PAGE培訓(xùn)學(xué)校招生獎罰制度一、總則1.目的為規(guī)范我校招生工作，充分調(diào)動全體員工的招生積極性，提高招生質(zhì)量和數(shù)量，確保學(xué)校招生目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本獎罰制度。2.適用范圍本制度適用于我校全體教職員工。3.基本原則公平公正原則：對所有參與招生的人員一視同仁，按照統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核和獎罰。激勵為主原則：以激勵員工積極參與招生工作為主要目的，通過合理的獎勵措施，激發(fā)員工的工作熱情和創(chuàng)造力。透明公開原則：招生工作的各項數(shù)據(jù)、考核結(jié)果等應(yīng)及時公開，確保員工了解招生工作進(jìn)展和自身工作情況。二、招生任務(wù)與目標(biāo)1.招生任務(wù)分配根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和市場需求，每年年初制定各部門、各崗位的招生任務(wù)指標(biāo)，并分解到具體的時間段。招生任務(wù)指標(biāo)將根據(jù)員工的崗位性質(zhì)、工作能力、以往招生業(yè)績等因素進(jìn)行合理分配。2.招生目標(biāo)設(shè)定短期目標(biāo)：以季度為單位，設(shè)定每個季度的招生人數(shù)目標(biāo)。例如，第一季度招生人數(shù)達(dá)到[X]人。中期目標(biāo)：以半年為單位，設(shè)定半年的招生人數(shù)目標(biāo)。如上半年累計招生人數(shù)達(dá)到[X]人。長期目標(biāo)：以年度為單位，設(shè)定年度招生人數(shù)目標(biāo)。要求年度招生人數(shù)達(dá)到[X]人以上，同時確保新生入學(xué)率達(dá)到[X]%以上。三、獎勵制度1.招生業(yè)績獎勵個人招生獎勵招生人數(shù)達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，給予招生人員招生提成的[X]%作為獎勵。招生人數(shù)達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，除給予招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵[X]元現(xiàn)金。招生人數(shù)超過季度目標(biāo)的[X]%，每超出一人，給予額外獎勵[X]元現(xiàn)金，并在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%。招生人數(shù)達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，給予招生人員招生提成的[X]%作為獎勵，并獎勵價值[X]元的培訓(xùn)課程或?qū)W習(xí)資料。招生人數(shù)達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，除給予招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵[X]元現(xiàn)金，并獎勵價值[X]元的培訓(xùn)課程或?qū)W習(xí)資料。招生人數(shù)超過半年目標(biāo)的[X]%，每超出一人，給予額外獎勵[X]元現(xiàn)金，并在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%，同時獎勵一次帶薪休假[X]天。招生人數(shù)達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，給予招生人員招生提成的[X]%作為獎勵，并獎勵價值[X]元的電子產(chǎn)品或辦公用品。招生人數(shù)達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，除給予招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵[X]元現(xiàn)金，并獎勵價值[X]元的電子產(chǎn)品或辦公用品。招生人數(shù)超過年度目標(biāo)的[X]%，每超出一人，給予額外獎勵[X]元現(xiàn)金，并在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%，同時獎勵晉升一級崗位或給予[X]元的崗位津貼提升。團(tuán)隊招生獎勵團(tuán)隊招生人數(shù)達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招生提成的[X]%作為獎勵，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵。團(tuán)隊招生人數(shù)達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，除給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵團(tuán)隊[X]元活動經(jīng)費，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵。團(tuán)隊招生人數(shù)超過季度目標(biāo)的[X]%，每超出一人，給予團(tuán)隊額外獎勵[X]元活動經(jīng)費，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵。團(tuán)隊招生人數(shù)達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招生提成的[X]%作為獎勵，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵，并獎勵團(tuán)隊一次集體培訓(xùn)或團(tuán)建活動。團(tuán)隊招生人數(shù)達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，除給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵團(tuán)隊[X]元活動經(jīng)費，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵，并獎勵團(tuán)隊一次集體培訓(xùn)或團(tuán)建活動。團(tuán)隊招生人數(shù)超過半年目標(biāo)的[X]%，每超出一人，給予團(tuán)隊額外獎勵[X]元活動經(jīng)費，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵，同時獎勵團(tuán)隊一次國內(nèi)旅游機會。團(tuán)隊招生人數(shù)達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招生提成的[X]%作為獎勵，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵，并獎勵團(tuán)隊一套專業(yè)的招生培訓(xùn)教材。團(tuán)隊招生人數(shù)達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，除給予團(tuán)隊負(fù)責(zé)人招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵團(tuán)隊[X]元活動經(jīng)費，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵，并獎勵團(tuán)隊一套專業(yè)的招生培訓(xùn)教材。團(tuán)隊招生人數(shù)超過年度目標(biāo)的[X]%，每超出一人，給予團(tuán)隊額外獎勵[X]元活動經(jīng)費，團(tuán)隊負(fù)責(zé)人在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%，團(tuán)隊成員根據(jù)個人招生業(yè)績獲得相應(yīng)提成獎勵，同時獎勵團(tuán)隊一次出國考察學(xué)習(xí)機會。2.特殊貢獻(xiàn)獎勵在招生過程中，成功開發(fā)新的招生渠道或創(chuàng)新招生模式，為學(xué)校招生工作帶來顯著提升的，給予[X]元至[X]元的獎勵。為學(xué)校招生工作提供重要信息或資源，幫助學(xué)校成功招收大量優(yōu)質(zhì)學(xué)員的，根據(jù)貢獻(xiàn)大小給予[X]元至[X]元的獎勵。在招生宣傳推廣活動中表現(xiàn)突出，如撰寫優(yōu)秀的招生文案、設(shè)計精美的宣傳海報、組織高效的招生活動等，為學(xué)校招生宣傳工作做出重要貢獻(xiàn)的，給予[X]元至[X]元的獎勵。3.招生服務(wù)質(zhì)量獎勵學(xué)員滿意度調(diào)查得分達(dá)到[X]分以上（滿分[X]分），且招生人數(shù)達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，給予招生人員招生提成的[X]%作為獎勵。學(xué)員滿意度調(diào)查得分達(dá)到[X]分以上（滿分[X]分），且招生人數(shù)達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，除給予招生人員招生提成的[X]%作為獎勵外，額外獎勵[X]元現(xiàn)金，并在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%。學(xué)員滿意度調(diào)查得分達(dá)到[X]分以上（滿分[X]分），且招生人數(shù)達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，給予招生人員招生提成的[X]%作為獎勵，并獎勵價值[X]元的培訓(xùn)課程或?qū)W習(xí)資料，同時在招生提成的基礎(chǔ)上增加[X]%。連續(xù)三個季度學(xué)員滿意度調(diào)查得分排名全校前三位的招生人員，給予[X]元現(xiàn)金獎勵，并在晉升、評優(yōu)等方面優(yōu)先考慮。四、懲罰制度1.未完成招生任務(wù)懲罰招生人數(shù)未達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，扣除招生人員招生提成的[X]%。招生人數(shù)未達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，除扣除招生人員招生提成的[X]%外，扣除當(dāng)月績效獎金的[X]%。招生人數(shù)未達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，除扣除招生人員招生提成的[X]%外，扣除當(dāng)年年終獎金的[X]%，并對其進(jìn)行警告處分。2.招生違規(guī)行為懲罰在招生過程中，存在虛假宣傳、夸大學(xué)校優(yōu)勢、欺騙學(xué)員家長等違規(guī)行為的，一經(jīng)查實，取消該招生人員當(dāng)年的所有招生獎勵，并給予[X]元至[X]元的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的解除勞動合同。泄露學(xué)校招生機密信息，給學(xué)校招生工作造成損失的，給予[X]元至[X]元的罰款，造成重大損失的追究其法律責(zé)任。與其他培訓(xùn)機構(gòu)惡意競爭，采取不正當(dāng)手段搶奪生源的，給予[X]元至[X]元的罰款，情節(jié)嚴(yán)重的取消其招生資格，并在全校范圍內(nèi)通報批評。3.招生服務(wù)質(zhì)量問題懲罰學(xué)員滿意度調(diào)查得分低于[X]分（滿分[X]分），且招生人數(shù)未達(dá)到季度目標(biāo)的[X]%，扣除招生人員招生提成的[X]%。學(xué)員滿意度調(diào)查得分低于[X]分（滿分[X]分），且招生人數(shù)未達(dá)到半年目標(biāo)的[X]%，除扣除招生人員招生提成的[X]%外，扣除當(dāng)月績效獎金的[X]%。學(xué)員滿意度調(diào)查得分低于[X]分（滿分[X]分），且招生人數(shù)未達(dá)到年度目標(biāo)的[X]%，除扣除招生人員招生提成的[X]%外，扣除當(dāng)年年終獎金的[X]%，并要求其進(jìn)行整改，如整改后仍未達(dá)到要求，給予警告處分或調(diào)崗處理。五、招生工作考核與評估細(xì)則1.招生人數(shù)統(tǒng)計以實際報名繳費并正式入學(xué)的學(xué)員人數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)計。招生人員應(yīng)及時將招生信息錄入學(xué)校招生管理系統(tǒng)，確保招生數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤。學(xué)校招生管理部門定期對招生人數(shù)進(jìn)行核實和統(tǒng)計。2.招生業(yè)績考核根據(jù)招生任務(wù)指標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，分為季度考核、半年考核和年度考核。考核指標(biāo)包括招生人數(shù)、招生提成金額、學(xué)員滿意度等。招生人員應(yīng)在每個考核周期結(jié)束后，提交個人招生工作總結(jié)和業(yè)績報告，學(xué)校招生管理部門根據(jù)提交的報告進(jìn)行考核評估。3.招生服務(wù)質(zhì)量評估通過學(xué)員滿意度調(diào)查、家長反饋、教學(xué)部門評價等方式對招生服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行評估。學(xué)員滿意度調(diào)查應(yīng)涵蓋教學(xué)質(zhì)量、師資力量、學(xué)習(xí)環(huán)境、課程設(shè)置、服務(wù)態(tài)度等方面。學(xué)校招生管理部門定期收集和整理學(xué)員及家長的反饋意見，對招生服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行綜合評估，并將評估結(jié)果反饋給招生人員。六、招生獎勵發(fā)放與懲罰執(zhí)行1.獎勵發(fā)放招生獎勵在考核周期結(jié)束后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放。對于個人招生獎勵，直接發(fā)放至招生人員個人工資賬戶；對于團(tuán)隊招生獎勵，由團(tuán)隊負(fù)責(zé)人根據(jù)團(tuán)隊成員的貢獻(xiàn)進(jìn)行分配，并報學(xué)校招生管理部門備案。特殊貢獻(xiàn)獎勵和招生服務(wù)質(zhì)量獎勵在學(xué)校招生管理部門審核通過后的[X]個工作日內(nèi)發(fā)放。2.懲罰執(zhí)行對于未完成招生任務(wù)懲罰、招生違規(guī)行為懲罰和招生服務(wù)質(zhì)量問題懲罰，由學(xué)校招生管理部門提出處罰意見，經(jīng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行?？鄢恼猩岢?、績效獎金、年終獎金等直接從相關(guān)人員的工資或獎金中扣除。警告處分、調(diào)崗處理等由學(xué)