知行數(shù)據(jù)觀(guān)察經(jīng)營(yíng)使命核心價(jià)值觀(guān)企業(yè)精神經(jīng)營(yíng)理念以數(shù)為據(jù)

，不讓企業(yè)走彎路尊重專(zhuān)業(yè)

，凡是徹底對(duì)標(biāo)找差距

，復(fù)盤(pán)取機(jī)會(huì)客戶(hù)的生意就是知行人的命染發(fā)品類(lèi)DATASPECIALITYREVIEWBENCHMARKING知行合一集團(tuán)

行業(yè)宏觀(guān)市場(chǎng)調(diào)研暫時(shí)性染發(fā)劑半永久性染發(fā)劑永久性染發(fā)劑持久度極短

，洗1-2次即褪中等

，約可維持1個(gè)月長(zhǎng)久

，可保持1-3個(gè)月核心成分大分子染料/顏料、酸性/堿性染料、植物色素小分子硝基染料、酸性染料、蒽醌染料染料中間體、偶聯(lián)劑、氧化劑作用機(jī)理染料僅附著于頭發(fā)表面小分子染料滲透至頭發(fā)皮質(zhì)層，通過(guò)離子鍵等結(jié)合中間體與氧化劑發(fā)生氧化聚合

，生成鎖在皮質(zhì)層的大分子染料著色效果臨時(shí)覆蓋

，無(wú)法改變發(fā)色增強(qiáng)或微調(diào)天然發(fā)色，無(wú)法染淺

，顏色選擇有限徹底改變發(fā)色

，色調(diào)范圍廣刺激性最低，不易穿透皮膚

，安全性高較低，不含強(qiáng)氧化劑和堿化劑最高

，含多種潛在致敏成分和

損傷頭發(fā)的氧化劑常見(jiàn)形式彩色發(fā)蠟、噴霧、染發(fā)摩絲染發(fā)啫喱、乳霜

，多為單劑型雙劑型染發(fā)膏染發(fā)產(chǎn)品是指以改變頭發(fā)顏色為核心功能

，

通過(guò)色素吸附、

滲透或氧化聚合等作用

，

使頭發(fā)獲得目標(biāo)色澤的化妝品

，

主要成分包括染料、

氧化劑、

堿性物質(zhì)等

，其核心是實(shí)現(xiàn)色素在毛發(fā)皮質(zhì)層的留存與固著。染發(fā)行業(yè)定義及分類(lèi)功效占比增長(zhǎng)染發(fā)23%9%提升光澤18%-1%補(bǔ)色15%-20%芳香14%16%持久13%-10%遮蓋白發(fā)4%18%護(hù)發(fā)4%55%美發(fā)2%17%清爽1%-62%保濕0%-54%“染發(fā)”以23%占比居首

，

搭配9%增速

，是行業(yè)基本盤(pán)

，兼具高滲透率與穩(wěn)定增長(zhǎng)；

Top10熱門(mén)功效中

，

“護(hù)發(fā)”雖僅4%占比

，

卻以55%增速展現(xiàn)最強(qiáng)增長(zhǎng)爆發(fā)力

，

“遮蓋白發(fā)”“芳香”也保持16%-18%高增速

，成為細(xì)分需求核心增長(zhǎng)點(diǎn)；

而“染后護(hù)色”“改善毛躁”等低占比功效增速超100%

，更反映出消費(fèi)需求向精細(xì)化、

場(chǎng)景化深化的趨勢(shì)。染發(fā)護(hù)發(fā)需求爆發(fā)

，

護(hù)色

、

護(hù)發(fā)

、

改善毛躁功效增速明顯染后護(hù)色400%300%200%提升光澤

染發(fā)補(bǔ)色0%5%10%15%20%25%護(hù)發(fā)遮蓋白發(fā)/發(fā)際線(xiàn)2025.11染發(fā)劑品類(lèi)功效占比及增速改善毛躁100%修復(fù)數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，2025年11月淘天數(shù)據(jù)0%保濕-100%芳香持久養(yǎng)發(fā)清爽500%美發(fā)高需求低供給低需求低供給賣(mài)點(diǎn)供給需求銷(xiāo)售額染發(fā)膏10,254103,731,9101,296,811染發(fā)10,017100,396,2621,178,634染發(fā)劑8,40178,882,4271,101,277官方正品2,25040,771,859876,958染膏2,93453,636,022813,008染發(fā)梳3,09655,833,407787,772新手1,12235,176,972677,816男士2,49324,055,480659,201正品2,72726,710,578657,110遮蓋白發(fā)2,87729,102,318586,324“染發(fā)膏、

染發(fā)、

染發(fā)劑”供需雙高

，且銷(xiāo)售額居首

，是品類(lèi)核心基本盤(pán)

，

商業(yè)價(jià)值最高。

“輕松染發(fā)、

遮蓋白發(fā)、

在家、

男士、

銷(xiāo)售”需求充足但供給偏少

，屬于供需缺口型機(jī)會(huì)點(diǎn)

，

增長(zhǎng)潛力突出

，

主要驅(qū)動(dòng)力為中老年蓋白需求、

年輕群體個(gè)性化彩染及DIY居家染發(fā)趨勢(shì)。

“60天過(guò)敏包退”等服務(wù)類(lèi)賣(mài)點(diǎn)供需均低

，銷(xiāo)售額有限

，僅為小眾輔助賣(mài)點(diǎn)。02,0004,0006,0008,00010,00012,000供給指數(shù)（點(diǎn)面積：銷(xiāo)售額指數(shù)）數(shù)據(jù)來(lái)源

：抖音巨量云圖

，近30天數(shù)據(jù)

，2025.11.07~2025.12.06中老年蓋白

、

居家染發(fā)

、

男士染發(fā)需求增長(zhǎng)需求指數(shù)

2025.11染發(fā)品類(lèi)商品賣(mài)點(diǎn)供需分析染發(fā)膏染發(fā)染發(fā)劑20,000,000

染發(fā)帽一

七天無(wú)理由遮蓋白發(fā)正品60天內(nèi)過(guò)敏包退

假一賠十染發(fā)霜輕松染發(fā)在家專(zhuān)業(yè)男士低需求高供給高需求高供給官方正品新手100,000,000120,000,00040,000,00080,000,00060,000,000染發(fā)工具染發(fā)梳染膏0安全性成分顏色刺激性特定功效（如防掉色、護(hù)發(fā)等）價(jià)格適用人群（如敏感頭皮專(zhuān)用）評(píng)價(jià)及口碑認(rèn)證標(biāo)志（如有有機(jī)認(rèn)證、無(wú)硅油認(rèn)證等）品牌50.4%45.9%45.9%

42.9%

41.7%

39.9%

39.7%

38.5%

29.1%74.8%蓋白人群（中老年）的染漂高頻行為占比顯著高于整體人群：其“每月一次”染漂占比達(dá)10.9%、“每?jī)稍乱淮巍边_(dá)23.6%

，且僅2.1%為“不定期”染漂——這是因?yàn)樵撊后w需匹配白發(fā)生長(zhǎng)節(jié)奏

，染漂行為更具規(guī)律性；而整體人群的染漂則隨造型需求調(diào)整

，隨機(jī)性更強(qiáng)。年齡層直接決定染漂的核心需求導(dǎo)向

：41歲及以上群體中，

72.

1%的染漂行為圍繞“遮蓋白發(fā)”展開(kāi)

，屬于功能驅(qū)動(dòng)型需求；

18-30歲群體近八成（76.4%）是為“嘗試新造型”

，“彰顯個(gè)性”等時(shí)尚類(lèi)需求占比突出

，呈現(xiàn)時(shí)尚驅(qū)動(dòng)的特征。產(chǎn)品選擇邏輯上

，安全性以74.8%的占比穩(wěn)居核心訴求首位

，成分、顏色/刺激性緊隨其后，

品牌因素的關(guān)注度僅29.1%——用戶(hù)決策更側(cè)重產(chǎn)品本身的安全屬性與實(shí)際功效

，而非品牌溢價(jià)。每月一次每?jī)稍乱淮蚊考径纫淮蚊堪肽暌淮我荒暌淮尾欢ㄆ诓煌挲g段消費(fèi)者染發(fā)漂發(fā)目的

41歲及以上占比

18-30歲占比蓋白人群高頻染漂

，

產(chǎn)品安全性為首要關(guān)注點(diǎn)不同群體消費(fèi)者染發(fā)漂發(fā)頻率

蓋白人群

整體人群30.3%遮蓋白發(fā)提升膚色亮度嘗試新造型配合服裝或妝容彰顯個(gè)性10.9%

5.3%45.3%21.3%24.4%13.9%51.9%41.0%44.8%34.4%染漂產(chǎn)品關(guān)注點(diǎn)20.0%17.3%6.2%2.1%41.0%76.4%72.1%23.6%29.3%16.4%13.7%線(xiàn)上行業(yè)趨勢(shì)總覽605550454035302520線(xiàn)上雙平臺(tái)染發(fā)產(chǎn)品大盤(pán)均價(jià)23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)￥

55.3￥47.7￥45.7￥45.02023

2024

2025160140120100806040200144.7114.295.950%41%50%2023

2024

20252023-2025年

，抖音份額逐年提升（44%→57%）

，實(shí)現(xiàn)份額反超

，成為染發(fā)產(chǎn)品線(xiàn)上核心增長(zhǎng)平臺(tái)

，取代淘寶的主導(dǎo)地位。雙平臺(tái)均價(jià)均呈下行趨勢(shì)

：淘寶從49.5元降至46.0元；

抖音從55.3元降至45.0元

，初期抖音均價(jià)更高

，后期與淘寶基本持平

，反映市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、

平價(jià)產(chǎn)品占比提升。抖音市占57%

，

同比增長(zhǎng)43%

，

成為染發(fā)品主陣地線(xiàn)上雙平臺(tái)染發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)售額23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)65.7線(xiàn)上雙平臺(tái)染發(fā)產(chǎn)品銷(xiāo)量23年(1-9)vs24年(1-9)vs25年(1-9)抖音

39.1

56.7

82.5

抖音

21.6

25.9

37.1

淘系49.5

47.7

46.0

數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，2023年-2025年的1-9月數(shù)據(jù)銷(xiāo)售額份額（%）

銷(xiāo)售額（億元）銷(xiāo)量占比（%）銷(xiāo)量（百萬(wàn)件）抖音

55.3

45.7

45.0淘系

28.1

27.5

28.6淘系

56.8

57.5

62.270605040302010057%43%53.449.72023

2024

202549%51%44%56%均價(jià)（元）￥49.5￥46.043%59%57%2025年雙平臺(tái)總銷(xiāo)售額大幅上漲（同比23.2%）

，其中抖音平臺(tái)銷(xiāo)售額增幅達(dá)43.3%

，且連續(xù)兩年銷(xiāo)量增長(zhǎng)超45%

，是市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)張的核心貢獻(xiàn)者；

淘天平臺(tái)先降后升

，總銷(xiāo)售額在28億上下波動(dòng)

，

雖銷(xiāo)量小幅增長(zhǎng)

，但產(chǎn)品均價(jià)同步調(diào)整下滑

，

市場(chǎng)份額在抖音的擠壓下逐漸縮小。線(xiàn)上染發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)重心已完全向抖音轉(zhuǎn)移

，

品牌需優(yōu)先布局抖音渠道以捕捉增長(zhǎng)；

同時(shí)

，在規(guī)模擴(kuò)張的背景下

，

需通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)（如高附加值功效型染發(fā)產(chǎn)品）

對(duì)沖均價(jià)下行的影響。數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，2023年-2025年的1-9月數(shù)據(jù)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)張

，

淘天遇到28億銷(xiāo)售額瓶頸36%染發(fā)產(chǎn)品1.64億美發(fā)筆174%0.74億補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線(xiàn)粉淘系-細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)0.03億彩染-94%0.00億其它染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品25.53億-1%彩染195%57%23%47%50%1.59億1.14億

0.16億0.09億0.09億蓋白短效染發(fā)劑

漂發(fā)劑其它染發(fā)燙發(fā)產(chǎn)品補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線(xiàn)粉抖音染發(fā)產(chǎn)品以34.74億銷(xiāo)售額穩(wěn)居抖音染發(fā)品類(lèi)核心

，搭配36%正增速

，兼顧規(guī)模與增長(zhǎng)韌性

，是該平臺(tái)的基本盤(pán)；

美發(fā)筆（1.64億）

增速達(dá)1389%、

補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線(xiàn)粉（

0.74億）

增速174%

，屬于小體量高爆發(fā)賽道

，是當(dāng)前增長(zhǎng)最迅猛的細(xì)分品類(lèi)；

而彩染為2025年抖音新增類(lèi)目

，也意味著該平臺(tái)染發(fā)品類(lèi)的分類(lèi)將進(jìn)一步精細(xì)化。淘寶彩染以25.53億銷(xiāo)售額占據(jù)主導(dǎo)

，但增速僅-1%

，屬于大體量低增長(zhǎng)的存量賽道

，

需求呈萎縮趨勢(shì)；

蓋白（

1.59億、

57%增速）

、短效染發(fā)劑（

1.14億、

195%增速）

、補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線(xiàn)粉（

0.09億銷(xiāo)售額、

50%增速）

等細(xì)分品類(lèi)保持正增長(zhǎng)

，是淘系的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)機(jī)會(huì)；

漂發(fā)劑、

其他染燙產(chǎn)品雖規(guī)模較小

，但增速穩(wěn)定

，

可作為補(bǔ)充布局。美

發(fā)

筆

增

長(zhǎng)

13

8

9

%，

短

效染

發(fā)

增

速

明

顯數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，2025年1-9月數(shù)據(jù)抖音-細(xì)分品類(lèi)機(jī)會(huì)34.74億1389%排名淘寶TOP品牌名銷(xiāo)售額市占增長(zhǎng)1schwarzkopf/施華蔻2.76億9.7%-2.7%2l'oreal/歐萊雅1.57億5.5%-3.6%3les3chenes/三橡樹(shù)0.57億2.0%-7.7%4okcs0.54億1.9%-3.0%5bigen/美源0.41億1.4%-21.5%6kao/花王0.40億1.4%-24.0%7st

．dicarlo/圣迪卡洛0.38億1.3%100.3%8韓愢0.36億1.3%1.3%9hoyu/美源0.34億1.2%22.9%10eisansun/憶絲蕓0.32億1.1%35.3%11murrayle/沫芮0.29億1.0%132.0%12同仁堂0.26億0.9%-44.1%13savol/章華0.25億0.9%9.8%14amore/愛(ài)茉莉0.24億0.9%-15.7%15h50.24億0.8%63.6%16fivecereal's/韓方五谷0.22億0.8%-52.8%17翹寵0.19億0.7%23.5%18宣若0.19億0.7%6.9%19出眾0.18億0.6%340.9%20侗染0.17億0.6%213.6%排名抖音TOP品牌名銷(xiāo)售額市占增長(zhǎng)1彩夕5.18億13.9%8283.7%2侗染4.07億11.0%25.3%3OKCS3.58億9.6%78.7%4FLWB/韓愢2.02億5.4%35.0%5染立方1.37億3.7%357.5%6清絲語(yǔ)1.32億3.5%173.2%7Schwarzkopf/施華蔻1.13億3.1%24.3%8KONSTANK.S.T0.70億1.9%-9高緹雅/GOTDYA0.67億1.8%-16.2%10BOLAMB/寶然0.65億1.8%6.2%11炫染/炫染0.65億1.7%24281.2%12迦恩0.46億1.2%66.4%13憶絲蕓/EiSANSUNE0.42億1.1%409.1%14勞麗詩(shī)0.42億1.1%-15ZEESEA/滋色0.39億1.0%-16悅可絲0.37億1.0%56.2%17發(fā)菲彩0.36億1.0%11661.6%18彩運(yùn)來(lái)0.31億0.8%1291.8%19植華士0.30億0.8%-95.6%20染博士0.29億0.8%6.3%淘寶平臺(tái)由國(guó)外品牌TOP6占據(jù)五席

，其中施華蔻以2.76億銷(xiāo)售額、9.7%市占居首

，但增長(zhǎng)為-2.7%；其余品牌也呈負(fù)增長(zhǎng)

，傳統(tǒng)國(guó)際大牌在淘寶的增長(zhǎng)已停滯。憶絲蕓（增長(zhǎng)35.3%）、沫芮（增長(zhǎng)132.0%）等本土小品牌增速極高

，但市占僅1%左右

，屬于小份額高彈性選手。抖音平臺(tái)僅施華蔻為國(guó)際品牌

，其余皆為本土品牌。彩夕以5.18億銷(xiāo)售額、

13.9%市占居首

，增速達(dá)8283.7%；炫染（

+24281.2%）、發(fā)菲彩

（

+11661.6%）等多個(gè)新興白牌都呈現(xiàn)出超百倍的高爆發(fā)增長(zhǎng)

，侗染、OKCS、韓愢等TOP品牌也保持雙位數(shù)高增長(zhǎng)

，是抖音的核心增長(zhǎng)動(dòng)力。淘寶是國(guó)際大牌的存量市場(chǎng)

，增長(zhǎng)依賴(lài)本土小牌的彈性；抖音是本土品牌的增量市場(chǎng)

，頭部品牌集中度高、增長(zhǎng)爆發(fā)力強(qiáng)。抖

音

白

牌

超

百

倍

爆

發(fā)

增

長(zhǎng)

，

TOP

3地

位

穩(wěn)

固頭部品牌集中度

CR5

CR10

CR2034.6%淘寶55.7%43.7%抖音數(shù)據(jù)維度

：2025年1-9月26.8%20.5%66.3%抖音-各品牌銷(xiāo)售&均價(jià)&銷(xiāo)量分析高價(jià)高銷(xiāo)量

高價(jià)低銷(xiāo)量高價(jià)高銷(xiāo)量140

染立方120100施華蔻

韓愢80

施華蔻迦恩EiSANSUN

E60

染博士

炫染

清絲語(yǔ)植華士滋色

GOTDYA

OKCS

侗染

彩夕40

彩運(yùn)來(lái)

寶然發(fā)菲彩KONSTAN

K.S.T20

勞麗詩(shī)

悅可絲淘寶平臺(tái)

，施華蔻、歐萊雅憑借大眾心智及線(xiàn)下門(mén)店的品牌積淀

，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高價(jià)高銷(xiāo)區(qū)間；

國(guó)貨品牌OKCS則在低價(jià)帶實(shí)現(xiàn)高銷(xiāo)

，其余多數(shù)國(guó)貨

（如翹寵、韓方五谷）分布在低價(jià)低銷(xiāo)區(qū)域

，整體中低價(jià)帶的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)分散。抖音平臺(tái)

，彩夕、侗染、OKCS是該渠道的核心主力

，三者均價(jià)集中在50元左右的同一區(qū)間

，但銷(xiāo)量差異明顯，

已形成梯隊(duì)分層；

同時(shí)

，染立方、韓愢以高價(jià)低銷(xiāo)的模式躋身銷(xiāo)售額TOP5。值得注意的是

，抖音端部分國(guó)貨（如勞麗詩(shī)、悅可絲）處于低價(jià)低銷(xiāo)陣營(yíng)

，頭部品牌的銷(xiāo)售額更是達(dá)到

尾部品牌的10倍以上

，市場(chǎng)集中度極高。從用戶(hù)側(cè)的價(jià)格偏好來(lái)看

，兩個(gè)渠道呈現(xiàn)出顯著差異：淘寶用戶(hù)對(duì)高價(jià)國(guó)外品牌具備一定支付意愿

，典型如施華蔻便實(shí)現(xiàn)了高價(jià)與高銷(xiāo)的雙向兌現(xiàn)；而抖音用戶(hù)的價(jià)格敏感度更高

，低價(jià)定位的國(guó)貨更易在該渠道同時(shí)撬動(dòng)高銷(xiāo)量與高銷(xiāo)售額。淘寶-各品牌銷(xiāo)售&均價(jià)&銷(xiāo)量分析高價(jià)低銷(xiāo)量

韓愢三橡樹(shù)同仁堂

歐萊雅宣若

圣迪卡洛章華憶絲蕓h5

美源愛(ài)茉莉

okcs出眾

沫芮韓方五谷

bigen翹寵彩夕銷(xiāo)量超1000萬(wàn)

，

施華蔻

、

歐萊雅高價(jià)高銷(xiāo)-100.0萬(wàn)0.0萬(wàn)100.0萬(wàn)200.0萬(wàn)300.0萬(wàn)400.0萬(wàn)500.0萬(wàn)600.0萬(wàn)-200.0萬(wàn)0.0萬(wàn)200.0萬(wàn)400.0萬(wàn)600.0萬(wàn)800.0萬(wàn)1000.0萬(wàn)1200.0萬(wàn)低價(jià)高銷(xiāo)量

低價(jià)低銷(xiāo)量低價(jià)高銷(xiāo)量0侗染低價(jià)低銷(xiāo)量1009080706050403020100數(shù)據(jù)維度

：銷(xiāo)售額&均價(jià)&銷(xiāo)量|2025年1-9月國(guó)外品牌國(guó)貨品牌花王1601schwarzkopf/施華蔻0.16億10.3%2侗染0.15億9.5%3染立方0.14億9.0%4韓金靚0.06億3.9%5anics0.03億1.6%6bigen/美源0.02億1.2%7les3chenes/三橡樹(shù)0.02億1.2%8美飄揚(yáng)0.02億1.1%9哈尼罕0.01億0.9%10othe0.01億0.8%11l'oreal/歐萊雅0.01億0.7%12savol/章華0.01億0.6%13珍草堂0.01億0.6%14彩運(yùn)來(lái)0.01億0.6%15美飄思0.01億0.6%16南京同仁堂0.01億0.5%17seedbee0.01億0.5%18fanic/梵尼卡0.01億0.5%19發(fā)樂(lè)美0.01億0.4%20kao/花王0.01億0.4%1schwarzkopf/施華蔻2.44億9.6%2l'oreal/歐萊雅1.49億5.9%3les3chenes/三橡樹(shù)0.55億2.2%4okcs0.54億2.1%5st

．dicarlo/圣迪卡洛0.38億1.5%6bigen/美源0.37億1.4%7kao/花王0.36億1.4%8韓愢0.35億1.4%9hoyu/美源0.34億1.3%10murrayle/沫芮0.29億1.1%11eisansun/憶絲蕓0.29億1.1%12同仁堂0.24億1.0%13amore/愛(ài)茉莉0.24億0.9%14savol/章華0.24億0.9%15h50.24億0.9%16宣若0.19億0.7%17fivecereal's/韓方五谷0.18億0.7%18pozitilan/泊紫汀蘭0.17億0.7%19出眾0.16億0.6%20玫麗盼0.16億0.6%1翹寵0.08億6.8%2merryful/美源坊0.07億6.0%3kelemilla/克米拉0.05億4.1%4kao/花王0.04億3.2%5栩生0.03億2.3%6fanic/梵尼卡0.02億2.1%7出眾0.02億2.0%8schwarzkopf/施華蔻0.02億2.0%9doup0.02億1.7%10bigen/美源0.02億1.7%11梵靖0.02億1.6%12夢(mèng)莉悅0.02億1.5%13jifus/季膚爽0.01億1.0%14無(wú)品牌（無(wú)注冊(cè)商標(biāo)）0.01億1.0%15abini/艾比意0.01億0.9%16明字堂0.01億0.9%17orginese/歐橘0.01億0.8%18ohico0.01億0.7%19b

rh（日化用品）0.01億0.7%20首魅國(guó)際0.01億0.6%短效染發(fā)劑排名

品牌名銷(xiāo)售額

市占蓋白排名

品牌名銷(xiāo)售額

市占淘

寶

-染

發(fā)

-細(xì)

分

品

類(lèi)

品

牌

排

名彩染排名

品牌名銷(xiāo)售額市占數(shù)據(jù)維度

：抖音平臺(tái)

，2025年1-9月1勞麗詩(shī)0.39億23.6%2發(fā)菲彩0.35億21.4%3彩夕0.33億20.4%4韓姿妮0.06億3.9%5果小染0.04億2.5%6栩生0.03億1.6%7絲琳0.02億1.4%8FLWB/韓愢0.02億1.2%9首魅國(guó)際0.01億0.4%10養(yǎng)顏仕0.00億0.3%11芬密碼0.00億0.3%12MAFFICK0.00億0.3%13愛(ài)蘭歌娜0.00億0.2%14AmandaAlice0.00億0.2%15VONO/富豪0.00億0.1%16VIPABC0.00億0.1%17DAMMOSI0.00億0.1%18杜本那0.00億0.1%19百樂(lè)島0.00億0.1%20雪貝卡0.00億0.1%1彩夕4.81億13.8%2侗染4.07億11.7%3OKCS3.58億10.3%4FLWB/韓愢2.00億5.8%5染立方1.37億3.9%6清絲語(yǔ)1.32億3.8%7Schwarzkopf/施華蔻1.13億3.3%8KONSTANK.S.T0.70億2.0%9高緹雅/GOTDYA0.67億1.9%10BOLAMB/寶然0.65億1.9%11炫染/炫染0.65億1.9%12迦恩0.46億1.3%13憶絲蕓/EiSANSUNE0.42億1.2%14悅可絲0.37億1.1%15彩運(yùn)來(lái)0.31億0.9%16植華士0.30億0.9%17染博士0.29億0.8%18儷緹0.24億0.7%19百樂(lè)島0.24億0.7%20果香彩0.23億0.7%1ZEESEA/滋色0.39億52.3%2勞麗詩(shī)0.04億5.2%3彩夕0.04億4.9%4TWG0.02億3.1%5蜜束0.01億1.9%6Sweetmint0.01億1.9%7首魅國(guó)際0.01億1.3%8栩生0.00億0.5%9MKINGPRETTY0.00億0.4%10紈素之膚0.00億0.4%11鵲橋仙0.00億0.4%12絲琳0.00億0.3%13英派仕0.00億0.3%14MDNG/MDNG0.00億0.3%15FLWB/韓愢0.00億0.2%16babi/巴比0.00億0.2%17韓植皙0.00億0.2%18foreverkey0.00億0.2%19愛(ài)蘭歌娜0.00億0.1%20ESWIND/伊風(fēng)0.00億0.1%補(bǔ)發(fā)筆/發(fā)際線(xiàn)粉排名

品牌名銷(xiāo)售額

市占美發(fā)筆排名

品牌名銷(xiāo)售額

市占抖

音

-染

發(fā)

-細(xì)

分

品

類(lèi)

品

牌

排

名染發(fā)產(chǎn)品排名

品牌名銷(xiāo)售額市占數(shù)據(jù)維度

：抖音平臺(tái)

，2025年1-9月頭部品牌抖音拆解品

牌

分

析

————侗染品牌定位：

民族植萃染發(fā)領(lǐng)導(dǎo)品牌

，

專(zhuān)注天然植物染發(fā)領(lǐng)域Slogan：

澤潤(rùn)靚麗

，染護(hù)同步品牌使命：

傳承侗族千年染發(fā)非遺技藝

，讓傳統(tǒng)智慧煥發(fā)現(xiàn)代光彩品牌愿景：

成為中國(guó)植物染發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)品牌，讓"侗染"成為健康染發(fā)的代名詞品牌主打產(chǎn)品：

植萃護(hù)染膏、

植物泡泡染發(fā)劑、單劑染發(fā)膏侗染在抖音平臺(tái)開(kāi)設(shè)官方旗艦店

，正式布局短視頻電商渠道王麗云肖像授權(quán)到期后

，

品牌繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)

，單月銷(xiāo)售額穩(wěn)定在5000萬(wàn)元以上先后入駐京東、

天貓，形成"抖音+天貓+京東"三大電商平臺(tái)矩陣與知名演員王麗云簽約

，

成為品牌形象大使抖音單月銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)200%，登頂抖音染發(fā)品類(lèi)月度銷(xiāo)售榜

，正式確立行業(yè)龍頭地位抖音店鋪粉絲突破100萬(wàn)

，累計(jì)銷(xiāo)量突破100萬(wàn)單

，獲評(píng)抖音"百萬(wàn)粉絲直播間"認(rèn)證侗染是一個(gè)專(zhuān)注于植物染發(fā)劑的品牌

，致力于提供安全、

溫和的染發(fā)解決方案。

其產(chǎn)品以天然植物成分為基礎(chǔ)

，結(jié)合現(xiàn)代科技，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)健康染發(fā)的需求。

654

2025年2月

2024年12月2024年4月2020年6月2021年5月2022年2月

1

2

3

品牌背景侗染的線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道呈現(xiàn)高度集中的特點(diǎn)

：抖音是絕對(duì)核心渠道

，

2025年至今銷(xiāo)售額達(dá)5.62億元

，

占比97%；

淘寶渠道雖僅貢獻(xiàn)0.20億元（占比3%）

，聚焦蓋白類(lèi)產(chǎn)品布局

，

已是該品類(lèi)的頭部品牌。在銷(xiāo)售節(jié)奏上

，

品牌高度依賴(lài)大促節(jié)點(diǎn)

，雙十一始終是全年銷(xiāo)售高峰；

而年中7-8月會(huì)進(jìn)入銷(xiāo)售低谷期。

不過(guò)其銷(xiāo)售額的基礎(chǔ)層級(jí)逐年抬升

，從2023年的2000萬(wàn)級(jí)

，穩(wěn)步躍升至2025年的3000萬(wàn)級(jí)。

淘寶

抖音數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，

2023年1月-2025年11月18000.0萬(wàn)16000.0萬(wàn)14000.0萬(wàn)12000.0萬(wàn)10000.0萬(wàn)8000.0萬(wàn)6000.0萬(wàn)4000.0萬(wàn)2000.0萬(wàn)0.0萬(wàn)抖音占比97%

，

雙十一銷(xiāo)售高點(diǎn)2023.01-2025.11線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售趨勢(shì)雙十一2025YTD渠道銷(xiāo)售額占比

淘寶

抖音0.20億3%5.62億97%202412202301202302202303202305202306202307202308202309202310202311202312202401202402202403202404202405202406202407202408202409202410202411202501202304202502202503202504202505202507202508202509202510202511202506雙十一侗染在抖音渠道呈現(xiàn)單一品類(lèi)主導(dǎo)的布局

：染發(fā)產(chǎn)品是絕對(duì)核心（占比超90%）

，是銷(xiāo)售額的唯一主力

，銷(xiāo)售高峰集中在大促節(jié)點(diǎn)；

護(hù)發(fā)/發(fā)膜、

洗發(fā)水等其他品類(lèi)占比極低

，僅作為邊緣品類(lèi)補(bǔ)充

，對(duì)整體品類(lèi)結(jié)構(gòu)影響可忽略。 染發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)素/發(fā)膜洗發(fā)水其它護(hù)發(fā)彈力素護(hù)發(fā)精油數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，

2024年1月-2025年11月染發(fā)蓋白為核心

，

邊緣品類(lèi)補(bǔ)充1.80億1.60億1.40億1.20億1.00億0.80億0.60億0.40億0.20億0.00億100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%——

染發(fā)產(chǎn)品護(hù)發(fā)素/發(fā)膜洗發(fā)水其它護(hù)發(fā)彈力素護(hù)發(fā)精油品牌抖音主營(yíng)品類(lèi)銷(xiāo)售趨勢(shì)品牌抖音主營(yíng)品類(lèi)分布2024-122025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102025-112024-012024-022024-032024-042024-052024-062024-072024-082024-092024-102024-112025-012025-022025-032025-042025-052025-062025-072025-082025-092025-102024-032024-052024-062024-082024-092024-102024-012024-022024-112024-122025-112024-042024-07侗染采用“核心價(jià)格帶聚焦+補(bǔ)充價(jià)格帶兜底”的親民定價(jià)策略，

50-100元為核心區(qū)間，

<50元為補(bǔ)充區(qū)間

，代表性產(chǎn)品包括56.9元的二代單劑護(hù)染膏（銷(xiāo)量260w+）、39.9元的水光固色發(fā)膜（銷(xiāo)量99w+）

，精準(zhǔn)匹配大眾消費(fèi)需求

，尤其貼合銀發(fā)群體的購(gòu)買(mǎi)力與消費(fèi)偏好。產(chǎn)品層面

，品牌早期通過(guò)簽約演員王麗云為形象大使

，快速觸達(dá)并滲透銀發(fā)核心客群；商品視覺(jué)呈現(xiàn)上

，重點(diǎn)突出蓋白染護(hù)、染護(hù)一體、植物萃取等核心詞條

，直擊目標(biāo)群體對(duì)高效蓋白、溫和安全的核心需求痛點(diǎn)

，形成精準(zhǔn)的產(chǎn)品價(jià)值傳遞。品牌價(jià)格帶分布趨勢(shì)“

蓋白染護(hù)

”

抓用戶(hù)痛點(diǎn)

，

滲透銀發(fā)群體2024-01

2024-02

2024-03

2024-04

2024-05

2024-06

2024-07

2024-08

2024-09

2024-10

2024-11

2024-12

2025-01

2025-02

2025-03

2025-04

2025-05

2025-06

2025-07

2025-08

2025-09染美人植物滋潤(rùn)染發(fā)乳售價(jià)：48.9/件銷(xiāo)量：50w+二代單劑護(hù)染膏售價(jià)

：56.9/件銷(xiāo)量：260w+單劑染發(fā)膏售價(jià)

：59.9/件銷(xiāo)量：210w+水光固色發(fā)膜售價(jià)

：39.9/件銷(xiāo)量：99w+數(shù)據(jù)來(lái)源

：知行數(shù)據(jù)庫(kù)

，

2024年1月-2025年9月100%80%60%40%20%0%

<50

50~100

100~300達(dá)人占比銷(xiāo)售額占比17

>500w

10w-25w40

100-500w

1