醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售代表產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)占有率績(jī)效評(píng)定表員工姓名：輸入姓名 直接上級(jí)：輸入姓名所在部門(mén)：輸入部門(mén) 崗位編制：全職編制員工職位：輸入職位 考核周期：輸入部門(mén)考核維度指標(biāo)名稱(chēng)權(quán)重目標(biāo)值評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)得分銷(xiāo)售業(yè)績(jī)達(dá)成率產(chǎn)品銷(xiāo)售額40%500萬(wàn)元按實(shí)際銷(xiāo)售額與目標(biāo)銷(xiāo)售額的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際銷(xiāo)售額/目標(biāo)銷(xiāo)售額)*100%新客戶(hù)開(kāi)發(fā)數(shù)量20個(gè)按實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際開(kāi)發(fā)新客戶(hù)數(shù)量/目標(biāo)新客戶(hù)數(shù)量)*100%合同簽訂數(shù)量30份按實(shí)際簽訂合同數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際簽訂合同數(shù)量/目標(biāo)合同數(shù)量)*100%客戶(hù)回款率95%按實(shí)際回款率與目標(biāo)回款率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際回款率/目標(biāo)回款率)*100%銷(xiāo)售目標(biāo)完成率100%按實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)完成率與目標(biāo)完成率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際銷(xiāo)售目標(biāo)完成率/目標(biāo)銷(xiāo)售目標(biāo)完成率)*100%市場(chǎng)占有率提升市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率30%5%按實(shí)際市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率與目標(biāo)增長(zhǎng)率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率/目標(biāo)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)率)*100%競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額減少3%按實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額減少量與目標(biāo)減少量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額減少量/目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)份額減少量)*100%重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率15%按實(shí)際重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率與目標(biāo)市場(chǎng)占有率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率/目標(biāo)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)占有率)*100%客戶(hù)滿(mǎn)意度提升10%按實(shí)際客戶(hù)滿(mǎn)意度提升率與目標(biāo)提升率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際客戶(hù)滿(mǎn)意度提升率/目標(biāo)客戶(hù)滿(mǎn)意度提升率)*100%市場(chǎng)活動(dòng)影響力8分（滿(mǎn)分10分）根據(jù)市場(chǎng)活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)占有率的影響程度進(jìn)行評(píng)分，具體計(jì)算公式為：活動(dòng)后市場(chǎng)占有率提升量/活動(dòng)投入成本，得分越高表示活動(dòng)效果越好產(chǎn)品推廣效果產(chǎn)品推廣活動(dòng)數(shù)量20%10次按實(shí)際開(kāi)展的產(chǎn)品推廣活動(dòng)數(shù)量與目標(biāo)數(shù)量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際開(kāi)展的產(chǎn)品推廣活動(dòng)數(shù)量/目標(biāo)產(chǎn)品推廣活動(dòng)數(shù)量)*100%推廣活動(dòng)參與人數(shù)200人按實(shí)際推廣活動(dòng)參與人數(shù)與目標(biāo)參與人數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際推廣活動(dòng)參與人數(shù)/目標(biāo)推廣活動(dòng)參與人數(shù))*100%推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率15%按實(shí)際推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率與目標(biāo)轉(zhuǎn)化率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率/目標(biāo)推廣活動(dòng)轉(zhuǎn)化率)*100%新媒體平臺(tái)影響力1000次曝光按實(shí)際新媒體平臺(tái)曝光量與目標(biāo)曝光量的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際新媒體平臺(tái)曝光量/目標(biāo)新媒體平臺(tái)曝光量)*100%產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)覆蓋率90%按實(shí)際產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)覆蓋率與目標(biāo)覆蓋率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)覆蓋率/目標(biāo)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)覆蓋率)*100%團(tuán)隊(duì)協(xié)作與客戶(hù)關(guān)系維護(hù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度10%良好（定期參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議并貢獻(xiàn)有效建議）根據(jù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作貢獻(xiàn)度進(jìn)行評(píng)分，具體分為優(yōu)秀、良好、一般、較差四個(gè)等級(jí)，分別對(duì)應(yīng)4分、3分、2分、1分客戶(hù)關(guān)系維護(hù)次數(shù)30次按實(shí)際客戶(hù)關(guān)系維護(hù)次數(shù)與目標(biāo)次數(shù)的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際客戶(hù)關(guān)系維護(hù)次數(shù)/目標(biāo)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)次數(shù))*100%客戶(hù)投訴處理率95%按實(shí)際客戶(hù)投訴處理率與目標(biāo)處理率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際客戶(hù)投訴處理率/目標(biāo)客戶(hù)投訴處理率)*100%客戶(hù)復(fù)購(gòu)率20%按實(shí)際客戶(hù)復(fù)購(gòu)率與目標(biāo)復(fù)購(gòu)率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際客戶(hù)復(fù)購(gòu)率/目標(biāo)客戶(hù)復(fù)購(gòu)率)*100%客戶(hù)推薦率5%按實(shí)際客戶(hù)推薦率與目標(biāo)推薦率的比率計(jì)算得分，比率越高得分越高，具體計(jì)算公式為：(實(shí)際客戶(hù)推薦率/目標(biāo)客戶(hù)推薦率)*100%本考核表用于評(píng)估醫(yī)療器械行業(yè)銷(xiāo)售代表在產(chǎn)品推廣與市場(chǎng)占有率方面的績(jī)效表現(xiàn)。請(qǐng)根據(jù)各維度指標(biāo)的實(shí)際完成情況進(jìn)行評(píng)分，并按權(quán)重計(jì)算最終得分。考核周期為季度，請(qǐng)確保數(shù)據(jù)真實(shí)準(zhǔn)確。評(píng)分（分）維度一維度二維度三維度四維度五員工評(píng)分合計(jì)上級(jí)評(píng)分合計(jì)最終得分獎(jiǎng)金系數(shù)=(員工評(píng)分合計(jì)*30%)+(上級(jí)評(píng)分合計(jì)*70%)=績(jī)效面談直接