2025年大學(xué)第二學(xué)年（市場營銷）國際市場營銷學(xué)試題及答案

（考試時間：90分鐘滿分100分）班級______姓名______第I卷（選擇題共40分）答題要求：本卷共20小題，每小題2分。在每小題給出的四個選項中，只有一項是符合題目要求的，請將正確答案填涂在答題卡相應(yīng)位置。1.國際市場營銷與國內(nèi)市場營銷的主要區(qū)別在于A.營銷環(huán)境不同B.營銷方式不同C.營銷目標不同D.營銷手段不同2.國際市場營銷中，企業(yè)面臨的最嚴重的政治風(fēng)險是A.沒收、征用和國有化B.本國化C.貿(mào)易禁運與制裁D.外匯管制3.國際市場細分的依據(jù)不包括A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.企業(yè)規(guī)模4.國際目標市場選擇的首要步驟是A.對各細分市場進行評估B.確定營銷目標C.選擇目標市場覆蓋模式D.分析市場機會5.國際市場定位的實質(zhì)是A.取得目標市場的競爭優(yōu)勢B.制定營銷策略C.滿足消費者需求D.進行市場細分6.企業(yè)以現(xiàn)有產(chǎn)品或市場為基礎(chǔ)，利用技術(shù)、設(shè)備、銷售等潛力，擴大產(chǎn)品組合的廣度，這屬于產(chǎn)品組合策略中的A.擴大產(chǎn)品組合B.縮減產(chǎn)品組合C.產(chǎn)品線延伸D.產(chǎn)品差異化7.國際市場新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是A.構(gòu)思篩選B.商業(yè)分析C.產(chǎn)品概念形成D.創(chuàng)意產(chǎn)生8.國際市場定價的基本方法不包括A.成本導(dǎo)向定價法B.需求導(dǎo)向定價法C.競爭導(dǎo)向定價法D.心理定價法9.企業(yè)在國際市場上采用隨行就市定價法，是因為A.容易與競爭對手和平相處B.能獲得合理利潤C.能適應(yīng)市場需求變化D.能樹立良好形象10.國際市場渠道的起點是A.生產(chǎn)者B.消費者C.中間商D.供應(yīng)商11.國際市場直接渠道的優(yōu)點不包括A.銷售及時B.信息反饋快C.節(jié)省流通費用D.覆蓋面廣12.國際市場促銷的核心是A.信息溝通B.促進銷售C.樹立形象D.增加利潤13.國際廣告的特點不包括A.傳播范圍廣B.表現(xiàn)力強C.針對性弱D.可信度高14.國際公共關(guān)系的主要對象是A.企業(yè)員工B.消費者C.社會公眾D.政府部門15.國際市場營銷調(diào)研的第一步是A.確定調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.收集信息D.分析信息16.國際市場營銷調(diào)研中，最常用的方法是A.觀察法B.實驗法C.文件調(diào)研法D.詢問法17.國際市場營銷組織的類型不包括A.職能型組織B.地區(qū)型組織C.產(chǎn)品型組織D.個人型組織18.企業(yè)在國際市場上采用全球中心型組織模式，其特點是A.強調(diào)地區(qū)適應(yīng)性B.強調(diào)產(chǎn)品標準化C.兼顧全球標準化與地區(qū)適應(yīng)性D.強調(diào)成本控制19.國際市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的第一步是A.確定營銷目標B.制定營銷策略C.分析營銷環(huán)境D.選擇目標市場20.企業(yè)在國際市場上采用差異化戰(zhàn)略的目的是A.降低成本B.提高市場份額C.滿足不同消費者需求D.增強競爭力第II卷（非選擇題共60分）21.（10分）簡述國際市場營銷環(huán)境的構(gòu)成要素。22.（10分）國際市場細分的作用有哪些？23.（15分）分析國際市場定價的影響因素。24.（15分）材料：某企業(yè)計劃進入國際市場，生產(chǎn)一種新型電子產(chǎn)品。該產(chǎn)品在國內(nèi)市場已取得一定成功，但國際市場競爭激烈。企業(yè)通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目標市場的消費者對產(chǎn)品質(zhì)量和功能要求較高，且對價格較為敏感。同時，競爭對手的產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鲇幸欢ǚ蓊~。請為該企業(yè)制定國際市場營銷策略。25.（20分）材料：近年來，隨著全球化的發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)走向國際市場。然而，部分企業(yè)在國際市場營銷中遇到了諸多問題，如品牌知名度不高、營銷渠道不暢、文化差異等。請結(jié)合所學(xué)知識，分析中國企業(yè)在國際市場營銷中應(yīng)如何應(yīng)對這些問題。答案：1.A2.A3.D4.D5.A6.A7.D8.D9.A10.A11.D12.A13.D14.C15.A16.D17.D18.C19.C20.C21.國際市場營銷環(huán)境由國際政治法律環(huán)境、國際經(jīng)濟環(huán)境、國際文化環(huán)境等構(gòu)成。國際政治法律環(huán)境包括政治體制、政策穩(wěn)定性、法律法規(guī)等；國際經(jīng)濟環(huán)境涵蓋經(jīng)濟發(fā)展水平、市場規(guī)模、消費者收入等；國際文化環(huán)境包含價值觀、宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣等。22.國際市場細分有助于企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場機會，集中資源滿足特定需求，提高市場競爭力；能更好地了解目標市場消費者特點，制定針對性營銷策略；可使企業(yè)合理分配營銷資源，提高營銷效率；有利于企業(yè)調(diào)整營銷策略，適應(yīng)市場變化。23.國際市場定價受成本影響，成本是定價基礎(chǔ)；市場需求決定產(chǎn)品價格上限，需求大價格可高；競爭狀況影響定價，競爭激烈時需考慮對手價格；匯率波動影響產(chǎn)品成本和價格競爭力；政府政策如關(guān)稅、稅收等也會對定價產(chǎn)生作用；消費者心理和習(xí)慣也會影響對價格的接受程度。24.產(chǎn)品策略：不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和功能，滿足目標市場消費者需求。價格策略：制定合理價格，考慮成本和消費者價格敏感度，具有競爭力。渠道策略：選擇合適的中間商或建立自己的銷售渠道，確保產(chǎn)品順利進入市場。促銷策略：通過廣告、公關(guān)等手段提高產(chǎn)品知名度和美譽度。25.中國企業(yè)應(yīng)加強品牌建設(shè)，通過提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，塑造具有