市場營銷方案市場營銷方案據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及市場現(xiàn)狀|任務(wù)分解|營銷目標(biāo)|營銷費(fèi)用匯報人：小覓知匯報時間：營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO01.目錄市場現(xiàn)狀及SWOT分析02.營銷目標(biāo)和任務(wù)分解03.營銷執(zhí)行策略04.營銷費(fèi)用和預(yù)算05.管理提升的若干措施CONTENTS營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO市場現(xiàn)狀及據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及SWOT分析PART01行業(yè)前景分析202X年第X季度某某行業(yè)產(chǎn)量分析在四個方面因素的支撐下，某某行業(yè)的需求持續(xù)攀升，在未來十年將是某某行業(yè)的黃金時期。需求預(yù)測宏觀經(jīng)濟(jì)行業(yè)整合消費(fèi)理念技術(shù)趨勢宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)平穩(wěn)，基本面較好在上游行業(yè)整合重組的大趨勢下，對本品需求擴(kuò)大消費(fèi)理念日益提升對高品質(zhì)產(chǎn)品需求日趨旺盛技術(shù)的發(fā)展使得本品普及進(jìn)一步加速SWOT分析1、產(chǎn)地特別，生態(tài)種值、綠色健康是最大的特色。2、產(chǎn)品對中老年有保健作用。3、外觀通透、油質(zhì)豐富，口感極佳。優(yōu)勢(Strengths)1、在中高端產(chǎn)品有較大的機(jī)會。2、公司經(jīng)營模式比較獨(dú)特，可以獲得國家政策支持。機(jī)遇(Opportunities)1、產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的費(fèi)用比較高，導(dǎo)致價格相對較高。2、產(chǎn)品相對高端，消費(fèi)者認(rèn)識過程會比較長。劣勢(Weaknesses)1、產(chǎn)量如果達(dá)不到一個量，盈利會成為問題。2、如何與A品牌做出差異化，從高端市場打開缺口需要較長時間。風(fēng)險(Threats)營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO營銷目標(biāo)和據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及人物分解PART02初級目標(biāo)完成300萬銷售任務(wù)現(xiàn)有渠道協(xié)議大客戶絡(luò)電商進(jìn)階目標(biāo)完成350萬銷售任務(wù)對現(xiàn)有的173家存量客戶進(jìn)行全面梳理，計劃銷售150萬。對公司的開發(fā)的協(xié)議大客戶（中石化、國家電、工商銀行等），計劃銷售80元在天貓和京東開辟官方旗艦店，計劃銷售120萬。銷售目標(biāo)推廣目標(biāo)在推廣的區(qū)域內(nèi)具有較高的品牌知名度和美譽(yù)度。知名度通過系統(tǒng)性的品牌推廣和終端促銷工作，使品牌在行業(yè)內(nèi)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥?。品牌影響力分銷渠道通暢，終端鋪貨率達(dá)到A類終端80%、B類終端90%以上。渠道通暢市場占有率躋身某某行業(yè)內(nèi)前30名。市場占有率產(chǎn)品銷售量增長率達(dá)到30%，較去年同期增長15%。銷售量增長營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO營銷執(zhí)行策略據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及PART03消費(fèi)者行為分析據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及商務(wù)人士家庭消費(fèi)為主。目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購買者更愿意購買小包裝，一是提起來方便，二是小包裝便于儲存，保持新鮮。目標(biāo)消費(fèi)者對包裝的認(rèn)同相對于普通大米來說，我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、高熱之人、久病不愈、婦女產(chǎn)后、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。有利于健康和美容，也易于人體消化和吸收。目標(biāo)消費(fèi)者對功效的需求產(chǎn)品策略形象打造有機(jī)、綠色無公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。滿足消費(fèi)者綠色健康的消費(fèi)需求。包裝以綠色為主，注明綠色無公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。包裝上也要體現(xiàn)精致、珍貴，采用1kg、3kg小袋包裝和個性木桶式包裝，小桶還可重復(fù)利用。標(biāo)志設(shè)計可愛的產(chǎn)品標(biāo)志。同步推出，并且將其印制在包裝上，可愛的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。引導(dǎo)在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購買產(chǎn)品的同時，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。入門級產(chǎn)品主打性價比，目標(biāo)人群為講究生活品質(zhì)的高端人群日常使用。價格策略入門級產(chǎn)品定價：5.5元/500克中端產(chǎn)品主打精品路線，小包裝，產(chǎn)品品質(zhì)與入門級有一定提升，主攻高端酒店、會所等。中端產(chǎn)品定價：15元/500克主打奢華路線，環(huán)保木桶包裝，品質(zhì)卓越，產(chǎn)量低。主打高端市場和禮品市場。高端產(chǎn)品定價：100元/500克宣傳總原則：地面（戶外、SP活動）為側(cè)重，空中（電視、報紙）為輔助。促銷策略地面宣傳為主，戶外廣告為輔空中媒介以軟性文章、綜藝節(jié)目為主、硬性品牌輸出為輔；推廣產(chǎn)品價值，營養(yǎng)，綠色、優(yōu)質(zhì)，口感獨(dú)特等角度進(jìn)行宣傳。費(fèi)用投入指導(dǎo)性方案：企業(yè)協(xié)商制定推廣手段必須以達(dá)成銷售目標(biāo)為核心，以達(dá)成營銷目標(biāo)為方向。要實現(xiàn)低投入，高產(chǎn)出，投入產(chǎn)出最大化，快速實現(xiàn)營銷目標(biāo)，推廣手段必須實行組合策略。營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO營銷費(fèi)用和預(yù)算據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及PART04費(fèi)用項目資金投入（萬元）備注說明客戶支持310萬1、新店開業(yè)支持30萬2、重點(diǎn)市場支持180萬3、老客戶獎勵支持100萬訂貨會費(fèi)用90萬參加訂貨會人員的住宿、餐飲費(fèi)用以及訂貨會場分?jǐn)傉猩虝M(fèi)用30萬招商會的用餐、住宿及意向、加盟商日常接待費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)用20萬經(jīng)銷商培訓(xùn)、店長培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)人員工資100萬1、拓展部門：6人，2、銷售部門：15人績效獎金40萬行政費(fèi)用35萬場地使用費(fèi)10萬、辦公日常開支及住宿用餐15萬、汽車費(fèi)用10萬差旅費(fèi)用15萬差旅交通費(fèi)以及出差補(bǔ)助財務(wù)費(fèi)用10萬合計650萬

營銷預(yù)算55%推廣費(fèi)用18%人力成本17%辦公費(fèi)用20%其他費(fèi)用營銷費(fèi)用營銷費(fèi)用營銷目標(biāo)任務(wù)分解市場現(xiàn)狀LOGO完善內(nèi)部管理據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以2550歲的家庭主婦為主。具有一定的品牌忠誠度，看重口感和價格。高品質(zhì)產(chǎn)品主要以知識分子家庭、政府機(jī)關(guān)工作人員家庭以及PART05完善內(nèi)部管理加強(qiáng)內(nèi)部控制環(huán)境建設(shè)A、完善部門人員架構(gòu)（商品數(shù)據(jù)分析、陳列師）B、提高管理者和部門人員素質(zhì)。（培訓(xùn)）C、重視企業(yè)文化的建設(shè)加強(qiáng)風(fēng)險評估和控制銷售預(yù)測、盈利預(yù)測、市場調(diào)查和分析、以及意向客戶開店可行性論證，制定經(jīng)營計劃并在執(zhí)行中及時進(jìn)行比較和校正、調(diào)整等。完善內(nèi)部管理完善控制活動A、完善部門內(nèi)部流程制度。（巡店流程、商品管理流程）B、建立有效的激勵機(jī)制，實行績效考核制度。實現(xiàn)內(nèi)控現(xiàn)代化實現(xiàn)內(nèi)部控制現(xiàn)代化，使信息溝通暢通。（ERP管理系統(tǒng)應(yīng)用）終端管理提升店長基礎(chǔ)管理課程店鋪陳列師精英特訓(xùn)營一年二次，對店長的管理能力、銷售能力進(jìn)行基礎(chǔ)性培訓(xùn)一年一次，三天課程，針對店鋪陳列等方面進(jìn)行培訓(xùn)一年兩次，三天課程，針對銷售精英，后備干部進(jìn)行培訓(xùn)終端管理提升店長特訓(xùn)營一年一次，主要針對面臨的新問題進(jìn)行特訓(xùn)完美搭售技巧一年一次，主要針對銷售技巧進(jìn)行培訓(xùn)團(tuán)隊拓展?fàn)I一年一次，七天