湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1公司介紹...........................................................1

2產(chǎn)品介紹...........................................................1

3進(jìn)口價格核算總方案設(shè)計圖...........................................2

4具體方案設(shè)計.......................................................3

4.1了解瑪歌紅酒產(chǎn)品國內(nèi)銷售情況..................................3

4.2調(diào)查貨物進(jìn)口相關(guān)政策.........................................3

4.3尋找國外供應(yīng)商................................................4

4.4函電磋商......................................................4

4.5國外供應(yīng)商報價................................................5

4.6產(chǎn)品進(jìn)口價格核算過程..........................................6

4.6.1匯率....................................................6

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息.......................................6

4.6.3國際運費聯(lián)邦............................................6

4.6.4國際保險費..............................................7

4.6.5倉儲費用................................................7

4.6.6紅酒進(jìn)口利潤率核算......................................7

4.7發(fā)送還盤函電..................................................8

4.8收到賣方新的出口報價..........................................9

4.9進(jìn)口產(chǎn)品利潤核算.............................................10

4.10新的出口報價利潤率核算.....................................10

4.11簽訂合同....................................................11

5總結(jié)..............................................................13

參考資料............................................................14

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

奧格菲公司進(jìn)口法國瑪歌莊園紅酒產(chǎn)品價格核算方

案設(shè)計

1公司介紹

奧格菲公司于1994年創(chuàng)立，是國內(nèi)主要進(jìn)口含酒精和不含酒精飲料的公

司，專注于進(jìn)口法國瑪歌莊園紅酒已有20多年的歷史。是中糧集團(tuán)旗下的著名

品牌，在全球500強企業(yè)中名列前茅，其紅酒以豐富的層次和濃郁的口感而聞

名，備受贊譽。

2產(chǎn)品介紹

2024年，奧格菲公司主要經(jīng)營瑪歌紅葡萄酒，來自于法國瑪歌酒莊。法國

瑪歌酒莊的紅酒產(chǎn)品特性具有耐久藏的特點，能夠在陳年過程中發(fā)展出更加復(fù)

雜和迷人的風(fēng)味。2019年瑪歌酒莊紅葡萄酒獲得了詹姆斯·薩克林（James

Suckling）99-100分、帕克團(tuán)隊（RobertParkerTeam）97-100分和杰布·丹

那克（JebDunnuck）97-100分的三重潛在滿分好評，這些評分表明了瑪歌葡

萄酒在品質(zhì)上的出色表現(xiàn)。以下是瑪歌紅酒的產(chǎn)品介紹表：

表1：產(chǎn)品介紹表

產(chǎn)品名字具體規(guī)格圖片

Chateau生產(chǎn)日期：2019年11月01日至2022年

Margaux11月04日

干紅葡萄酒廠名：瑪歌廠址：波爾多

配料表：葡萄汁、二氧化硫

儲藏方法：恒溫儲蓄

食品添加劑：二氧化硫

品牌：瑪歌

系列：正牌香味：蔬菜/植物香

搭配菜肴：辛辣食物/咖喱/壽司/奶酪

進(jìn)口類型：原瓶進(jìn)口

采摘年份：2018-01套裝規(guī)格：750mL

儲存條件：冷藏

葡萄品種：赤霞珠

醒酒時間：30分鐘(含)-60分鐘(含)

糖分：干葡萄酒（含糖量小于4克/升）

產(chǎn)區(qū)：法國產(chǎn)區(qū)

包裝種類：瓶裝

1

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3進(jìn)口價格核算總方案設(shè)計圖

2

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4具體方案設(shè)計

4.1了解瑪歌紅酒產(chǎn)品國內(nèi)銷售情況

國內(nèi)葡萄酒市場的競爭格局也在不斷變化，新的品牌和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，對

瑪歌紅酒等老牌品牌構(gòu)成了一定的挑戰(zhàn)。因此，瑪歌紅酒在國內(nèi)的銷售情況需

要根據(jù)市場變化和品牌策略來具體分析。具體的瑪歌紅酒的國內(nèi)銷售情況如下

表：

表2：瑪歌紅酒產(chǎn)品國內(nèi)銷售情況

國內(nèi)市場需需求主要集中葡萄酒愛好者、收藏家和高端消費者，他們追

求情況求高品質(zhì)、有文化底蘊的葡萄酒，而瑪歌紅酒正是符合這一需求

的代表性產(chǎn)品之一。其獨特的口感、精湛的釀造工藝以及悠久的

歷史文化，都使得它成為了國內(nèi)高端葡萄酒市場中的重要一員。

國內(nèi)市場零小年份的瑪歌紅酒國內(nèi)市場零售價可能在數(shù)千元至數(shù)萬元

售價之間，而大年份、品質(zhì)更優(yōu)秀的瑪歌紅酒價格則可能高達(dá)數(shù)十萬

元。

國內(nèi)市場銷瑪歌紅酒在國內(nèi)市場的銷售渠道也日益多元化。除了傳統(tǒng)的

售渠道葡萄酒專賣店、高檔餐廳和酒店等渠道外，瑪歌紅酒還積極拓展

線上銷售渠道，如電商平臺、官方網(wǎng)站等。

國內(nèi)消費群主要的消費群體是有一定經(jīng)濟實力和購買力的消費者，如葡

體購買力萄酒愛好者、收藏家、高端餐飲場所等，這些消費者對于葡萄酒

的品質(zhì)和口感有著較高的要求，愿意花費更多資金來享受高品質(zhì)

的紅酒。

4.2調(diào)查貨物進(jìn)口相關(guān)政策

瑪歌紅酒作為法國的高端葡萄酒品牌，其進(jìn)口到中國市場需要遵守中國相

關(guān)的進(jìn)口政策和法規(guī)。以下是一些可能影響瑪歌紅酒進(jìn)口的相關(guān)政策。具體政

策如下表3所示：

表3：瑪歌紅酒進(jìn)口的相關(guān)政策

關(guān)稅和進(jìn)口稅根據(jù)中國政府的關(guān)稅和增值稅政策，進(jìn)口葡萄酒需要支付一

定的稅款，這些稅費的計算通?；谄咸丫频倪M(jìn)口價格、酒精度

數(shù)、包裝等因素。

進(jìn)口許可證進(jìn)口商需要向中國相關(guān)部門申請進(jìn)口許可證，以證明其具備

3

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

從事葡萄酒進(jìn)口的資質(zhì)和條件。

標(biāo)簽和包裝要中國海關(guān)對進(jìn)口葡萄酒的標(biāo)簽和包裝有一定的要求，包括必

求須使用中文標(biāo)簽、注明產(chǎn)品的名稱、產(chǎn)地、酒精度、凈含量、生

產(chǎn)日期等必要信息。

知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)瑪歌紅酒作為知名品牌，在進(jìn)口過程中需要確保其知識產(chǎn)權(quán)

得到保護(hù)，防止假冒偽劣產(chǎn)品的流入。

質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)口葡萄酒需要符合中國的質(zhì)量安全標(biāo)準(zhǔn)，如必須符合中國

的食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和葡萄酒質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。

4.3尋找國外供應(yīng)商

瑪歌紅酒通過多種渠道來尋找產(chǎn)品和供應(yīng)商，以確保其能夠獲取到高品質(zhì)

的葡萄酒并滿足市場需求，如下表2所示：

表2：尋找國外供應(yīng)商渠道

參與葡萄酒展出參加2024年4月9日至11日深圳會展中心（福田）舉

會與交易會辦的2024深圳國際葡萄酒及烈酒展覽會（WinetoAsia）；

加入行業(yè)協(xié)會與加入了法國波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會（CIVB）；

組織

從線上平臺和數(shù)①紅酒世界網(wǎng)；

據(jù)庫獲取信息②全球紅酒信息網(wǎng)；

直接聯(lián)系生產(chǎn)商在某些情況下，瑪歌紅酒也可以直接聯(lián)系葡萄酒生產(chǎn)商，

利用搜索引擎或?qū)ｉT的B2B平臺，輸入紅酒廠商或相關(guān)關(guān)鍵

詞進(jìn)行搜索。這些平臺通常會提供紅酒廠商的聯(lián)系方式、產(chǎn)

品介紹和合作方式等信息；

也有許多紅酒廠商會在社交媒體平臺上開設(shè)官方賬號，

發(fā)布產(chǎn)品信息和動態(tài)。通過關(guān)注這些賬號，可以直接留言或

私信聯(lián)系他們。

4.4函電磋商

外貿(mào)業(yè)務(wù)員通過參加葡萄酒展覽會與交易會以及從從線上平臺和數(shù)據(jù)庫獲

取到了瑪歌莊園供應(yīng)商的信息，接著通過函電向供應(yīng)商詢問紅酒產(chǎn)品的價格和

采用了什么貿(mào)易術(shù)語以及哪一種付款方式。發(fā)送給供應(yīng)商的詢盤函電如表4所

示：

4

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表4：詢盤函電

DearMargauxWineEstate,

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Pricing&Terms:Wewouldappreciatereceivingyourwholesalepricingforeach

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OglofiCo.,Ltd

4.5國外供應(yīng)商報價

在2024年4月20日，接受到了來自供應(yīng)商的EURFOB報價，2021年份生

產(chǎn)的瑪歌酒莊干紅葡萄酒報價為142歐元一瓶，2020年生產(chǎn)的瑪歌酒莊特釀干

紅為169歐元一瓶，2019年生產(chǎn)的珍藏干紅為194歐元一瓶。以下是供應(yīng)商提

供的報價信息表：

表5：法國瑪歌酒莊報價

單價（元/

序號紅酒名稱產(chǎn)地年份規(guī)格

瓶）

1瑪歌酒莊干紅法國波爾多2021750ml1100

5

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葡萄酒

瑪歌酒莊特釀

2法國波爾多2020750ml1300

干紅

瑪歌酒莊珍藏

3法國波爾多2019750ml1500

干紅

4.6產(chǎn)品進(jìn)口價格核算過程

4.6.1匯率

在2024年4月21日，財務(wù)部門業(yè)務(wù)員在新浪財經(jīng)獲取到了最新的匯率信

息。匯率信息如下圖1所示：

圖1：匯率換算

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息

在2024年4月21日，供應(yīng)鏈管理部門業(yè)務(wù)員從海關(guān)總署網(wǎng)站訪問中國海

關(guān)總署的官方網(wǎng)站，查得紅酒HS編碼和關(guān)稅信息，HS編碼為2204210000，關(guān)

稅稅率為為14%，增值稅為13%，消費稅為10%。

4.6.3國際運費聯(lián)邦

奧格菲公司常年采用海運運輸方式，與中遠(yuǎn)海運國際貨運有限公司有著關(guān)

系密切的合作。該貨運給奧格菲公司這批次紅葡萄酒產(chǎn)品運費報價信息如下表

6所示：

表6：紅葡萄酒國際貨運報價表

貨物名貨物數(shù)重量體積(m運輸方運費（人

起始地目的地

稱量(kg)3)式民幣）

法國馬上海黃紅酒2000瓶2000KG0.05立海運38669.7

6

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賽港埔港方米/瓶6元

4.6.4國際保險費

外貿(mào)業(yè)務(wù)員直接聯(lián)系太平洋保險公司，了解他們提供的一切險產(chǎn)品，并且

購買了中國人民保險公司的一切險。接著業(yè)務(wù)員又通過聯(lián)系保險公司的客服和

保險代理人，得知保險費率為0.5%。

國際保險費=貨物總價值×保險費率

=單瓶價值×瓶數(shù)×保險費率

=1300美元/瓶×2000美元/瓶×0.5%

=13,000美元/瓶；

由上可知中國從法國進(jìn)口2000瓶價值1300美元/瓶的瑪歌酒莊特釀干紅酒

的國際保險費大約是13,000美元/瓶。

4.6.5倉儲費用

為了保護(hù)貨物的價值，妥善保管的貨物可以避免質(zhì)量下降或受損，將貨物

置于上海浦東區(qū)：浦東新區(qū)作為上海的經(jīng)濟特區(qū)，擁有完善的交通網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代

化的物流設(shè)施。該地區(qū)不僅有多個大型港口和貨運中心，還靠近國際機場，為

國內(nèi)外貨物的快速運輸提供了便利。業(yè)務(wù)員從倉儲公司客服處得知紅酒每瓶每

天倉儲費用為0.1元人民幣。所以紅酒每瓶每天倉儲10天的倉儲費用=2000

瓶×0.1元（人民幣）/瓶/天×10天=2000人民幣/瓶。

4.6.6紅酒進(jìn)口利潤率核算

紅酒進(jìn)口利潤率核算是一個系統(tǒng)性、細(xì)致化的過程，4月22日外貿(mào)業(yè)務(wù)員

對紅酒的利潤率核算它不僅能夠反映出進(jìn)口紅酒的盈利空間，還能為奧格菲提

供決策依據(jù)，指導(dǎo)其在未來的進(jìn)口業(yè)務(wù)中如何更好地控制成本、優(yōu)化定價策略，

以實現(xiàn)更高的利潤水平。以下是核算的具體內(nèi)容：

表7：瑪歌紅酒產(chǎn)品FOB進(jìn)口價格核算

FOB進(jìn)口報價1300元人民幣/瓶

①CIF價=CFR價÷（1-保險加成×保險費率）

=（FOB價+運費）÷（1-110%×保險費率)

=（1300+38669.76）÷（1-110%×0.5%)

核算進(jìn)口關(guān)稅額=40190.8元人民幣

②進(jìn)口關(guān)稅額=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價格×進(jìn)口關(guān)稅率

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

=CIF價×進(jìn)口關(guān)稅率

=40190.8×14%

=5626.71元人民幣

①消費稅=采購價×消費稅率

核算進(jìn)口增值稅額

=1300×10%

=130元人民幣

②進(jìn)口增值稅額

=進(jìn)口增值稅完稅價格×進(jìn)口增值稅率

=（進(jìn)口關(guān)稅完稅價格+進(jìn)口關(guān)稅額+消費稅額）×進(jìn)

口增值稅率

=（40190.8+5626.71+130）×14%

=6432.65元人民幣

核算進(jìn)口利潤以2400元人民幣/瓶價格出售

總銷售價格=2400×2000瓶=4800000元人民幣

總進(jìn)口價格=紅酒購買費+運輸費用+關(guān)稅+增

值稅+消費稅+倉儲費用

=（1300×2000瓶）+38669.76+5626.71+6432.65+130

=2650000元人民幣

進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售總價格－總進(jìn)口價格

=4800000-2650000

=2150000元人民幣

進(jìn)口利潤率核算進(jìn)口利潤率=進(jìn)口利潤÷國內(nèi)銷售總價

=2150000÷4800000

=44%

4.7發(fā)送還盤函電

根據(jù)賣方的出價，公司覺得價格過高，希望供應(yīng)商給出FOBEUR142/瓶的

報價，出口方還盤函如下所示：

表8：出口方還盤函

DearteamatChateauMargaux,

Weareverygratefulforyourrecentwineofferandhaveshowngreatinterestin

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

yourproducts.Asaprofessionalwineimportandsalescompany,ChinaOglofiCo.,

Ltd.hasbeencommittedtoestablishinglong-termandstablecooperativerelations

withhigh-qualitywineriesaroundtheworld.

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situation,brandpositioningandconsumerdemand,weproposethefollowing

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Priceadjustment:Wewouldlikeyourwinerytoconsiderloweringthepriceof

yourwinetoThiswillbemoreinlinewiththeconsumptioncapacityandcompetitive

environmentoftheChinesemarket,andwillhelpenhancethemarket

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Quantity:Weplantopurchasethefirst2,000bottlesofChateauMargaux.Ifthe

marketfeedbackisgood,wewillconsiderincreasingthepurchasevolumeinthe

future.

Delivery:Weexpectyourwinerytobeabletocompletethedeliverybytheend

ofthemonth.Timelydeliverywillensurethatoursalesplansarenotaffected.

Paymentmethod:WetendtoadoptL/Cpaymentmethodtoensurethesecurity

ofthetransactionbetweenbothparties.

Welookforwardtoyourwinerytakingtheaboveproposalseriouslyand

communicatingwithusfurther.Webelievethatthroughtheeffortsandsincerityof

bothsides,wewillbeabletoreachamutuallybeneficialandwin-wincooperation

agreement.

Ifyouhaveanyquestionsormattersthatrequirefurtherdiscussion,pleasedo

nothesitatetocontactus.Thankyouforyourpatienceandlookforwardtoyour

positiveresponse.

Sincerely

ChinaOglofiCo.,Ltd

4.8收到賣方新的出口報價

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

22日公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員收到了來自供應(yīng)商最新的出口報價信息，給出了FOB

EUR142/瓶的報價。

4.9進(jìn)口產(chǎn)品利潤核算

首先計算每瓶銷售收入得出總銷售收入，其次計算成本、運輸費用、關(guān)稅、

增值稅、消費稅和倉儲費用，相加得總進(jìn)口價格。最后用銷售收入減去總進(jìn)口

成本得到產(chǎn)品利潤。

表9：利潤核算

=2400×2000瓶

銷售收入=4800000元人民幣

總進(jìn)口價格總進(jìn)口價格=紅酒購買總價+運輸費用+關(guān)稅+增值稅

+消費稅+倉儲費用

=（1100×2000瓶）+38669.76+5626.71+6432.65+130

=2250000元人民幣

利潤利潤=銷售收入-總進(jìn)口成本

=4800000-2250000

=2550000元人民幣

4.10新的出口報價利潤率核算

根據(jù)上述內(nèi)容，法國瑪歌紅酒產(chǎn)品的進(jìn)口報價核算過程如下表10所示：

表10：進(jìn)口報價核算過程

FOB進(jìn)口報價EUR169/瓶

CIF價=CFR價÷（1-保險加成×保險費率）

=（FOB價+運費）÷（1-110%×保險費率)

=（1100+38669.76）÷（1-110%×0.5%)

核算進(jìn)口關(guān)稅=39989.7元人民幣

額進(jìn)口關(guān)稅額=進(jìn)口關(guān)稅的完稅價格×進(jìn)口關(guān)稅率

=CIF價×進(jìn)口關(guān)稅率

=39989.7元×14%

=5598.56元人民幣

核算進(jìn)口增值

消費稅=采購價×消費稅率

稅額

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

=1100×10%

=110元人民幣

進(jìn)口增值稅額

=進(jìn)口增值稅完稅價格×進(jìn)口增值稅率

=（進(jìn)口關(guān)稅完稅價格+進(jìn)口關(guān)稅額+消費稅額）×進(jìn)口

增值稅率

=（39989.7+5598.56+110）×14%

=6397.76元人民幣。

以2400元人民幣/瓶價格出售，

核算進(jìn)口利潤總銷售價格=2400×2000瓶=4800000元人民幣，

總進(jìn)口價格=紅酒購買費+運輸費用+關(guān)稅+增值

稅+消費稅+倉儲費用，

=（1100×2000瓶）+39989.7+5598.56+6397.76+110

=2252096.02元人民幣

約等2250000元人民幣；

所以進(jìn)口利潤=國內(nèi)銷售總價格－總進(jìn)口價格

=4800000-2250000

=2550000元人民幣

進(jìn)口利潤率核進(jìn)口利潤率=進(jìn)口利潤÷國內(nèi)銷售總價

算=2550000÷4800000

=53%。

4.11簽訂合同

在雙方達(dá)成共識的基礎(chǔ)上，進(jìn)口商和供應(yīng)商雙方高管提議正式簽訂一份合

同。這份合同將詳細(xì)列出合作內(nèi)容，以確保雙方在未來的合作中能夠遵循共同

的約定，實現(xiàn)共贏。以下是合同內(nèi)容：

表11：合同

PartyA(Buyer):OglfiImportandExportCompany

PartyB(Seller):MargauxEstateImportandExportCompany,France

ConsideringthatPartyAagreestopurchasethefollowinggoodsfromPartyB,

bothpartieshavereachedthefollowingimportcontractthroughfriendlynegotiation

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

inaccordancewithrelevantlawsandregulationssuchastheContractLawofthe

People'sRepublicofChina:

Productdetails

ProductName:MargoRedWine

ModelandSpecification:750ML

Quantity:2000bottles

Unitprice:RMB1100

Totalprice:RMB220W

DeliveryandPayment

Deliverylocation:ShanghaiPudongPort

Deliverytime:April27th,2024

Paymentmethod:(L/C)

Productquality:

PartyBshallensurethatthequalityofthegoodssoldcomplieswiththe

contractprovisionsandrelevantnationalstandards.

Iftherearequalityissueswiththegoods,PartyBshallbearcorresponding

responsibilities,includingreturns,exchanges,etc.

Liabilityforbreachofcontract：

IfPartyBfailstodeliverthegoodsattheagreedtimeandplace,PartyBshall

payapenaltytoPartyA.

IfPartyAfailstopaytheagreedpaymentontime,PartyAshallpayapenalty

toPartyB.

Disputeresolution：

Ifanydisputesariseduringtheperformanceofthecontract,bothpartiesshall

firstresolvethemthroughfriendlyconsultation.

Ifthenegotiationfails,eitherpartyhastherighttosubmitthedisputetothe

people'scourtwithjurisdictionforlitigationresolution.

Otherterms:

Thiscontractismadeinduplicate,witheachpartyholdingonecopy.

Thiscontractshallcomeintoeffectfromthedateofsignature(orseal)byboth

parties.

PartyA(Buyer):OglfiImportandExportCompany

Signatu