PAGE培訓(xùn)提成獎金制度一、總則（一）目的為了激勵公司培訓(xùn)團隊積極開展培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)質(zhì)量和效果，促進公司業(yè)務(wù)發(fā)展，特制定本培訓(xùn)提成獎金制度。本制度旨在明確培訓(xùn)提成獎金的計算方式、發(fā)放標準及相關(guān)管理規(guī)定，確保制度的公平、公正、公開執(zhí)行，充分調(diào)動培訓(xùn)人員的工作積極性和主動性。（二）適用范圍本制度適用于公司內(nèi)部所有參與培訓(xùn)工作的專職培訓(xùn)人員，包括但不限于培訓(xùn)講師、培訓(xùn)專員等。兼職參與培訓(xùn)工作的人員，根據(jù)其實際參與培訓(xùn)工作的情況，參照本制度執(zhí)行。（三）基本原則1.公平公正原則：培訓(xùn)提成獎金的計算和發(fā)放依據(jù)明確的標準和流程進行，確保所有培訓(xùn)人員在同等條件下獲得公平的回報。2.績效導(dǎo)向原則：獎金分配與培訓(xùn)工作的績效緊密掛鉤，鼓勵培訓(xùn)人員提高培訓(xùn)質(zhì)量，提升培訓(xùn)效果，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展做出更大貢獻。3.激勵與約束并重原則：通過合理的提成獎金制度，激勵培訓(xùn)人員積極投入工作，同時對培訓(xùn)工作中的違規(guī)行為進行相應(yīng)約束，確保培訓(xùn)工作的規(guī)范開展。二、培訓(xùn)提成獎金計算方式（一）培訓(xùn)課程收費提成1.對于公司自主研發(fā)并對外銷售的培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員按照課程實際收費金額的一定比例獲得提成。具體提成比例根據(jù)培訓(xùn)人員在課程研發(fā)、授課、后續(xù)服務(wù)等環(huán)節(jié)中所承擔的工作量和貢獻程度進行劃分。課程研發(fā)階段：主要負責課程研發(fā)的培訓(xùn)人員，根據(jù)課程研發(fā)的難易程度和重要性，按照課程收費金額的[X]%[X]%獲得提成。授課階段：承擔課程授課任務(wù)的培訓(xùn)人員（包括主講和輔助授課人員），根據(jù)授課時長和課程收費標準，按照課程收費金額的[X]%[X]%獲得提成。其中，主講人員提成比例相對較高，輔助授課人員提成比例相對較低，具體比例由培訓(xùn)部門根據(jù)實際授課情況確定。后續(xù)服務(wù)階段：負責課程后續(xù)服務(wù)（如學(xué)員答疑、課程反饋收集、學(xué)習(xí)效果跟蹤等）的培訓(xùn)人員，按照課程收費金額的[X]%[X]%獲得提成。2.對于與外部機構(gòu)合作開展的培訓(xùn)課程，公司培訓(xùn)人員根據(jù)實際參與培訓(xùn)工作的情況，按照合作協(xié)議約定的分成比例獲得提成。如合作協(xié)議約定公司獲得培訓(xùn)課程總收入的[X]%，則培訓(xùn)人員根據(jù)其在培訓(xùn)工作中的貢獻，在公司分成收入中按照相應(yīng)比例獲得提成，具體計算方式參照自主研發(fā)課程提成比例劃分原則執(zhí)行。（二）培訓(xùn)項目收益提成1.針對公司承接的具有明確收益目標的培訓(xùn)項目，培訓(xùn)人員按照項目實際收益的一定比例獲得提成。項目收益是指項目扣除所有直接成本（如培訓(xùn)場地租賃費用、教材印刷費用、師資外聘費用等）后的凈利潤。2.培訓(xùn)人員提成比例根據(jù)其在培訓(xùn)項目中的角色和貢獻確定。項目負責人：全面負責培訓(xùn)項目的策劃、組織、實施和監(jiān)控，按照項目收益的[X]%[X]%獲得提成。核心培訓(xùn)講師：承擔項目中主要課程的授課任務(wù)，且授課效果良好，對項目收益有重要貢獻，按照項目收益的[X]%[X]%獲得提成。其他參與培訓(xùn)項目的人員（如培訓(xùn)專員、助教等）：根據(jù)其在項目中承擔的具體工作內(nèi)容和工作量，按照項目收益的[X]%[X]%獲得提成。（三）學(xué)員推薦獎勵1.鼓勵培訓(xùn)人員積極推薦新學(xué)員參加公司培訓(xùn)課程或項目。培訓(xùn)人員成功推薦學(xué)員并簽訂培訓(xùn)合同后，按照推薦學(xué)員所繳納培訓(xùn)費用的[X]%獲得推薦獎勵。2.推薦獎勵的發(fā)放條件為：被推薦學(xué)員在培訓(xùn)課程或項目結(jié)束后，評價良好，且培訓(xùn)人員在推薦過程中不存在任何違規(guī)行為（如虛假宣傳、不正當競爭等）。三、培訓(xùn)提成獎金發(fā)放標準（一）培訓(xùn)課程提成獎金發(fā)放1.對于自主研發(fā)課程和合作課程，培訓(xùn)提成獎金在課程收費到賬且扣除相關(guān)稅費后，按照以下方式發(fā)放：課程研發(fā)提成：在課程研發(fā)完成并通過內(nèi)部審核后，發(fā)放課程研發(fā)提成獎金的[X]%；課程正式對外銷售并完成首次授課后，發(fā)放剩余的[X]%。授課提成：根據(jù)授課進度，在每次課程授課結(jié)束后，發(fā)放當次授課對應(yīng)的提成獎金。如課程為多期授課，則在每期課程授課結(jié)束后分別發(fā)放相應(yīng)提成。后續(xù)服務(wù)提成：在課程后續(xù)服務(wù)工作全部完成，且經(jīng)學(xué)員反饋良好后，一次性發(fā)放后續(xù)服務(wù)提成獎金。2.對于培訓(xùn)項目提成獎金發(fā)放：項目負責人提成：在培訓(xùn)項目結(jié)束并完成項目收益核算后，發(fā)放項目負責人提成獎金的[X]%；待項目款項全部收回且項目無任何遺留問題后，發(fā)放剩余的[X]%。核心培訓(xùn)講師和其他參與人員提成：參照授課提成發(fā)放方式，根據(jù)其在項目中的工作進度，在相應(yīng)工作完成后發(fā)放提成獎金。（二）學(xué)員推薦獎勵發(fā)放學(xué)員推薦獎勵在被推薦學(xué)員繳納的培訓(xùn)費用到賬且滿足發(fā)放條件后，一次性發(fā)放給推薦人。四、培訓(xùn)工作績效評估（一）評估指標1.培訓(xùn)課程質(zhì)量：包括課程內(nèi)容的準確性、實用性、創(chuàng)新性，教學(xué)方法的有效性，教學(xué)資料的完整性等方面。通過學(xué)員滿意度調(diào)查、課程評估報告等方式進行評估。2.培訓(xùn)效果：考察學(xué)員在培訓(xùn)后的知識、技能提升情況，以及對工作績效的改善程度?？赏ㄟ^考試成績、實際工作表現(xiàn)評估、學(xué)員反饋等多維度進行綜合評價。3.培訓(xùn)工作量：統(tǒng)計培訓(xùn)人員參與的培訓(xùn)課程數(shù)量、授課時長、項目參與情況等工作量指標。4.團隊協(xié)作：評估培訓(xùn)人員在培訓(xùn)團隊中與其他成員的協(xié)作配合程度，包括信息共享、互相支持等方面。通過同事評價、團隊項目完成情況等進行考量。（二）評估周期及方式1.培訓(xùn)工作績效評估以自然年度為周期進行。2.評估方式采用定性與定量相結(jié)合的方法。定量評估依據(jù)各項評估指標的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析；定性評估通過學(xué)員反饋、同事評價、上級評價等方式收集主觀評價意見。3.培訓(xùn)部門負責組織實施培訓(xùn)工作績效評估，在每年年底前完成對培訓(xùn)人員的績效評估報告，并提交給公司人力資源部門和財務(wù)部門，作為培訓(xùn)提成獎金發(fā)放的重要依據(jù)。五、培訓(xùn)提成獎金發(fā)放流程（一）數(shù)據(jù)統(tǒng)計與核算1.培訓(xùn)部門指定專人負責收集、整理培訓(xùn)工作相關(guān)數(shù)據(jù)，包括培訓(xùn)課程收費明細、培訓(xùn)項目收益數(shù)據(jù)、學(xué)員推薦記錄等。2.根據(jù)本制度規(guī)定的提成獎金計算方式，對培訓(xùn)人員的提成獎金進行詳細核算，并填寫《培訓(xùn)提成獎金核算表》，確保數(shù)據(jù)準確無誤。核算表內(nèi)容包括培訓(xùn)人員姓名、提成項目、提成金額計算依據(jù)、應(yīng)發(fā)提成金額等信息。（二）審核與審批1.《培訓(xùn)提成獎金核算表》完成后，先由培訓(xùn)部門負責人進行初審。初審主要審核數(shù)據(jù)的真實性、計算的準確性以及是否符合制度規(guī)定。培訓(xùn)部門負責人對審核結(jié)果負責，并在核算表上簽署初審意見。2.初審?fù)ㄟ^后，將核算表提交至公司財務(wù)部門進行復(fù)審。財務(wù)部門重點審核提成獎金計算是否符合財務(wù)規(guī)定，與公司財務(wù)數(shù)據(jù)是否一致等。財務(wù)部門負責人在核算表上簽署復(fù)審意見。3.最后，由公司分管領(lǐng)導(dǎo)進行審批。分管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)培訓(xùn)工作績效評估情況以及公司整體經(jīng)營狀況，對培訓(xùn)提成獎金發(fā)放進行最終審批。審批通過后，核算表作為發(fā)放提成獎金的正式依據(jù)。（三）獎金發(fā)放1.公司財務(wù)部門根據(jù)審批通過的《培訓(xùn)提成獎金核算表》，按照規(guī)定的發(fā)放時間和方式，將培訓(xùn)提成獎金發(fā)放至培訓(xùn)人員的工資賬戶或指定銀行賬戶。2.在獎金發(fā)放過程中，財務(wù)部門需做好發(fā)放記錄，包括發(fā)放日期、發(fā)放金額、發(fā)放人員名單等信息。同時，向培訓(xùn)人員提供獎金發(fā)放明細清單，告知其提成獎金的具體構(gòu)成和計算依據(jù)。六、培訓(xùn)提成獎金管理與監(jiān)督（一）培訓(xùn)提成獎金的管理1.培訓(xùn)部門負責建立培訓(xùn)人員提成獎金檔案，詳細記錄每位培訓(xùn)人員的提成獎金計算、發(fā)放情況等信息。檔案內(nèi)容應(yīng)包括《培訓(xùn)提成獎金核算表》、發(fā)放憑證、績效評估報告等相關(guān)資料，以便隨時查閱和追溯。2.公司人力資源部門將培訓(xùn)提成獎金納入員工薪酬管理體系，與員工工資、福利等信息統(tǒng)一管理。定期對培訓(xùn)提成獎金制度的執(zhí)行情況進行分析和總結(jié)，為制度的優(yōu)化提供參考依據(jù)。3.財務(wù)部門負責培訓(xùn)提成獎金的財務(wù)核算和賬務(wù)處理，確保獎金發(fā)放的合規(guī)性和準確性。按照國家財務(wù)法規(guī)和公司財務(wù)制度，對培訓(xùn)提成獎金的計提、發(fā)放等進行規(guī)范操作，并接受相關(guān)部門的審計和監(jiān)督。（二）培訓(xùn)提成獎金的監(jiān)督1.公司設(shè)立專門的監(jiān)督小組，成員包括人力資源部門、財務(wù)部門、審計部門等相關(guān)人員。監(jiān)督小組負責定期對培訓(xùn)提成獎金制度的執(zhí)行情況進行檢查和監(jiān)督，確保制度的嚴格執(zhí)行。2.監(jiān)督小組重點檢查培訓(xùn)提成獎金計算的準確性、發(fā)放流程的合規(guī)性、績效評估的公正性等方面。如發(fā)現(xiàn)問題，及時督促相關(guān)部門進行整改，并對違規(guī)行為進行嚴肅處理。3.培訓(xùn)人員有權(quán)對培訓(xùn)提成獎金的計算和發(fā)放情況提出疑問和申訴。公司設(shè)立專門的申訴渠道，接受培訓(xùn)人員的申訴。對于申訴事項，監(jiān)督小組將進行調(diào)查核實，并在規(guī)定時間內(nèi)給予答復(fù)。如申訴屬實，將及時糾正錯誤，保障培訓(xùn)人員的合法權(quán)益。七、培訓(xùn)工作中的違規(guī)處理（一）違規(guī)行為界定1.在培訓(xùn)工作中，培訓(xùn)人員如有以下行為，視為違規(guī)：提供虛假培訓(xùn)資料或信息，誤導(dǎo)學(xué)員。在培訓(xùn)過程中進行不正當競爭，損害公司或其他培訓(xùn)人員利益。未經(jīng)公司同意，私自將培訓(xùn)課程或項目轉(zhuǎn)包給他人。違反公司培訓(xùn)工作流程和規(guī)范，導(dǎo)致培訓(xùn)質(zhì)量嚴重下降或出現(xiàn)安全事故等問題。在學(xué)員推薦過程中存在虛假宣傳、夸大培訓(xùn)效果等欺詐行為。其他違反法律法規(guī)、公司規(guī)章制度及本培訓(xùn)提成獎金制度的行為。（二）違規(guī)處理措施1.對于初次違規(guī)且情節(jié)較輕的培訓(xùn)人員，公司將給予警告處分，并責令其立即改正違規(guī)行為。同時，扣除其當次違規(guī)行為所涉及培訓(xùn)項目或課程對應(yīng)的提成獎金。2.若培訓(xùn)人員再次違規(guī)或違規(guī)情節(jié)嚴重，公司將視情況給予降職、降薪、解除勞動合同等處理。對于因違規(guī)行為給公司造成經(jīng)濟損失的，公司將依法追究其賠償責任，賠償金額根據(jù)實際損失情況確定。3.培訓(xùn)人員的違規(guī)行為給公司聲譽造成不良影響的，公司將采取相應(yīng)措施消除影響，并根據(jù)影響程度對違規(guī)人員進行進一步處罰。八、附則（一）制度解釋權(quán)本培訓(xùn)提成獎金制度由公司培訓(xùn)部門負