2025年中職（會(huì)展策劃實(shí)訓(xùn)）會(huì)展招商方案設(shè)計(jì)階段測(cè)試試題及答案

（考試時(shí)間：90分鐘滿分100分）班級(jí)______姓名______第I卷（選擇題共30分）答題要求：每題只有一個(gè)正確答案，請(qǐng)將正確答案的序號(hào)填在括號(hào)內(nèi)。(總共10題，每題3分)1.會(huì)展招商的核心目標(biāo)是（）A.吸引更多參展商B.提高展會(huì)知名度C.實(shí)現(xiàn)展會(huì)盈利D.促進(jìn)交流合作2.以下哪項(xiàng)不屬于會(huì)展招商的前期準(zhǔn)備工作（）A.市場(chǎng)調(diào)研B.制定招商計(jì)劃C.邀請(qǐng)媒體宣傳D.確定展會(huì)主題3.會(huì)展招商的主要渠道不包括（）A.行業(yè)協(xié)會(huì)B.社交媒體C.政府部門D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手4.招商團(tuán)隊(duì)在與參展商溝通時(shí)，最重要的是（）A.展示展會(huì)優(yōu)勢(shì)B.了解參展商需求C.強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)惠D.介紹展會(huì)規(guī)模5.制定會(huì)展招商方案時(shí)，需要考慮的因素不包括（）A.展會(huì)定位B.目標(biāo)客戶群體C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況D.員工培訓(xùn)計(jì)劃6.會(huì)展招商方案中的預(yù)算部分不包括（）A.場(chǎng)地租賃費(fèi)用B.宣傳推廣費(fèi)用C.員工工資D.參展商展品運(yùn)輸費(fèi)用7.評(píng)估會(huì)展招商效果的指標(biāo)不包括（）A.參展商數(shù)量B.展位銷售額C.觀眾滿意度D.展會(huì)舉辦天數(shù)8.在會(huì)展招商過程中，如何提高參展商的忠誠(chéng)度（）A.提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)B.降低參展費(fèi)用C.增加展會(huì)活動(dòng)D.邀請(qǐng)更多嘉賓9.會(huì)展招商方案中的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估主要是針對(duì)（）A.市場(chǎng)波動(dòng)B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手C.內(nèi)部管理D.以上都是10.以下哪種方式可以有效擴(kuò)大會(huì)展招商的影響力（）A.舉辦新聞發(fā)布會(huì)B.降低參展門檻C.增加展位數(shù)量D.延長(zhǎng)招商時(shí)間第II卷（非選擇題共70分）簡(jiǎn)答題（共20分）答題要求：簡(jiǎn)要回答問題，條理清晰。(總共4題，每題5分)1.簡(jiǎn)述會(huì)展招商的基本流程。2.會(huì)展招商方案中宣傳推廣策略有哪些？3.如何與行業(yè)協(xié)會(huì)合作進(jìn)行會(huì)展招商？4.舉例說明會(huì)展招商中如何挖掘潛在參展商。案例分析題（共15分）答題要求：分析案例，回答問題，要有理有據(jù)。某會(huì)展策劃公司準(zhǔn)備舉辦一場(chǎng)電子產(chǎn)品展會(huì)，在招商過程中遇到了一些問題。部分參展商反映展會(huì)宣傳力度不夠，對(duì)展會(huì)的關(guān)注度不高。同時(shí)，招商團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)一些潛在參展商對(duì)展會(huì)的定位和特色不太了解。1.針對(duì)參展商反映的宣傳力度問題，你認(rèn)為可以采取哪些措施加強(qiáng)宣傳推廣？（7分）2.如何向潛在參展商清晰地介紹展會(huì)的定位和特色，吸引他們參展？（8分）方案設(shè)計(jì)題（共20分）答題要求：根據(jù)給定的主題，設(shè)計(jì)一份會(huì)展招商方案。主題：環(huán)?？萍颊箷?huì)要求：1.闡述展會(huì)的目標(biāo)和定位。（5分）2.說明招商對(duì)象和重點(diǎn)招商領(lǐng)域。（5分）3.制定招商渠道和宣傳推廣策略。（5分）4.列出招商預(yù)算和時(shí)間安排。（5分）材料分析題（共15分）答題要求：閱讀材料，結(jié)合所學(xué)知識(shí)，回答問題。材料：在一次會(huì)展招商活動(dòng)中，招商團(tuán)隊(duì)通過多種渠道邀請(qǐng)了眾多潛在參展商。其中，有一家大型環(huán)保企業(yè)對(duì)展會(huì)表現(xiàn)出濃厚興趣，但在溝通中表示對(duì)展位的布局和展示效果有較高要求。招商團(tuán)隊(duì)了解到該企業(yè)的產(chǎn)品具有創(chuàng)新性和環(huán)保性，希望在展會(huì)上突出展示。1.針對(duì)該企業(yè)對(duì)展位布局和展示效果的要求，招商團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何滿足？（7分）2.如果該企業(yè)最終決定參展，招商團(tuán)隊(duì)后續(xù)還需要做哪些跟進(jìn)工作？（8分）答案：第I卷答案1.A2.C3.D4.B5.D6.D7.D8.A9.D10.A第II卷答案簡(jiǎn)答題答案1.會(huì)展招商基本流程：市場(chǎng)調(diào)研與分析、制定招商計(jì)劃、確定招商目標(biāo)與對(duì)象、選擇招商渠道、開展宣傳推廣、與潛在參展商溝通洽談、簽訂參展合同、展會(huì)籌備與服務(wù)跟進(jìn)。2.宣傳推廣策略：廣告宣傳（線上線下廣告投放）、新聞發(fā)布會(huì)、行業(yè)媒體合作、社交媒體推廣、舉辦推介會(huì)、發(fā)放宣傳資料、利用行業(yè)展會(huì)宣傳、與相關(guān)協(xié)會(huì)合作宣傳等。3.與行業(yè)協(xié)會(huì)合作進(jìn)行會(huì)展招商：與行業(yè)協(xié)會(huì)建立聯(lián)系，獲取協(xié)會(huì)會(huì)員名單等資源；邀請(qǐng)協(xié)會(huì)參與展會(huì)宣傳推廣活動(dòng)；與協(xié)會(huì)聯(lián)合舉辦相關(guān)活動(dòng)，吸引協(xié)會(huì)會(huì)員參展；借助協(xié)會(huì)影響力，邀請(qǐng)行業(yè)知名企業(yè)參展；通過協(xié)會(huì)向會(huì)員傳達(dá)展會(huì)優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。4.挖掘潛在參展商舉例：比如關(guān)注行業(yè)新興企業(yè)動(dòng)態(tài)，通過行業(yè)論壇、研討會(huì)發(fā)現(xiàn)有潛力的新企業(yè)；分析行業(yè)報(bào)告中增長(zhǎng)較快或有創(chuàng)新理念但未參展的企業(yè)；利用大數(shù)據(jù)分析行業(yè)上下游企業(yè)中未參展的潛在目標(biāo)；與行業(yè)專家交流，獲取潛在參展商線索等。案例分析題答案1.加強(qiáng)宣傳推廣措施：增加線上廣告投放平臺(tái)和頻次，如在更多行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)投放廣告；舉辦線上直播推介會(huì)，詳細(xì)介紹展會(huì)亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)；與行業(yè)知名自媒體合作進(jìn)行宣傳；制作更具吸引力的宣傳視頻并在各大視頻平臺(tái)推廣；在行業(yè)集中區(qū)域進(jìn)行線下廣告投放，如在電子市場(chǎng)、科技園區(qū)張貼海報(bào)等。2.向潛在參展商清晰介紹展會(huì)定位和特色：深入了解展會(huì)定位為展示最新環(huán)?？萍汲晒?，特色在于有專業(yè)的環(huán)?？萍冀涣髡搲?、環(huán)保技術(shù)成果展示區(qū)等。通過制作詳細(xì)的展會(huì)資料，包括展會(huì)亮點(diǎn)介紹手冊(cè)、視頻等，向潛在參展商展示；安排專業(yè)人員與潛在參展商一對(duì)一溝通，詳細(xì)講解展會(huì)定位和特色，解答疑問；在招商活動(dòng)中設(shè)置專門的展示區(qū)域，展示以往類似展會(huì)的成功案例，體現(xiàn)展會(huì)定位和特色帶來的效果。方案設(shè)計(jì)題答案1.展會(huì)目標(biāo)和定位：目標(biāo)是搭建環(huán)?？萍冀涣骱献髌脚_(tái)，促進(jìn)環(huán)?？萍汲晒D(zhuǎn)化與應(yīng)用。定位為專業(yè)性強(qiáng)、展示前沿環(huán)?？萍嫉恼箷?huì)，吸引環(huán)保領(lǐng)域企業(yè)、科研機(jī)構(gòu)、專業(yè)人士參與。2.招商對(duì)象和重點(diǎn)招商領(lǐng)域：招商對(duì)象為環(huán)保設(shè)備制造商、環(huán)保技術(shù)研發(fā)企業(yè)、資源回收利用企業(yè)等。重點(diǎn)招商領(lǐng)域包括大氣污染治理技術(shù)、水污染治理技術(shù)、固體廢棄物處理技術(shù)等。3.招商渠道和宣傳推廣策略：招商渠道有行業(yè)協(xié)會(huì)推薦、專業(yè)媒體宣傳、線上招商平臺(tái)、實(shí)地拜訪等。宣傳推廣策略包括舉辦新聞發(fā)布會(huì)、在行業(yè)媒體投放廣告、利用社交媒體平臺(tái)推廣、制作宣傳視頻、參加環(huán)保行業(yè)展會(huì)宣傳等。4.招商預(yù)算和時(shí)間安排：招商預(yù)算包括宣傳推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用、招商活動(dòng)費(fèi)用等共[X]元。時(shí)間安排：提前3個(gè)月開始市場(chǎng)調(diào)研與計(jì)劃制定；提前2個(gè)月確定招商渠道并開展宣傳推廣；提前1個(gè)月重點(diǎn)與潛在參展商溝通洽談；展會(huì)前1周完成參展合同簽訂等收尾工作。材料分析題答案1.滿足該企業(yè)展位布局和展示效果要求：根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)和展示需求，設(shè)計(jì)獨(dú)特的展位布局，如設(shè)置產(chǎn)品演示區(qū)、互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)等。提供專業(yè)的展位設(shè)計(jì)方案，采用環(huán)保、創(chuàng)新的展示材料和技術(shù)，突出企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新性和環(huán)保性。安排專業(yè)的展位搭建團(tuán)隊(duì)，確保搭建質(zhì)量和效果，滿足企業(yè)對(duì)展示效果的高要求。2.后續(xù)跟進(jìn)工作：