師類似，根據(jù)其協(xié)助教學(xué)的課程數(shù)量和學(xué)員續(xù)費(fèi)情況進(jìn)行計(jì)算。2.銷售提成計(jì)算銷售人員提成：銷售人員的提成根據(jù)新學(xué)員招生和課程套餐銷售的實(shí)際成交情況進(jìn)行計(jì)算。新學(xué)員報(bào)名成功以學(xué)員繳納全款并簽訂正式培訓(xùn)合同為準(zhǔn)；課程套餐銷售以簽訂套餐合同并收取款項(xiàng)為準(zhǔn)。提成計(jì)算周期為自然月，每月底由銷售部門統(tǒng)計(jì)銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)，并提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行提成核算。例如，銷售人員B在6月份成功招收新學(xué)員8名，其中報(bào)名收費(fèi)6000元課程的3名，報(bào)名收費(fèi)12,000元課程的5名，銷售課程套餐2套，每套價(jià)格10,000元，則6月份銷售提成計(jì)算如下：新學(xué)員招生提成=∑（每個(gè)新學(xué)員報(bào)名課程收費(fèi)金額×對(duì)應(yīng)提成比例）+課程套餐銷售提成=∑（每套課程套餐總價(jià)×提成比例）。銷售團(tuán)隊(duì)提成：團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)的計(jì)算以團(tuán)隊(duì)為單位，每月底由銷售部門統(tǒng)計(jì)團(tuán)隊(duì)當(dāng)月的新學(xué)員招生人數(shù)和總銷售額，判斷是否達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。若達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)比例計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額，并由團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例進(jìn)行分配。例如，銷售團(tuán)隊(duì)C在7月份新學(xué)員招生人數(shù)達(dá)到25人，總銷售額為250,000元，則團(tuán)隊(duì)可獲得獎(jiǎng)勵(lì)250,000×[X]%=[X]元。團(tuán)隊(duì)成員D的個(gè)人業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例為15%，則D可獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)金額的15%，即[X]×15%=[X]元。3.市場(chǎng)推廣提成計(jì)算市場(chǎng)推廣人員提成：市場(chǎng)推廣人員的提成根據(jù)線上、線下推廣活動(dòng)帶來(lái)的新學(xué)員報(bào)名情況進(jìn)行計(jì)算。新學(xué)員報(bào)名成功以學(xué)員繳納全款并簽訂正式培訓(xùn)合同為準(zhǔn)。提成計(jì)算周期為自然月，每月底由市場(chǎng)推廣部門統(tǒng)計(jì)推廣活動(dòng)帶來(lái)的新學(xué)員報(bào)名信息，并提交給財(cái)務(wù)部門進(jìn)行提成核算。例如，市場(chǎng)推廣人員E在8月份通過(guò)線上推廣帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名情況如下：報(bào)名收費(fèi)5000元課程的5名，報(bào)名收費(fèi)8000元課程的3名，通過(guò)線下推廣帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名收費(fèi)10,000元課程的2名，則8月份市場(chǎng)推廣提成計(jì)算如下：線上推廣提成=∑（每個(gè)線上推廣帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名課程收費(fèi)金額×對(duì)應(yīng)提成比例）+線下推廣提成=∑（每個(gè)線下推廣帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名課程收費(fèi)金額×對(duì)應(yīng)提成比例）。推廣效果獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算：推廣效果獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)市場(chǎng)推廣活動(dòng)的效果評(píng)估指標(biāo)進(jìn)行計(jì)算。每月底由市場(chǎng)推廣部門對(duì)當(dāng)月開(kāi)展的推廣活動(dòng)進(jìn)行效果評(píng)估，統(tǒng)計(jì)曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，判斷是否達(dá)到推廣效果獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。若達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，按照規(guī)定的獎(jiǎng)勵(lì)金額給予市場(chǎng)推廣人員一次性獎(jiǎng)勵(lì)。例如，市場(chǎng)推廣人員F在9月份組織的一次線下推廣活動(dòng)曝光量達(dá)到15,000次，點(diǎn)擊量達(dá)到1500次，轉(zhuǎn)化率達(dá)到25%，帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名人數(shù)40人，符合推廣效果獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，則F可獲得一次性獎(jiǎng)勵(lì)[具體金額]元。四、提成發(fā)放時(shí)間及方式1.發(fā)放時(shí)間提成發(fā)放時(shí)間為每月的[具體日期]，如遇節(jié)假日則提前至最近的工作日發(fā)放。2.發(fā)放方式提成以貨幣形式發(fā)放，通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成金額發(fā)放至員工工資卡中。員工需確保在入職時(shí)提供的銀行賬戶信息準(zhǔn)確無(wú)誤，如有變更應(yīng)及時(shí)通知財(cái)務(wù)部門。五、業(yè)績(jī)考核與提成調(diào)整1.業(yè)績(jī)考核教學(xué)人員業(yè)績(jī)考核：教學(xué)人員的業(yè)績(jī)考核主要包括教學(xué)質(zhì)量、學(xué)員滿意度、教學(xué)成果等方面。教學(xué)質(zhì)量通過(guò)教學(xué)評(píng)估、學(xué)生成績(jī)進(jìn)步情況等來(lái)衡量；學(xué)員滿意度通過(guò)學(xué)生家長(zhǎng)反饋、問(wèn)卷調(diào)查等方式收集數(shù)據(jù)進(jìn)行評(píng)估；教學(xué)成果以學(xué)員在體育賽事中的獲獎(jiǎng)情況、身體素質(zhì)提升指標(biāo)等為依據(jù)。每學(xué)期末對(duì)教學(xué)人員進(jìn)行一次全面的業(yè)績(jī)考核，考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、不合格四個(gè)等級(jí)。銷售人員業(yè)績(jī)考核：銷售人員的業(yè)績(jī)考核主要依據(jù)新學(xué)員招生數(shù)量、銷售額、銷售轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)。每月對(duì)銷售人員進(jìn)行業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)和排名，每季度進(jìn)行一次綜合考核，考核結(jié)果分為優(yōu)秀（前[X]%）、良好（[X]%[X]%）、合格（[X]%[X]%）、不合格（后[X]%）四個(gè)等級(jí)。市場(chǎng)推廣人員業(yè)績(jī)考核：市場(chǎng)推廣人員的業(yè)績(jī)考核主要根據(jù)推廣活動(dòng)的效果指標(biāo)，如曝光量、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率、新學(xué)員報(bào)名人數(shù)等。每月對(duì)推廣活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估和統(tǒng)計(jì)，每季度進(jìn)行一次綜合考核，考核結(jié)果分為優(yōu)秀（前[X]%）、良好（[X]%[X]%）、合格（[X]%[X]%）、不合格（后[X]%）四個(gè)等級(jí)。2.提成調(diào)整考核結(jié)果與提成比例調(diào)整：對(duì)于業(yè)績(jī)考核優(yōu)秀的員工，在下一考核周期內(nèi)適當(dāng)提高其提成比例。例如，教學(xué)人員業(yè)績(jī)考核優(yōu)秀，基礎(chǔ)課程教學(xué)提成比例從[X]%提高至[X+Y]%；銷售人員業(yè)績(jī)考核優(yōu)秀，新學(xué)員招生提成比例在原基礎(chǔ)上提高[Z]%。對(duì)于業(yè)績(jī)考核不合格的員工，在下一考核周期內(nèi)降低其提成比例或暫停發(fā)放提成，直至其業(yè)績(jī)改善達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)。例如，市場(chǎng)推廣人員業(yè)績(jī)考核不合格，線上推廣帶來(lái)新學(xué)員報(bào)名的提成比例從[X]%降低至[XY]%。業(yè)務(wù)變動(dòng)與提成調(diào)整：若機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍、課程設(shè)置、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等發(fā)生重大變動(dòng)，提成制度將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。調(diào)整方案將提前向員工公示，并征求員工意見(jiàn)，確保調(diào)整后的提成制度合理公平。例如，機(jī)構(gòu)新增一門高端體育培訓(xùn)課程，其提成比例將根據(jù)課程成本、市場(chǎng)需求等因素重新確定，并向員工說(shuō)明調(diào)整原因和依據(jù)。六、特殊情況處理1.學(xué)員退費(fèi)若學(xué)員在課程有效期內(nèi)退費(fèi)，已發(fā)放的提成應(yīng)根據(jù)退費(fèi)金額和相應(yīng)比例進(jìn)行扣除。例如，學(xué)員退費(fèi)一門收費(fèi)5000元的課程，授課教師已獲得該課程教學(xué)提成5000×[X]%=[X]元，若學(xué)員退課50%，則授課教師需退還提成金額[X]×50%=[X]元。銷售人員因該學(xué)員退費(fèi)所獲得的提成也應(yīng)相應(yīng)扣除，計(jì)算方式與授課教師相同。市場(chǎng)推廣人員因該學(xué)員報(bào)名所獲得的提成同樣按照退費(fèi)比例進(jìn)行扣除。2.課程變更若學(xué)員因個(gè)人原因申請(qǐng)課程變更，如更換課程類型、調(diào)整上課時(shí)間等，提成計(jì)算按照變更后的課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和提成比例執(zhí)行。例如，學(xué)員將原收費(fèi)4000元的基礎(chǔ)課程變更為收費(fèi)6000元的特色課程，授課教師的提成將根據(jù)新課程的收費(fèi)和對(duì)應(yīng)提成比例重新計(jì)算。若因機(jī)構(gòu)原因?qū)е抡n程變更，如教學(xué)計(jì)劃調(diào)整、課程升級(jí)等，提成計(jì)算方式將根據(jù)變更情況進(jìn)行合理調(diào)整，并提前向員工說(shuō)明調(diào)整原因和計(jì)算方法。例如，機(jī)構(gòu)對(duì)某基礎(chǔ)課程進(jìn)行升級(jí)，升級(jí)后的課程收費(fèi)提高至5500元，提成比例也相應(yīng)調(diào)整，授課教師的提成將按照新的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和提成比例計(jì)算。3.員工離職員工離職時(shí)，在辦理完離職手續(xù)后的[具體日期]內(nèi)結(jié)算其在職期間應(yīng)得的提成。提成計(jì)算截止到離職當(dāng)月實(shí)際完成的工作業(yè)績(jī)，按照本制度規(guī)定的計(jì)算方式進(jìn)行核算。例如，員工G在10月15日離職，10月份完成了5個(gè)基礎(chǔ)課程教學(xué)周期，學(xué)員續(xù)費(fèi)3人，對(duì)應(yīng)的課程收費(fèi)分別為4500元、5000元、3800元，則10月份教學(xué)提成=∑（每個(gè)基礎(chǔ)課程收費(fèi)金額×提成比例）+∑（每個(gè)續(xù)費(fèi)課程收費(fèi)金